論校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作新思路

1、論校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作新思路論文摘要：本文從探究國外高校就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)的設(shè)置與職能，試圖以營銷理念拓展國內(nèi)高校就業(yè)指導(dǎo)工作的思路，創(chuàng)始就業(yè)工作的新場面。論文關(guān)鍵詞：高校畢業(yè)生就業(yè)工作營銷理念運用高校不承當畢業(yè)生就業(yè)的責任，但由于畢業(yè)生的就業(yè)狀況會直接影響到高校的招生人數(shù)和質(zhì)量，影響到高校的社會地位和聲譽，從而最終影響高校的開展，對此，各高校非常重視畢業(yè)生就業(yè)工作，積極探究做好畢業(yè)生就業(yè)工作的新思路和新方法。本文在借鑒了國外高校就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)的設(shè)置和職能的根底上，提出運用營銷理念促進國內(nèi)高校就業(yè)工作的新思路。1國外高校就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)的設(shè)置與職能國外高校大多設(shè)置大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)部門，他們把學(xué)生當成效勞對象

2、，認真地指導(dǎo)學(xué)生面對市場和競爭，幫助學(xué)生分析市場行情、確定就業(yè)目的；為他們選擇專業(yè)、完成學(xué)業(yè)、順利就業(yè)及工作后的繼續(xù)教育提供優(yōu)質(zhì)效勞。此類機構(gòu)設(shè)置有：美國的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)辦公室、英國的職業(yè)建議中心、加拿大的就業(yè)指導(dǎo)部、日本的職就部等。這些就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)校中的地位很高，一般由一名主管學(xué)惹事務(wù)的副校長直接負責，機構(gòu)設(shè)置齊全，設(shè)施先進。另外，人員專業(yè)化程度高，不但有很強的專業(yè)知識，還有較寬較高的知識層面，更要有豐富的理論工作經(jīng)歷。這些機構(gòu)都是保持高效率的運作。首先，在就業(yè)效勞全程化的思想指導(dǎo)下，從學(xué)生入學(xué)前，高校就派出專門人員對高中畢業(yè)生進展人學(xué)咨詢效勞，幫助學(xué)生根據(jù)自己的興趣、愛好等選擇適宜的專

3、業(yè)；入學(xué)后，各高校再通過心理測試、咨詢等方式指導(dǎo)學(xué)生進展正確的自我評價幫助其確定職業(yè)方向。特別是對大學(xué)一年級到四年級學(xué)生還開設(shè)不同內(nèi)容的就業(yè)指導(dǎo)課程，這些課程內(nèi)容包羅萬象，細致周到。其次，信息化效勞程度很高。各高校都將自己的就業(yè)網(wǎng)站與其它相關(guān)網(wǎng)站的進展鏈接，學(xué)生通過信息網(wǎng)絡(luò)可以查詢到全國乃至全世界各地的需求信息，隨時把各類需求信息搜集整理。并能把求職信息通過網(wǎng)絡(luò)傳送給雇主。校園輔助就業(yè)系統(tǒng)也較為完善，畢業(yè)生和供需雙方信息交流的形式多種多樣，既有定期的大型校園招聘會，也有不定期的小型招聘活動，既有傳統(tǒng)的書面信息交流和直接的面試，也有現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息交流和網(wǎng)上招聘；另外，各高校還備有各類有關(guān)就業(yè)指

4、導(dǎo)的圖書、報刊、雜志和企業(yè)介紹材料，供學(xué)生們隨時查閱等。機構(gòu)職能非常到位，倍受學(xué)生們歡送和信賴。2以營銷理念促進我國高校就業(yè)指導(dǎo)工作的新思路2.1營銷理念運用的必要性與可行性我國群眾化高等教育快速開展，招生數(shù)量不斷擴大。從而導(dǎo)致了近幾年畢業(yè)生大幅度的增加：2022年338萬2022年413萬，2022年495萬，2022年到達550萬。2022年國務(wù)院就明確了“市場導(dǎo)向、政府調(diào)控、學(xué)校推薦、雙向選擇的大學(xué)生就業(yè)政策。把高校畢業(yè)生就業(yè)全面推向了市場，施行了“以市場機制為主導(dǎo)的人才資源配置機制。隨著高等教育行業(yè)切塊管理和省際就業(yè)限制的取消，高校畢業(yè)生就業(yè)市場競爭越來越劇烈。由于高校畢業(yè)生就業(yè)率對學(xué)

5、校的開展具有舉足輕重的作用，各高校把畢業(yè)生就業(yè)工作提到了重要的議事日程，列為學(xué)校的中心工作之一，在工作思路和方法上不斷推陳出新，逐漸認識到面對劇烈的市場競爭，要充分認識市場開展的規(guī)律，運用市場化的手段和方式來解決市場問題。有必要將營銷理念浸透到就業(yè)工作中來。美國著名營銷大師菲力普科特勒博士在其?營銷管理?一書中定義到：“營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需之物的一種社會過程。從營銷的定義可以看出，營銷并不是企業(yè)所獨有的經(jīng)營活動，從某種意義來說，但凡包含交換和競爭都會存在營銷，但凡存在交換和競爭的行業(yè)和領(lǐng)域，都可以運用市場營銷管理，高校自然也不例外。我國高

6、校是面向社會自主辦學(xué)的法人實體，是就業(yè)市場的組織主體，其任務(wù)就是提供社會需要的合格畢業(yè)生并促進社會經(jīng)濟的不斷開展，對此，高校必須親密關(guān)注畢業(yè)生這個特殊商品的銷售市場，研究市場時機，滿足用人單位的人才需求，進步畢業(yè)生就業(yè)率與就業(yè)質(zhì)量，促進高校自身的穩(wěn)定協(xié)調(diào)開展。高校畢業(yè)生營銷與企業(yè)市場營銷有許多相似之處，比方：學(xué)校的新專業(yè)設(shè)置類似于企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)。畢業(yè)生供需洽談會類似于企業(yè)的產(chǎn)品促銷會，畢業(yè)生就業(yè)率類似于產(chǎn)品的市場占有率等。22營銷理念運用的根本思路221認真進展市場細分，確立高校的目的市場市場細分主要分為兩個方面，一是高校畢業(yè)生在人才市場上的主要競爭區(qū)域；二是高校在整個高等教育市場中的定位。

7、首先，面對復(fù)雜多變的人才市場和用人單位的需求信息。高校要認真進展市場調(diào)研找出符合本校畢業(yè)生就業(yè)的競爭點。一般而言，用人單位需求的主要內(nèi)容是一樣的，但側(cè)重點卻有所不同比方有的單位(如局部民營企業(yè))側(cè)重于人才的專業(yè)對口使用；有的單位(如局部外企)那么側(cè)重于人才的根底知識和團隊才能等。高校應(yīng)幫助學(xué)生對用人單位需求內(nèi)容進展分析，區(qū)分這些側(cè)重點，發(fā)現(xiàn)市場時機，制定差異化策略，在競爭中滿足其獨特的用人需求從而獲得競爭優(yōu)勢。其次，高校應(yīng)從整個高等教育市場細分中確定自己的目的市場范圍。我國教育市場分為不同專業(yè)、類別的子市場，學(xué)校要分析在該產(chǎn)業(yè)中所占的份額是多少，處于什么地位；分析每一個細分教育市場的吸引力；分

8、析同類高校的競爭實力；分析自身的辦學(xué)資源的優(yōu)等，結(jié)合社會開展的需要及本校的目的在資源和競爭中找到一個最正確結(jié)合點定位為自己的目的市場獲得競爭優(yōu)勢。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)盟.ll.222積極貫徹營銷組合手段常見的營銷組合手段有兩種：一是麥卡錫提出的4Ps組合，即：產(chǎn)品、價格、地點和促銷；二是勞特伯恩提出了與“4Ps相對應(yīng)的“4s即顧客問題的解決、顧客的本錢、便利、溝通。這兩者的不同點在于所處的角度不同，前者是處在消費者的角度，后者是處在顧客的角度。兩者都有優(yōu)勢和特色，這里作者主要從4s組合來分析。首先，從用人單位的需求考慮大學(xué)生學(xué)業(yè)中的課程設(shè)計、技能培養(yǎng)、素質(zhì)提升等問題，努力進步大學(xué)生勞動效勞的受讓價值。

9、將用人單位招聘一名合格員工所消耗的貨幣本錢、時間本錢、精神本錢以及招聘風險降到最低，讓用人單位覺得物有所值，充分尊重用人單位的要求。其次，為用人單位提供最大的招聘、使用便利。最后，加強與用人單位的溝通，建立基于共同利益的大學(xué)生與用人單位的雙贏關(guān)系。在溝通中理解用人單位的招聘職位、崗位要求、薪金、開展戰(zhàn)略、企業(yè)文化等：同時將學(xué)校的辦學(xué)理念和目的，主要專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置及畢業(yè)生的總體情況告之用人單位，以減少彼此的信息不對稱。積極采納單位的意見和建議，針對用人單位對招聘大學(xué)生能否勝任的顧慮，學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)人員要積極幫助用人單位提供可能錄用大學(xué)生的情況信息，進步用人單位對高校的信任與信心。223樹立產(chǎn)品

10、意識，全力打造學(xué)校品牌畢業(yè)生是高校的特殊產(chǎn)品，高校應(yīng)該從“產(chǎn)品的五個層次考慮學(xué)生的培養(yǎng)問題，第一個層次是專業(yè)用處；第二個層次是該專業(yè)的知識構(gòu)造和主要課程；第三個層次是畢業(yè)生對此專業(yè)學(xué)習應(yīng)到達的才能和程度，或應(yīng)獲得的相關(guān)證書；第四個層次是選修其他課程或其他知識的學(xué)習；第五個層次是專業(yè)以外的其他才能的培養(yǎng)。用人單位都希望可以招聘到復(fù)合型的人才。另外，高校應(yīng)從文化氣氛的角度樹立整體品牌形象，應(yīng)從校訓(xùn)、校風開場，以人為本，結(jié)合自己的主要特點，全力打造自己的強項，并在教學(xué)管理中不斷推進。充分利用廣告營銷，增加品牌的知名度和美譽度，在畢業(yè)生就業(yè)的時間階段，要加大在群眾傳媒的廣告投放，吸引用人單位的注意力。經(jīng)過多年的開展，以鮮明的專業(yè)特色和較高的教學(xué)質(zhì)量在社會上形成穩(wěn)固的“暈輪效應(yīng)224運用關(guān)系營銷策略，加強聯(lián)絡(luò)，廣開畢業(yè)生就業(yè)渠道關(guān)系營銷是指通過與維系跟顧客及其他公眾之間長期良好的關(guān)系來開展的營銷活動。主要是三種關(guān)系的處理：一是積極主動與用人單位的聯(lián)絡(luò)溝通，及時掌握用人單位的不同需求，與用人單位建立長期的互惠互利的合作伙伴關(guān)系，在用人單位建立就業(yè)實訓(xùn)基地；二是積極發(fā)揮校友力量，多年來，高校的各界畢業(yè)生已分布在社會的各行各業(yè)中，假如可以聯(lián)絡(luò)校友的力量，就可以在很大程度上擴大就業(yè)信息來源為畢業(yè)生提供幫助。同時，可以讓校友回