六順地產(chǎn)銅梁項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案（完整版）的知識(shí)

1、1六順地產(chǎn)銅梁項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)溝通方案2本體分析3一、地塊四至情況本案東接高速公路，西臨北門(mén)片區(qū)，北為城市公園，南鄰職業(yè)中學(xué)，地理位置優(yōu)越。 4二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析項(xiàng) 目計(jì)量單位數(shù)值總用地面積73137居住戶(hù)(套)數(shù)戶(hù)(套)1701居住人數(shù)人5443總建筑面積m2192181.851)住宅建筑面積m2147801.572)商業(yè)面積m217268.33停車(chē)泊位輛1018容積率2.232建筑密度%22.82%綠地率%37.06%5三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析關(guān)鍵詞：配套 產(chǎn)品 景觀(guān) 建筑風(fēng)格6項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)配套占據(jù)城市核心，成熟配套一手掌握；新新商業(yè)觸手可及7戶(hù)型結(jié)構(gòu)單配兩房 二變?nèi)?三變四合計(jì)套數(shù)199158304477

2、08面積區(qū)間(套內(nèi)面積)263751646179872687戶(hù)型配比合理，符合市場(chǎng)需求項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品8城市中心彈性小戶(hù) ，市場(chǎng)王道產(chǎn)品戶(hù)型緊湊、贈(zèng)送集中、功能齊全9項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)景觀(guān)景觀(guān)布局合理，整體綠化豐富。中庭景觀(guān)采用“一軸一園兩組團(tuán)”的設(shè)計(jì)形式，做到了家家聞香，戶(hù)戶(hù)見(jiàn)綠的人性化設(shè)計(jì)。10項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)建筑風(fēng)格獨(dú)特ARTDECO風(fēng)格立面設(shè)計(jì)，經(jīng)典、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大氣，引領(lǐng)銅梁新的建筑風(fēng)潮。11項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)所屬區(qū)域銅梁老城區(qū)配套齊全產(chǎn)品為目前市場(chǎng)主流產(chǎn)品內(nèi)部大中庭景觀(guān)資源項(xiàng)目劣勢(shì)區(qū)域處于新老交接，周邊城市形象較差項(xiàng)目產(chǎn)品以高層為主，缺乏洋房產(chǎn)品提升項(xiàng)目形象。12市場(chǎng)分析13新城區(qū)新城區(qū)普羅旺斯尚品世家龍軒大地四

3、季花城華夏康城御景天下蘭亭雅舍本案老城區(qū)一、銅梁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域劃分本案地處新老之間核心區(qū)域，坐享便捷與繁華，但同時(shí)也將受到新城片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)影響大學(xué)城14二、主要競(jìng)品信息匯總項(xiàng)目名稱(chēng) 體量（萬(wàn)方）容積率物業(yè)類(lèi)型均價(jià)主力面積（建面）熱銷(xiāo)戶(hù)型目前銷(xiāo)售情況華夏康城31.52洋房、高層 高層：4300洋房：4900高層70-106洋房110-22076-90前期共推房源338套，現(xiàn)已售罄龍軒大地601.22別墅、洋房、高層高層：4000洋房：5000高層70-12070-80兩房高層剩余約20套，7月加推約180套澤京普羅旺斯502.5洋房、小高層、高層洋房：5200高層：4500高層85-108洋房101-

4、157高層101-108目前高層在售，預(yù)計(jì)明年項(xiàng)目清盤(pán)尚品世家131.99高層、洋房高層4350洋房5300高層34-110洋房110-12434-58前期房源銷(xiāo)售完畢，目前2棟洋房在售歐鵬御景天下142.5高層高層：470080-170114-135目前大量136平米大戶(hù)型在售天諾四季花城37.621.99高層、洋房高層：4300洋房：5000洋房120-200均熱銷(xiāo)前期房源售罄，目前2棟高層未開(kāi)本案19.22.2高層、小高層61-79（套內(nèi)）大盤(pán)云集，品質(zhì)較高，產(chǎn)品類(lèi)似，價(jià)格不相上下15三、主要競(jìng)品項(xiàng)目推廣述求匯總項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目定位語(yǔ)主述現(xiàn)階段宣傳語(yǔ)華夏康城30萬(wàn)方/湖居生活典范坐擁繁華，仍

5、享自然之美；一步錦繡，一城豐盛，高尚配套盡善盡美；人文湖居盛宴，你永遠(yuǎn)是主角龍軒大地南城中心/62萬(wàn)方/城市綜合體臻藏級(jí)寬庭闊景大宅塑造銅梁城市生活宜居典范澤京普羅旺斯大社區(qū)/全配套/多一房好生活，在普羅旺斯尚品世家尚品力作/世代傳承/公園旁的家公園主義作品/國(guó)際精品生態(tài)社區(qū)按需分配的好房子歐鵬御景天下極景疊拼花園高層心中的香格里拉天諾四季花城銅梁珍稀高尚府邸/純水岸南城核心，全能生活，養(yǎng)生水岸大宅花滿(mǎn)徑，香滿(mǎn)園豪宅路線(xiàn)，競(jìng)相效仿16四、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域客戶(hù)分析年齡職業(yè)動(dòng)機(jī)來(lái)源17典型個(gè)案普羅旺斯年齡職業(yè)動(dòng)機(jī)來(lái)源18五、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域推廣渠道分析目前銅梁市場(chǎng)上的推廣渠道較為傳統(tǒng)，主要推廣渠道還是行架、站臺(tái)、

6、大牌、DM等常見(jiàn)手段。19四、本案價(jià)值點(diǎn)梳理1、城市核心領(lǐng)地，尊享中心全能生活地處城市核心，路網(wǎng)延展全城；老城便捷近在咫尺，新城繁華觸手可及，入則寧?kù)o，出則繁華，核心生活，盡在掌握。2、全景視野，銅梁稀缺全高層社區(qū)1024層全高層社區(qū)，開(kāi)闊視野，全景呈現(xiàn)，登頂城市高峰，俯瞰滿(mǎn)城繁華。3、套內(nèi)主力29-79，城市中心“王道”產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)的“王道”產(chǎn)品，即套內(nèi)29-79 的主力戶(hù)型；魚(yú)和熊掌在此兼得，強(qiáng)調(diào)居住空間既舒適又多能，尤其強(qiáng)調(diào)主人尊崇感：多贈(zèng)送、多功能、高實(shí)用、多陽(yáng)臺(tái)。4、尊享湖景中庭，生態(tài)氧吧，宜居典范40%高綠地率，2.2低容積率，圍合式湖景中庭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，亭臺(tái)水榭，打造銅梁生態(tài)宜居典

7、范作品。5、立面風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，經(jīng)典藝術(shù)引領(lǐng)建筑時(shí)尚整體外立面采用全球經(jīng)典的ARTDECO風(fēng)格，個(gè)性鮮明，獨(dú)樹(shù)一幟，經(jīng)典的裝飾藝術(shù)風(fēng)格將為項(xiàng)目帶來(lái)極高的辨識(shí)度。20項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析抓住區(qū)域和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把握項(xiàng)目全能配套的屬性，放大項(xiàng)目自身價(jià)值和區(qū)域價(jià)值特征，打造全能生活大社區(qū)。優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主流戶(hù)型產(chǎn)品，面積控制合理區(qū)域配套齊全交通體系完善毗鄰城市中心稀缺全景高層機(jī)會(huì)該區(qū)域?yàn)檎暌?guī)劃的大學(xué)城區(qū)域，未來(lái)升值空間大稀缺全景高層，目前是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)比較追捧的產(chǎn)品。21劣勢(shì)大環(huán)境尚不成氣候產(chǎn)品線(xiàn)單一，缺乏洋房提升形象周邊為新老城區(qū)交接，城市形象較差威脅新城區(qū)的發(fā)展及城市建設(shè)該區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)

8、力分析以產(chǎn)品為中心，以品質(zhì)和配套取勝，提出一種城市中心品味生活的精神理念，讓客戶(hù)感受最便捷，最全能的生活感悟。22本案核心競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)域價(jià)值自身價(jià)值交通體系齊全毗鄰大學(xué)城投資潛力大城市中心配套齊全稀缺高層大中庭大景觀(guān)面積控制合理體現(xiàn)精致之際23城市中心 配套齊全區(qū)域價(jià)值不可替代 全能生活毗鄰大學(xué)城 升值前景大交通體系完善保值增值性便捷生活核心價(jià)值到精神屬性轉(zhuǎn)換24稀缺全景低密度高層產(chǎn)品價(jià)值高層別墅品質(zhì)生活大中庭 大景觀(guān)產(chǎn)品面積合理大眾喜好 主流產(chǎn)品獨(dú)享核心價(jià)值到精神屬性轉(zhuǎn)換25沒(méi)有內(nèi)涵，最終只能淪為平凡產(chǎn)品是可以復(fù)制的，無(wú)法復(fù)制的是品質(zhì)生活26一、項(xiàng)目定位城市核心20萬(wàn)方醇品生活大住區(qū)27二、主推

9、廣語(yǔ)禮遇醇品生活，品味改變?nèi)松?8三、階段推廣語(yǔ)蓄水期謀勢(shì)以品質(zhì)為主導(dǎo)，首先樹(shù)立品質(zhì)大盤(pán)的形象。2930313233熱銷(xiāo)期謀市推廣語(yǔ)以引起客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注為主導(dǎo)。343536持銷(xiāo)期謀事以引起客戶(hù)與項(xiàng)目的共鳴為主導(dǎo)。37383940營(yíng)銷(xiāo)策略41任務(wù)目標(biāo)梳理31524 項(xiàng)目一期共5棟，其中，公寓1棟（1號(hào)樓）；住宅4棟（24號(hào)樓），按工程進(jìn)度計(jì)算，一期1、2號(hào)樓將最早同時(shí)取得預(yù)售資格。 1號(hào)樓建筑面積1.6萬(wàn)方，房源312套；2號(hào)樓建筑面積1.3萬(wàn)方，房源144套。1、2號(hào)樓房源合計(jì)456套。按25%到訪(fǎng)成交率計(jì)算：完成1、2號(hào)樓銷(xiāo)售任務(wù)共需蓄客1824組。42結(jié)合市場(chǎng)反思目標(biāo)1、本案受到來(lái)自新、

10、老城區(qū)的雙向競(jìng)爭(zhēng)；2、銅梁市場(chǎng)年放量大，庫(kù)存量大；3、目前市場(chǎng)大盤(pán)云集，品質(zhì)均較高，產(chǎn)品類(lèi)似；4、住宅產(chǎn)品盛行，投資理念未完全樹(shù)立； 營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，銷(xiāo)售目標(biāo)需要結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況而定，通過(guò)前面的市場(chǎng)分析，我們可以總結(jié)出銅梁市場(chǎng)的現(xiàn)狀：43營(yíng)銷(xiāo)中要注意的兩個(gè)問(wèn)題如何保證一期整體快速、平穩(wěn)銷(xiāo)售？問(wèn)題1如何在保證住宅銷(xiāo)售的同時(shí)兼顧公寓的良好銷(xiāo)售？問(wèn)題244逐個(gè)擊破問(wèn)題分析：要保障整個(gè)一期的快速、平穩(wěn)銷(xiāo)售，項(xiàng)目前期的客戶(hù)基礎(chǔ)和品牌形象十分重要，要讓項(xiàng)目盡快的在市場(chǎng)上脫穎而出，就要在首次開(kāi)盤(pán)取得熱銷(xiāo)，為后續(xù)開(kāi)盤(pán)打下良好基礎(chǔ)，按甲方原定計(jì)劃，項(xiàng)目首批次將于2013年1月開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售中心開(kāi)放時(shí)間在20

11、12年12月，從銷(xiāo)售中心開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)僅一個(gè)月左右時(shí)間，如果待到銷(xiāo)售中心開(kāi)放再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)蓄客，蓄客量恐難以達(dá)到開(kāi)盤(pán)要求，不能達(dá)到首次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的效果。關(guān)鍵點(diǎn)：首批次開(kāi)盤(pán)的成功與否直接影響項(xiàng)目后期銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售中心開(kāi)放前的正常蓄客，是保證首批次開(kāi)盤(pán)成功的關(guān)鍵。問(wèn)題一：如何保證一期整體快速、平穩(wěn)銷(xiāo)售？45線(xiàn)下蓄客，開(kāi)盤(pán)引爆銷(xiāo)售中心開(kāi)放前：攔截式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售中心：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)渠道推廣+鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展+城區(qū)派單+臨時(shí)售房部現(xiàn)場(chǎng)接待+品質(zhì)活動(dòng)解決方案46設(shè)置臨時(shí)銷(xiāo)售中心配合前期宣傳，設(shè)置臨時(shí)接待點(diǎn)： 位置：城南商業(yè)中心或人流密集區(qū)域 功能：沙盤(pán)、戶(hù)型模型、談客區(qū)、銷(xiāo)售前臺(tái) 物料：基本辦公物料，如文具、飲水機(jī)、空調(diào)等；基本銷(xiāo)

12、售道具， 如DM、折頁(yè)、戶(hù)型單頁(yè)等。 裝飾：內(nèi)部裝飾體現(xiàn)本案ATRDECO風(fēng)格臨時(shí)銷(xiāo)售中心位置建議47問(wèn)題分析：一期一號(hào)樓作為單間配套戶(hù)型占比69.2%的公寓產(chǎn)品，決定了其投資屬性大于居住屬性，由此一號(hào)樓的客群定位就與本案其他住宅產(chǎn)品客群差異較大，并且在目前銅梁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，住宅產(chǎn)品盛行的時(shí)候，平衡好公寓與住宅之間的客戶(hù)關(guān)系，才是公寓銷(xiāo)售的關(guān)鍵。問(wèn)題二：如何在保證住宅銷(xiāo)售的同時(shí)保證公寓的良好銷(xiāo)售？關(guān)鍵點(diǎn)：公寓與住宅客群差異大，目前銅梁市場(chǎng)住宅產(chǎn)品盛行，客戶(hù)投資理念未完全樹(shù)立，公寓銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于平衡住宅與公寓客戶(hù)關(guān)系。48解決方案齒輪模式：把握推盤(pán)節(jié)奏，以住宅旺銷(xiāo)帶動(dòng)項(xiàng)目火熱銷(xiāo)售的氛圍，以項(xiàng)目的

13、火熱銷(xiāo)售吸引投資客戶(hù)，適時(shí)推出公寓產(chǎn)品，使其達(dá)到良好的銷(xiāo)售預(yù)期。49一期銷(xiāo)售批次劃分劃分原則：1、保證一期快速去化；2、首批次開(kāi)盤(pán)制造熱銷(xiāo)，為后續(xù)批次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)做好鋪墊；3、把握公寓加推時(shí)機(jī)，保證良好銷(xiāo)售。批次推盤(pán)時(shí)間樓棟套數(shù)備注第一批次13年1月2號(hào)樓首批次主力產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，制造熱銷(xiāo)，為后續(xù)開(kāi)盤(pán)打下基礎(chǔ)。第二批次13年3月5號(hào)樓利用樓王的銷(xiāo)售使項(xiàng)目在市場(chǎng)上持續(xù)升溫，拔高項(xiàng)目品質(zhì)，吸引客戶(hù)關(guān)注。第三批次13年4月1號(hào)樓在項(xiàng)目具備熱烈銷(xiāo)售氛圍時(shí)乘勢(shì)加推公寓產(chǎn)品，保證公寓銷(xiāo)售。第四批次13年6月3號(hào)樓、4號(hào)樓第一批次第二批次第三批次推售計(jì)劃：31524第四批次50銷(xiāo)售執(zhí)行51任務(wù)目標(biāo)反推房源：2號(hào)樓

14、24層，每層6戶(hù)，房源共144套蓄客目標(biāo)：以25%到訪(fǎng)成交率計(jì)算需蓄客576組52蓄客任務(wù)分解目標(biāo)合理分配渠道推廣線(xiàn)下蓄客品質(zhì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待以戶(hù)外為主，結(jié)合電視、短信、夾報(bào)一類(lèi)輔助推廣渠道，配合不同節(jié)點(diǎn)，調(diào)整渠道組合。蓄客目標(biāo)：100組前期重要蓄客手段，主要針對(duì)城區(qū)人流密集區(qū)域及周邊較大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)，重點(diǎn)挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)資源，同時(shí)結(jié)合城區(qū)派單、陌拜等手段。蓄客目標(biāo)：150組在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，如銷(xiāo)售中心開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)等，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和熱情。蓄客目標(biāo)：150組通過(guò)對(duì)售房部、樣板房、園林示范區(qū)的精心打造，和工作人員的周到服務(wù)，讓購(gòu)房者提前感受未來(lái)居家氛圍和樓盤(pán)品質(zhì)。蓄客目標(biāo)：20

15、0組渠道推廣+線(xiàn)下蓄客+品質(zhì)活動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)接待=100+150+150+200=600組客戶(hù)儲(chǔ)備攔截式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)53首次開(kāi)盤(pán)前推廣及重要節(jié)點(diǎn)劃分臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放10.7銷(xiāo)售中心及樣板房開(kāi)放12.1首次開(kāi)盤(pán)1.209月10月11月12月13年1月前期準(zhǔn)備推廣啟動(dòng)全面推廣強(qiáng)勢(shì)推廣攔截式營(yíng)銷(xiāo)：渠道推廣 線(xiàn)下蓄客體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)接待 品質(zhì)活動(dòng)54攔截式營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)渠道推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、城區(qū)派單等多種方式對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行攔截，通過(guò)攔截式營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售中心開(kāi)放前積累客戶(hù)。55渠道推廣9月10月11月12月13年1月前期準(zhǔn)備推廣啟動(dòng)全面推廣強(qiáng)勢(shì)推廣媒體組合：大牌推廣方向：企業(yè)形象籌備期渠道推廣 籌備期的主要工作在于人

16、員和施工的組織，以及一些策略的制定，本階段對(duì)推廣要求較少，加之項(xiàng)目本身信息不完善，所以?xún)H需利用現(xiàn)有資源，先以宣傳開(kāi)發(fā)企業(yè)形象為主。569月10月11月12月13年1月前期準(zhǔn)備推廣啟動(dòng)全面推廣強(qiáng)勢(shì)推廣推廣啟動(dòng)期渠道推廣大牌圍墻站臺(tái)媒體組合：大牌、圍墻、站臺(tái)推廣方向：整體項(xiàng)目及價(jià)值輔助媒體：短信 本階段項(xiàng)目初步亮相市場(chǎng)，為使項(xiàng)目廣泛、快速傳播，媒體組合以展示性強(qiáng)的媒體渠道為主。57全面推廣期渠道推廣9月10月11月12月13年1月前期準(zhǔn)備推廣啟動(dòng)全面推廣強(qiáng)勢(shì)推廣媒體組合：大牌、圍墻、站臺(tái)、出租車(chē)頂燈、桁架、燈箱。推廣方向：具體產(chǎn)品及辦卡信息輔助媒體：短信、夾報(bào) 開(kāi)盤(pán)前推廣方向落實(shí)到具體產(chǎn)品上，通過(guò)

17、戶(hù)外渠道媒體擴(kuò)大宣傳面，重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為開(kāi)盤(pán)做好鋪墊。58強(qiáng)勢(shì)推廣期渠道推廣9月10月11月12月13年1月前期準(zhǔn)備推廣啟動(dòng)全面推廣強(qiáng)勢(shì)推廣媒體組合：大牌、燈箱、站臺(tái)等所有戶(hù)外，廣場(chǎng)LED屏幕。推廣方向：開(kāi)盤(pán)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠等開(kāi)盤(pán)信息輔助媒體：短信、夾報(bào) 開(kāi)盤(pán)前集中轟炸，推廣渠道包括LED屏幕，以全方位的視聽(tīng)360度不斷沖擊客戶(hù)，以達(dá)到強(qiáng)行灌輸?shù)男Ч?，加以各種開(kāi)盤(pán)信息的宣傳引起客戶(hù)關(guān)注，增大銷(xiāo)售中心來(lái)訪(fǎng)，為開(kāi)盤(pán)做最后的沖刺。59線(xiàn)下蓄客老城區(qū)大學(xué)城新城區(qū)新城區(qū)工業(yè)園區(qū)本案城區(qū)渠道總圖601、老城片區(qū)及商圈作戰(zhàn)圖步行街片區(qū)龍門(mén)街片區(qū)老城片區(qū)社區(qū)及商圈步行街銷(xiāo)售員：1人 兼職：20人折頁(yè)3000

18、0份蘭亭雅舍清水灣麗晶名苑龍城國(guó)際錦繡笙鄰六順花園禽蛋市場(chǎng)香樟郡陽(yáng)光水岸華夏康城書(shū)鄉(xiāng)門(mén)第612、新城片區(qū)及商圈作戰(zhàn)圖中央步行街片區(qū)白龍大道片區(qū)老城片區(qū)社區(qū)及商圈中央步行街銷(xiāo)售員：1人 兼職：20人折頁(yè)30000份中央公園錦繡江南新天地龍騰盛世華府楓景紫竹居錦上華庭尚風(fēng)名居親水灣歐鵬華府人民公園623、競(jìng)品攔截普羅旺斯尚品世家龍軒大地四季花城華夏康城御景天下蘭亭雅舍本案競(jìng)品派單普羅旺斯銷(xiāo)售人員：1人 兼職：15人DM：300份/周尚品世家DM：300份/周蘭亭雅舍DM：300份/周華夏康城DM：300份/周御景天下DM：300份/周四季花城DM：300份/周龍軒大地DM：300份/周63線(xiàn)下蓄客

19、城區(qū)派單執(zhí)行安排渠道拓展工作事項(xiàng)計(jì)劃星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前期摸底商圈派單小區(qū)擺展商鋪陌拜商圈巡展64鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇：銷(xiāo)售中心開(kāi)放前（12.1）巡展主要選擇周邊規(guī)模較大，人口較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；銷(xiāo)售中心開(kāi)放后至開(kāi)盤(pán)前（12.213.1.20），巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要為前期意向客戶(hù)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和前期未進(jìn)行巡展的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展線(xiàn)下蓄客65序號(hào)時(shí)間地點(diǎn)人員安排物料準(zhǔn)備備注（趕集日）派單量1海報(bào)折頁(yè)桌子椅子等；售房車(chē)配合234567891011鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展計(jì)劃66執(zhí)行方式商圈派單： 每周六和周日兩天，安排3個(gè)兼職在當(dāng)?shù)夭叫薪值热肆髁枯^大的地方定點(diǎn)派單 另安排2名兼職掃商鋪或?qū)I(yè)市場(chǎng)，并規(guī)定任務(wù)，每人登記客戶(hù)

20、在10人以上商圈擺展： 每周六和周日兩天，在城區(qū)商圈設(shè)立展點(diǎn)，安排2名銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)，同時(shí)安排2名兼職在展場(chǎng)周邊派單拉客老社區(qū)覆蓋： 每周三和周四，安排5名兼職，有針對(duì)性的周邊老社區(qū)或拆遷區(qū)域進(jìn)行派單線(xiàn)下蓄客67體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)銷(xiāo)售中心及示范區(qū)的精心布置和工作人員的周到服務(wù)讓客戶(hù)提前感受未來(lái)美好的居家氛圍和樓盤(pán)品質(zhì)，加上在重要節(jié)點(diǎn)舉辦的品質(zhì)活動(dòng)，讓客戶(hù)在享受樓盤(pán)所帶來(lái)的尊崇感的同時(shí)完全融入銷(xiāo)售氛圍中。68內(nèi)容接待區(qū)沙盤(pán)區(qū)洽談區(qū)盥洗區(qū)家具前臺(tái)：?jiǎn)我危üぷ魅藛T使用）不設(shè)家具1.洽談區(qū)：咖啡桌、組合沙發(fā)2.洽談區(qū)：茶幾、組合單椅3.茶水吧：不設(shè)家具不設(shè)家具織物不設(shè)地毯不設(shè)地毯1.洽談區(qū)：塊毯2.洽

21、談區(qū)：不設(shè)地毯3.茶水吧：不設(shè)地毯不設(shè)地毯燈具吊燈、裝飾臺(tái)燈,配合硬裝要求吊燈為主,配合硬裝要求1.吊燈2.裝飾臺(tái)燈配合硬裝要求飾品工藝品、花藝、花瓶、植物、掛畫(huà)（配合硬裝要求）水托盤(pán)、水壺、垃圾桶不設(shè)飾品1.貴賓區(qū)：工藝品、花藝、花瓶、紙巾盒、煙灰缸、糖果盅2.洽談區(qū)：花藝3.茶水吧：咖啡機(jī)、咖啡杯、茶水杯、茶洗手液瓶、花藝、花瓶、護(hù)手霜瓶、紙巾盒、香薰、掛畫(huà)窗簾窗簾、窗紗為主，面料、款型、規(guī)格離地尺度配合硬裝要求窗簾、窗紗為主，配合硬裝要求窗簾、窗紗為主，面料、款型、規(guī)格離地尺度配合硬裝要求窗簾為主，面料、款型、規(guī)格、離地尺度配合硬裝要求植物配合硬裝要求配合硬裝要求配合硬裝要求以小型臺(tái)面花

22、藝為主銷(xiāo)售中心軟裝基本配置參考表現(xiàn)場(chǎng)接待691、桌飾：四季鮮花、糖盅、煙灰缸、餐牌。鮮花需保持新鮮，每日換水，每月更換品種。702、接待物品：印有項(xiàng)目logo的質(zhì)感水杯、紙杯、杯墊、紙巾、濕紙巾。713、展板：展板整齊劃一，統(tǒng)一放置，便于看閱，同時(shí)預(yù)留空間。724、沙盤(pán)：上部鑲嵌裝飾，下部石材或貼花，匹配售房部風(fēng)格，并彰顯時(shí)尚與質(zhì)感。735、盥洗區(qū)：細(xì)節(jié)見(jiàn)真章，用心呵護(hù)分設(shè)馬桶和蹲式，馬桶設(shè)置一次性馬桶墊；旁邊放置項(xiàng)目宣傳資料。設(shè)置高低洗手臺(tái)，老少皆宜。745、盥洗區(qū)：細(xì)節(jié)見(jiàn)真章，用心呵護(hù)女衛(wèi)生間：選擇性提供香薰、花瓣、梳子、橡皮筋、衛(wèi)生巾、絲襪等。755、盥洗區(qū)：細(xì)節(jié)見(jiàn)真章，用心呵護(hù)男衛(wèi)生間

23、：馬桶旁和洗手臺(tái)放置煙灰缸；印有項(xiàng)目logo的打火機(jī)等766、迎賓地毯：印有項(xiàng)目logo777、置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一問(wèn)候語(yǔ)，門(mén)口迎賓。788、物管飽滿(mǎn)精神，熱情接待，主動(dòng)服務(wù)，如停車(chē)導(dǎo)引，幫開(kāi)車(chē)門(mén)，敬禮問(wèn)候等。791、通道植物多品種、多顏色組合；保持植被新鮮，常更換。樣板房及看房通道細(xì)節(jié)802、建筑小品選取觀(guān)賞性、適用性、細(xì)致性更強(qiáng)的園林小品，并盡量融入項(xiàng)目logo813、道路質(zhì)感軟隔斷看房通道與施工現(xiàn)場(chǎng)之間建議用植物箱軟隔斷。824、樣板房?jī)?nèi)隨時(shí)隨地的溫馨表示835、樣板房實(shí)體電視全覆蓋84首次開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃85首批次開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃九月十月十一月十二月13年1月準(zhǔn)備期亮相期全面推廣期強(qiáng)推期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建完成10.6臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放10.7銷(xiāo)售中心及樣板房開(kāi)放12.1首次開(kāi)盤(pán)1.20收取誠(chéng)意金12.10臨時(shí)銷(xiāo)售中心交付使用樣板房及銷(xiāo)售中心交付使用推廣線(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)包裝線(xiàn)備注：巡展活動(dòng)貫穿整個(gè)首次開(kāi)盤(pán)前后，此處不做特別標(biāo)示。施工現(xiàn)場(chǎng)包裝完成銷(xiāo)售中心開(kāi)放活動(dòng)首次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)線(xiàn)86九月十月十一月十二月13年1月準(zhǔn)備期9.110.4亮相期10.511.30全面推廣期12.113.1.1強(qiáng)推期12.1開(kāi)盤(pán)前推