業(yè)績追蹤的十大方法分享

1、業(yè)績追蹤的十大方法分享實(shí)際證明，壽險(xiǎn)營銷業(yè)績要快速生長，首先需求發(fā)明一種“高壓鍋式的業(yè)務(wù)氣氛，然后設(shè)計(jì)一個(gè)出氣孔企劃方案或者銷售亮點(diǎn)讓其突破，這樣業(yè)績就可以噴薄而出，達(dá)成目的。在“高壓鍋式的業(yè)務(wù)氣氛營造中，業(yè)績追蹤系統(tǒng)起到舉足輕重的作用，堅(jiān)決執(zhí)行并巧妙運(yùn)用這些追蹤方法非常關(guān)鍵。 會(huì)議追蹤 壽險(xiǎn)運(yùn)營從會(huì)議運(yùn)營開場，所以追蹤也要從會(huì)議開場。除了會(huì)議運(yùn)營的一些常規(guī)要求，如做好會(huì)前預(yù)備、會(huì)中記錄、會(huì)后評(píng)價(jià)外，會(huì)議追蹤還有一些特別要求：1會(huì)議要分層級(jí)進(jìn)展，市分公司層面要召開高管群策群力會(huì)、啟動(dòng)大會(huì)、各階段業(yè)務(wù)分析會(huì)、營銷管理干部例會(huì)、組訓(xùn)例會(huì)等會(huì)議，營業(yè)單位那么要召開啟動(dòng)銜接會(huì)、每日主管早會(huì)、一二次晨夕

2、會(huì)、日清追蹤會(huì)、慶功會(huì)、閱歷分享會(huì)、兼職講師組訓(xùn)會(huì)、未破零人員愛心關(guān)懷會(huì)、晚間緊急會(huì)議等；2一致會(huì)議方式，提高會(huì)議效率，用數(shù)聽說話，重點(diǎn)是查找問題，落實(shí)責(zé)任人，提出處理方法。特別是各層級(jí)分析會(huì)，要求述職人按照規(guī)范提早一天上報(bào)，不合格打回去重做，逐漸養(yǎng)成良好的任務(wù)習(xí)慣；3經(jīng)過每日日清追蹤會(huì)，確保當(dāng)日事當(dāng)日畢當(dāng)日業(yè)績動(dòng)態(tài)明日業(yè)績預(yù)估緣由分析，讓一切營銷管理干部和主管真實(shí)感遭到管理的嚴(yán)肅性和緊張感。4做好各類追蹤會(huì)議自我氣氛的營造，如預(yù)備橫幅和口號(hào)同心同德,同舟共濟(jì),同甘共苦、同心斷金等，不僅從會(huì)議硬方面嚴(yán)厲要求，軟方面也要表達(dá)“追蹤氣氛。 短信追蹤 短信追蹤是目前最有效的業(yè)務(wù)追蹤方式之一，經(jīng)過公司

3、建立的“企業(yè)短信群發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)，可以及時(shí)有效地將公司和營業(yè)單位的政令、信息、戰(zhàn)報(bào)群發(fā)給一切業(yè)務(wù)同伴，突破公司辦公自動(dòng)化系統(tǒng)OA覆蓋面缺乏和相對滯后的瓶頸，使業(yè)務(wù)追蹤真正做到“時(shí)間與空間的完美結(jié)合。短信追蹤的要點(diǎn)：1建立好人員群組，如：建立組訓(xùn)群組、管理干部群組、主管群組等，這樣既可以針對不同層面“對癥下藥，又可以節(jié)約群發(fā)本錢；2選擇好短信寫手，寫手除了要有一定的文字功底外，更重要的是要了解不同時(shí)點(diǎn)的追蹤要點(diǎn)和不同人群的鼓勵(lì)方法；3逐漸建立短信追蹤信息包，普通追蹤短信有以下4類：鼓勵(lì)類：預(yù)祝他和他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在撼天行動(dòng)中快速搶得一筆豐厚的FYC，過個(gè)肥年！喜洋洋！功德無量！樂融融！5號(hào)撼天日定能達(dá)成

4、100萬！打動(dòng)類：華燈初上，強(qiáng)冷空氣即將降臨我市，此時(shí)此刻，也許您還奔走在戰(zhàn)場上！同時(shí)我們提示您，請您不要忘了添衣加衫，保暖防寒。同伴們，辛勞了！戰(zhàn)報(bào)類：撼天喜訊：火鳳凰新人特訓(xùn)營何小波同伴攻下94000元大單。通告類：今天是首戰(zhàn)日，我們相約守候十點(diǎn)，守候的是希望，守候的是暖和，守候的是祝愿，祝愿我們每位同伴在撼天日亮劍見鋒，人到單到！4留意回復(fù)信息，及時(shí)處置回絕信息或業(yè)務(wù)問題，有時(shí)候由于資料有誤，一些已離司的同伴號(hào)碼能夠照舊留在群發(fā)系統(tǒng)里，要及時(shí)剔除，另外要留意短信群發(fā)的頻率和時(shí)間，太多、太濫、太晚的群發(fā)短信就會(huì)變成人人喊打的“騷擾短信。 追蹤 追蹤的特點(diǎn)是快捷、便利、有直接的交流與短信比。

5、事前應(yīng)擬定好追蹤的腳本，普通包含4個(gè)要點(diǎn)：應(yīng)付目前情況如何？需求什么援助？鼓勵(lì)，繼續(xù)努力！進(jìn)展追蹤最好先熟習(xí)一些溝通技巧，如：應(yīng)付、贊譽(yù)、傾聽、環(huán)境判別、聽出話外音等。 OA追蹤 OA追蹤即利用辦公自動(dòng)化系統(tǒng)或企業(yè)BQQ系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)追蹤。相較其他方式，OA追蹤雖然時(shí)效性較弱被追蹤人能夠沒有及時(shí)去看OA、覆蓋面窄只限于公司管理層，但是大容量資訊支持是其最大的優(yōu)勢。追蹤不是一方面的逼迫，而是雙向的交流，OA追蹤就可以起到既追蹤又援助的效果。 說話追蹤 業(yè)績是追出來的，也是談出來的，尤其是公司高管參與說話追蹤，效果最正確。說話追蹤主要有兩種方式：一是述職說話，無論是業(yè)績好的，還是業(yè)績差的營業(yè)單位管理

6、干部和主管都要定時(shí)定點(diǎn)，按照“一對一的方式向上級(jí)述職，講成果、講問題、講緣由、講改良；二是“釘子戶說話，任何團(tuán)隊(duì)都會(huì)有一些“釘子戶，總是跟不上節(jié)拍，還喜歡制造負(fù)面影響，但往往這些人又有某些功績和資歷，直接處置不好辦，這就需求“跳級(jí)說話，請公司高管出面和他講道理、講原那么、講紀(jì)律、講關(guān)懷。 考核預(yù)警 根本法是營銷的根本大法，追蹤自然也要借力使力?？己祟A(yù)警追蹤可以激發(fā)主管和業(yè)務(wù)同伴內(nèi)在的行動(dòng)力，應(yīng)該作為一項(xiàng)長期根本工程去抓，但是正由于它的長期性，反而不如一些短期追蹤方式遭到大家的關(guān)注，再加上一些單位信息技術(shù)支持不到位，更是沒有起到應(yīng)有的追蹤作用。從考核預(yù)警的追蹤效果來看，主管維持預(yù)警和新人轉(zhuǎn)正預(yù)警

7、要格外關(guān)注。 問題處置 銷售中總是有這樣或者那樣的問題，假設(shè)沒有及時(shí)處置，業(yè)務(wù)自然好不起來。如銷售回絕問題如客戶說沒有錢怎樣辦？可以經(jīng)過編纂小冊子來應(yīng)對，同時(shí)還可以要求組訓(xùn)同伴每天利用晨會(huì)進(jìn)展講解，要求新人背誦通關(guān)；銷售同伴志愿問題如不想動(dòng)，害怕回絕等，可以經(jīng)過組織“專家門診，讓績優(yōu)業(yè)務(wù)員現(xiàn)身說法，以當(dāng)場解惑的方式來應(yīng)對，還可以借助“愛問任務(wù)法，先搜集某個(gè)同伴的問題，然后組織更多的同伴從正面不同角度去應(yīng)對，一個(gè)好漢三個(gè)幫！營銷管理者任務(wù)方法問題如“很多任務(wù)我都做得很細(xì)，但是怎樣業(yè)績就是不好呢？，那么經(jīng)過管理技藝培訓(xùn)和閱歷分享處理。 報(bào)表追蹤 除常規(guī)的各層級(jí)各類業(yè)績報(bào)表、KPI分析表的及時(shí)上報(bào)、

8、宣導(dǎo)外，報(bào)表追蹤重點(diǎn)放在追蹤人的運(yùn)用情況上。在業(yè)務(wù)追蹤系統(tǒng)中，明確每一營業(yè)單位的追蹤人尤為重要，追蹤人職責(zé)要求：1至少每天“三電、三信短信的追蹤；2每日填寫追蹤記錄；3追蹤人與所追蹤的營業(yè)單位打造利益共同體；4追蹤當(dāng)日及明日業(yè)績，采集任務(wù)亮點(diǎn)及問題并及時(shí)反響給公司。是追蹤人日常追蹤任務(wù)的及時(shí)記錄，對于提升追蹤實(shí)踐效果和事后評(píng)價(jià)意義艱苦。 匯報(bào)機(jī)制 匯報(bào)機(jī)制包括：1早會(huì)通報(bào)：要求職場主管在一次早會(huì)上匯報(bào)公司、職場和有關(guān)個(gè)人的業(yè)務(wù)情況；2個(gè)人匯報(bào)：要求業(yè)務(wù)同伴每日在一二次晨會(huì)上通報(bào)個(gè)人業(yè)務(wù)進(jìn)展情況；3各類戰(zhàn)報(bào)：經(jīng)過公司、營業(yè)單位的各類紙質(zhì)或電子戰(zhàn)報(bào)及時(shí)反映業(yè)務(wù)進(jìn)展、好人好事、特別亮點(diǎn)等；4職場通告：利用職場宣傳欄、廣播站、視頻影像系統(tǒng)全方位、聽覺視覺化展現(xiàn)各單