XXX年工商企業(yè)市場(chǎng)投資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.2010年年工商企業(yè)業(yè)市場(chǎng)投資資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃使用指南PBG100027 目錄2010年年工商企業(yè)業(yè)市場(chǎng)投資資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的目標(biāo)標(biāo)TOC o 2-2 h z u2010年年工商企業(yè)業(yè)市場(chǎng)投資資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的規(guī)定2010年年工商企業(yè)業(yè)市場(chǎng)投資資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的具體體內(nèi)容附件A: 20100年工商企業(yè)業(yè)市場(chǎng)投資資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃條款B：聯(lián)合市市場(chǎng)營(yíng)銷基基金中心市市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行商名錄錄C：培訓(xùn)抵抵用券條款款 D: 常見(jiàn)問(wèn)題題解答2010工工商企業(yè)市市場(chǎng)投資獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的目標(biāo)標(biāo)2010工工商企業(yè)

2、市市場(chǎng)投資獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是IBBM提供給給為工商企企業(yè)市場(chǎng)做做出貢獻(xiàn)的的IBM合合作伙伴的的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，旨旨在支持各各位IBMM合作伙伴伴長(zhǎng)期持久久地投入在工商商企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)。 IBMM通過(guò)提供供一系列的的基金與資資源的支持持，以幫助助各位IBBM合作伙伙伴提高對(duì)對(duì)于IBMM產(chǎn)品的銷銷售與服務(wù)務(wù)技能, 從而不斷斷擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額， 保持持久久盈利。2010工工商企業(yè)市市場(chǎng)投資獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的的適用對(duì)象象：簽署PPWA或BBPA協(xié)議議的 IBBM Poower 及存儲(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)品的合作伙伴伴；滿足投資計(jì)計(jì)劃的銷售售考核額度度及年度增增長(zhǎng)指標(biāo)（詳見(jiàn)下文中投資資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃具體內(nèi)容容）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的的組成部分分

3、：本獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃提供供固定金額額獎(jiǎng)勵(lì)基金金： 聯(lián)合合市場(chǎng)營(yíng)銷銷基金和折折扣教育券券獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的的有效期：獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃公布之日日起 20100 年6月330日 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的的特殊聲明明：本獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃可與與IBM授權(quán)權(quán)銷售的IIBM產(chǎn)品品使用的其其他獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃、折扣、特別價(jià)格格 （sppeciaal biid）并行行使用。 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的的匯率折算： USDD1.000 = RRMB7.10 2010工工商企業(yè)市市場(chǎng)投資獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的具體體內(nèi)容：IBM將工工商企業(yè)市市場(chǎng)合作伙伙伴分為三三類：高價(jià)值值合作伙伴伴（Exteend WWalleet Shhare）、高增長(zhǎng)合合作伙伴（Dormmant）及及新合作伙伙伴

4、（New Parttnerss）。他們們的分類定義及及可享受獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容列列表如下（注注：下表中中的所有貨貨幣單位均均為美元）合作伙伴類類別注冊(cè)在一級(jí)級(jí)城市 (北京/上海/廣廣州/深圳圳）注冊(cè)在二級(jí)級(jí)城市 (非北京京/上海/廣州/深深圳外其他他城市）審核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)審核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)高價(jià)值合作作伙伴在20099年度在工工商企業(yè)市市場(chǎng)的銷售售額大于330萬(wàn)美金金（含300萬(wàn)）；且須提交20010年業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃，并承諾20110年工商商企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額比比上年度增增長(zhǎng)25%，此計(jì)劃劃需得到IIBM批復(fù)復(fù)。1. 122000 美金IBMM聯(lián)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷基金金（限代理理模式操作作）2. 3張22

5、折教育優(yōu)優(yōu)惠券在20099年度在工工商企業(yè)市市場(chǎng)的銷售售額大于220萬(wàn)美金金（含200萬(wàn)）；且且須需要提交交20100年業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)劃，并承諾2010年工商企業(yè)市場(chǎng)銷售額比上年度增長(zhǎng)25%，此計(jì)劃需得到IBM批復(fù)。 1. 122000美美金 IBBM聯(lián)合市市場(chǎng)營(yíng)銷基基金（限代代理模式操操作）2. 3張張2折教育育優(yōu)惠券高增長(zhǎng)合作作伙伴在20099年度在工工商企業(yè)市市場(chǎng)的銷售售額在100萬(wàn)- 330萬(wàn)美金金之間（含含10萬(wàn)）；且須提交2010年業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并承諾2010年工商企業(yè)市場(chǎng)銷售額比上年度增長(zhǎng)10萬(wàn)美金，此計(jì)劃需得到IBM批復(fù)。1. 100000美美金 IBBM聯(lián)合市市場(chǎng)營(yíng)銷基基金（限

6、代代理模式操操作）2. 3張22折教育優(yōu)優(yōu)惠券在20099年度在工工商企業(yè)市市場(chǎng)的銷售售額在5萬(wàn)萬(wàn)- 200萬(wàn)美金之之間（含55萬(wàn)）；且且須提交20010年業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃，并承諾20110年工商商企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額比比上年度增增長(zhǎng)10萬(wàn)萬(wàn)美金，此此計(jì)劃需得得到IBMM批復(fù)。1. 100000美美金IBMM聯(lián)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷基金金（限代理理模式操作作）2. 3張2折折教育優(yōu)惠惠券新合作伙伴伴 在20099年度在工工商企業(yè)市市場(chǎng)的銷售售額在1-10萬(wàn)美美金之間；且須提交20010年業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃，并承諾20110年工商商企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額比比上年度增增長(zhǎng)10萬(wàn)萬(wàn)美金，此此計(jì)劃需得得到IBMM批復(fù)。1.

7、 50000美金金 IBMM聯(lián)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷基金金 （限限代理模式式操作）22. 3張張2折教育育優(yōu)惠券在20099年度在工工商企業(yè)市市場(chǎng)的銷售售額在1-5萬(wàn)美美金；且須提交20010年業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃，并承諾20110年工商商企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額比比上年度增增長(zhǎng)10萬(wàn)萬(wàn)美金，此此計(jì)劃需得得到IBMM批復(fù)。1. 50000美金金 IBMM聯(lián)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷基金金（限代理理模式操作作）2. 3張2折折教育優(yōu)惠惠券*“銷售額額”是指IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴在每年的1月1日日至12月331日期間間內(nèi)直接從從IBM購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)及從IBM總經(jīng)經(jīng)銷商（DDistrributtor）購(gòu)買(mǎi)的IBBM Poower Systte

8、m 以以及存儲(chǔ)設(shè)設(shè)備的累計(jì)計(jì)銷售金額, 以IBM收入入系統(tǒng)中的的總銷售額扣減IBMM合作伙伴伴為其內(nèi)部使使用或者展展示/開(kāi)發(fā)設(shè)備采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品后的金金額為準(zhǔn)。其中從IBM總經(jīng)經(jīng)銷商（DDistrributtor）購(gòu)買(mǎi)的銷銷售額部分分以IBMM總經(jīng)銷商商在IBMM DSRR系統(tǒng)中申申報(bào)了最終終用戶名字字的記錄的的銷售金額額為準(zhǔn)。2010工工商企業(yè)市市場(chǎng)投資計(jì)計(jì)劃包括：IBM聯(lián)合合市場(chǎng)營(yíng)銷銷基金，通過(guò)過(guò)代理模式式執(zhí)行；折扣教育優(yōu)優(yōu)惠卷，以以 2折價(jià)格格參加任何何IBM STG課課程或渠道大學(xué)學(xué)管理學(xué)院院課程；IBM聯(lián)合合市場(chǎng)營(yíng)銷銷基金 IBM聯(lián)合合市場(chǎng)營(yíng)銷銷基金是通通過(guò) IBBM全球IIBM合作作伙伴

9、網(wǎng)站站上的營(yíng)銷銷中心工具具（CMTT）利用代理模模式進(jìn)行運(yùn)運(yùn)作(Aggencyy Modell)?；鹗褂靡?guī)規(guī)定：被審批合格格的IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴通過(guò)過(guò)聯(lián)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中心心工具(CCMT)的的“代理模式”工作，由由選定的IIBM 簽簽約市場(chǎng)活活動(dòng)執(zhí)行商商(名單見(jiàn)附附件B）以 IBBM協(xié)議價(jià)價(jià)格提供特特定所需的的市場(chǎng)計(jì)劃劃的服務(wù)。 代理激激活模式為為IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴提供簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、實(shí)用用套裝和易易用的服務(wù)務(wù)。它的設(shè)計(jì)計(jì)同時(shí)也避避免了IBBM也IBM合合作伙伴之之間的付款款行為。IIBM向每每家合格的IBBM合作伙伙伴提供的的營(yíng)銷基金金將存放在在聯(lián)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中心心內(nèi)。在IIBM合作作伙伴的

10、基金用完之之前，所有有聯(lián)合營(yíng)銷銷基金由IBBM 支付付，而無(wú)需需IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴出資?；鹗褂脮r(shí)時(shí)限：所有IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴需要要與您的IIBM銷售售代表一起起完成活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃并完完成ParrtnerrPlann系統(tǒng)錄入，并且需要要得到IBBM相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人的批準(zhǔn)準(zhǔn)。得到資資金發(fā)放通通知的IBBM合作伙伙伴需要在在每季度第第一個(gè)月的的15日前前將本季度度的市場(chǎng)活活動(dòng)計(jì)劃提提交到IBBM渠道銷銷售代表 ，活動(dòng)執(zhí)行必須在在計(jì)劃申請(qǐng)的當(dāng)季季度內(nèi)完成成，全年基基金有效期期截止至22010年122月31日日。如果在在該時(shí)間段段內(nèi)不執(zhí)行行市場(chǎng)計(jì)劃劃，申請(qǐng)將將被取消，且且IBM合合作伙伴須須承擔(dān)供應(yīng)應(yīng)

11、商已發(fā)生生的費(fèi)用。2010年未使用的基金金將于 22010 年112月311日過(guò)期，且且不能結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至下一年年度。 基金使用批批準(zhǔn)流程：(ParttnerPPlan工工具中一經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)的市市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃將被自自動(dòng)關(guān)聯(lián)到到聯(lián)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中心心工具CMMT中。） 具體操作作步驟如下下：1IBMM渠道管理理部通知各各位合作伙伙伴確認(rèn)參參與本投資資計(jì)劃，及及獲得獎(jiǎng)金金金額，以以及使用規(guī)規(guī)定（參見(jiàn)見(jiàn)本使用指指南）2IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴需要要與您的IIBM銷售售代表一起起在規(guī)定日日期前制定定出市場(chǎng)活活動(dòng)計(jì)劃并并輸入到系系統(tǒng)中（PPPlann）,在您的計(jì)計(jì)劃中，應(yīng)應(yīng)明確要通通過(guò)哪一家家IBM市市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行商

12、執(zhí)行行您的市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)。因因此建議您您提前與IIBM簽約約市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行商討討您的市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，減減少因配合合上出現(xiàn)的的問(wèn)題。3一旦您您的市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃被批準(zhǔn)準(zhǔn)后，您將將通過(guò)電子子郵件收到到來(lái)自IBBM對(duì)您市市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃的批準(zhǔn)準(zhǔn)的確認(rèn)郵郵件，郵件件中將會(huì)指指明批準(zhǔn)計(jì)計(jì)劃的跟蹤蹤編號(hào) (UCIDD)?；顒?dòng)一經(jīng)經(jīng)批復(fù)，如如果沒(méi)有特特殊問(wèn)題，活活動(dòng)需要按按照計(jì)劃日日期執(zhí)行。任何已經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)的市市場(chǎng)活動(dòng)日日期的推遲遲或者更改改也必須在在批準(zhǔn)的活活動(dòng)日期后后的12周周之內(nèi)有效效。4IBMM市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行商在在了解業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴的計(jì)劃的的基礎(chǔ)上，幫幫助合作伙伙伴執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃，請(qǐng)至少在在活動(dòng)開(kāi)始始日期前22周與

13、IBBM市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行商確定定活動(dòng)的執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃。5市場(chǎng)活活動(dòng)執(zhí)行完完成后，IIBM合作作伙伴需要要配合市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行行商提交商商機(jī)報(bào)告(DET)表格，從從而提供相相關(guān)市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃所產(chǎn)生生的銷售機(jī)機(jī)會(huì)，并由由IBM商商機(jī)管理中中心（Leeads Deskk）輸入Siiebell系統(tǒng)。6市場(chǎng)活活動(dòng)執(zhí)行商商向 IBBM 提供供相應(yīng)的計(jì)計(jì)劃發(fā)生的的證明資料料，并進(jìn)入入聯(lián)合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中心心工具（CCMT）提提出報(bào)銷申請(qǐng)。 7IBMM相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行商的的報(bào)銷要求求進(jìn)行審批批。8IBMM 向市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行行商付款?；鹗褂弥兄胁坏脠?bào)銷銷的費(fèi)用：IBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴申請(qǐng)核準(zhǔn)準(zhǔn)的活動(dòng)中中任何費(fèi)用用

14、如屬于以以下類別，則則不得報(bào)銷銷。為IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴或其經(jīng)經(jīng)銷商所辦辦的娛樂(lè)活活動(dòng)，如旅旅游、音樂(lè)樂(lè)會(huì)、表演演入場(chǎng)券、觀光活動(dòng)動(dòng)等等。向IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴或其經(jīng)經(jīng)銷商提供供的體育賽賽事，例如如高爾夫或或網(wǎng)球賽事事的參賽者者、觀察員員或贊助者者。與經(jīng)批準(zhǔn)主主要的營(yíng)銷銷活動(dòng)不相相關(guān)的社交交活動(dòng)，包包括餐飲及及場(chǎng)地費(fèi)用用等等。參會(huì)人員的的機(jī)票，其其中包括業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴內(nèi)部工工作人員的的機(jī)票費(fèi)用用。參會(huì)人員住住宿每間超超過(guò)人民幣幣500元部部分。會(huì)議配套餐餐飲每人每每頓上限超超過(guò)人民幣幣250元元部分。特邀主講嘉嘉賓費(fèi)用超超過(guò)人民幣幣7,5000的部分分，不包括括差旅費(fèi)用用。差旅費(fèi)費(fèi)用應(yīng)合

15、理理及實(shí)際。未按原計(jì)劃劃執(zhí)行所產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用用，違約金金或罰金等等。例如：錯(cuò)過(guò)預(yù)訂訂、晚預(yù)訂訂、或變更更預(yù)訂所產(chǎn)產(chǎn)生的罰金金，或取消消預(yù)訂所產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用用。包含競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)內(nèi)容的營(yíng)銷銷或渠道開(kāi)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。支持正常業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作的的服務(wù)，例例如，電話話會(huì)議或企企業(yè)招牌。支持正常業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作的的設(shè)備。銷售會(huì)議。IBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴內(nèi)部的會(huì)會(huì)議，或IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴參與IBMM的會(huì)議。正常辦公文文具成本，例例如名片或或其它并不不用于支持持特定營(yíng)銷銷活動(dòng)的業(yè)業(yè)務(wù)表格。支持銷售競(jìng)競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)活動(dòng) 。費(fèi)用中可退退回的增值值稅或一般般銷售稅部部分。做為廣告用用途，但并并未與特定定的計(jì)劃或或活動(dòng)聯(lián)系系的網(wǎng)站的的建置費(fèi)

16、用用。任何會(huì)被視視為彩票、抽獎(jiǎng)或有有機(jī)會(huì)贏取取大獎(jiǎng)的活活動(dòng)。用于會(huì)議的的相關(guān)禮品品單價(jià)上限限超過(guò)人民民幣2000元部分，禮禮品數(shù)量應(yīng)應(yīng)合理及實(shí)實(shí)際。IBM 員員工參與經(jīng)經(jīng)核準(zhǔn)類別別活動(dòng)所產(chǎn)產(chǎn)生的任何何額外費(fèi)用用。例如，如如果一項(xiàng)商商展需要IIBM參與與，任何IIBM 員員工的出席席成本不得得計(jì)入。折扣教育優(yōu)優(yōu)惠券IBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴可以以憑折扣教教育優(yōu)惠券券以標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)費(fèi)用的2折折參加所有有IBM STG 教育課程程或技術(shù)會(huì)議議、IBMM渠道大學(xué)學(xué)管理學(xué)院院課程。IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴應(yīng)自行負(fù)負(fù)責(zé)為參加加課程所需需要的所有有費(fèi)用，包包括差旅費(fèi)用和住宿宿費(fèi)用。優(yōu)惠惠券在20010年12月331日前

17、有有效，到期期未使用的的優(yōu)惠券將將全部作廢廢。 折扣教育優(yōu)優(yōu)惠券使用用規(guī)定：優(yōu)惠券只能能由收到券券的IBMM業(yè)務(wù)合作伙伙伴的公司員工工使用，不不能轉(zhuǎn)售或或交易。參加 PaartneerWorldd 會(huì)議或或講座時(shí)，一一個(gè)公司登登記時(shí)只能能使用一張張教育優(yōu)惠惠券。 使用優(yōu)惠券券時(shí)，不能能享受同時(shí)時(shí)期的其它它培訓(xùn)優(yōu)惠惠方案。IBM 不不會(huì)補(bǔ)發(fā)任何優(yōu)優(yōu)惠券。IBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴在參加其其選擇的課課堂或會(huì)議議必須攜帶帶優(yōu)惠券。用于課程的優(yōu)惠惠券，必須須在課程開(kāi)開(kāi)始的第一一天交給負(fù)責(zé)課程的 IBBM 教師師。 未提提交優(yōu)惠券券可能導(dǎo)致致IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴必須支支付課程或或會(huì)議的全全部學(xué)費(fèi)。如果課程

18、或或會(huì)議在活活動(dòng)開(kāi)始日日期前取消消，IBMM 將不對(duì)對(duì)IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴產(chǎn)生的的任何費(fèi)用用負(fù)責(zé)。課程和會(huì)議議范圍：STG 舉舉辦的Poower, 和存儲(chǔ)儲(chǔ)產(chǎn)品課程程，及STG 技技術(shù)會(huì)議渠道大學(xué)管管理學(xué)院課課程 折扣教育優(yōu)優(yōu)惠券使用用流程：2010年年IBM工工商企業(yè)市市場(chǎng)投資計(jì)計(jì)劃宣布后后， IBBM渠道管管理部門(mén)將將會(huì)盡早向向STG教育育團(tuán)隊(duì)提供供合格IBMM業(yè)務(wù)合作伙伙伴的信息息以及授權(quán)權(quán)使用的教教育優(yōu)惠券數(shù)量。他他們將通過(guò)過(guò)郵件的方方式通知合合格的業(yè)務(wù)務(wù)伙伴，并請(qǐng)求業(yè)業(yè)務(wù)伙伴到到網(wǎng)站上去去申請(qǐng)優(yōu)惠惠券，以便盡盡早使用它它們。有關(guān)關(guān) STGG 課程信信息，請(qǐng)登登錄網(wǎng)站 HYPERLI

19、NK /cn/services/learning/?ca=cnhomepage&re=support_elearning httpp:/wwww-9900.iibm.ccom/ccn/seervicces/llearnning/?ca=cnhoomepaage&rre=suupporrt_ellearnning獲獲取。附件A: 20100 IBMM工商企業(yè)業(yè)市場(chǎng)投資資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃條條例及條款款2010 IBM工商企企業(yè)市場(chǎng)投投資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（簡(jiǎn)稱稱“計(jì)劃”）適用于于經(jīng) IBMM 確認(rèn)的合格的的IBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴。除了計(jì)計(jì)劃條款外外，這些合合格的IBBM業(yè)務(wù)合合作伙伴參參與工商企企業(yè)市場(chǎng)投投資計(jì)劃還

20、還受到其與與IBM 建立的IBBM業(yè)務(wù)合合作伙伴關(guān)關(guān)系的 IIBM 協(xié)協(xié)議相關(guān)條條款的限制制。如果本計(jì)劃劃的條款與與上述協(xié)議議發(fā)生沖突突，則由于于其與IBBM業(yè)務(wù)合合作伙伴參參與計(jì)劃有有關(guān)，本計(jì)計(jì)劃中的條條款效力優(yōu)優(yōu)于 IBBM 協(xié)議議。本計(jì)劃為自自愿參與，非非IBM強(qiáng)制制要求。IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴接受因本本獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃產(chǎn)生的投投資基金后后，即表示示IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴參與計(jì)計(jì)劃，并接接受本計(jì)劃劃的條款。IBM 可可不經(jīng)事前前通知在任任何時(shí)候變變更或取消消獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃（包括條條款），且且IBM可自自行決定變變更或取消消是否溯及及既往。盡管存在任任何相反的的聲明或行行動(dòng)，IBBM 不對(duì)對(duì)該計(jì)劃

21、所所提供的有有關(guān)服務(wù)和和資料做任任何保證、擔(dān)?；虮肀硎?。服務(wù)務(wù)和資料依依其現(xiàn)狀提提供。IBM不對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)合作作伙伴的任任何特殊、后果性或或間接損失失負(fù)責(zé)（包包括利潤(rùn)或或收益損失失），即使使IBM 已獲知該該損失發(fā)生生的可能性性。IBMM 不對(duì)由由于業(yè)務(wù)合合作伙伴未未履行其職職責(zé)導(dǎo)致的的任何損失失，或者IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴根據(jù)第三三方提出的的任何損失失承擔(dān)任何何責(zé)任。IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴同意不會(huì)會(huì)使 IBBM 成為為其與任何何第三方之之間任何索索賠的當(dāng)事事人。如果IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴參與與計(jì)劃所依依據(jù)的 IIBM 協(xié)協(xié)議于隨后后終止或不不再續(xù)簽，則則自終止或或不再續(xù)簽簽的生效日日起，在任

22、任何一種情情況下，IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴均不得再再參與本計(jì)計(jì)劃。自協(xié)協(xié)議終止或或者不再續(xù)續(xù)簽的生效效日起，IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴將不會(huì)再再收到任何何獎(jiǎng)金。只只有在預(yù)定定的獎(jiǎng)金發(fā)發(fā)放日期先先于合同終終止日期的的情況下，IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴才可可以收到下下一筆獎(jiǎng)金。根根據(jù)計(jì)劃條條款，在合合同終止日日期后，IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴不再收到到任何獎(jiǎng)金金。IBM 保保留當(dāng)業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴不遵守本本計(jì)劃條款款、拒絕交交易或取消消IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴參與計(jì)計(jì)劃資格的的權(quán)利。此此外，IBBM 保留除了了依據(jù)法律律或公平原原則所擁有有的任何其其他權(quán)利或或補(bǔ)救措施施外，通過(guò)過(guò)抵消本計(jì)計(jì)劃投資基基金以及由由

23、于本計(jì)劃劃產(chǎn)生的其其他應(yīng)付款款或?qū)BBM業(yè)務(wù)合合作伙伴的的欠款或可可用金額，對(duì)對(duì)那些由于于IBM失誤誤（包括多多付）或不不遵守計(jì)劃劃的使用條條款所導(dǎo)致致的已向IIBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴支付的金金額或其他他應(yīng)向IBM支付付的款項(xiàng)，IIBM保留留要求返還還的權(quán)利。IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴同意為證明其遵遵守本計(jì)劃劃條款，允允許IBMM審計(jì)其商商業(yè)記錄，并并同意在 IBM 進(jìn)行審計(jì)計(jì)過(guò)程中有有需要時(shí)，提提供 IBBM 要求求的任何幫幫助。在審審計(jì)完成前前，IBMM 可中止止業(yè)務(wù)合作作伙伴參與與計(jì)劃的資資格。如果業(yè)務(wù)合合作伙伴被被證明違反反了本計(jì)劃劃的條款，IBM 除了依據(jù)法律或者公平原則可采取的任何其它

24、權(quán)利或補(bǔ)救措施外，也可以終止業(yè)務(wù)合作伙伴參與本計(jì)劃的資格。此外，IBM可自行決定該項(xiàng)違反是否作為導(dǎo)致IBM終止用于建立IBM業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系的 IBM 協(xié)議的基礎(chǔ)。對(duì)于不論是是違約、不履行行責(zé)任或者者隨后任何何的違約或不履行行責(zé)任，IIBM未能能堅(jiān)持嚴(yán)格格執(zhí)行，或或者實(shí)施所所擁有的權(quán)利利，并不能能阻止 IIBM 隨隨后行使的的權(quán)利。IBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴有責(zé)任確確保任何商商業(yè)名稱或或標(biāo)識(shí)語(yǔ)的的使用，不不會(huì)違反商商標(biāo)法或版版權(quán)法。IBM 保保留對(duì)所提提交的任何何文本材料料原文件的的權(quán)利。如果IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴的業(yè)業(yè)務(wù)所有權(quán)權(quán)發(fā)生變更更，IBMM 保留在在必要時(shí)取取消或者調(diào)調(diào)整本計(jì)劃劃 基金的

25、權(quán)利利。以上所述條條款和用于于與 IBBM 建立立IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴關(guān)系的的 IBMM協(xié)議中的的條款是有有關(guān)IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴與 IBMM參與本計(jì)計(jì)劃的相關(guān)關(guān)協(xié)議的完完整和專有有的聲明。同樣，它它將取代所所有口頭或或書(shū)面的提提議或其它它事前協(xié)議議，以及有有關(guān)其參與與本計(jì)劃的的所有其它它溝通。如果在計(jì)劃劃年度內(nèi)，IBM業(yè)務(wù)合作伙伴就任何獎(jiǎng)金支出提出異議，IBM業(yè)務(wù)合作伙伴必須在上一季度付款后的 30 天內(nèi)向 IBM 提出書(shū)面通知。本計(jì)劃條款款和條件受受管轄相應(yīng)應(yīng)的IBMM協(xié)議的法法律管轄。附件B：聯(lián)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷基金中中心市場(chǎng)活活動(dòng)執(zhí)行商商名錄（各位IBBM合作伙伙伴可從以以下名錄中中選擇

26、一家家執(zhí)行商，并并將其公司司名字填入入Parttner Plann系統(tǒng)）1. 瀚海海博聯(lián)公關(guān)關(guān)策劃有限限公司Beijjing Greaat Seea Puublicc Rellatioons MManaggemennt Coo., LLtd 地址:北京京市朝陽(yáng)區(qū)區(qū)建國(guó)路993號(hào) 萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)88號(hào)樓20008室電話:+88610-5820048800傳真:+88610-5820048800-28115網(wǎng)址:m 2. 北北京恒瑞行行 SC/HHRH CCompaany 地址： 北北京市朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)亮馬橋橋路光明大大廈11層 郵編： 11000116 電話： +86100-6466287440 傳真：

27、+86100-6466287441 網(wǎng)址:wwww.hhrh.nnet.ccn3. 豪藝藝博雅企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃劃有限公司司 HYBYY Eveent MMarkeetingg Co., Ltd. 地址:北京京朝陽(yáng)區(qū)大大郊亭中街街2號(hào)院華華騰國(guó)際55號(hào)樓9層層郵編:10000233電話:+88610-87955 24223傳真:+88610-87955 26440網(wǎng)址:wwww.hyyby.ccom.ccn4. 北京京時(shí)代互動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)顧問(wèn)問(wèn)有限公司司 Beijjing Timees Maarketting Conssultaancy Co.,LTD地址: 北北京市朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)建國(guó)路路88號(hào)SOHOO現(xiàn)代

28、城C座305郵編: 11000222電話: +861005165598333傳真: 00108580029200網(wǎng)址: HYPERLINK /_ wwww.ttimessmc.ccom附件 ：培訓(xùn)抵用券條款款I(lǐng)BM 系系統(tǒng)與科技技事業(yè)部 (STTG)/22010年IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)抵抵用券對(duì)任何 SSTG 硬硬件課程或或 STGG 培訓(xùn)會(huì)會(huì)議有效。最大值：所所有者持本本券有權(quán)可可享受IBBM 學(xué)費(fèi)費(fèi)公告價(jià)的的 80% 折扣。學(xué)員姓名：_課程 #_ 班級(jí) # _ 或會(huì)議名名稱 _開(kāi)始日期 _ 城城市/省 _ 學(xué)費(fèi)公告告價(jià) _至 20110 年 12 月 31 日止有效效在到達(dá)課堂堂時(shí)

29、將本券券提交給授授課教師，或者在會(huì)會(huì)議第一天天向登記臺(tái)臺(tái)出示本券券。IBM 同同意減免下下列公司上上述姓名學(xué)學(xué)員的學(xué)費(fèi)費(fèi)。 公司名稱：_ 主要地區(qū)：美國(guó)/加拿大 歐洲 亞太太地區(qū) 拉拉丁美洲（圈選一個(gè)個(gè)）條款：每個(gè)個(gè)學(xué)員每門(mén)門(mén)課程一張張抵用券。本券不能能與其他折折扣/抵用券，或 IBMM 培訓(xùn)IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴折扣扣同時(shí)使用。抵用用券在 22010年 本獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃生效之之日起至 20100年 122 月 31 日期間使使用有效。學(xué)員必須須于 2010 年 12 月 31 日之前參參加課程或或會(huì)議。IIBM 不不對(duì)丟失的的抵用券負(fù)負(fù)責(zé)。（參見(jiàn)下面面的補(bǔ)充條款）IBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴說(shuō)明：有關(guān)

30、 STTG 硬件件課程或會(huì)會(huì)議的信息息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn) /sserviices/learrningg。選擇您的國(guó)國(guó)家/地區(qū)，并遵循您您的硬件課課程或會(huì)議議路徑。要要使用本抵抵用券，學(xué)員必須須在到達(dá)課課堂時(shí)向授授課老師提提交本券，或或者在會(huì)議議活動(dòng)第一一天時(shí)向登登記臺(tái)出示示教育券。IBM 說(shuō)說(shuō)明：授課老師請(qǐng)請(qǐng)注意：確保學(xué)員姓姓名、課程程編號(hào)以及及班級(jí)編號(hào)號(hào)列在證書(shū)書(shū)上述區(qū)域域。將本券券置於課程程結(jié)束包中中，以確保保信用的支支付。IBM 課課程完成處處理員請(qǐng)注注意：對(duì)本學(xué)員就就課程或會(huì)會(huì)議成本的的學(xué)費(fèi)公告告價(jià)格進(jìn)行 800%折扣處處理后，完成下列列信息，并將本券券的副本返返回給 KKathyy Farrb

31、er IBM 41111 Norrthsiide PParkwway IInterrnal Addrress H05HH21 AAtlannta, GA 303227-30015。 HYPERLINK mailto:kfarber kfarbberuus.ibbm.coom 傳真 #：404-238-42988 |_|_|_|_|_|$_課程 # 開(kāi)始日期期 學(xué)員姓名名Custt# Ennt# 總總價(jià)有關(guān)更多信信息，請(qǐng)與_ 的 _聯(lián)聯(lián)系。請(qǐng)閱讀反面面抵用券的的條款。* 美國(guó)國(guó)技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)證 *IBM 系系統(tǒng)及科技技事業(yè)部 (STGG)/20010年IBM業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伙伴獎(jiǎng)勵(lì)培培訓(xùn)抵用券條款本券對(duì)

32、任何何適用合格格的 STTG 教育育課程或會(huì)會(huì)議，可以享受受學(xué)費(fèi)公告告價(jià) 800% 的折扣。抵抵用券不能能同時(shí)用于單一一課程或會(huì)會(huì)議。抵用券可用用于購(gòu)買(mǎi)非非課堂 SSTG 培培訓(xùn)，如遠(yuǎn)程教教育或基于于 Webb 的培訓(xùn)訓(xùn)。每位學(xué)員每每次報(bào)名使用一一張抵用券券。抵用券券可用作 STG 非公開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)課程程的學(xué)費(fèi)。抵用券不不能用于支支付教師差差旅費(fèi)和住住宿費(fèi)或場(chǎng)場(chǎng)地設(shè)備費(fèi)用。IBM 不不負(fù)責(zé)補(bǔ)發(fā)發(fā)任何抵用用券。抵用用券將用平信方方式寄送。選定的所有有 STGG 公開(kāi)課課、非公開(kāi)開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)課程程或會(huì)議必必須于 22010年 12 月 31 日之前完完成。不能能延期至 20111 年。您必須將抵抵用券帶到到所

33、選擇的的課堂或會(huì)會(huì)議中。用用于課程的抵用用券，必須須在課程開(kāi)開(kāi)始的第一一天，交給課程的 IBBM 教師師。用于會(huì)會(huì)議的抵用用券，必須須在會(huì)議開(kāi)開(kāi)始的第一一天，交給 IBMM 登記臺(tái)臺(tái)。未提交交您的抵用用券可能導(dǎo)導(dǎo)致您必須須支付課程程或會(huì)議的的全部學(xué)費(fèi)費(fèi)。如果不不在課程/會(huì)議開(kāi)始始的第一天天提交抵用用券，IBM 不提供退退款。如果課程或或會(huì)議在活活動(dòng)開(kāi)始日日期前取消消，IBMM 不對(duì)IBMM業(yè)務(wù)合作作伙伴產(chǎn)生生的任何費(fèi)費(fèi)用負(fù)責(zé)。本券可用于于有關(guān)下列列產(chǎn)品的任任何 STTG 技術(shù)術(shù)培訓(xùn)或會(huì)議：Systtem ii, Syystemm p, Systtem zz和存儲(chǔ)產(chǎn)品品課程。本券不能能與標(biāo)準(zhǔn)的的IBM業(yè)務(wù)務(wù)合作伙伴伴折扣同時(shí)使用。本券可由IIBM