2022年招生分析與計劃

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年招生分析與計劃教育集團招生情況分析招生現(xiàn)已經(jīng)入白熱化階段，各種辦學機構(gòu)、學校都在爭搶生源。就我們目前完成的情況來看，整體還是不錯的，但也存有不足，具體如下：一、招生情況匯總截止到_月_號的數(shù)據(jù)，康中完成了_%(現(xiàn)已超額完成)，其他小學基本上完成。幼兒園的完成情況如下：二、普遍存在的問題除了_所幼兒園提前超額完成任務(wù)，未完成_%的幼兒園了解到，對比滿員校園來說，普遍存在的問題有：1、宣傳滯后宣傳方式、手段、宣傳資料、廣告等都是很滯后。這些基本上是通病。_月_號協(xié)助各幼兒園開通_共平臺后，并統(tǒng)一_了培訓，宣傳工作才慢慢起來，但仍有個別幼兒園未曾使用。2

2、、人員配置不夠多數(shù)校園缺少人手，尤其是招生宣傳方面缺少一個會策劃推廣咨詢的專業(yè)人士，大部分是行政人員兼做，而行政人員本身很忙，分身無術(shù)，導致招生工作很難推進。3、環(huán)境影響地區(qū)環(huán)境封堵或者幼兒園租賃到期不給續(xù)簽，而引起的連鎖反應，導致生源進不來。4、招生宣傳方式呆板招生宣傳的辦法不夠多也不夠靈活，大多是傳統(tǒng)辦學思想經(jīng)營管理，主要等待_咨詢，好一點的會做一些地推，如：到周邊小區(qū)掛橫幅，派簡章，比如超市，周邊小區(qū)，人群較為密集的街道，車站，菜市場等派發(fā)簡章，只能起到廣而告之，不能聚人招生。5、外拓能力差。走訪了解到，我們的幼兒園對周圍的情況、競品、市場了解不夠。如：皇冠、碧云天對周圍的幼兒園、商圈了

3、解不夠，有很多可開發(fā)利用的資源銜接不上。6、配套跟不上。對碧云天、皇冠、昌崗、星云等幼兒園的了解與周圍市場考察，了解到的信息有喜有憂，喜則是我們幼兒園的園長兢兢業(yè)業(yè)，帶領(lǐng)幼兒園的老師們披荊斬棘克服困難完成各項工作。憂則是：教育在不斷升級，升級服務(wù)、教學、管理、設(shè)備等，誰擁有最核心的辦學條件，誰將主導市場?，F(xiàn)在家長選擇學校不只是要求教學水平高，還要服務(wù)理念更加先進，學校配套更加齊全，讓孩子在校足不出戶享受現(xiàn)代化的教學資源，相對應市場需求，我們的競爭力還是薄弱，體現(xiàn)在：1)師資團隊。跟碧云天的助教談話中了解到，我們的幼兒園的師資團隊薄弱，首先體現(xiàn)在老師的學歷層次，以中專為主，上課風格、教研活動、_

4、很難深層次突破，其次助教基本上是保姆式工作，大多數(shù)以前不是做幼兒工作，有些來自工廠，缺乏育兒知識，對提升幼兒園的整體服務(wù)水平有待商榷。2)配套跟不上，很多幼兒園都需要重新裝修布置(六福、星云、皇冠)，_還是要做的，誰也不愿意跟沒品位、邋遢的人接觸。目前我們的外在_也是一個很大的工程。此外(六福、星云、皇冠)的教學設(shè)備、兒童玩具也是需要更新置換(塑膠跑道、戶外玩具等)。7、競爭壓力大周邊的普惠幼兒園較多，康雅幼兒園周維公辦幼兒園8間，民辦幼兒園13間，收費較為低。數(shù)據(jù)顯示，以上幼兒園中有10間普惠幼兒園，收費在1100-1200，碧云天附近的蘋果樹幼兒園在_多一個月，現(xiàn)在是大力招收學生，而且配套

5、與硬件都優(yōu)于我們。星云幼兒園旁邊的沙園1300一個月，樂森幼兒園普惠在1280一個月，實驗班2500一個月，皇冠幼兒園附近的愛多幼兒園1932一個月，公辦鎮(zhèn)安幼兒園保教加伙食費1180一個月等。我們的收費要高于他們，但我們的設(shè)施設(shè)備、辦園文化、師資力量、課程特色還真不占有優(yōu)勢。三、暑期的招生工作計劃(一)做好暑期的安排事宜暑期即將到來，招生工作不能停止，所有的校園要安排好暑假的值班人員，安排能做招生接待工作的老師，做好咨詢接待工作。(二)做好宣傳工作_平臺已開通，要善于利用自媒體為我所用，做好暑期的招生宣傳工作，可以發(fā)暑期的夏令營、親子活動、安全、留校生的活動與笑臉等。也可以為某一特定的活動積

6、贊轉(zhuǎn)發(fā)獲取禮品，以此增加的粉絲量和潛在家長。如：親子活動、假期小朋友的作業(yè)誰的最漂亮、家長帶小朋友外出旅游日記等。(三)跟進回訪暑假期間，對前期來校園參觀并且沒有交費的家長，要重點跟進，做好回訪登記表，把每次跟進的情況進行梳理，明確家長的最新動態(tài)，盡快解決家長疑慮完成繳費。對跟進幾次未果的家長可以嘗試換人跟進。(四)深挖校園資源全員招生，全員老師要善于捕捉家長的信息資源，策動家長進行宣傳，進小區(qū)、商場、公司、朋友圈等做宣傳。(五)開展暑期興趣班未滿員幼兒園結(jié)合自己幼兒園的情況，可開展新生和準新生的興趣班(美術(shù)、舞蹈、繪本故事、國學、思維、英文等)，邀約孩子進園體驗以此做暑期招生沖刺。(六)招生

7、激勵對招生不滿_%的幼兒園：康雅幼兒園、黃石幼兒園、皇冠幼兒園、碧云天幼兒園給與招生政策支持，老師、家長每成功推薦一個學生給予_元的獎勵，家長可用于學費抵扣。2022年招生分析與計劃（二）新招生方法和步驟招生步驟：一、找信息1、尋找當?shù)仄崭?、職高的高三學生、班主任、教育局官員等獲取學生信息；2、設(shè)攤點收集信息；3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；4、通過網(wǎng)絡(luò)，如高三班級群等。二、找學生、家長一般來說優(yōu)秀學生的求學選擇權(quán)在自己手里，而所謂的差生其求學選擇權(quán)一般在在家長手里，最好兩條腿走路。1、電話邀約學生及家長面談電話預約的目的：(1)是了解學員學習需求的最快途徑。(2)引起學員和你面談的興

8、趣。(3)爭取面談的機會。2、陌生拜訪3、通過所招學生介紹三、確定學員1、填寫申請表2、保持聯(lián)系3、發(fā)錄取通知書招生過程中應堅持的基本原則1.先做人后做事2.詳細了解學校3.注重誠信4.注重傾聽，尊重學生和家長5.發(fā)揮感染力6.講求策略7.放下身份，控制情緒溝通三不原則：時間不對、場合不對、他人在場溝通法寶：傾聽8020法則微笑公關(guān)策略a。與市和縣的教委拉好關(guān)系，從那里找到一批落榜人員_，然后針對性的進行聯(lián)絡(luò)工作宣傳，此為上策。b。與各校畢業(yè)班老師拉好關(guān)系(尤其是一些二三流的升學率不高的學校)讓其在班級中作一些誘導性的動員，或從班主任那里獲取一部分分數(shù)不是很理想又想上學的人員檔案。以備開展工作

9、之用。此法為取得目標市場的原始資料，然后有目的的進行宣傳與公關(guān)，有針對性的突破，效果明顯。此法可由從老師或?qū)W生的公關(guān)開始。c：與當?shù)鼗驅(qū)W校中人緣不錯的學生搞好關(guān)系，一方面：他會為你的工作提供一系列的方便。另一方面。他可以影響一大批人報你的學校。這一關(guān)系的利用的好將是最實用也是最有效的。可以說招生工作的_%的生產(chǎn)力此。d。與已確定報名的學生保持密切的聯(lián)系，牢牢穩(wěn)住其并使之為我所用，用他去為我作宣傳，象滾雪球一樣擴大自己的招生團隊。操作細則把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢，因地制宜，因時而動，不可拘泥成法。促成學生報名的十個有效動作：1.選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時減少距離感；2.不露聲

10、色地探尋對方的年齡，請求學員出示有效證件；3.有條理地講解簡章和學校規(guī)章制度，適時拿出報名表；4.確定學習人；5.遞筆給學習人，并引導其填寫報名表；6.征詢對方是否有其它不明之處；7.征詢對方如果報名準備采用何種繳費方式；8.協(xié)商有關(guān)住宿等事宜；9.保證就業(yè)服務(wù)；10.強調(diào)參加完培訓后的提高程度和就業(yè)水平。招生人員具體工作流程安排與宣傳時機1、第一個時期是高考分數(shù)線公布的時候，從此時開始招生工作將進入關(guān)鍵而又緊張的時刻，是一個產(chǎn)生最大生產(chǎn)力的時候，此時一些人大都明確了自己所處的位置，開始要為自己的前途著想。(特別在重點院校，及本科院校的錄取通知書陸續(xù)下發(fā)之時，也是報名工作大豐收之時)。2、第二時期是本科及專科通知書都下發(fā)完畢之時，一些心存幻想之人將開始不耐煩，思想的最后防線也將開始崩潰。此時間定于_月10_月_日。此時工作中心應轉(zhuǎn)移到動員并_已報名者(態(tài)度明確者)到我中心參觀交費上來以防夜長夢多。3、最后的工作是靠人拉人的關(guān)系來帶動，使招生工作再次進入_。前期的宣傳咨詢工作并非關(guān)鍵但很重要，真正關(guān)鍵的工作是填報志愿時期，通過高三畢業(yè)學生滲透與介紹帶動的方法