銷售個(gè)人工作計(jì)劃

1、Word 銷售個(gè)人工作計(jì)劃 精選銷售個(gè)人工作方案范文合集五篇 光陰快速，一刺眼就過去了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)方案吧。擬起方案來就毫無頭緒？下面是我為大家收集的銷售個(gè)人工作方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售個(gè)人工作方案 篇1 一、全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作 招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。 1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷 新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷策劃方面，“特洛

2、伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力培育營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。 廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。 討論與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時(shí)

3、的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿意。 市場(chǎng)營(yíng)銷討論：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。 二、行動(dòng)方案 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等詳細(xì)行動(dòng)。 三、估計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 四、掌握 方案的最終一部分為掌握，用來掌握整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門 銷售個(gè)人工作方案

4、 篇2 為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避開消失無章可循的狀況，特制定此方案。 一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，支配一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分支配早班工作，詳細(xì)為依據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪番站于店前處迎賓。 為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間消失扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。 留意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例溝通（但不能影響銷售）、短期備貨

5、、店堂環(huán)境及一些后勤工作。 二、午間交接：下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店進(jìn)步行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)幫助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)全部貨品的庫存。 三、下午班：下午接班后，主要留意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。 每至晚七點(diǎn)整，開頭作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。 留意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，肯定留意調(diào)整好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，肯定要四十五分鐘內(nèi)自立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。 四、月末盤存：每月最

6、終一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，其次日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。 五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板制造多少利潤(rùn)上。 銷售個(gè)人工作方案 篇3 即將過去的X年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為X的一名員工我深深感到公司之蓬勃進(jìn)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力協(xié)作下，X年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！ 一、工作總結(jié)

7、勞碌的X年，由于個(gè)人工作閱歷不足等緣由，工作中消失了不少大問題。 4月份，由于產(chǎn)品原材料消失問題，導(dǎo)致我司45月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)峻變色的特別狀況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品消失各種質(zhì)量特別的根本緣由，準(zhǔn)時(shí)向客人解釋，重新將消失質(zhì)量特別的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再消失更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人全部產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們

8、的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)抱負(fù)的大客戶。 10月份，X客戶，由于客戶支付貨款不準(zhǔn)時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得擔(dān)心排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)峻損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。 對(duì)于X年發(fā)生的種種特別問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率漸漸降低。 二、X年工作方案及個(gè)人要求： 1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期

9、保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果； 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶； 3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛； 4、加強(qiáng)多方面學(xué)問學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合； 5、熟識(shí)公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹； 6、試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 三、有關(guān)建議： 1、公司銷售員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對(duì)圓珠筆的全部具體資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的

10、性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶更加信任我們的專業(yè)水平和實(shí)力； 2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間； 隨著公司和市場(chǎng)不斷快速進(jìn)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 銷售個(gè)人工作方案 篇4 一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河 查：就是通過查企業(yè)資料或行業(yè)雜志，讓自己對(duì)行業(yè)內(nèi)部的狀況或動(dòng)態(tài)有更多的了解； 訪：自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及找到競(jìng)品品牌； 記：下市場(chǎng)前與一些專業(yè)人士溝通，登記他們的

11、觀點(diǎn)和忠告； 二、把握好業(yè)務(wù)流程的四步曲。 整理：將本公司的產(chǎn)品學(xué)問、產(chǎn)品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號(hào)碼簿整理成冊(cè)，以備急需 請(qǐng)教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場(chǎng)的留意要點(diǎn) 設(shè)計(jì)：依據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢(shì)，如公司沒有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，可自行設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣查找客戶、如何詢問客戶、如何展現(xiàn)公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何勸說客戶 演練：找同單位的新手或利用休息時(shí)間讓伴侶扮演客戶角色，用自己設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程來幾次模擬訓(xùn)練 三、個(gè)人應(yīng)留意的幾個(gè)基本銷售技巧 1、 見客戶時(shí)，衣著干凈、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮； 2、 見

12、到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要立刻向客戶灌輸本公司產(chǎn)品狀況，由于這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。 3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，肯定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再綻開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理； 4、 要擅長(zhǎng)發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并依據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的價(jià)值； 5、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要盡快找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后消失常見的“吃虧、懊悔”情結(jié)，避開節(jié)外生枝； 最終仍舊要說的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，只有義無返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇異 做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出

13、去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢個(gè)人應(yīng)做到： 銷售個(gè)人工作方案 篇5 20 xx年，我將一如既往地根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動(dòng)、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展20 xx年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作方案如下： 一、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)

14、作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人公意識(shí)。 三、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 四、市場(chǎng)分析 也就是依據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?五、銷售方式 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 六、銷售目標(biāo) 依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如消