營東一中學2022學年學校工作計劃

1、第PAGE21頁共NUMPAGES21頁營東一中學2022學年學校工作計劃一、指導思想全面貫徹落實國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，堅持以競和文化為引領，以做黃河之濱最具特色_力的學校，創(chuàng)中國教育示范品牌為目標，全面貫徹落實學校辦學的主體思想，大力強化教師的主人翁意識和團結、協作、互助觀念，改革干_伍管理辦法，依法治校、依法執(zhí)教，進一步鞏固學校的辦學成果，深化學校的特色亮點工作，辦社會滿意、群眾放心、教師成功、學生成才的教育。(一)以國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要為工作指針，全面貫徹落實綱要精神1.指導思想。全面貫徹黨的教育方針，堅持教育為_現代化建設服務，為人民服務，與生產勞動和社會實

2、踐相結合，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的_建設者和接班人。2.工作方針：(1)人本觀：要以學生為主體，以教師為主導，充分發(fā)揮學生的主動性，把促進學生健康成長作為學校一切工作的出發(fā)點和落腳點。關心每個學生，促進每個學生主動地、生動活潑地發(fā)展，尊重教育規(guī)律和學生身心發(fā)展規(guī)律，為每個學生提供適合的教育。(2)質量觀：樹立科學的質量觀，把促進人的全面發(fā)展、適應社會需要作為衡量教育質量的根本標準。樹立以提高質量為核心的教育發(fā)展觀，注重教育內涵發(fā)展，鼓勵學校辦出特色、辦出水平，出名師，育英才。3.戰(zhàn)略主題。核心是解決好培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人的重大問題，重點是面向全體學生、促進學生全面發(fā)展，著力提高學生服務國家服務

3、人民的社會責任感、勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實踐能力。(1)堅持德育為先。立德樹人，把_核心價值體系融入教育全過程。(2)堅持能力為重。優(yōu)化知識結構，豐富社會實踐，強化能力培養(yǎng)。著力提高學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，教育學生學會知識技能，學會動手動腦，學會生存生活，學會做人做事，促進學生主動適應社會，開創(chuàng)美好未來。(3)堅持全面發(fā)展。全面加強和改進德育、智育、體育、美育。(二)牢固把握競和文化內涵，認真領會學校主體辦學思想經過全體教職工的努力和實踐，學校形成了特色鮮明的辦學主體思想，即低負擔，高質量的教學理念，夯實基礎、培養(yǎng)能力、養(yǎng)成習慣的教學宗旨，保持陽光心態(tài)，健康快樂從教，做

4、專家型教師的職業(yè)追求，學習、工作、助人是快樂的事情、老師，您這節(jié)課準備好了么的辦公文化，頭正、肩平、胸挺、腰直的一中學生形象，努力實現做黃河之濱最具特色_力的學校，創(chuàng)中國教育示范品牌的學校愿景。(三)大力強化教師的主人翁意識，努力轉變教師思想觀念部分教師在思想上安于現狀，不思進取，習慣于用過去的知識教現代的孩子，吼不住學生；在業(yè)務上重知識、輕能力，重教學、輕管理，忽視育人，教法單一，課堂_能力和評價能力薄弱，業(yè)務能力不能夠適應學生發(fā)展的需要。究其原因，最主要的是我們教師只注重了經驗的積累而忽視了學習的重要性。因此加強教師的思想教育和引導、轉變思想觀念，制訂相應的評價管理機制，調動教師學習和主動

5、發(fā)展業(yè)務能力的積極性，是我們中長期的一項重要工作。二、工作目標(一)質量目標。教學質量是學校工作的生命線，沒有高質量的教學，夯實基礎就是一句空話。全體教師要以課堂教學為中心，確保_年級教學成績在區(qū)內遙遙領先，_年級中考成績要穩(wěn)居市直和縣(區(qū))直學校之首；_年級教學質量要確保區(qū)內前三名。(二)管理目標。一是將本學年作為學校管理年，全體中層干部和級部主任要進一步樹立六講四要的工作作風，制定并嚴格落實各處室的管理工作流程，努力提高管理水平。二是全體教師要落實好學校的辦公文化，努力形成規(guī)范、順暢、高效和團結、合作、互助的工作新局面。三是要進一步建設好小組這一最前沿的學生_，建立科學、高效的評價體系，落

6、實一中好習慣培訓手冊和一對一學生幫扶機制。(三)課程目標。進一步強化課程意識，積極構建必修和選修相結合的課程體系，將地方課程、學校課程管理常態(tài)化。(四)激勵目標。成立一中教師發(fā)展聯合會，進一步完善教師評優(yōu)樹立制度，全面調動教師工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。三、主要工作和措施(一)以六講四要為宗旨和原則，強化學校干_伍的考評，全力打造精細、高效、創(chuàng)新、務實的領導干_伍全體中層干部和級部主任要進一步樹立六講四要的工作作風，講奉獻、講團結、講大局、講實干、講創(chuàng)新、講業(yè)績，心要靜、眼要遠、思要全、干要精。要進一步強化責任意識、問題意識、合作意識、創(chuàng)新意識、精品意識和精細化管理的思想，嚴格落實部門職能，

7、提高工作執(zhí)行力，增強想干事、善謀事、干成事、干好事、干大事的能力，努力建設一支求真務實、運轉協調、辦事高效、清正廉潔的班子隊伍。一是要優(yōu)化、細化各部門工作職責，制訂相應工作流程，確保工作過程務實、高效。二是落實學校中層考評細則，將過程性評價與終結性評價相結合，率先在中層中實行績效管理。三是全體中層在學期末要面向全體教師述職，接受教師考評。四是要進一步弘揚健康積極向上，溫馨和諧進取的競和文化內涵，深化團結、合作、互助的理念，打造風清、氣正、人和的工作氛圍。(二)堅持教學中心地位不動搖，加強對教學常規(guī)中心環(huán)節(jié)和課堂教學重點環(huán)節(jié)的檢查考評力度，確保課堂教學人文高效本學年，教務處和教科室要按照加強全區(qū)

8、中小學教學管理的意見_條(試行)有關規(guī)定，采取有效措施狠抓新課標學習、周預習制度、_備課、推門聽課、全員育人評語、質量測試分析和知錯小報等環(huán)節(jié)，全面做好教師教學常規(guī)的管理與考評工作，確保常規(guī)教學務實高效。一是加強新課標學習。要有計劃地_教師對新課程標準進行再學習、再研究，將新課標學習作為理論學習的重要內容，對新課標進行達標考試并納入教師常規(guī)管理，引導教師吃透新課程標準，并將新課程標準全面貫徹在課堂教學中。二是落實周預習制度。繼續(xù)在_年級推行學生周六、周日周預習制度。教務處要加大周預習作業(yè)的檢查力度，切實發(fā)揮周預習在教學中的作用。三是加強_備課。全面推行自主共享備課模式，提高備課質量，減輕教師備

9、課負擔，提高課堂教學效率。四是做好推門聽課工作。要進一步完善推門聽課制度，對教師周計劃的撰寫和執(zhí)行情況、教案撰寫、二次備課、上課、當堂檢測、作業(yè)布置與批改情況進行一站式評價，將評價結果作為教學常規(guī)考評的重要內容。教師聽課筆記不全或沒有聽課者反思與評價意見的，視為無效聽課。五是全面推行全員育人評語。全體教師進一步樹立全員育人意識，每周至少要有一次育人評語，努力將作業(yè)評語構建成為學校全員育人的有效載體。六是做好測試質量分析。認真做好每一次測試的試題內容、學生答題情況分析，有針對性地制定出改進教學的有效措施；要引導學生進行自我分析，幫助學生找準問題、改進學習方法。七是幫助學生建立知錯小報。繼續(xù)在_年

10、級學生中推行知錯小報，幫助學生理清學習重點和難點，檢測本周的學習情況，使學習在復習中能夠做到有的放矢，提高學習質量。(三)以分組學習背景下的五步導學為基本模式，以教師課堂教學五大能力為總抓手，以校本教研為平臺，扎實做好教科研工作1.進一步加強分組模式下的五步導學教學模式的研究進一步研究競和高效課堂的六大教學策略和五步導學基本教學模式，研究學習小組的建設、管理和評價機制，充分發(fā)揮小組在課堂教學中的作用，引導學生進行自主、合作、探究學習，將基于分組學習的競和人文高效課堂研究做實、做細、做出特色，提高課堂教學的效率。2.全面加強教師課堂教學五大能力建設進一步修訂教師素質達標標準，將教科研的重心和教師

11、專業(yè)素質發(fā)展轉到提高教師課堂教學能力上來，全力打造人文高效課堂，提高教師課堂教學水平。一是把握新課程標準的能力。課程標準是進行教學和評價的基本依據，只有準確理解和把握新課程標準的教學觀、學生觀以及課程標準對每一堂課的要求，才能夠把握好課堂教學的尺度，提高課堂教學的效率。二是課堂_能力。能否有效_課堂教學是提高課堂效率的重要前提。課堂上，要能夠繃緊每一名學生的神經，盯住每一名學生的眼神，調動每一個小組和一對一學生主體，通過良好的課堂秩序，集中學生注意力，調動學生學習積極性、主動性。三是課堂評價能力。有效的評價是落實學校教學宗旨的重要途徑，評價能力越來越成為教師的一種重要能力。要重視課堂上教師和學

12、生的聲音問題，將小組作為課堂評價的基本單位，注重對小組內一對一幫扶的評價，將知識、能力、習慣作為評價的主要內容；評價是激勵、督促、糾正、引領和提升，評價中要有明確的對與錯，絕對不能似是而非，模棱兩可。四是熟練制作和運用媒體的能力。要有效地將多媒體教學與課堂教學內容結合起來，制作的課件不但要內容完善、思路清晰，而且要做到美觀、色彩搭配協調，將多媒體對課堂教學的輔助作用發(fā)揮到最大化。五是編制試題的能力。要能夠準確根據課程標準的要求命制試題，克服命題的盲目性，提高試題的質量。要進一步加強教學資源庫和試題庫的建設，努力做到減負增效。3.全面提高校本教研的實效性一是進一步加強半日教研活動的管理，將重點放

13、在聽評說課和_備課上，努力提高半日教研活動的實效性。二是要堅持每周寫出一篇反思筆記，努力做學習型、思考型教師，將反思三年成名師落到實處。三是開展以我的教育智慧為主題的教學敘事征集活動，將優(yōu)秀作品結集成冊，與全體老師_教育教學中優(yōu)秀的經驗做法。四是開展好教學案例、教學課例、教學論文評選活動，尤其是要引導廣大教師積極參與課題研究，不斷在各級教育報刊上發(fā)表成果論文，提高教科研成果的質量。4.加強名師、骨干教師和年輕教師的培養(yǎng)一是要加強對名師、骨干教師的管理和評價，引導這些優(yōu)秀教師充分發(fā)揮其帶動示范作用。二是加強新進教師和年輕教師的培養(yǎng)，繼續(xù)實施青年教師培養(yǎng)工程和師帶徒工程，對新進教師和年輕教師進行跟

14、蹤指導，促進其業(yè)務能力快速提高。5.充分發(fā)揮錄播教室的功能一是要安排出全體教師運用錄播教室上課的時間表，讓每一位教師每學期至少能夠在錄播教室上一堂公開課，讓家長能夠通過網絡直播了解教師的上課情況和孩子在課堂的表現情況。二是要加強對教學錄相的研究，通過對教學片段或教師教學行為和學生學習狀況的觀察，幫助教師改進教學方法，提高課堂教學能力。(四)創(chuàng)新班主任工作方式，提高班級管理的實效性，全面提升學生道德素養(yǎng)一是鞏固小組這一最前沿的學生_，強化組內一對一幫扶機制，將教學宗旨落到實處。要進一步加強小組的組建、過程管理和評價建設；全面建立小組內一對一幫扶機制，用先進帶動后進，幫助學生養(yǎng)成良好習慣，全面提高

15、學生的知識、能力水平，努力提高小組合作管理模式的質量。二是細化班級管理的形式。一方面，要根據每個學生的特點賦予學生相應的管理任務，將紀律、衛(wèi)生、學習、活動等工作責任到每一個學生，將人人有事做，事事有人管落到實處。另一方面，要在學生中全面開展找長處、找優(yōu)點活動，通過自己找、小組找、同學找、老師找等多種形式，引導學生發(fā)現自己和他人的閃光點，并在班級中開辟專欄進行展示。三是要強化學生習慣養(yǎng)成教育。編輯一中好習慣一書，強化對學生習慣養(yǎng)成的評價，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣、思維習慣和行為習慣。四是要上好每一堂班會課。樹立上好一堂班會課，平安和諧每一周的理念，認真做好班會課的備課和課堂_工作，將班會課建設

16、成加強思想教育、溝通師生感情、提高班級凝聚力的平臺。政教處要做好班會課的檢查和考評工作，不斷提高班會課的實效性。(五)強化課程理念，整合課程資源，加強課程實施的評價，努力構建起特色多元的校本課程體系一是要進一步轉變課程理念，樹立老師與學生共同學習、生活的經歷就是課程的大課程觀念，不但重視承擔的國家課程的實施，而且要重視地方課堂、校本課程和綜合實踐課程的教學。二是要全面提高教師1+1課程能力。全體教師要充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長和興趣愛好，積極開發(fā)適合學生特點的選修課程。要強化對教師開展選修課程能力的考評，將其納入到教師素質達標標準和年度考核中，積極調動教師開發(fā)選修課程的積極性。三是要建立起地方課程

17、、校本課程和綜合實踐課程的評價機制。一方面要加強對課程實施的評價，地方課程、校本課程和綜合實踐課程都需要與之相適應的教案，明確教什么和怎么教，把課程理念、課程標準、課程要求最終在學生發(fā)展上體現出來。要加強對教師的教案和上課情況的檢查并納入到教師考核中。另一方面要探索對學生學業(yè)的評價方式，要重視過程性評價，通過作品展示、表演、制作、研究報告等多種方式來評價，盡可能做到使每位學生獲取符合自己能力的進步和成就感，真正體現選修課程的價值。(六)做實、做細、做精學校的特色亮點工作，使其真正成為學校教育中靚麗的奇葩各部門要進一步理清本部門承擔的學校特色亮點工作，制定有效措施強化特色亮點工作的過程性管理和考

18、評，將課前_分鐘才藝展示、競和文化藝術節(jié)、校園吉尼斯挑戰(zhàn)賽、遠足之旅、閱讀等級考試、_力校園藝術團、一中好聲音合唱團、親子演講、親子游園、班級走廊文化、楹聯文化和七支特色隊伍等工作做實、作細、做精，努力將一中品牌做強、做大。(七)成立營東區(qū)一中教師發(fā)展聯合會，進一步激發(fā)教師工作的活力成立營東區(qū)一中教師發(fā)展聯合會，通過開展各類業(yè)務活動和感動一中人物、突出貢獻獎、辛勤獎、創(chuàng)新獎、功勛獎、首席教師、深受學生家長喜愛的老師、全員育人獎、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀級部主任、優(yōu)秀教研組長、小組建設先進_、課前_分鐘才藝展示先進_等評選活動，充分肯定優(yōu)秀教師工作的成績，真正體現優(yōu)秀教師工作的價值，調動教師工作的積極性

19、和主動性，激發(fā)教師的工作活力，努力打造一支師德高尚、心態(tài)陽光、業(yè)務突出、關系和諧教師隊伍。(八)積極改善辦學條件，全面加強安全管理，全力打造平安和諧校園一是進一步改善辦學條件。學校將再建設_個網絡直播教室，全面更換教室多媒體系統，對校舍進行全面維護和維修，不斷改善辦學條件。二是全面加強安全管理。安全處要與班級、級部、處室簽訂好安全責任狀，認真落實責任追究制度，全面監(jiān)督、考評好各方面安全工作。加強重點時段、重點部位的值班，確保學生在上學、放學和在校期間的安全；進一步加強門衛(wèi)管理和車輛管理，防止校內傷害事故的發(fā)生；積極利用安全課、班隊會、升旗儀式、櫥窗、板報等形式加強安全教育，充分利用消防安全教育

20、基地和大課間_好疏散演練，并開展安全知識講座、征文、手抄報評選等教育活動，切實提高師生的安全意識和自護自救能力。(九)加強圖書、宣傳、文字、學籍和各類圖文音像檔案管理工作一是做好圖書的登記造冊工作，進一步完善圖書開放借閱制度，上好閱覽課，提高圖書館的利用率。二是進一步完善學校信息宣傳管理辦法，充實信息宣傳隊伍，辦好校園網站、一中學報，不斷拓展社會公眾媒體的宣傳渠道，加大對外宣傳力度。三是各部門要不斷總結經驗，提煉工作特色亮點，不斷積累基礎資料，全面做好各類文字工作。四是按程序做好學籍的注冊、轉入和轉出，進一步規(guī)范學籍管理工作。五是各部門要加強檔案的整理和保存工作，每一項活動都要做到有計劃、有總

21、結、有過程性印證材料，確保檔案管理規(guī)范；要充分發(fā)揮各部門配備的攝像、錄像器材的作用，全面加強過程性圖文音像資料的積累工作。(十)做好各項重大創(chuàng)建工作本學年，學校將接受省教育廳_的省級規(guī)范化學校復評和_省縣級教師教育基地的驗收。營東一中學2022學年學校工作計劃（二）(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。_部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大

22、型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶_戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。_年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經

23、驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。_年年要努力實現新開對公結算賬戶_戶，結算賬戶凈增長_戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界_強、納稅前_名、進出口前_強”等_

24、多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置_名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備_名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服

25、務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過

26、程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升_部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手

27、段。完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占

28、比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)_部門人才要加咳嗽憊芾恚實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電

29、子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，提高風險控制水平要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。營東一中學2022學年學校工作計劃（三）我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很

30、多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。_年是我們_地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，

31、但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努

32、力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化

33、局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對_年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望_年，我會更加努力、認

34、真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。營東一中學2022學年學校工作計劃（四）(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。_部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現金

35、管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶_戶。_年下半年工作計劃由找范文網原創(chuàng)首發(fā)，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。_年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營

36、銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。_年要努力實現新開對公結算賬戶_戶，結算賬戶凈增長_戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界_強、納稅前_名、進出口前_強”等_多戶重點客戶掛牌認購工

37、作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置_名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備_名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側