研究生市場銷售社會實(shí)習(xí)報(bào)告

1、第 頁研究生市場銷售社會實(shí)習(xí)報(bào)告20*年7月20日，經(jīng)過多方接洽，我究竟得到來*電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平常所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告知自己，我可要仔細(xì)一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對我有用的東西。剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，由于跟部門的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是幫助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。以前都以為銷售是一個(gè)再簡約不過的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對它做出一個(gè)最新的認(rèn)識。由于，它并不是想象中的那么簡約。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長

2、到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是特別重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。實(shí)習(xí)剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是目不暇接，而且開始幾天對公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清晰，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)予以了指導(dǎo)，我也開始耐煩的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清晰的地方也不厭其煩的問身邊的同事，漸漸的便開始掌控了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各種各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大略十來天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天嫻熟的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順當(dāng)，間或被莫非了，在同事的援助下也都能夠迎刃而解，漸漸的，感覺自己就真的像

3、是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，由于我知道我每天都實(shí)實(shí)在在的在為公司做事。當(dāng)然，事情不可能總順順當(dāng)利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理突然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?，當(dāng)時(shí)自己是挺焦灼的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較簡單應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬一一個(gè)閃失，對公司的影響可不小。這時(shí)，經(jīng)理好像看出我的焦灼心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來熬煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!看經(jīng)理一臉

4、期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我肯定不會讓你絕望!第二天，傳奇中真正的考驗(yàn)便來了，對方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我焦灼的心略微松了一點(diǎn)。經(jīng)過一番簡約的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能特別清楚的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环捥貏e滿足，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他突然問了一個(gè)我平常沒有留意到的環(huán)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)環(huán)節(jié)有多重要，正值我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍舊保持著微笑的臉龐，并替我狀況分析了一下，我不好意思

5、的不住點(diǎn)頭，最末告辭的時(shí)候，他對我說：我再給你答復(fù)!簡約的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一貫不能鎮(zhèn)靜，盡在責(zé)備自己之前怎么沒有好好把問題弄清晰，否那么也不會當(dāng)場出漏子?；氐睫k公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我突然想起來，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有勝利，但相信肯定長了閱歷，失敗乃勝利之母，不管做什么行業(yè)都不能可怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)受，將來便都

6、能夠應(yīng)付自如了。另外告知你，今日這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今日只是讓你去熬煉一下而已啦。聽到這里我才茅塞頓開，心頭的石頭也究竟能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多熬煉多積累閱歷才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的熬煉機(jī)會。不知不覺，一個(gè)月的社會實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的技能，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司制造肯定的價(jià)值，不管多少，都是特別有意義的事情。通過這次實(shí)踐，使我很好的熬煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)熬煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通溝通的技能。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)覺問題、解決問題的技能，豐富了自己的工作經(jīng)受，為將來的就業(yè)做好了預(yù)備。雖然說一個(gè)月的時(shí)間很短，但對我來說也是相當(dāng)重要的，在這過程中不僅培育了自己仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作立場，也培育了自己的耐煩和韌勁。相信此次的社會實(shí)踐會對自己今