保險增員話術(shù)

1、解開心中的謎團人生常面臨許多選擇。當我們面臨選擇時，或多或少地總會有一些猶豫和困惑。當壽險行銷這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前時，你是否仍然會有這樣一些疑慮呢做保險太難了是的，萬事開頭難。保險如果太容易做，就輪不到我們了，更稱不上是很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)了。它的挑戰(zhàn)性就在于不斷地碰到困難，然后不斷地解決它。你就在這中間不斷地進步、不斷地成長。直到很多現(xiàn)在你看來很難的問題，到時候?qū)δ銇碚f，連個問題都算不上了。其實，這正是人生的樂趣所在。當然，做任何事都有他的“本領(lǐng)”，做保險也一樣，一定有一段“學徒時間”，然而這并不需要太長的時間。我們公司的培訓部會給你安排一周的入司教育，上崗后又有銜接教育伴隨你。同時，單位

2、主管、資深業(yè)務(wù)員會在你左右言傳身教，陪你拜訪客戶，指導你如何銷售商品等等。所以，實際上操作起來并不是太難，大多數(shù)人都能順利過關(guān)。到哪里去找客戶客戶在哪里呢嗯！這聽起來還真像是個問題?？赡阒绬釅垭U商品是每個人都需要的商品。在我們周圍的大部分人，在未來的五年內(nèi)，我相信他們一定會購買壽險保單，這是社會發(fā)展的必然。那為何不是我們?nèi)プ瞿貫楹尾皇乾F(xiàn)在就去做呢好東西要與好朋友分享。這樣既可以幫助他們買到真正好的保險，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又可以建立我們自己的事業(yè)。如果現(xiàn)在我們所認識的人有100人，而其中30%買我們的保險，短期內(nèi)我們便可以擁有30個客戶。然后，我們可以以這些客戶為基礎(chǔ)來發(fā)展事業(yè)。我相信這30個客

3、戶中絕對有可以幫助我們介紹他所認識的準主顧群來買保險的，因此我們的客戶會成倍地增加。同時，通過單位一系列的專業(yè)培訓和我們自己的努力實踐，我們的銷售技巧日臻成熟，推銷功力大幅提升，我們還可以進行陌生拜訪，我們的客戶群將永無止境地發(fā)展。你還會擔心沒有客戶嗎區(qū)別只是愿不愿意堅持去做。做保險要看人的臉色是的，做保險要看人的臉色，要不斷地去拜訪別人?？墒?，人類文明發(fā)展至今，行銷已滲透到社會的每個層面每個角落，還有哪個行業(yè)、哪項工作不需要看別人的臉色，不必去拜訪別人的其實每個行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當人們感覺到需要才去購買，顧客只是在品牌、性質(zhì)或功能上做比較而已。購買保險時比較被動，是因為人們還沒有意識到保

4、險的重要性。當我們激發(fā)起他們的需求時，他們一定會主動購買，只是在險種、公司服務(wù)上作比較而已。因此，我們要有完整的專業(yè)知識和銷售技巧，去為準主顧創(chuàng)造需要。只要我們的技術(shù)過硬，相信看別人臉色的機會會越來越少。再說，假設(shè)我們?nèi)グ菰L這些準主顧是去看他們的臉色，充其量也不過三四次而已。三四次的臉色換來幾十年客戶對我們的尊敬和感謝，我想也是值得的。當然，在未來的工作中，我們一定要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和熱誠的態(tài)度來滿足客戶的需求，讓客戶成為我們的朋友，進而介紹更多的準主顧給我們，這才是理想的結(jié)果。沒有底薪，收入沒有保障你是否聽說過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的。因為壽險行銷所采取的制度是：您本身就是一個經(jīng)營者

5、。開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入。而對壽險行銷員來說，道理是一樣的。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。另一方面，公司會不斷地給員工加以培訓，使員工的工作能力不斷地提升，來保障員工收入的提升，而且，上不封頂。您愿意接受低收入、不自由、沒有挑戰(zhàn)性的工作呢還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢如果是后者，那我想，壽險行銷真是太適合您了。許多人討厭保險推銷員一個營銷員，如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務(wù)精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導客戶來實施銷售，

6、那是誰都會討厭的。而在壽險行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細地加以正確的解釋，在客戶真正認識到需要時才促成購買，他們的行銷過程是充滿客戶的感激的，也是十分快樂的。我個人在推銷保險時，偶爾也會被不明真相的客戶臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么。所以我的客戶常說：當初要我買保險的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此地解說，我就不會討厭做保險的人了。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們的。人情賣完了就做不下去了有人說，做保險不是永久性的工作，人情賣完了就做不下去了。朋友，試想一下，不管是認識或不認識的人，如

7、果我們介紹他們結(jié)交一個“朋友”，當他們有疾病、意外、年老退休或不幸身故時，他們的醫(yī)療費用、遺族生活、子女教育費用等等，都有這位朋友來承擔，你認為從事這樣的工作是賣人情嗎當然不是。所以說從事壽險行銷的工作就是將一位患難之交介紹給每一個家庭。除了賺錢以外，它還是一份幫助他人、播撒愛心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎同時，無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會是永久性的工作，因為一個人的人情是有限的。如果我們不清楚保險是什么，那么可能會僅靠人情來賣保險，但是我們掌握壽險的真正意義與功用，以及各種主顧開拓方法。一旦成為真正的壽險專業(yè)人才，我們就不需要完全靠人情賣保險。更何況，保險是人人

8、所需要的，每個人都是我們潛在的客戶，我們完全沒必要光靠人情來賣保險。保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走有人說，保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走。想想看，一家商店或公司因為不懂得經(jīng)營方法、資金不足、產(chǎn)品不符合市場需求或是疏于經(jīng)營管理而導致停止，這種情況，你認為是不是一種現(xiàn)實我們每一個壽險行銷員，都可以說是保險的銷售代理商，自己都是老板。我們告訴你經(jīng)營方法、技巧及知識，你個人也不必擔心資金不足，同時保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績?；谝陨系恼J識，你認為沒有業(yè)績就走路，是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果天底下絕對沒有不勞而獲的工作。你想得

9、到多少報酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無最主要取決于你是否勤于工作。如果你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都要有營業(yè)目標，如果在約定的時間沒有達成營業(yè)目標，你的專柜會不會被百貨公司撤除所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是整個社會都很現(xiàn)實。關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。我沒有推銷經(jīng)驗，無法勝任有這樣的人，他們生活在偏僻的山村，在那里生活了一輩子，連火車都沒有見過，然后安然逝去，長眠在故鄉(xiāng)的泥土下。他們的一生，只局限于周圍的一小片土地，但竟然過得心安理得。其實，從某種意義上說，我們同這樣的人也有十分相似之處我們平時只運用自己頭腦的一小部分，我們熟悉已有的知識和經(jīng)驗，并以此為滿足，甚至在很多方面開始束縛

10、自己。然而人腦的潛能是一片廣闊的天地。我們所開發(fā)運用的，只是它極小的一部分罷了。世界著名學者伊凡認為，如果我們迫使頭腦開足1/4的馬力，我們就會毫不費力地學會50種語言，甚至可以把百科全書從頭到尾地背下來，還可以完成幾十個大學的博士學位。人類的潛能是無限的。你和我也一樣。而實際上，每個人天生都擁有推銷的能力：例如初生嬰兒會用哭聲表示肚子餓；任何一個人都能把快樂或憂傷傳遞給周圍的人。這些其實都是推銷。從事壽險行銷只不過把我們推銷的潛能發(fā)揮出來。每個人的潛能真正發(fā)揮出來了，就只有愿意或不愿意的問題，而沒有行不行的問題。對不對一個人最大的障礙也許正是自己內(nèi)心對自己的禁錮。釋放自我吧，別太早地給自己下

11、定論。再說，制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。我們從事壽險行銷工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是公司內(nèi)有一些杰出業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任，他們的推銷經(jīng)驗都是公開的，都是我們學習模仿的對象，只要積極地吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸執(zhí)行，邊看邊做，這樣的工作我相信是可以勝任的，你說呢家人反對我從事壽險行銷在我們剛開始與你接觸，邀請你參加我們行列的時候，你同樣也是反對，是不是為什么當初你會反對只是因為當初你不了解保險是什么，對吧現(xiàn)在你的家人也是因為不了解才反對你從事壽險事業(yè)。如果你從你早期反對到現(xiàn)在想加入的原因告訴你的家人，我想他們就不會再反對了。你的家人之所以反對，也有可能是認為從事壽險行銷是一份艱難的工

12、作，怕你無法勝任，事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮你的才能與潛力。你為什么不以實際行動向家人證明你的能力由于個人壽險在中國市場上剛起步不久，一般人對保險的認識還不夠，因而產(chǎn)生了若干誤解，甚至有些會有不信任態(tài)度。一些具有雄心壯志的青年人想要進入壽險行業(yè)，總要經(jīng)過一番家庭革命。當初，我家人同樣反對我從事這項工作，現(xiàn)在不但不反對，而且鼓勵我，不斷協(xié)助我。因為他們知道我是在做善事，好事。我所推銷的是幸福，是安全保障，更何況又有豐富的收入?？梢哉f，壽險行銷是年輕人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的捷徑。這么好的良機，難道你不想把握嗎很多人在你尚未成功之前都會潑冷水，在

13、你成功之后卻會說你的選擇是正確的，說你很有眼光。有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”。成功與否，取決于你自己。你成功了，家人會以你為榮，沒有人會再反對你。事實上，你的家人是害怕你失敗，反對的是你的失敗啊。你覺得你會失敗嗎如果你像我一樣努力工作，肯定也會功成名就，名利雙收。10、壓力太大，怕吃不消你知道一個脆生生的小南瓜可以承受多大的壓力嗎在美國麻省Amherst學院，曾經(jīng)進行了一個非常有名的實驗，實驗人員用一個鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜逐漸長大時，對這個鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。最初他們估計南瓜大概能承受大約250公斤的壓力。在實驗的第一個月，南瓜承受了250公斤的壓力；實驗到第二個月時

14、，南瓜承受了750公斤的壓力。最后當研究結(jié)束時，整個南瓜承受了超過2500公斤的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂！我們對于自己能夠變得多么堅強毫無概念！一個小小的南瓜能夠承受如此龐大的壓力，那么人類在相同的環(huán)境下能夠承受多少壓力大多數(shù)人實際上能夠承受的壓力大大超過我們所能想象的?，F(xiàn)在你唯一需要的，就是請你完全地相信你自己！你擁有比你想象中大得多的潛能！沒有什么困難能夠阻擋你的。壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠。從事任何工作都會有壓力的。事實上，壓力是最能幫助一個人成長的媒介。勇敢地迎接壓力吧，迎接自己的成長。換一個角度看壓力，你就是未來的贏家。保險增員話術(shù)二十種閱讀：學1451(1)對方：我沒有時間(我很忙

15、)回答1：你要忙到何時，才可以不那么忙相信你也不愿意忙一輩子！回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎相信你也不愿意白忙吧！回答3：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢回答4：任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會。壽險營銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福況且，忙也不一定能帶來經(jīng)

16、濟保障，如果你確實了解壽險營銷能為你帶來經(jīng)濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎回答6：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎回答7：你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間你只要每天堅持跑動，每天二、三小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎(2)對方：我的朋友很少、我沒有朋友回答1：我當初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要保障，而且

17、想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的?；卮?：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。回答3：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎回答4：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席每桌坐了幾個人(3)對方：我沒有口才回答1：你認為做保險需要很好的口才嗎重要的是你只要將

18、壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了?；卮?：你以為我的口才好嗎我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。回答3：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢你希望你有口才嗎我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例，誰以前也是)。(4)對方：我不喜歡推銷回答1：很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險營銷是

19、在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢這就是分享，你認為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋回答2：為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在壽險營銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明壽險產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。(5)對方：我沒有興趣回答1：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友(客戶)的錢，小生意因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了

20、你的興趣嗎回答3：談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂)壽險營銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的?；卮?：有興趣看棒球嗎如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的。(6)對方：另一半反對或家人反對回答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處

21、的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。(7)對方：面子問題回答1：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險是一門大生意，事實上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意?；卮?：如果你要開始一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。(8)對方：這個太麻煩了回答1：

22、天天上班麻不麻煩為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。回答2：其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。回答3：建立自己的事業(yè)，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎(chǔ)，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人

23、到現(xiàn)在還辛苦工作嗎那才是真正的麻煩。(9)對方：孩子太小回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎這些都需要錢吧!(10)對方：我很累，不想再賺錢回答：請問你為什么會覺得累是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿偃缒銖氖逻@個工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎(11)對方：我很滿意現(xiàn)時的收入，不想再搞其他的回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最

24、重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做保險的收獲很多是金錢買不到的。可舉例說說金錢的價值觀，例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠。能買書、不能買知識。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。能買藥物，不能買健康。能買仆役，不能買友誼。但壽險營銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。(12)對方：這個事業(yè)不適合我做回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做保險只是成為一個沿門求

25、售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學習、訓練所得來的結(jié)果。(13)對方：你可以，我不能，我沒有信心回答：為何你認為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。壽險營銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。(14)對方：很多

26、朋友都買了，市場已接近飽和回答1：其實飽和只是心理上的一種感覺，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現(xiàn)在尚未飽和，更何況這項事業(yè)。回答2：我們的新險種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素。(15)對方：現(xiàn)在做太遲了回答：所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)?；蛘吣阍谡J識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。(16)對

27、方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了回答：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè)(這表示公司的知名度很高)，目前公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一部分不是我們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。(17)對方：做這個工作賺錢太慢了?；卮?1)：快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的營銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧!回答(2)：一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、兩年艱苦經(jīng)營也不一定保證能達到收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經(jīng)十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。而從事保險行銷無需有資金與存貨的煩惱,符合OPMN(otherpeoples-money)理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬金”,因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做保險怎會慢呢(18)對方：你說得這么好，那你現(xiàn)在賺多少錢回答(1)：我賺多少錢對你來說并不重要，重要的是你想賺多少錢(請對方說出他的想法，然后說，那么我們開始計劃吧)回答(2)：你認為我應(yīng)該賺多少錢而你認為應(yīng)該賺多少錢才值得你去做呢我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業(yè)介紹給