基于競爭者視角下的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究

1、基于競爭者視角下的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究基于競爭者視角下的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究一、問題的提出隨著經(jīng)濟全球化趨勢的日益明朗以及行業(yè)內(nèi)競爭的日益劇烈，聯(lián)盟已經(jīng)成為許多企業(yè)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的重要選擇。2022年3月，30多家企業(yè)發(fā)起的中關(guān)村集成電路產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在北京成立1。4月，60多家兩化交融企業(yè)聯(lián)盟正式成立2。5月，由河南、山東、山西等7省重點物流企業(yè)參與組建的國內(nèi)首家跨省域物流企業(yè)聯(lián)盟中中物流聯(lián)盟在鄭州成立3。可見，企業(yè)聯(lián)盟形成的數(shù)量正迅速增長。然而，聯(lián)盟并不一定是企業(yè)的護身符，回憶近十年的企業(yè)開展史，成功地聯(lián)盟數(shù)量少之又少。2022年，美國迪斯尼公司與海虹控股終止了合作4。同年10月，聯(lián)想和AL的合作也草草收

2、場5。2022年，雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟的業(yè)績慘不忍睹，凈利潤直接下降79%，營業(yè)收入同比下降10.8%6。2022年，尚德和輝煌硅能源的聯(lián)盟也宣告解體7。無數(shù)企業(yè)聯(lián)盟的失敗給企業(yè)帶來了宏大經(jīng)濟損失，而在這些聯(lián)盟企業(yè)受挫之時，一些獨立競爭企業(yè)卻迅速開展起來，其中，有些企業(yè)可以從聯(lián)盟企業(yè)問題中獲利。英博與金陵合作初期，英博想讓金陵成為高檔品牌，而對手們抓住時機奪取群眾化、低價的啤酒市場，把金陵逐漸孤立起來，導(dǎo)致金陵公司瀕臨破產(chǎn)8。獨立競爭企業(yè)具有靈敏性強，決策時間短等優(yōu)點，在企業(yè)紛紛踏入聯(lián)盟門檻時，獨立企業(yè)可以得到開展，尤其是當聯(lián)盟企業(yè)出現(xiàn)矛盾時，獨立企業(yè)甚至可以超越聯(lián)盟企業(yè)。但企業(yè)聯(lián)盟可以實現(xiàn)資源共享

3、，風(fēng)險共擔，獨立競爭企業(yè)開展到一定階段，也必然會走向聯(lián)盟?；谝陨鲜聦?，本文從競爭企業(yè)角度出發(fā)，提出企業(yè)從獨立競爭到聯(lián)盟的過渡階段，并構(gòu)建獨立競爭企業(yè)過渡階段戰(zhàn)略模型本文由論文聯(lián)盟.Ll.搜集整理來分析獨立競爭企業(yè)如何從聯(lián)盟企業(yè)沖突中尋找時機、利用時機來增強自身競爭優(yōu)勢。二、相關(guān)文獻綜述戰(zhàn)略聯(lián)盟最初是由美國DE公司總裁J.hpland和管理學(xué)家R.nigel提出的。隨著經(jīng)濟全球化趨勢的日益明朗以及行業(yè)內(nèi)競爭的日益劇烈，聯(lián)盟已經(jīng)成為許多企業(yè)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的重要選擇9?，F(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究文獻都是從聯(lián)盟企業(yè)視角來分析戰(zhàn)略聯(lián)盟，很少有研究獨立競爭企業(yè)的文章。1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢研究就戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動因，學(xué)

4、者們主要基于交易本錢理論或資源根底觀討論了企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟的動機。Das和Teng認為企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是為了尋求交易本錢最小化抑或獲取更多的外部資源10。Pierre和Dussauge等認為組建聯(lián)盟的企業(yè)由于共享消費設(shè)備、銷售渠道，大大進步了資源利用效率，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)11。此外，史占中認為企業(yè)在保持自身獨立性的同時通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式與其它企業(yè)建立較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，可以實現(xiàn)雙贏或多贏12。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢研究盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟有其優(yōu)勢，但它也存在很多弊端。林昭文專門研究了戰(zhàn)略聯(lián)盟的弊端，他認為，隨著時間推移，聯(lián)盟成員的利益可能發(fā)生分歧；對合作伙伴過度依賴使企

5、業(yè)隨時面臨戰(zhàn)略危機；隨著鼓勵增大、風(fēng)險增大，每一個合作者都以其自身利益為出發(fā)點，而且戰(zhàn)略聯(lián)盟會極大影響對創(chuàng)新起關(guān)鍵作用的信息源13。其他學(xué)者們主要從聯(lián)盟不穩(wěn)定性、時機主義及沖突角度分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟的弊端。就聯(lián)盟穩(wěn)定性，蔡繼榮從合作關(guān)系質(zhì)量視角來認知戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性14。陳非瓊和范良聰認為合作與競爭力量的失衡會導(dǎo)致聯(lián)盟不穩(wěn)定15。就聯(lián)盟中的時機主義行為，趙昌平等認為時機主義行為的存在削弱了聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)，在一定程度上降低了聯(lián)盟企業(yè)的競爭優(yōu)勢16。陸奇岸也從時機主義行為角度提出戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的最主要原因在于聯(lián)盟中的時機主義行為17。就戰(zhàn)略聯(lián)盟沖突，劉冰認為中小企業(yè)參加聯(lián)盟可以分擔市場風(fēng)險，節(jié)省交易費用，

6、但是中小企業(yè)參加動態(tài)聯(lián)盟也有不利的一面，主要表如今中小企業(yè)在會談中往往難以獲得與大企業(yè)對等的地位18。另外，趙志泉認為確立聯(lián)盟關(guān)系后，連盟成員接觸日益增多，然而，由于文化差異、目的差異和行為方式的差異，成員間可能存在猜疑和顧忌，聯(lián)盟面臨著成員內(nèi)部、成員間、聯(lián)盟與外部環(huán)境的矛盾和沖突，這勢必引起聯(lián)盟震蕩19。3、獨立競爭企業(yè)研究由于戰(zhàn)略聯(lián)盟開展趨勢日益明顯，很少有學(xué)者關(guān)注獨立競爭企業(yè)。楊志明等提出企業(yè)獨立可以促進有序、良性的市場競爭，企業(yè)可以獨立承當競爭結(jié)果，從而到達市場經(jīng)濟安康、完善開展20。另外，劉冰認為企業(yè)聯(lián)盟并不一定可以加強企業(yè)核心競爭力，一旦中小企業(yè)的開展觸及大企業(yè)的主導(dǎo)地位時，大企業(yè)

7、往往會采取措施抑制中小企業(yè)的開展18。而核心競爭力是每一個企業(yè)必須重視和培育的關(guān)鍵因素，張新華等認為，核心競爭力可以增強企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)品市場的競爭地位和優(yōu)勢，對企業(yè)的價值尤為重要21。因此，獨立企業(yè)有必要保持其核心競爭力，防止其在聯(lián)盟中受到抑制?；趯W(xué)者們的研究，本文從競爭企業(yè)角度出發(fā)提出企業(yè)從獨立競爭到戰(zhàn)略聯(lián)盟的過渡階段，并構(gòu)建獨立競爭企業(yè)過渡階段戰(zhàn)略模型來分析獨立競爭企業(yè)如何從聯(lián)盟企業(yè)缺陷中尋找時機、利用時機來增強自身競爭優(yōu)勢。三、理論模型的建立本文通過對佳能公司競爭歷史進展分析，提出相應(yīng)理論模型。佳能公司自1937年創(chuàng)業(yè)以來，充分利用富士-施樂、蘭克-施樂協(xié)調(diào)與管理沖突開展自己。1975年

8、到1985年，市場競爭異常劇烈，而此時，幾乎處于壟斷地位的施樂等聯(lián)盟企業(yè)出現(xiàn)了許多問題，給佳能的開展提供了機遇。首先，在1975年以前，佳能充分培養(yǎng)自身核心競爭力，注重創(chuàng)新，1970年就引入了低檔新程序復(fù)印機。當強大的施樂等聯(lián)盟企業(yè)陷入一系列法律糾紛時，佳能有足夠的時間繼續(xù)培育核心競爭力。施樂與富士-施樂、蘭克-施樂為加強合作關(guān)系，不得不修改條款，對佳能的競爭沒有采取激進的防御策略，使佳能可以集中精力進展產(chǎn)品創(chuàng)新。其次，佳能建立專門的信息部門，及時獲取聯(lián)盟企業(yè)信息，當理解到蘭克-施樂注重高利潤和高檔機的銷售，而富士-施樂更注重市場份額和低檔機型產(chǎn)品時，佳能利用該矛盾，根據(jù)其產(chǎn)品特征準確定位低檔

9、市場，到80年代后半期，佳能在低檔激光打印機消費處于壟斷地位，到1989年，它已占有50%的市場份額。再次，富士-施樂與施樂的政策發(fā)生沖突，富士-施樂強調(diào)彌補本錢，而施樂希望能獲取可承受的毛利潤，這種情況嚴重導(dǎo)致合作關(guān)系的激化，而佳能順利從這次沖突中制定了彌補本錢的策略，指導(dǎo)企業(yè)安康開展。最后，佳能為進一步增強競爭力，經(jīng)過一番努力，與十余家企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，大舉向小型化復(fù)印機市場集體進攻，使施樂難以奪回失地。佳能的成功充分證明獨立競爭企業(yè)可以從聯(lián)盟企業(yè)沖突中尋找時機、利用時機。另外，選擇恰當?shù)臅r機進展聯(lián)盟有利于加強企業(yè)競爭力，因此，本文提出以下理論模型：獨立競爭企業(yè)開展模型見圖1、獨立競爭企業(yè)過渡

10、階段戰(zhàn)略模型見圖2。一模型簡介企業(yè)1、2、3組成一個最簡單的多邊聯(lián)盟企業(yè)B，企業(yè)3是聯(lián)盟企業(yè)中的指導(dǎo)企業(yè)，企業(yè)A是獨立競爭企業(yè)。a、b、的大小表示企業(yè)1、2、3之間關(guān)系的嚴密程度。企業(yè)A與B之間構(gòu)成威脅，基于A獨立的前提，企業(yè)B不能從企業(yè)A處獲利，而企業(yè)A可以從B的內(nèi)部破綻中尋找時機，這也是本文的研究目的，企業(yè)A要想從企業(yè)B中尋找時機，關(guān)鍵是獲取重要信息。二企業(yè)A核心競爭力的培育當b=時，企業(yè)3對企業(yè)1、2一視同仁，因此，B內(nèi)部比擬穩(wěn)定。例如，環(huán)太在輝煌硅能源占股45%，輝煌科技和尚德占股55%，雙方誰都沒有控制權(quán)，只能維持一種互相制約的關(guān)系，也就不會發(fā)生沖突。此時，企業(yè)A的主要任務(wù)是培育核心

11、競爭力。首先，企業(yè)A在保持原有程度上，要不斷吸收具有綜合素質(zhì)的管理人才。人是企業(yè)最重要的資源，培養(yǎng)一批具有超前意識和洞察力的經(jīng)營管理者，可以起到事半功倍的效果。其次，企業(yè)A要加強企業(yè)品牌建立。隨著經(jīng)濟不斷繁榮，品牌已經(jīng)成為企業(yè)競爭力、增值力的重要表達，品牌可以給企業(yè)帶來極大的市場占有率。因此，企業(yè)A要積極推動品牌戰(zhàn)略，重視管理與品牌相匹配的教育培訓(xùn)。再次，企業(yè)A要不斷創(chuàng)新。只有不斷學(xué)習(xí)，開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)A才能在劇烈的競爭中占有市常建立學(xué)習(xí)型組織是企業(yè)創(chuàng)新的前提，學(xué)習(xí)型組織最大的特點就是團隊中的每一個成員都可以自發(fā)地反思自己存在的問題，積極考慮可以改良的方方面面。最后，先進的組織文化也是企業(yè)A培

12、育核心競爭力的重要內(nèi)容，企業(yè)文化是企業(yè)價值觀的重要表達，只有積極、先進的企業(yè)文化才能使顧客承受企業(yè)產(chǎn)品。三企業(yè)A重要信息的獲取基于公平理論，企業(yè)A獲取重要信息主要有兩個途徑：一是從企業(yè)1獲取，二是從業(yè)2獲齲企業(yè)3在聯(lián)盟中居于指導(dǎo)地位，它一般不會將重要信息泄露出去而給企業(yè)帶來損失。當b時，1與3關(guān)系嚴密，2被忽略，企業(yè)A可以從企業(yè)2獲取根本信息；1依附3，其自身核心競爭力被削弱，可能產(chǎn)生防范心理，企業(yè)A可以從1獲取重要信息。同理，b時，企業(yè)A可以從1獲取根本信息，從2獲取重要信息。當ab且a時，企業(yè)1與2可能對3產(chǎn)生不滿，出現(xiàn)過度競爭，此時，企業(yè)A可以從1或2獲取重要信息。四企業(yè)A開展時機的探究

13、通過搜集到的信息，企業(yè)A要總結(jié)出B存在的沖突或問題，尋找有利于自身開展的時機。一般企業(yè)B可能存在以下沖突：1、目的沖突。企業(yè)B內(nèi)部企業(yè)對將來預(yù)期不同，市場定位也就不同，B不能及時定位，企業(yè)A要迅速做出戰(zhàn)略決策，找準市場，搶占先機。2、感情沖突。當企業(yè)B內(nèi)部出現(xiàn)感情沖突，會嚴重降低企業(yè)績效，同時，企業(yè)內(nèi)工作氣氛緊張，引起員工不滿，企業(yè)A可以吸納B內(nèi)優(yōu)秀管理人才和技術(shù)人才，對產(chǎn)品進展創(chuàng)新。3、程序沖突。當企業(yè)B內(nèi)出現(xiàn)程序沖突，企業(yè)內(nèi)重要信息很容易暴露，企業(yè)A要敏銳地觀察企業(yè)B的動態(tài)，以制定有利的戰(zhàn)略決策。企業(yè)A在對B觀察和學(xué)習(xí)的同時，必須始終堅持自身核心競爭力的首要地位，不能因為外部環(huán)境變化而忽略

14、自身優(yōu)勢的培育。四、驗證性分析本文主要通過兩個案例對理論模型加以驗證，為了防止偶爾性，本文選取兩個不同行業(yè)進展分析，一是電子行業(yè)，二是汽車行業(yè)。一創(chuàng)維與TL國際控股等聯(lián)盟企業(yè)的競爭TL集團股份創(chuàng)辦于1981年，是目前國內(nèi)最大的消費類電子集團之一。湯姆遜集團是全球四大消費電子類消費商之一，其產(chǎn)品在中國市場占有相當大的份額，但彩電不在中國市場銷售，彩電及DVD業(yè)務(wù)長期處于嚴重虧損狀態(tài)。2022年，TL旗下的國際控股公司和湯姆遜公司組建合資企業(yè)TTE。TL國際及湯姆遜分別持有67%及33%的股份。但這一合作并不順利。TL國際本想借助湯姆遜推動自己成為國際企業(yè)，然而，TL拿出了所有的彩電業(yè)務(wù)，湯姆遜只

15、拿出了傳統(tǒng)RT彩電業(yè)務(wù)，其在法國的高端電視業(yè)務(wù)并未參與合作，使得TL國際方案落空。由于合并前，湯姆遜原彩電業(yè)務(wù)不必支付專利和品牌使用費，合并后的TTE每年卻要向湯姆遜交納這兩筆費用，這明顯增大了公司扭虧難度。另外，法國湯姆遜彩電部門所掌握的核心技術(shù)RT電視，在液晶等電視攻勢下，市場份額急速下降，而TL控股并沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略，錯失了搶占液晶等電視市場的先機。再加上東西方文化方面差異，TL與湯姆遜及TTE的協(xié)同效應(yīng)并不明顯。創(chuàng)維及時掌握TL聯(lián)盟信息這些信息比擬開放，較易獲得，制定出不同于TL的策略。創(chuàng)維不在海外設(shè)立公司或建立基地，它利用其先進技術(shù)消費節(jié)能產(chǎn)品，使其在待機狀態(tài)下使用最小的能量消耗。利

16、用差異化實現(xiàn)產(chǎn)品國際化，是創(chuàng)維從TL控股等聯(lián)盟企業(yè)問題中產(chǎn)生的重大策略。另一方面，創(chuàng)維觀察到液晶電視的市場優(yōu)勢，及時占領(lǐng)市場，2022年，創(chuàng)維海外彩電銷售翻倍增長，其中，液晶電視出口比例進步到50%以上。創(chuàng)維獨立經(jīng)營，節(jié)約了聯(lián)盟管理費用。而TL控股聯(lián)盟不但不能獲取利益，還造成一系列本錢的增加。為進一步增強其自身競爭力，創(chuàng)維與國美、中信等企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，使TL控股難以恢復(fù)等企業(yè)難以恢復(fù)原有競爭程度。二吉利與奇瑞等聯(lián)盟企業(yè)的競爭2022年，中國奇瑞公司和美國夢幻汽車公司簽署北美獨家代理銷售合同，方案于2022年在北美銷售奇瑞品牌汽車，但雙方由于無法就車型改造達成共識而中止合作。夢幻公司以奇瑞違背

17、合同奇瑞與量子公司合作以及非法竊取汽車技術(shù)和商業(yè)方案為由對奇瑞提起訴訟。雙方合作失敗使夢幻公司蒙受140億美元的潛在利潤損失，夢幻公司要求奇瑞支付至少11億美元的賠償，給合作雙方都造成嚴重損失。2022年，奇瑞與量子公司達成建立合資公司的協(xié)議，并成立奇瑞量子汽車。奇瑞之前以中低端產(chǎn)品充滿市場，而中低檔市場相對薄弱的利潤空間無法滿足資金上的缺口，為了得到更多利益，奇瑞把目的市場調(diào)整到中高檔產(chǎn)品上來。然而由于環(huán)評事件，該方案被擾亂。2022年，奇瑞公司在量子工程股權(quán)降低，其產(chǎn)品和品牌及技術(shù)都不再由奇瑞掌握，量子工程一直被拖延。就在奇瑞等聯(lián)盟企業(yè)問題頻頻時，吉利卻不斷開展起來。2022年，吉利掀起科

18、技與價格風(fēng)暴，自主創(chuàng)新的技術(shù)被不斷應(yīng)用于自由艦等新車型上。其目的是利用奇瑞等聯(lián)盟企業(yè)調(diào)整內(nèi)部矛盾之機，擴大市場以及為將來奇瑞競爭做準備。當奇瑞準備進入中高檔市場時，吉利先發(fā)制人，宣布啟用全球鷹和上海英倫兩個全新品牌，正式進入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的全新產(chǎn)品布局階段，停頓9款老車型的消費，轉(zhuǎn)為消費中檔及高檔產(chǎn)品。為穩(wěn)固其競爭地位，吉利還與殼牌、佛吉亞等企業(yè)建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟。奇瑞等聯(lián)盟企業(yè)由于內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，不僅增大了企業(yè)經(jīng)濟負擔，更給吉利創(chuàng)造了開展時機。吉利也及時抓住機遇，為自身開展做出了充分準備。五、完畢語戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)將來競爭的重要手段，它的施行是一個過程，本文在對目前聯(lián)盟現(xiàn)狀研究及以往文獻研究的根底上，基于競爭者視角提出競爭企業(yè)吸收聯(lián)盟企業(yè)沖突謀開展來作為獨立競爭與聯(lián)盟的過渡環(huán)節(jié)，促使行業(yè)減少聯(lián)盟失敗帶來的損失，保證行業(yè)內(nèi)企業(yè)在劇烈競爭環(huán)境中穩(wěn)定開展。本文的奉獻：1、從競爭者視角研究戰(zhàn)略聯(lián)盟。以往文獻都是從聯(lián)盟企業(yè)出發(fā)，分析聯(lián)盟企業(yè)如何防止風(fēng)險，減少沖突，如何通過戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取競爭優(yōu)勢。但是，在實際操作中，企業(yè)聯(lián)盟失敗率高，不穩(wěn)定性強，導(dǎo)致