無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 II無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一章摘要11.1項(xiàng)目概況11.2項(xiàng)目實(shí)施的意義3.4第二章企業(yè)介紹2.1公司簡(jiǎn)介42.2主要人員及組織結(jié)構(gòu)52.3主要業(yè)績(jī)及合作商62.4公司技術(shù)實(shí)力8第三章 項(xiàng)目實(shí)施背景和發(fā)展趨勢(shì)3.1項(xiàng)目實(shí)施背景3.2無(wú)人零售的發(fā)展趨勢(shì)3.3無(wú)人零售的發(fā)展前景1214第四章主要業(yè)務(wù)模式4.1經(jīng)營(yíng)方案144.2保障措施144.3銷(xiāo)售模式15第五章產(chǎn)品服務(wù)方案5.1產(chǎn)品服務(wù)175.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)17第六章 項(xiàng)目SWOT分析20 II TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 6.1優(yōu)勢(shì)分析20 HYPERL

2、INK l bookmark87 o Current Document 6.2劣勢(shì)分析22 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 6.3機(jī)會(huì)分析2223256.4威脅分析第七章實(shí)施方案方案 HYPERLINK l bookmark100 o Current Document 7.1建設(shè)內(nèi)容分析25 HYPERLINK l bookmark103 o Current Document 7.2項(xiàng)目實(shí)施步驟25 HYPERLINK l bookmark106 o Current Document 7.3項(xiàng)目設(shè)備方案25 HYPERLINK l bookm

3、ark115 o Current Document 7.4項(xiàng)目倉(cāng)儲(chǔ)和物流方案2829第八章經(jīng)濟(jì)效益分析 HYPERLINK l bookmark118 o Current Document 8.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)及范圍29 HYPERLINK l bookmark124 o Current Document 8.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取29 HYPERLINK l bookmark131 o Current Document 8.3財(cái)務(wù)效益與費(fèi)用估算29 HYPERLINK l bookmark134 o Current Document 8.4財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)計(jì)算及主要參數(shù)33 HYPERLINK l bo

4、okmark137 o Current Document 8.5財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)計(jì)算分析35 HYPERLINK l bookmark142 o Current Document 8.6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論37 HYPERLINK l bookmark147 o Current Document 第九章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策38 HYPERLINK l bookmark150 o Current Document 9.1風(fēng)險(xiǎn)分析389.2對(duì)策39 第一章摘要1.1項(xiàng)目概況1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng)XX地鐵站無(wú)人售貨機(jī)商業(yè)項(xiàng)目1.1.2承辦單位XXXX1.13建設(shè)地點(diǎn)本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于XX市，項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)遍布XX主要地鐵站點(diǎn)。1.

5、1.4建設(shè)規(guī)模按XX現(xiàn)有4條地鐵線(xiàn)路，一共96個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)為3個(gè)進(jìn) 出口其中可擺放售賣(mài)機(jī)的岀口為每個(gè)站點(diǎn)2個(gè)進(jìn)岀口，每個(gè)岀口放 置2臺(tái)，項(xiàng)目擬購(gòu)置投入人工智能自動(dòng)售貨機(jī)約384臺(tái)，占地總而積 為192平方米。1.1.5項(xiàng)目模式售貨機(jī)以場(chǎng)地租賃的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)合作，每臺(tái)售貨機(jī)每年向地鐵 集團(tuán)繳納費(fèi)用，每臺(tái)可為市政創(chuàng)收2000元/年，每年可為市政創(chuàng)造約 50萬(wàn)元的收入。1.1.6項(xiàng)目主要功能日用食品、百貨銷(xiāo)售、線(xiàn)上商城、各類(lèi)戶(hù)外廣告?zhèn)髅降取?.1.7項(xiàng)目總投資及資金籌措項(xiàng)目總投資 經(jīng)初步估算，本項(xiàng)目一年內(nèi)預(yù)計(jì)總投資1800萬(wàn)元，包含售貨機(jī) 投資1000萬(wàn)元，擺貨、物流等流動(dòng)資金800萬(wàn)元。資金籌

6、措本項(xiàng)目所需總資金2000萬(wàn)元，全部為企業(yè)自籌。1.1.8經(jīng)濟(jì)效益本項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后，企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)年可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入7050.24 萬(wàn)元，利潤(rùn)總額1401.42萬(wàn)元，企業(yè)所得稅350.36萬(wàn)元,凈利潤(rùn)1051.07 萬(wàn)元，利稅總額1540.31萬(wàn)元。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有一定的盈 利能力，在財(cái)務(wù)上是可行的。1.1.9項(xiàng)目實(shí)施情況所有無(wú)人售貨機(jī)貨物的配送己經(jīng)安排到位。各類(lèi)貨物供應(yīng)商的合作己基本達(dá)成共識(shí)。11.10項(xiàng)目功能定位運(yùn)營(yíng)模式及形態(tài)的可拓展性：商品及服務(wù)的匯總及管理、資產(chǎn) 管理運(yùn)營(yíng)板塊、物流運(yùn)輸管理板塊、服務(wù)管理板塊及智慧城市建設(shè)板 塊等多模式運(yùn)營(yíng)。服線(xiàn)上+線(xiàn)下相結(jié)合的模式：線(xiàn)下場(chǎng)所銷(xiāo)售便

7、民百貨加早餐, 線(xiàn)上結(jié)合便民需求商品及服務(wù)，滿(mǎn)足上班族白領(lǐng)學(xué)生便民生活服務(wù)和增值服務(wù)需求。終端+系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的模式：?jiǎn)闻_(tái)為每個(gè)終端，匯集到系統(tǒng)平臺(tái)總管端。1.2項(xiàng)目實(shí)施的意義 投資實(shí)施無(wú)人售貨機(jī)項(xiàng)目切實(shí)可行，隨著無(wú)人售貨機(jī)項(xiàng)目的實(shí) 施，利用科技改變生活，加快智慧城市建設(shè)，達(dá)到便民的目的，提出 的科技改變生活，智慧城市建設(shè)，項(xiàng)目采用新一代售貨機(jī)，深度挖掘 地鐵站的商業(yè)價(jià)值，利用動(dòng)態(tài)圖像識(shí)別技術(shù)，可銷(xiāo)售食品飲料日用品 等多種服務(wù)商品，還具有廣告推廣功能，根據(jù)實(shí)際需求統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng) 一協(xié)調(diào)管理，形成正規(guī)化連鎖產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)地鐵站的新零售新型化產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展，制止了地鐵口無(wú)照經(jīng)營(yíng)小商小販張亂差的現(xiàn)象，進(jìn)而美化

8、XX市容市貌，又提升了城市檔次。無(wú)人售貨機(jī)新零售銷(xiāo)傳模式綜合分析以上各方面的因素，投資實(shí)施無(wú)人售貨機(jī)項(xiàng)目，它的便利性可帶 動(dòng)地鐵區(qū)域的經(jīng)濟(jì)資源體，提高地鐵集團(tuán)收益，可為XX發(fā)展帶來(lái)諸 多社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，如稅收效應(yīng)、消費(fèi)效應(yīng)、社會(huì)資本效應(yīng)等，進(jìn)而推 動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為XX地鐵進(jìn)入智慧城市建設(shè)添磚加瓦。對(duì)XX的崛起，輔助著XX第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將彰顯無(wú)限魅力。零售商業(yè)使整個(gè)地鐵沿線(xiàn)形成一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。促進(jìn)城市經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展，擴(kuò)展XX市的發(fā)展空間。本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)較小，而且具有 較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 第二章企業(yè)介紹2.1公司簡(jiǎn)介XX2.2主要人員及組織結(jié)構(gòu)2.2.1人員隊(duì)伍Xx2.2.2組

9、織結(jié)構(gòu)2.3主要業(yè)績(jī)及合作商2.3.1主要業(yè)績(jī)Xx 2.3.2國(guó)外合作商Xx2.4公司技術(shù)實(shí)力Xx第三章項(xiàng)目實(shí)施背景和發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目實(shí)施背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，我國(guó)的零售市場(chǎng)迎來(lái)了更多的可能，無(wú) 人零售行業(yè)強(qiáng)勢(shì)興起。iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持 續(xù)增長(zhǎng)，2017年達(dá)到36.6萬(wàn)億元。隨著勞動(dòng)力人口逐年減少和用工 成本不斷上漲，無(wú)人零售行業(yè)受到資本青睞，中國(guó)無(wú)人零售市場(chǎng)規(guī)模 在2018年時(shí)達(dá)到了 II億元，2020年預(yù)計(jì)達(dá)到33億元。消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)發(fā)展以及升級(jí)轉(zhuǎn)型條件是無(wú)人零售行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng) 力。此外，移動(dòng)支付的普及和數(shù)字化工具在供應(yīng)鏈的探索助力中國(guó)

10、無(wú) 人零售行業(yè)發(fā)展。如今，各式各樣的白販機(jī)細(xì)分微場(chǎng)景一點(diǎn)點(diǎn)地滲入到我們生活。 在地鐵站、機(jī)場(chǎng)等交通樞紐，社區(qū)、工廠(chǎng)、校園等半開(kāi)放場(chǎng)所都能看到不同的白販機(jī)，以滿(mǎn)足不同人群對(duì)即時(shí)消費(fèi)的需求。移動(dòng)支付的普及助力中國(guó)無(wú)人零售行業(yè)發(fā)展2018年中國(guó)便利店用戶(hù)移動(dòng)支付金額占比分布移功支付占總支付金額比例1。旳便利店移動(dòng)支付占總支忖舍額比例20%T0%的值利IS移動(dòng)刻寸占總支付金額比倒晚的便利店 務(wù)動(dòng)支付占琶支何金祀匕例30%的衝焙案例：上海地鐵微場(chǎng)景自販機(jī)分析據(jù)調(diào)查了解到，人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美金的地區(qū)更適合拓展自販 機(jī)的新零售業(yè)態(tài)。而如今，北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市人均GDP超2萬(wàn) 美金。同時(shí)，放眼全國(guó)，東南沿

11、海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展表現(xiàn)也較為突出， 并且該地區(qū)人均消費(fèi)力強(qiáng)、新興事物接受能力高、政策包容度大等因 素，是該地區(qū)成為自販機(jī)密集地區(qū)的主要因素。其中長(zhǎng)三角地域自販 機(jī)分布尤為密集，坐擁全國(guó)40-43%的設(shè)備數(shù)量，成為行業(yè)玩家逐鹿之地。值得提及的是，長(zhǎng)三角地域中上海市和蘇州市自販機(jī)滲透時(shí)間較 早，部分封閉場(chǎng)景需求旺盛。因此，吸引了眾多運(yùn)營(yíng)商和品牌商入駐。 其中，表現(xiàn)較好封閉場(chǎng)景為上海地鐵站、上海大學(xué)和蘇州工廠(chǎng)區(qū)。自KfiSS機(jī)設(shè)苗爲(wèi)IS 中手條南沿;和上海地鐵站作為國(guó)內(nèi)自販機(jī)行業(yè)發(fā)展比較成熟的場(chǎng)景之一，匯集 了各式的白販機(jī)，如口紅機(jī)、小食格子機(jī)、現(xiàn)制現(xiàn)售橙汁機(jī)、飲料機(jī)、 扭蛋機(jī)、娛樂(lè)類(lèi)唱歌機(jī)等。機(jī)器類(lèi)

12、型包含經(jīng)典的按鍵式交互機(jī)器和最 先進(jìn)的全觸摸屏互動(dòng)機(jī)。上海地鐵自販機(jī)場(chǎng)景作為未來(lái)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要 場(chǎng)景渠道之一，對(duì)于研究未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有著重要的價(jià)值。3.2無(wú)人零售的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)人零售從1990年至今，經(jīng)歷了三大發(fā)展階段：傳統(tǒng)時(shí)代、數(shù) 字時(shí)代、智慧時(shí)代。近期，行業(yè)玩家對(duì)無(wú)人零售和自販機(jī)未來(lái)發(fā)展前 景的看法各執(zhí)一詞。就此，凱度通過(guò)CEM專(zhuān)業(yè)模型以滲透率、單次 金額、購(gòu)物頻次為維度，發(fā)現(xiàn)該渠道的消費(fèi)者的需求正向增長(zhǎng)，并持 續(xù)推動(dòng)其市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。自販機(jī)渠道因其產(chǎn)能、成本管理、靈活度 （上新&維護(hù)）的特殊性，將向白販機(jī)和有人零售相結(jié)合的業(yè)態(tài)發(fā)展。 但由于不同城市和區(qū)域中白販機(jī)設(shè)備滲透率

13、和物流配送方式不同，白 販機(jī)玩家也需要運(yùn)行多軌并行、精益運(yùn)營(yíng)及策略匹配相融合的模式。 由于無(wú)人零售的場(chǎng)景不同，針對(duì)不同場(chǎng)景的消費(fèi)人群，各方玩家的研 究不足，造成了消費(fèi)者對(duì)無(wú)人零售的滿(mǎn)意度有所偏差。無(wú)人零售的價(jià) 格、物流體系及SKU的豐富程度也在影響著消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。根據(jù)網(wǎng)路數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)約有19萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，銷(xiāo)售 額達(dá)75億元。預(yù)計(jì)2020年保有量將達(dá)110萬(wàn)臺(tái)，年銷(xiāo)售額達(dá)440億 元。如今，國(guó)內(nèi)自販機(jī)市場(chǎng)處于不斷發(fā)展階段，并且市場(chǎng)未來(lái)無(wú)限。 同時(shí)，近期國(guó)內(nèi)還出臺(tái)了包含食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)即食食品白動(dòng)販賣(mài) （制售）衛(wèi)生規(guī)范等規(guī)范，從政策層而為下一步市場(chǎng)的發(fā)展提供了 對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。而

14、新技術(shù)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)也為自販機(jī)的發(fā)展貢獻(xiàn)了 一份力量，需求端和供應(yīng)端的推動(dòng)及拉動(dòng)也是不可或缺的原因。3.3無(wú)人零售的發(fā)展前景新零售模式的發(fā)展，刺激了自助服務(wù)終端需求。隨著新零售相關(guān) 應(yīng)用技術(shù)的日趨成熟，零售白助終端、自助結(jié)算系統(tǒng)的創(chuàng)新與發(fā)展， 真真正正給消費(fèi)者帶來(lái)輕松購(gòu)物，便捷支付全新體驗(yàn)。繼京東、阿里后，順豐也攜新品牌“豐e足食”切入無(wú)人貨架市場(chǎng), 并有望憑借自身寫(xiě)字樓資源及快遞員工優(yōu)勢(shì)脫穎而出。不僅巨頭熱衷 “無(wú)人市場(chǎng)”，一大波創(chuàng)業(yè)公司也正以此為方向，如猩便利。無(wú)人零售 市場(chǎng)目前主要包括三種形式，其中白助購(gòu)賣(mài)機(jī)市場(chǎng)較為成熟，而開(kāi)放 貨架和無(wú)人便利店主要集中在2017年開(kāi)始爆發(fā)，并且均處于發(fā)

15、展前 期。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年無(wú)人零售市場(chǎng)（含購(gòu)賣(mài)機(jī)）交易規(guī)模 保守估計(jì)300億元，預(yù)計(jì)2020年將突破650億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率在 50%左右。無(wú)人市場(chǎng)的興起，直接受益的無(wú)疑是自助服務(wù)終端行業(yè)。預(yù)計(jì)“十 四五”期間，自助服務(wù)終端下游應(yīng)用將持續(xù)擴(kuò)大，自動(dòng)售貨機(jī)等都迎 來(lái)良好發(fā)展機(jī)遇，因此項(xiàng)目市場(chǎng)前景良好。U!第四章主要業(yè)務(wù)模式4.1經(jīng)營(yíng)方案4.1.1經(jīng)營(yíng)模式與地鐵集團(tuán)采用租賃合作模式，租金2000元/平方.年，滿(mǎn)足即時(shí) 便利和隨機(jī)性的消費(fèi)需求，憑借24小時(shí)營(yíng)業(yè)、無(wú)需人工、節(jié)省而積 等特點(diǎn)，有效解決了實(shí)體零售業(yè)房租高漲、高人力成本等痛點(diǎn)。4.1.2經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)1、售賣(mài)模式全智能自動(dòng)化一體無(wú)人

16、售貨機(jī)支持線(xiàn)上掃碼購(gòu)買(mǎi)，掃碼下單，開(kāi) 門(mén)自取即可，操作簡(jiǎn)單快捷，非常適合投放在來(lái)去匆忙的地鐵站。2、智能溫控全智能自動(dòng)化一體無(wú)人售貨機(jī)支持遠(yuǎn)程風(fēng)冷智控，操作后臺(tái)即可 實(shí)現(xiàn)對(duì)售貨機(jī)內(nèi)部溫度的調(diào)節(jié)O3、售賣(mài)產(chǎn)品多元化全智能自動(dòng)化一體無(wú)人售貨機(jī)，每個(gè)格子的大小均支持定制，可 售賣(mài)多元產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。4、穩(wěn)固安全全智能自動(dòng)化一體無(wú)人售貨機(jī)全鋼機(jī)身，不僅美觀(guān)大氣，而且堅(jiān) 固安全，人流量再大也穩(wěn)如泰山。4.2保障措施1、強(qiáng)化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度。嚴(yán)格按照早餐經(jīng)營(yíng)規(guī)范(SB/T10443-2007)的要求，指導(dǎo)無(wú)人售貨機(jī)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高 從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)和定期的在崗培訓(xùn)，

17、使員工不斷滿(mǎn)足本崗位的服務(wù)技能要求，信守職業(yè)道德。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng) 將營(yíng)業(yè)時(shí)間、供應(yīng)品種、服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他特殊規(guī)定等進(jìn)行 明示，并嚴(yán)格按明碼標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售食品。從事食品采購(gòu)、保存、加工、供 餐服務(wù)等工作的從業(yè)人員，每年應(yīng)至少進(jìn)行一次健康檢査，取得健康 合格證明后方可參加工作。嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)食品、衛(wèi)生、防疫、環(huán) 保、節(jié)約、消防、安全、規(guī)劃等有關(guān)法律法規(guī)要求。2、統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局。要結(jié)合實(shí)際，因地制宜，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置不 拘形式，靈活多樣，分類(lèi)指導(dǎo)，加快發(fā)展。要按照市場(chǎng)化運(yùn)作、公司 化經(jīng)營(yíng)的模式，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，保持健康有序發(fā)展。3、建立監(jiān)督管理機(jī)制。xx地鐵站無(wú)人售貨機(jī)商業(yè)項(xiàng)目要實(shí)行動(dòng) 態(tài)管理。對(duì)出現(xiàn)

18、不符合質(zhì)量衛(wèi)生、不能保持標(biāo)準(zhǔn)或其它違規(guī)事件，造 成惡劣影響的，要嚴(yán)肅處理，取消經(jīng)營(yíng)資格。相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)要切實(shí)履 行職能，相互配合支持，共同推進(jìn)XX地鐵站無(wú)人售貨機(jī)商業(yè)項(xiàng)目順 利實(shí)施，維護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展。4.3銷(xiāo)售模式4.3.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃由于背靠地鐵口，因此營(yíng)銷(xiāo)主體是上班族，而主旨是針對(duì)上班族、 配合辦公來(lái)進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式一微信公眾號(hào)。總體的規(guī)劃在于營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)主要為地鐵為主，這也與我們的主旨想 貼切即方便、快捷。其中的售賣(mài)產(chǎn)品如漢堡、三明治、肉粽等也可在 餓的時(shí)候充饑，晚上夜宵等的用途，使機(jī)器功能趨于多樣化，做到以 早餐為主，其余時(shí)段為輔的多功能用途。主營(yíng)群體為年輕的商務(wù)人員，解決廣大

19、上班族吃飯難得問(wèn)題，放 置無(wú)人售貨機(jī)來(lái)解決年輕上班族的困擾，同時(shí)也能提高物業(yè)服務(wù)品質(zhì) 問(wèn)題。緊湊的占據(jù)市場(chǎng)，遍布市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)多渠道多元化，在不同時(shí)令下及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以符合 季節(jié)特點(diǎn)如冬天暖飲暖食，夏天冰飲涼食的特點(diǎn)。在地鐵口舉辦活動(dòng) 宣傳時(shí)也可在機(jī)身上貼廣告作為宣傳，因?yàn)闄C(jī)器本身即為高關(guān)注點(diǎn)。 43.2產(chǎn)品定價(jià)和收款方式考慮到有早餐店的競(jìng)爭(zhēng)，因此價(jià)格均考慮設(shè)置較為中低端，以打 開(kāi)市場(chǎng)為主，可考慮到進(jìn)行優(yōu)惠的原則，這也是高效自動(dòng)的機(jī)器可以 以大量的銷(xiāo)售額來(lái)彌補(bǔ)較低的價(jià)格。有固定的進(jìn)貨渠道，從供應(yīng)商處 直接進(jìn)貨，避免了中介收費(fèi)和沒(méi)有店面租金，可以大量的節(jié)約成本， 因而實(shí)現(xiàn)合理的低價(jià)位也可以得到

20、保障04.3.3售后服務(wù)措施項(xiàng)目針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)制定了產(chǎn)品售后服務(wù)制度，建立了貼近 客戶(hù)的售后服務(wù)體系，便于收集客戶(hù)口味需求、了解產(chǎn)品銷(xiāo)售量動(dòng)態(tài), 能夠更好的為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。第五章產(chǎn)品服務(wù)方案5.1產(chǎn)品服務(wù)1、外形時(shí)尚美觀(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量高：嗨 便利自動(dòng)售貨機(jī)的白色箱體為全鋼結(jié) 構(gòu)，美觀(guān)耐用，安全節(jié)能，機(jī)身經(jīng)過(guò)圓 滑處理防止磕碰傷害，獲得CE安全認(rèn) 證，符合歐美安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)身占地 面積約0.5平方米，可靈活放置于地鐵 站口區(qū)域。并擁有23.6寸互動(dòng)液晶顯示 屏，可用于企業(yè)文化宣傳。2、提供多種安全放心的食品、飲料: 200多種具有政府頒發(fā)的食品安全許可 證的食品、飲料可供選擇。機(jī)器具有制

21、 冷、制熱功能，適合任何天氣使用。3、提供聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，保障商品服 務(wù)：嗨便利是內(nèi)置聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的自動(dòng)售 貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)CMS后臺(tái)系統(tǒng)，實(shí) 時(shí)同步數(shù)據(jù)，讓營(yíng)業(yè)人員及時(shí)了解機(jī)器使用情況和產(chǎn)品缺貨情況，以 便及時(shí)提供機(jī)器維護(hù)和商品配送服務(wù)。5.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)選用放心、健康的綠色渠道引進(jìn)食品，且在試營(yíng)業(yè)階段將會(huì)統(tǒng)計(jì)出每日銷(xiāo)售額以便于對(duì)第二日的銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)算，保證做到每日提供 新鮮食材、產(chǎn)品。如果早餐時(shí)段未售盡的食品，則在中午，下午以及 晚上夜宵加以售賣(mài)，以便于解決上班族中午用餐時(shí)間緊，晚上餓等問(wèn) 題，絕對(duì)保證食品健康、安全、美味，產(chǎn)品優(yōu)于現(xiàn)在XX地鐵售貨機(jī)所售產(chǎn)品。新的的機(jī)器. 以?huà)呙璧姆绞酵?入市場(chǎng)產(chǎn)

22、品/服務(wù)必所吸引的目標(biāo)群體 別.我們以上班族* 主.匚二1高増K投滂領(lǐng)域新的早餐售賣(mài)的模式.區(qū) 別傳統(tǒng)早點(diǎn)店,無(wú)需拌 隊(duì)，即買(mǎi)即得.MAP傳統(tǒng)的早餐點(diǎn).鋪 等.存在的旳商業(yè)模式1、早餐產(chǎn)品種類(lèi)需豐富標(biāo)準(zhǔn)化的成品采購(gòu)單一的品種越來(lái)越不能滿(mǎn)足白領(lǐng)的選擇，所以相對(duì)豐富的品類(lèi)是-個(gè)趨勢(shì)。但豐富的品類(lèi)會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，需要人工及時(shí)間成本去制作，這也 是早餐辛苦的根源。那現(xiàn)在的解決方法就是這些產(chǎn)品在采購(gòu)時(shí)就是半成品，只需加熱即可，例如包裝好的包子，糯米餅等，只需要無(wú)人售 貨機(jī)加熱即可。通過(guò)找早餐加工供應(yīng)商來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于這種品類(lèi)，豆?jié){等宣傳健康的飲品一定要賣(mài)，需求高，利潤(rùn)高。2、產(chǎn)品美味快速和美味是消費(fèi)者

23、最重要的需求，選擇一個(gè)有良好口碑的早餐半成品供應(yīng)商是一個(gè)相對(duì)性?xún)r(jià)比高的解決方案，而且這些供應(yīng)的產(chǎn)品 口味相信己經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。3、快速便捷快速便捷是現(xiàn)在社會(huì)一個(gè)很重要的需求，不愿意等待早餐的人己 經(jīng)越來(lái)越多，對(duì)于需要客戶(hù)等待的美味產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然可以吸引不少 忠誠(chéng)客戶(hù)，但時(shí)間成本會(huì)比較高。無(wú)人售貨機(jī)項(xiàng)目以一種全新的模式 像全世界推廣沖擊原來(lái)的傳統(tǒng)早餐攤、早餐店產(chǎn)業(yè)，快速便捷帶來(lái)的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)不言而喻。4、產(chǎn)品銷(xiāo)售選址的優(yōu)勢(shì)選址可以說(shuō)決定了人流，也決定了投資和營(yíng)業(yè)額。項(xiàng)目選址早上 上班族必經(jīng)的地方，所有上班族必經(jīng)路段，這種地段最理想的地方就 是地鐵口。因此本項(xiàng)目選址位于xx市各主要地鐵口，既起到

24、服務(wù)上 班族又能實(shí)現(xiàn)“放心早餐、的銷(xiāo)售。5、產(chǎn)品包裝的優(yōu)勢(shì)環(huán)保，便攜，可回收利用，簡(jiǎn)單大方可愛(ài)。6、產(chǎn)品機(jī)器的優(yōu)勢(shì)無(wú)人售貨機(jī)是一款自動(dòng)的、即買(mǎi)即得的、便捷且物廉價(jià)美的機(jī)器, 是新穎的白動(dòng)販賣(mài)機(jī)系列產(chǎn)品。第六章項(xiàng)目SWOT分析6.1優(yōu)勢(shì)分析1、政策支持食品工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中指岀：到2020年，食品工業(yè) 規(guī)?；?、智能化、集約化、綠色化發(fā)展水平明顯提升，供給質(zhì)量和效 率顯著提高。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，規(guī)模以上食品 工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)期年均増長(zhǎng)7%左右；創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)， “兩化”融合水平顯著提升，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌 現(xiàn)：食品安全保障水平穩(wěn)步提升，標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)一

25、步完善。國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實(shí)施意見(jiàn) （國(guó)辦發(fā)2008 11號(hào)）精神，加快推動(dòng)大中城市”早餐工程”發(fā)展， 商務(wù)部、財(cái)政部2008年在部分中心城市開(kāi)展主食加工配送中心建設(shè) 試點(diǎn)工作。黨的十八大提出關(guān)于”加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，必須以保障和改善 民生為重點(diǎn)”。項(xiàng)目的建設(shè)符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）第一類(lèi)鼓 勵(lì)類(lèi)三十三、商貿(mào)服務(wù)業(yè)5、商貿(mào)企業(yè)的統(tǒng)一配送和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。本項(xiàng)目符合食品行業(yè)“十三五發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展重點(diǎn)類(lèi)別、產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）及早餐工程的相關(guān)類(lèi)別，項(xiàng)目受?chē)?guó)家 相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的支持。本項(xiàng)目的實(shí)施，是企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，提高市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力的需要，是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)

26、發(fā)展政策，滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)無(wú)人售貨機(jī)的需 求。2、經(jīng)濟(jì)人口優(yōu)勢(shì)xx市2018年常住人口 831.6萬(wàn)人，比上年末增長(zhǎng)0.3%。戶(hù)籍人 口 746萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.2%。其中，市區(qū)人口 601.4萬(wàn)人，縣（市）人口 144.6萬(wàn)人。2018年xx市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入44054元，比上 年増長(zhǎng)6.5%；人均消費(fèi)支出32235元，增長(zhǎng)7.6%。農(nóng)村居民人均可 支配收入16530元,增長(zhǎng)6.9%；人均消費(fèi)支出11395元,增長(zhǎng)8.1%。 地鐵為xx帶來(lái)旺盛的客流，為項(xiàng)目的實(shí)施開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目所在地的地理位置優(yōu)越，交通方便，可滿(mǎn)足原材料的運(yùn)輸和 食品飲料產(chǎn)品的外銷(xiāo)，旦物流成本較低。3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基于

27、時(shí)代化的背景下，提供的也是為了讓大多數(shù)人能夠更加 便捷、健康的生活的服務(wù)。而我們的服務(wù)價(jià)值在于打造的產(chǎn)品能夠適 應(yīng)時(shí)代加快的變化，能夠讓機(jī)器為你提供服務(wù)來(lái)適應(yīng)、主動(dòng)地服務(wù)你 的早晨并旦改善生活質(zhì)量，而并非忙忙碌碌的去被動(dòng)適應(yīng)早晨。客戶(hù) 價(jià)值的體現(xiàn)：在無(wú)人售貨機(jī)的成功普及即己體現(xiàn)了這項(xiàng)價(jià)值人們 是認(rèn)可并且喜歡這一產(chǎn)品的模式的。4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)用“科技改變生活”，實(shí)現(xiàn)便民的目的。在便民的同時(shí)將整個(gè)地 鐵口的便利服務(wù)正規(guī)化，替代現(xiàn)有地鐵口無(wú)照小商小販亂擺亂賣(mài)，提 高地鐵整體形象。利用互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)等高科技手段，挖掘地鐵站新的商業(yè)價(jià)值， 同時(shí)帶動(dòng)地鐵站新零售整體產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？扇?4小時(shí)不間 斷工作

28、提供服務(wù)。5、規(guī)模及管理優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目擬投入運(yùn)營(yíng)約384臺(tái)，售賣(mài)機(jī)全部統(tǒng)一采購(gòu)。項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì) 較為明顯，能夠較大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)隨地購(gòu)物的需要。公司具有一支一流的管理團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)成員不僅具有多年豐富 的管理技能和營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，公司在零售業(yè)打拼多年，可從零售業(yè)整個(gè)產(chǎn) 業(yè)鏈條進(jìn)行提供進(jìn)銷(xiāo)存一條龍服務(wù)管理，可根據(jù)地鐵站客流的實(shí)際特 點(diǎn)指定產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。而且公司視野開(kāi)闊、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新。6.2劣勢(shì)分析項(xiàng)目無(wú)人售貨機(jī)早餐口味和質(zhì)量需要客戶(hù)的一個(gè)認(rèn)可過(guò)程。另外 木項(xiàng)目投資較大，加上前期資金投入集中、占用量大，將給公司運(yùn)營(yíng) 帶來(lái)一定的資金壓力。項(xiàng)目實(shí)施單位應(yīng)制定周密的資金籌措方案，以 確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。項(xiàng)目實(shí)

29、施后資金的回籠速度是影響項(xiàng)目效益的 關(guān)鍵因素，應(yīng)注意在建設(shè)初期就做好營(yíng)銷(xiāo)工作，從而確保項(xiàng)目取得良 好的經(jīng)濟(jì)效益。6.3機(jī)會(huì)分析本項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家和地方政策。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)己經(jīng)不肯任何 偷懶的人以生存機(jī)會(huì)，只有加快步伐的趕上總體的發(fā)展趨勢(shì)才有可能 為社會(huì)所接受，而正是這種快速的社會(huì)節(jié)奏給了無(wú)人售貨機(jī)的廣闊市場(chǎng)。項(xiàng)目以一種全新的模式像全世界推廣沖擊原來(lái)的傳統(tǒng)早餐攤、早 餐店產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不言而喻。畢竟機(jī)器是為人而服務(wù)，是為了提 供更為便捷、舒適的生活。避免了早晨慌不擇路的去選擇就餐，并且 可能也無(wú)法買(mǎi)到自己喜歡的食物，或者還需要排隊(duì)。而我對(duì)市場(chǎng)的總 體劃分為優(yōu)先提供上班族市場(chǎng)，其中機(jī)會(huì)廣闊并且潛

30、力大，潛在客戶(hù) 最極大。后期不斷豐富產(chǎn)品類(lèi)型，打造擁有全套的產(chǎn)品質(zhì)量控制流程, 完成生產(chǎn)一配送一零售一體的經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)前景預(yù)期非常光明，帶來(lái)巨 大的市場(chǎng)空間和消費(fèi)動(dòng)力，市場(chǎng)前景看好。6.4戈脅分析由于受到國(guó)家及世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，特別是近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展速度減速，未來(lái)經(jīng)濟(jì)的不確定性，將對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成一定的宏觀(guān)經(jīng) 濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。另外，餐飲巨頭近年來(lái)也紛紛看好早餐市場(chǎng)，可能會(huì)存在一 定的威脅。1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)人售貨機(jī)除傳統(tǒng)快餐店、街邊早餐鋪與其進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以外， 還而臨著新的后來(lái)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。XXXX應(yīng)該重視自動(dòng)售賣(mài)機(jī)市場(chǎng)的開(kāi) 拓，擴(kuò)大消費(fèi)群。2、食品安全問(wèn)題食品關(guān)系到人的生命與健康，食品安全歷來(lái)是消費(fèi)

31、者最為關(guān)心的 問(wèn)題，無(wú)人售貨機(jī)必須提供安全合格健康的食品。安放在地鐵站內(nèi)無(wú) 人售貨機(jī)，在使用時(shí)間上能與地鐵運(yùn)營(yíng)時(shí)間保持一致，在空間上也能 享受到地鐵站內(nèi)干凈、恒溫等便利條件，因此，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的定期維 護(hù)、食品的檢査與更換等工作易于開(kāi)展，早餐安全性也比較容易得到 保證。從以上分析可知，無(wú)人售貨機(jī)自身優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì) 很大，必須努力扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，消除威脅，才能夠進(jìn)一步發(fā)展。具體有以 下策略。（一）加強(qiáng)宣傳、促進(jìn)合作消費(fèi)者習(xí)慣了傳統(tǒng)早餐消費(fèi)模式，對(duì)新型銷(xiāo)售模式缺乏認(rèn)知，在 很大程度上抑制了自動(dòng)售賣(mài)機(jī)市場(chǎng)的推廣。所以，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)加強(qiáng)宣 傳力度。一方面，可以在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)周邊張貼顯著廣告，利用早餐

32、LED顯示器滾動(dòng)播放早餐產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)等內(nèi)容，加強(qiáng)平面媒體宣傳力度。 在宣傳上，要突出自動(dòng)售賣(mài)機(jī)區(qū)別于傳統(tǒng)快餐店、街邊早餐鋪銷(xiāo)售的 優(yōu)勢(shì)，主打便捷、24小時(shí)銷(xiāo)售等特點(diǎn)。（二）加強(qiáng)早餐安全監(jiān)管，不斷完善設(shè)備功能對(duì)于消費(fèi)者，最為關(guān)心的早餐安全問(wèn)題，應(yīng)從源頭上保證早餐質(zhì) 量安全。加強(qiáng)對(duì)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的后臺(tái)管理、定期維護(hù)，早餐更換等，保 證早餐在有效期內(nèi)銷(xiāo)售、設(shè)備正常運(yùn)行，營(yíng)造一個(gè)安全的銷(xiāo)售環(huán)境。通過(guò)對(duì)無(wú)人售貨機(jī)的SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)人售貨機(jī)有其獨(dú) 特的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大；同時(shí)，也存在種種需要改進(jìn)的問(wèn)題?？梢?從加大宣傳力度、合理設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)、豐富早餐種類(lèi)、確保早餐安全性等 方面入手來(lái)促進(jìn)無(wú)人售貨機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展。

33、第七章實(shí)施方案方案7.1建設(shè)內(nèi)容分析本項(xiàng)目前期自動(dòng)售賣(mài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分布于XX市地鐵線(xiàn)各大出入口， 嚴(yán)格執(zhí)行“五統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一生產(chǎn)、 統(tǒng)一配送，堅(jiān)持執(zhí)行行業(yè)規(guī)范，讓消費(fèi)者真正消費(fèi)到安全的、放心的 早餐等食品。合理布局無(wú)人售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)，以方便群眾購(gòu)買(mǎi)為宗旨，購(gòu)置無(wú)人售貨機(jī)384臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)各種信息匯總、分類(lèi)、處理、下 單、傳送、登記、檢索的快速技術(shù)處理；銷(xiāo)售終端通過(guò)無(wú)人售貨機(jī)向 早餐加工商訂貨，實(shí)現(xiàn)信息收集、處理和監(jiān)控；接收銷(xiāo)售終端訂購(gòu)申 請(qǐng)，委托加工商以此進(jìn)行加工、生產(chǎn)、制作、包裝等的信息管理，對(duì) 出貨配送作業(yè)所實(shí)施分揀、貨箱排列、裝卸搬運(yùn)。7.2項(xiàng)目實(shí)施步驟按照上級(jí)要求為

34、依托，以xx市地鐵口為中心，無(wú)人售貨機(jī)由專(zhuān) 門(mén)生產(chǎn)機(jī)器公司協(xié)商生產(chǎn)訂制，然后裝于XX市地鐵線(xiàn)各大岀入口。 其中的食物產(chǎn)品尋求進(jìn)貨渠道，由廠(chǎng)商提供貨源，均為安全、快捷、 方便、易于保存的早餐等食品，由配送中心統(tǒng)一配送，形成具有較強(qiáng) 帶動(dòng)力的放心早餐經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足XX市民早餐消費(fèi)需求，確保食品 質(zhì)量安全和市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定。7.3項(xiàng)目設(shè)備方案產(chǎn)品主要組成：貨柜+智能控制主控+Ai分析系統(tǒng)+運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng) +工程系統(tǒng)Al動(dòng)態(tài)視覺(jué)識(shí)別技術(shù)動(dòng)態(tài)視覚識(shí)別技術(shù).高達(dá)99.75%的識(shí)別準(zhǔn)確率智能門(mén)鎖系統(tǒng)由主控系銃控制的智廃門(mén)鎖，可接 收開(kāi)、關(guān)門(mén)指令，備保商品安全風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)雙螺旋極速區(qū)扇，可髙速送風(fēng)，制 冷均勻匚遠(yuǎn)程管

35、理q 支持手機(jī)遠(yuǎn)程操作.查者設(shè)備狀態(tài)伯息、運(yùn)含數(shù)據(jù)等J J J除霧系統(tǒng)匕電加熱與熱吹風(fēng)系統(tǒng).可有效防止 .坡瑞、1體凝靂結(jié)霜高效節(jié)能強(qiáng)力制冷,鎖冷，偽熱保混，能純AI動(dòng)態(tài)視覺(jué)技術(shù)帶來(lái)更多優(yōu)勢(shì)商品陳列不受限商品擺放不受限制可充分陳列，可以正著擺、倒著擺、疊加 擺，貨柜空間利用率高達(dá)90%,減少補(bǔ)貨成本商品種類(lèi)不受限商品組合更靈活，生鮮瓜果、日用百貨、零食飲料應(yīng)有盡有, 多方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求用戶(hù)行為不受限用戶(hù)可以拿起產(chǎn)品挑選與放回，更符合消費(fèi)習(xí)慣，提升用戶(hù) 體驗(yàn)，消費(fèi)更舒心多維運(yùn)營(yíng)平臺(tái)一體化管理云上小店智能管理系統(tǒng)，針對(duì)海便利智能零售柜的無(wú)人化管理和 經(jīng)營(yíng)打造解決方案，結(jié)合線(xiàn)下銷(xiāo)售與線(xiàn)上管理，實(shí)現(xiàn)2

36、4小時(shí)無(wú)人零 售，省心省力，節(jié)省人工成本。產(chǎn)品規(guī)格H-52OL智能零售柜識(shí)別方案：動(dòng)態(tài)圖像識(shí)別產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)省力、商品種類(lèi)不受限、 用戶(hù)行為不受限外觀(guān)尺寸：690*610*1998 mm機(jī)器凈重：120kg機(jī)柜容量：520L額定功率：340W額定電壓：220V耗電量：14 （kw.h/24）調(diào)節(jié)溫度：010度通信方式：4G顯示屏幕：23.6寸（選配）外置監(jiān)控：64G（選配）H-680L智能零售柜識(shí)別方案：動(dòng)態(tài)圖像識(shí)別產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)省力、商品種類(lèi)不受限、 用戶(hù)行為不受限外觀(guān)尺寸：780*710*2180 mm機(jī)器凈重：150kg機(jī)柜容量：680L額定功率：400W額定電壓：220V耗 電量：25

37、 （kw.h/24）調(diào)節(jié)溫度：010度通信方式：4G顯示屏幕：23.6寸（選配）外置監(jiān)控：64G（選配）7.4項(xiàng)目倉(cāng)儲(chǔ)和物流方案短途運(yùn)輸白主配送：后期其它地區(qū)則通過(guò)專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)配送。委 托第三方物流將貨品運(yùn)輸至加盟商指定地點(diǎn)或倉(cāng)庫(kù)，與加盟商對(duì)貨品 運(yùn)輸相關(guān)責(zé)任按特許加盟合同執(zhí)行。建立嚴(yán)格的第三方物流企業(yè)甄選標(biāo)準(zhǔn)和流程。流程全過(guò)程所涉公 司部門(mén)均參與甄選過(guò)程。對(duì)物流供應(yīng)商的服務(wù)、運(yùn)力、資源、線(xiàn)路及 安全進(jìn)行綜合評(píng)估后進(jìn)行選擇。第八章經(jīng)濟(jì)效益分析8.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)及范ea U本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方 法與參數(shù)（第三版）所規(guī)定的原則與方法進(jìn)行。在建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模、 工程建

38、設(shè)方案和產(chǎn)品方案等基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。依據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)部分主要包括財(cái)務(wù)估算、財(cái)務(wù)盈利能 力分析、不確定性分析，最后給出財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的結(jié)論。8.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取1、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：修理費(fèi)按折舊的20%計(jì)算、營(yíng)業(yè)費(fèi)用按營(yíng)業(yè)收入 的8%計(jì)算。2、財(cái)務(wù)制度的規(guī)定：固定資產(chǎn)的折舊年限分別是機(jī)械設(shè)備是15 年，折舊方法為平均年限法，殘值率5%。3、稅收政策：根據(jù)現(xiàn)行的稅收政策規(guī)定，增值稅按6%計(jì)算，企 業(yè)所得稅率按25%計(jì)算。4、項(xiàng)目計(jì)算期：10年。8.3財(cái)務(wù)效益與費(fèi)用估算 8.3.1原材料估算1、原材料、輔助材料、燃料動(dòng)力價(jià)格計(jì)取依據(jù)本項(xiàng)目耗用的原材料、輔助材料的價(jià)格，參考近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)并

39、按穩(wěn)妥原則取定。2、主要原材料、輔助材料、燃料動(dòng)力消耗量原材料、輔助材料、燃料動(dòng)力消耗量見(jiàn)下表。主要原材料、輔助材料、燃料動(dòng)力年消耗量序號(hào)名稱(chēng)單價(jià)（均價(jià)）數(shù)最總價(jià)（萬(wàn)元）.外購(gòu)原材料費(fèi)4838.401食品耗材（含包裝）4.2元/份1152萬(wàn)份4838.40燃料及動(dòng)力8.181電力、水8.18合計(jì)4846.588.3.2職工工資及福利本項(xiàng)目勞動(dòng)定員3人。員工工資及福利估算如下表（估算含為員工支付的與工資配套的五險(xiǎn)一金等費(fèi)用）：工資及福利估算表序號(hào)人員分類(lèi)人數(shù)備注（平均）1服務(wù)運(yùn)輸人員14.5萬(wàn)元/年2技術(shù)銷(xiāo)售人員15萬(wàn)元/年3財(cái)務(wù)管理人員15.5萬(wàn)元/年合計(jì)38.3.3折舊費(fèi)用固定資產(chǎn)折舊費(fèi)按年

40、限平均法折舊，均按5%計(jì)收殘值，設(shè)備類(lèi) 固定資產(chǎn)扣除殘值按15年攤銷(xiāo)。設(shè)備類(lèi)固定資產(chǎn)原值為1000萬(wàn)元，扣除5%的殘值后，平均每年折舊63.33萬(wàn)元。8-3.4其他費(fèi)用其他管理費(fèi)用主要是指扣除企業(yè)管理人員工資、福利后的企業(yè)日 常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中發(fā)生的其他費(fèi)用，按員工工資與福利的10%提取。8.3.5銷(xiāo)售費(fèi)用其它銷(xiāo)售費(fèi)按銷(xiāo)售收入主要包括廣告費(fèi)，運(yùn)雜費(fèi)、推廣銷(xiāo)售費(fèi)用, 銷(xiāo)售人員工資及提成，按銷(xiāo)傳收入的8%計(jì)取。主要總成木計(jì)算結(jié)果見(jiàn)下表：項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算表。8.4財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)計(jì)算及主要參數(shù)8.4.1主要產(chǎn)品產(chǎn)量及價(jià)格主要產(chǎn)品產(chǎn)量及價(jià)格見(jiàn)下表。主要產(chǎn)品量及價(jià)格表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期1234生產(chǎn)負(fù)荷50%70%1

41、()(頂100%1營(yíng)業(yè)收入3525.124935.177050.247050.241.1早餐飲料等產(chǎn)品3456.004838.406912.006912.00單價(jià)（元/份）（均價(jià)）6.006.006.006.00數(shù)量（萬(wàn)份/年）576.0806.41152.01152.01.2廣告收入費(fèi)69 J 296.77138.24138.24單價(jià)（元/臺(tái)/月）（均價(jià)）300.00300.00300.00300.00數(shù)量（臺(tái)）192269384384每臺(tái)機(jī)器預(yù)算每天售賣(mài)100份早餐飲料等產(chǎn)品，384臺(tái)機(jī)器每年 售賣(mài)1152萬(wàn)份（300天/年，扣除法定節(jié)假日），每份價(jià)格為6元， 那么1152萬(wàn)份*6元=69

42、12萬(wàn)元；自身廣告位出租每臺(tái)機(jī)器每月至少 多增加300元營(yíng)業(yè)外收入，預(yù)計(jì)投放384臺(tái)，廣告年收益在138.24 萬(wàn)元。8.4.2計(jì)算期計(jì)算期按10年計(jì)。843增值稅、城建稅及教育費(fèi)附加產(chǎn)品增值稅率按6%計(jì)取。城建稅及教育費(fèi)附加以增值稅額為計(jì)取基數(shù)，稅率分別為7%、3%,地方教育發(fā)展基金2%。增值稅金及 附加計(jì)算詳見(jiàn)下表：營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估算表。76營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估算表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期12345678910生產(chǎn)負(fù)荷50%70%100%100%100%100%100%100%100%100%1營(yíng)業(yè)收入3525.124935.177050.247050.247050.

43、247050.247050.247050.247050.247050.241.1早餐飲料等產(chǎn)品3456.004838.406912.006912.006912.006912.006912.006912.006912.006912.00單價(jià)（元/份）（均價(jià)）6.006.006.006.006.006.006.006.006.006.00數(shù)量（萬(wàn)份/年）576.0806.41152.01152.01152.01152 01152.01152.01152.01152.01.2廣告收入費(fèi)69.1296.77138.24138.24138.24138.24138.2413S.24138.24138.24

44、單價(jià)（元/臺(tái)/月）（均價(jià)）300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00數(shù)量（臺(tái)）1922693843843843843843843X43842稅收及附加7.4410.4214.8814.8814.8814.8814.8814.8814.8814.882.1城市維護(hù)建設(shè)稅（7%）4.346.088.688.6X&688.688.688.688.688.682.2教育費(fèi)附加（3%）1.862.603.723.723.723.723.723.723.723.722.3地方教育費(fèi)附加（2%）1.241.742.482.482.

45、482.482.482.482.482.483増值稅62.0086.81124.01124.01124.01124.01124.01124.01124.01124.01銷(xiāo)項(xiàng)稅額199.54279.35399.07399.07399.07399.07399.07399.07399.07399.07進(jìn)項(xiàng)稅額137.53192.54275.06275.06275.06275.06275.06275.06275.06275.06 8.5財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)計(jì)算分析8.5.1財(cái)務(wù)盈利能力分析本項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)年可實(shí)現(xiàn)年凈利潤(rùn)1051.07萬(wàn)元。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，具有一定的盈利能力，在財(cái)務(wù)上是可行的。財(cái)務(wù)

46、評(píng)價(jià)指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)單位指標(biāo)值備注1項(xiàng)目總投資萬(wàn)元1800.002總收入萬(wàn)元7050.243主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加萬(wàn)元14.884増值稅萬(wàn)元124.015總成本費(fèi)用萬(wàn)元5509.936利潤(rùn)總額萬(wàn)元1401.427所得稅萬(wàn)元350.368稅后利潤(rùn)萬(wàn)元1051.079利稅總額萬(wàn)元1540.3110財(cái)務(wù)盈利能力分析10.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率項(xiàng)目投資所得稅前53.479項(xiàng)目投資所得稅后41.46%10.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值項(xiàng)目投資所得稅前萬(wàn)元5331.10ic=12%項(xiàng)目投資所得稅后萬(wàn)元3608.73ic=12%10.3項(xiàng)目投資回收期含建設(shè)期靜態(tài)投資所得稅前年2.37靜態(tài)投資所得稅后年2.8510.4總投資收益率77

47、.86111盈虧平衡點(diǎn)6.11%8.5.2不確定分析1、盈虧平衡分析以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)（BEP）為6.11%。計(jì)算結(jié)果 表明，本項(xiàng)目生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)時(shí)就可保本，說(shuō)明本項(xiàng)目有較 強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2、敏感性分析我們對(duì)影響本項(xiàng)目效益的三個(gè)因素投資額、原材料價(jià)、產(chǎn)品銷(xiāo)售 價(jià)格進(jìn)行了分析，分別設(shè)定投資額、原材料、產(chǎn)品銷(xiāo)售增降5%分別 對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)部收益率和財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值兩個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算結(jié)果 見(jiàn)下表：敏感性分析結(jié)果表序號(hào)不確定因素不確定因素變化率（%）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi) 部收益率（%）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（萬(wàn)元）投資回收期（年）基本方案41.46%3608.732.851建設(shè)投資變化538.09%3424.233.01-545.22%3