國(guó)外買(mǎi)家采購(gòu)信息

1、國(guó)外買(mǎi)家采購(gòu)信息篇一：各國(guó)買(mǎi)家采購(gòu)習(xí)慣一、北美美國(guó)他們的主要貿(mào)易市場(chǎng)是以猶太人為主控制的，以批發(fā)量為主，一 般采購(gòu)量都比較大，要求的價(jià)格要非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但利潤(rùn)會(huì)比中東的 客戶(hù)要好一些。2、忠誠(chéng)度不高：美國(guó)人很現(xiàn)實(shí)的，只要他找到比你價(jià)格更低的， 就會(huì)和另外的工廠去合作。3、以百貨超市為較多（沃爾瑪，JC等）4、中國(guó)香港有采購(gòu)辦處5、有配額要求6、注重驗(yàn)廠、注重人權(quán)（工廠是否使用童工等）；7、通常用信用證（L/C），60天付款；與美國(guó)買(mǎi)家談判或報(bào)價(jià)時(shí)要特別注意，應(yīng)該注意以整體對(duì)整體， 報(bào)價(jià)時(shí)提供整套方案來(lái)報(bào)，考慮全盤(pán)。因?yàn)槊绹?guó)人在談判方案上喜歡 搞全盤(pán)平衡的“一攬子交易”。二、南美（巴西、阿根廷、

2、智利、烏拉圭、哥倫比亞等）1、量大價(jià)低、便宜就好，不要求質(zhì)量2、沒(méi)有配額要求，但有高額的關(guān)稅；一般先走美國(guó)（相當(dāng)于走 私，避稅）再轉(zhuǎn)回國(guó)3、對(duì)廠家要求類(lèi)似美國(guó)4、政局不穩(wěn)，國(guó)內(nèi)金融政策易變。買(mǎi)家特點(diǎn)：固執(zhí)，個(gè)人至上，閑散享樂(lè)重感情，信譽(yù)和責(zé)任感不 高；缺乏國(guó)際貿(mào)易知識(shí)；應(yīng)對(duì)：注重“本地化”策略，注意商會(huì)、商贊處的作用。和南美 商人做生意用L/C時(shí)，要特別謹(jǐn)慎，事先要多多考查其當(dāng)?shù)劂y行的資 信。墨西哥交易習(xí)慣：一般不接收L/C即期付款條件，但L/C遠(yuǎn)期付數(shù) 條件可以接收。訂單量：訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。注意事項(xiàng)：交貨期盡量不太長(zhǎng)。對(duì)該國(guó)采購(gòu)需盡量滿(mǎn)足條件及 有關(guān)規(guī)定，其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和

3、檔次，使之符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。墨西 哥政府規(guī)定，所有電子產(chǎn)品的進(jìn)口都必須事先向墨西哥工商部申請(qǐng)質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)（NOM），即符合美國(guó)UL標(biāo)準(zhǔn)，方允許進(jìn)口注意：墨西哥只有兩家銀行可以開(kāi)信用證，其他不行；所有建 議客戶(hù)要求買(mǎi)家付現(xiàn)金（TT）三、歐州1、價(jià)格和利潤(rùn)都非?？捎^一一但采購(gòu)量普遍是以為多種款式、 少量為主；（量小價(jià)高）2、不注重產(chǎn)品重量，但卻很注重產(chǎn)品風(fēng)格、款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量和材質(zhì)，以環(huán)保為主。3、較為分散，大多為個(gè)人品牌4、對(duì)工廠的研發(fā)能力很注重，對(duì)款式要求很高，一般都有自己 的設(shè)計(jì)師；5、有品牌經(jīng)驗(yàn)要求；6、忠誠(chéng)度高7、通常使用的付款方式一L/C 30天或TT現(xiàn)金8、有配額9、不著重驗(yàn)廠，注重認(rèn)

4、證（環(huán)保認(rèn)證、質(zhì)量技術(shù)認(rèn)證等）注重 工廠的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)能力等；大部分是做O EM/ODM；大部分歐洲的買(mǎi)家下的訂單相對(duì)較小，他們喜歡和中小型的工廠 合作，因?yàn)槿绻掖髲S合作，大廠未必會(huì)如中型廠那般重視他們的訂 單。比如，如果大廠有些大客戶(hù)下的單以十萬(wàn)件來(lái)計(jì)算，我們易貿(mào)通 的歐洲買(mǎi)家下的單一款3千-5千件，大廠當(dāng)然先趕完他們大客戶(hù)的單， 才會(huì)有時(shí)間照顧小訂單。所以大部份的歐洲客戶(hù)寧愿選擇中型廠合 作。他們下的單三五千件，數(shù)量不大，但數(shù)量不大不代表他們沒(méi)有要 求，歐洲市場(chǎng)其實(shí)要求較高。他們希望找一些會(huì)用心幫他們起版，用 心跟他們改款的工廠合作。丹麥交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國(guó)外出口商做第一筆

5、生意時(shí)一 般愿意接受信用證這種支付方式。此后，通常使用憑單付現(xiàn)和30-90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。一開(kāi)始為小金額的訂單關(guān)稅方面：丹麥對(duì)從一些發(fā)展中國(guó)家、東歐國(guó)家以及地中海沿 岸國(guó)家進(jìn)口的商品給予最惠國(guó)待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際 上，在鋼鐵和紡織系統(tǒng)卻很少得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商 的國(guó)家往往采取自行限額的政策。注意事項(xiàng)：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個(gè)新合同履行 時(shí)，國(guó)外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違 背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。西班牙交易方式：以信用證繳付貨款，賒數(shù)期一般為90日，大型連 鎖店約120至150日訂單量：每次約

6、訂200至1,000多件注意事項(xiàng)：該國(guó)對(duì)其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí) 間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。四、東歐俄羅斯俄國(guó)人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn) 時(shí)出貨，很少開(kāi)LC，但要尋求搭線不易，只能透過(guò)Show展，或深入 當(dāng)?shù)匕菰L。喜歡外型高大，輕巧的產(chǎn)品。烏克蘭、波蘭等對(duì)工廠要求不高，采購(gòu)量不大，下單的頻率不高。東歐市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長(zhǎng) 期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨沒(méi)有潛力。土耳其港貨輸入該國(guó)，則需付%至13%的稅項(xiàng)。五、中東交易習(xí)慣：通過(guò)代理商間接交易，直接交易表現(xiàn)冷淡。相對(duì)于 日、歐、美等地而言對(duì)產(chǎn)品要求不很高。比較重視顏色，偏好深色 物品。但

7、利潤(rùn)小，量不大，不過(guò)訂單固定。注意事項(xiàng)：要特別小心代理商，避免被對(duì)方采取多方面形式壓 價(jià)。更應(yīng)注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應(yīng)履約盡 責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時(shí)應(yīng)重視客戶(hù)的詢(xún)價(jià)。保持 良好態(tài)度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費(fèi)上斤斤計(jì)較。六、亞洲（日、韓）1、價(jià)格也高，量屬中等；2、全面品質(zhì)要求（高品質(zhì)、細(xì)節(jié)要求最高）3、要求極高，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)謹(jǐn)，但忠誠(chéng)度很高，一般合作過(guò) 之后，通常都很少會(huì)再換廠。4、買(mǎi)家一般會(huì)委托日本商務(wù)株氏會(huì)社或香港機(jī)構(gòu)聯(lián)系廠家；印度1、兩極分化嚴(yán)重，喜歡討價(jià)還價(jià)入、價(jià)高最好的產(chǎn)品，采購(gòu)量小B、價(jià)低一一垃圾貨（甚至是廉價(jià)；）2、一般地，建議要求買(mǎi)家付

8、現(xiàn)金;3、（同非洲買(mǎi)家）東南亞?wèn)|南亞國(guó)家普遍政府效率低下，很多政府官員亦官亦商。商業(yè)文 化相對(duì)腐敗，傭金文化盛行。因此，跟東南亞買(mǎi)家打交道，要對(duì)“桌 下交易”有所準(zhǔn)備，報(bào)價(jià)中可以預(yù)先包含給對(duì)方的傭金。七、澳洲：澳洲的價(jià)錢(qián)較高，利潤(rùn)比較可觀，要求不像歐美和日本的買(mǎi)家那 么高，一般下過(guò)幾次單之后，都會(huì)用T/T的方法付款。我們通常除了歐洲，美國(guó)客戶(hù)之外，都會(huì)介紹一些澳洲的客戶(hù)給 我們的廠。因?yàn)樗麄冋醚a(bǔ)充歐、美客戶(hù)的淡季時(shí)間。八、非洲交易習(xí)慣：看貨購(gòu)買(mǎi)，一手交錢(qián)，一手交貨，或賒貨代銷(xiāo)。訂單量：定量小，品種多要貨急注意事項(xiàng)：非洲國(guó)家實(shí)行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn)，在實(shí)際操 作中增加了我方費(fèi)用，延誤了我方交

9、貨期，阻礙了貿(mào)易的正常開(kāi)展。南非交易習(xí)慣：信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣”先消費(fèi)后付款”注意事項(xiàng)：因資金有限，銀行利率高（22%左右），仍習(xí)慣于見(jiàn) 貨付款或分期付款，一般不開(kāi)即期信用證。阿爾及利亞買(mǎi)家特點(diǎn)：付款方式：T/T匯不出來(lái)，政府要求只能開(kāi)L/C，最好是做現(xiàn)金 （先打款）。好資訊，由你挑！希望給您介紹的這兩種方法對(duì)您幫助，行業(yè)資 訊趕緊去訂閱吧！摩洛哥交易習(xí)慣：采取低報(bào)貨值、差價(jià)現(xiàn)金支付。注意事項(xiàng)：摩洛哥進(jìn)口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴(yán)D/P 方式在對(duì)該國(guó)出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險(xiǎn)。摩洛哥客戶(hù)和銀行勾 結(jié)先給單提貨、遲遲不付款、應(yīng)國(guó)內(nèi)銀行或出口企業(yè)要求經(jīng)我處反復(fù) 催促才付款的事件。篇二：

10、海外采購(gòu)信息提供協(xié)議范本甲方：乙方：為了拓展商貿(mào)模式，共同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，甲乙雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 互惠雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成如下采購(gòu)協(xié)作服務(wù)協(xié)議：一、甲方的權(quán)利與義務(wù)甲方權(quán)利：貿(mào)易信息：a）優(yōu)先獲得高質(zhì)量的意向貿(mào)易訂單信息（圖紙和樣品）并提供 與訂單配套的專(zhuān)業(yè)的工程、外貿(mào)、后勤、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)；b）優(yōu)先獲得貿(mào)易訂單報(bào)價(jià)、貿(mào)易撮合服務(wù)等權(quán)利。項(xiàng)目管理：a）獲得供應(yīng)鏈訂單管理系統(tǒng)使用權(quán)限（密碼1套），以利于與乙 方及時(shí)操作接收更多訂單信息（含圖紙）；b）定期獲得對(duì)企業(yè)在項(xiàng)目管理上的整改和培訓(xùn)，促進(jìn)與國(guó)外客 戶(hù)的合作進(jìn)程。網(wǎng)絡(luò)推廣：a）獲得乙方為甲方制作的中英文雙語(yǔ)形式的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站一個(gè)（含企業(yè)概況、產(chǎn)品圖片、生

11、產(chǎn)能力、質(zhì)量認(rèn)證、新聞發(fā)布、信息反 饋等標(biāo)準(zhǔn)格式頁(yè)面共8套），供海外買(mǎi)家及國(guó)內(nèi)其它企業(yè)參考，以便 于更好地推廣宣介甲方，從而為甲方帶來(lái)更多的訂單機(jī)會(huì)；b）獲得在、等商務(wù)平臺(tái)首頁(yè)上推廣一年的服務(wù)；c）獲得乙方為甲方在 （網(wǎng)址）網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)電子郵箱1 個(gè)。市場(chǎng)服務(wù)：可以以?xún)?yōu)惠價(jià)格參加 公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如國(guó)內(nèi)外參展、國(guó)內(nèi)外考察、培訓(xùn)和管理講座等。推薦服務(wù)：a）甲方可獲得乙方在相關(guān)重要展覽會(huì)上的重點(diǎn)推薦（介紹甲方 的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、質(zhì)量體系等，代為收集采購(gòu)信 息等）；b）優(yōu)先獲得乙方在e-BI客戶(hù)中重點(diǎn)推薦，集中重點(diǎn)甲方企業(yè) 的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、質(zhì)量體系等。甲方如在第一年度

12、獲得由乙方外商評(píng)審的優(yōu)秀供應(yīng)商榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，則在第二次簽訂指定供應(yīng)商合作協(xié)議時(shí)，其服務(wù)費(fèi)可享受八折優(yōu) 惠。甲方的義務(wù)：保密條款：甲方對(duì)乙方所提供的采購(gòu)商務(wù)信息嚴(yán)格保密，包 括市場(chǎng)、技術(shù)、加工工藝、設(shè)計(jì)等體現(xiàn)有形和無(wú)形價(jià)值的資料，形式 包含書(shū)面合同、信函、傳真、電話(huà)記錄、電子郵件、圖片等；未經(jīng)乙 方許可，不得向第三方出售、轉(zhuǎn)讓及其它形式的轉(zhuǎn)發(fā)；樣品：甲方按來(lái)樣樣品或圖紙的要求(OEM/ODM)提供樣品， 或能反映生產(chǎn)企業(yè)加工能力和水平的類(lèi)似樣品，并努力提供采購(gòu)方的 流程中使用的材料系統(tǒng)和技術(shù)。企業(yè)資料：甲方負(fù)責(zé)向乙方提供真實(shí)的企業(yè)資料、產(chǎn)品圖片、 技術(shù)水準(zhǔn)及質(zhì)量管理手冊(cè)、生產(chǎn)工藝控制要求等有關(guān)證書(shū)，

13、甲方應(yīng)對(duì) 所提供資料的合法性負(fù)責(zé)，并在企業(yè)資料發(fā)生變化時(shí)及時(shí)通知乙方更 正；甲方所提供的企業(yè)資料將作為日后參與貿(mào)易訂單撮合等各項(xiàng)商貿(mào) 活動(dòng)的依據(jù)。履行合同：甲方必須按照乙方所提供的采購(gòu)商務(wù)信息進(jìn)行生 產(chǎn)制作，保證質(zhì)量、數(shù)量及按時(shí)交貨，并協(xié)助乙方完成物流事宜。生產(chǎn)工藝及過(guò)程控制：甲方確保用甲方最先進(jìn)的、行之有效 的生產(chǎn)流程和工藝，使所供應(yīng)的產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià) 廉的采購(gòu)目標(biāo)和續(xù)約生產(chǎn)。產(chǎn)品價(jià)格及付款方式：甲方務(wù)必為乙方提供最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 的價(jià)格，縮短談判時(shí)間；接受合理的付款方式并與乙方的貿(mào)易形式銜接。二、乙方的權(quán)利與義務(wù)乙方義務(wù)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：乙方為甲方進(jìn)行多種形式的規(guī)范的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)

14、在 國(guó)市場(chǎng)；市場(chǎng)服務(wù)：乙方為甲方提供如何在市場(chǎng)中增加價(jià)值等方面的 信息，并將就具體問(wèn)題提出解決和建議方案；項(xiàng)目管理：乙方為甲方提供項(xiàng)目管理服務(wù)，使甲方的產(chǎn)品順利進(jìn)入 國(guó)市場(chǎng)并與之接軌；服務(wù)平臺(tái)：乙方提供并輔助甲方使用其項(xiàng)目管理平臺(tái)GSCM系 統(tǒng)；國(guó)際貿(mào)易服務(wù)：乙方為甲方產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供咨詢(xún)及推 薦服務(wù)，最大限度地促使成功；推薦服務(wù)：乙方優(yōu)先向采購(gòu)商推薦甲方的產(chǎn)品，介紹甲方的 服務(wù)及技術(shù)，并及時(shí)反饋給甲方，最大限度地促進(jìn)撮合成交；網(wǎng)絡(luò)推廣：為快速及時(shí)地向采購(gòu)商提供甲方的產(chǎn)品信息及企 業(yè)狀況，乙方為甲方制作標(biāo)準(zhǔn)宣傳網(wǎng)頁(yè)一套，網(wǎng)頁(yè)上載至網(wǎng)（）和 網(wǎng) （網(wǎng)址）的網(wǎng)站平臺(tái)上。a）乙方負(fù)責(zé)向甲方提供各

15、種網(wǎng)絡(luò)資訊及商務(wù)服務(wù)。b）乙方負(fù)責(zé)向甲方提供網(wǎng)站服務(wù)器空間及線路、設(shè)計(jì)、制作網(wǎng) 頁(yè)、上網(wǎng)并維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行。乙方所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)要經(jīng)過(guò)甲方確認(rèn)， 才能上傳至乙方的網(wǎng)站上。乙方的權(quán)利：乙方有權(quán)對(duì)甲方（成為乙方合作伙伴制指定供應(yīng)商）的服務(wù)資格 做相應(yīng)調(diào)查。研究及評(píng)估供應(yīng)商提供的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)能力及質(zhì)量認(rèn)證標(biāo) 準(zhǔn)等介紹資料；實(shí)地考察供應(yīng)商并與其管理層、生產(chǎn)技術(shù)人員等進(jìn)行正面接 觸和洽談。三、指定供應(yīng)商商務(wù)服務(wù)費(fèi)為：RMB 元/年。四、付款方式如甲方簽約成為乙方指定供應(yīng)商，須在本合同簽訂之日起三個(gè)工作日內(nèi)，使用轉(zhuǎn)帳支票、匯款的方式先預(yù)付指定供應(yīng)商服務(wù)總費(fèi) 用，即：人民幣 元整（大寫(xiě)）；乙方在收到甲方款項(xiàng)

16、后，必須于五個(gè)工作日內(nèi)開(kāi)始為指定供 應(yīng)商提供正式的商務(wù)服務(wù)；甲方須確保向乙方及時(shí)提供正確的合法的企業(yè)資料。五、甲乙雙方互不競(jìng)爭(zhēng)彼此的業(yè)務(wù)渠道及客戶(hù)，以保證高效的、 互利互惠的合作基礎(chǔ)；如有一方毀約所造成直接經(jīng)濟(jì)損失由肇事方承 擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。篇三：教大家一個(gè)網(wǎng)上尋找國(guó)外買(mǎi)家的好辦法教大家一個(gè)網(wǎng)上尋找國(guó)外買(mǎi)家的好辦法、希望對(duì)你們有所幫助Google搜索海外買(mǎi)家EMAIL的小技巧Google是萬(wàn)能的，學(xué)會(huì)用Google搜索，什么都可以找出來(lái)。1、產(chǎn)品名(Products name) +公共郵箱名后綴產(chǎn)品+通用郵箱后綴如：ball valve ,ball valve ,ball valve ,ball

17、valve 產(chǎn)品+Yahoo各國(guó)郵箱后綴：,如在,;德國(guó),;法國(guó)：,;日,;英國(guó),;印度 新西蘭俄羅斯 德國(guó) 香港 臺(tái)灣省 新加坡以色列：； ； 贊比亞：阿根廷：; 馬其頓：幾內(nèi)亞：墨西哥：法國(guó)： 津巴布韋：; ; ; 科特迪瓦：; ; 納米比亞：; ; ; 尼泊爾：; ; 蒙古：; 湯加：;阿塞拜疆：日/ 阿曼南非 愛(ài)爾蘭 沙特阿拉伯瑞典希臘 泰國(guó) 澳大利亞 卡塔爾英國(guó) 加拿大 韓國(guó)的 /net () 巴基斯坦： 阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)科威特：越南： 孟加拉：意大利： 科特迪瓦： 納米比亞： 阿塞拜疆：印尼：巴西：聯(lián)合國(guó)： 日耳曼：奧地利：波蘭： 挪威：埃及：其他國(guó)家的公共EMAIL后綴可以通過(guò)自

18、己的客戶(hù)EMAIL后綴或者在Google搜索“國(guó)家名稱(chēng)+email”，2、B2B采購(gòu)信息+email到Google搜索一般B2B都有公布采購(gòu)信息的部分信息，如公司名稱(chēng)，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買(mǎi)家的”電話(huà)+EMAIL”，”公司名稱(chēng)+Email”等等3、公司名稱(chēng)后綴+產(chǎn)品名稱(chēng)+EMAIL中國(guó)的是Co., LTD,美國(guó)是INC； LLC等，意大利是；西班牙 是等等4、展會(huì)搜索展商EMAIL先通過(guò)Google搜索展覽會(huì)，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱(chēng)+EMAIL5、行業(yè)品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索6、用alexa找出跟行業(yè)品牌鏈接的網(wǎng)站在Alexa的Trafic ranking里輸入 可以找出的related link 網(wǎng)站，這些公司的EMAIL找出來(lái)，是否有商機(jī)呢？7、世界各地的協(xié)會(huì)/工會(huì)網(wǎng)站找出協(xié)會(huì)會(huì)員，再到Google搜索 EMAILo8、除了，還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索9、各地的搜索引擎、B2B、黃頁(yè)、目錄指南、用以上的方法搜索 EMAIL最后如果你已經(jīng)