銷售行業(yè)員工晉升學(xué)習(xí)制度

1、資料職工晉升制度及薪資福利一、目的為了提高職工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動(dòng)全體職工的主動(dòng)性和積極性，并在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)立公正、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)，規(guī)范企業(yè)員工的晉升、晉級(jí)工作流程，特?cái)M訂本制度。二、適用范圍企業(yè)全體職工三、權(quán)責(zé)、行政部負(fù)責(zé)擬訂企業(yè)的職工晉升制度。、相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)晉升職工的核查。、總經(jīng)理、總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)職工晉升的最后審查。四、內(nèi)容及程序（一）職工晉升原則、企業(yè)職工晉升，一定切合企業(yè)的發(fā)展需要。、企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時(shí)，第一考慮企業(yè)內(nèi)部職工。、企業(yè)內(nèi)部職工晉升，有益于提高職工的綜合素質(zhì)，做到量才適用，有益于加強(qiáng)職工的凝聚力和歸屬感，減少職工流動(dòng)率。、管理層的晉升一定建立在核查結(jié)果的基礎(chǔ)上

2、，依照有益于提高其綜合素質(zhì)的原則，側(cè)重培育管理人員的綜合管理能力。（二）內(nèi)容企業(yè)可以依據(jù)工作需要，對(duì)職工的崗位或職位進(jìn)行必需的調(diào)整，在企業(yè)職位空缺的狀況下，職工也可以依據(jù)自己的意愿申請(qǐng)企業(yè)部門.資料之間的調(diào)動(dòng)。、職工晉升可分為職工部門內(nèi)晉升和職工部門之間的晉升：1）職工部門內(nèi)晉升是指職工在本部門內(nèi)的崗位變動(dòng)，由各部門經(jīng)理依據(jù)部門實(shí)質(zhì)狀況，經(jīng)核查后，詳細(xì)安排，并報(bào)行政部存檔。（2）企業(yè)職工部門之間的晉升是指職員在企業(yè)內(nèi)部各部門之間的流動(dòng)，需經(jīng)核查后擬調(diào)入部門須填寫職工晉升表，由所涉及部門的主管同意并報(bào)總經(jīng)理或總經(jīng)理受權(quán)人同意后，交由行政部存檔。、職工晉升分為三各種類1）職位晉升、薪資晉升2）職位

3、晉升、薪資不變3）職位不變、薪資晉升、職工晉升的形式分為按期或不按期1）按期：企業(yè)每年依據(jù)企業(yè)的營業(yè)狀況，在年關(guān)進(jìn)行一致晉升職工。2）不按期：在年度工作中，對(duì)企業(yè)有特別貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，隨時(shí)予以晉升。（3）試用期職工，在試用時(shí)期，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，提前進(jìn)行晉升。（三）職工晉升依照（1）企業(yè)一般職工，在原工作崗位上工作半年時(shí)間（含試用期工.資料作時(shí)間），經(jīng)部門經(jīng)理評(píng)定工作表現(xiàn)優(yōu)秀。2）企業(yè)部門經(jīng)理級(jí)職工，在原崗位上工作時(shí)間一年（不含試用期工作時(shí)間）經(jīng)總經(jīng)理評(píng)定工作優(yōu)秀。3）因企業(yè)需要，經(jīng)總經(jīng)理特批的其余情況的晉升。（四）職工晉升權(quán)限1）部門經(jīng)理及部門總監(jiān)由總經(jīng)理判斷。2）部門經(jīng)

4、理或主管，由總監(jiān)以上司他人員建議并呈總經(jīng)理判斷。3）一般職工的晉升分別由部門經(jīng)理或主管建議，呈總經(jīng)理判斷，并通知行政部。（五）職工崗位晉升后，相關(guān)部門一定做好新到職工的部門培訓(xùn)工作，相關(guān)部門可以指定人員專人帶領(lǐng)或指引。（六）職工晉升后，一個(gè)月內(nèi)為試用期，薪資在試用期內(nèi)職工薪資暫不做調(diào)整。（七）試用期后的薪資將依據(jù)職工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)和參照企業(yè)的薪資標(biāo)準(zhǔn)履行，對(duì)試用期不合格的職工，企業(yè)將恢復(fù)其本來的崗位，薪資保持不變。（八）企業(yè)職工遲到、早走三十次，曠工三次以上及其余違反企業(yè)規(guī)章制度行為，次年不可以晉升職位和薪資。五、企業(yè)各級(jí)職工接到晉升通知后，應(yīng)在指準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)辦好移交手續(xù)，就任新職。六、本制

5、度的解說權(quán)內(nèi)行政部，行政部有權(quán)依據(jù)企業(yè)的實(shí)質(zhì)狀況，對(duì)本制度進(jìn)行改正。.資料七、職工晉升等級(jí)描述及晉升資格1、銷售人員晉升等級(jí)表及薪資待遇職等一等二等三等四等職位名稱職級(jí)（80分）（85分）（90分）（95分）銷售專員1級(jí)1000120014001600銷售代表2級(jí)1500170019002100銷售經(jīng)理3級(jí)2000220024002600銷售總監(jiān)4級(jí)25002700290031002、銷售人員晉升系統(tǒng)職前階段工作描述及晉升：1）應(yīng)聘人員填寫應(yīng)聘人員表格，由部門經(jīng)理進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)總經(jīng)理同意見告應(yīng)聘人員面試結(jié)果。2）應(yīng)聘人員獲取錄取通知后，需進(jìn)行為期一月的職前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容

6、包含產(chǎn)品介紹，企業(yè)管理架構(gòu)，績(jī)效及個(gè)人收益，個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化、薪資福利等。3）應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一月后，由部門經(jīng)理依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置入職核查問卷1份，分值100分。筆試后由企業(yè)安排進(jìn)行口述一次，分值100分。4）對(duì)于考試沒經(jīng)過的應(yīng)聘人員，由企業(yè)進(jìn)行勸退或重定崗、重培訓(xùn)。（5）應(yīng)聘人員在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼（銷售人員1000元）。完成職前培訓(xùn)的職工，津貼于離職后發(fā)放，押一個(gè)月薪資為培訓(xùn)津貼。.資料不可以完成的職工不發(fā)放。試用期工作描述及晉升：1）試用期為期兩個(gè)月，結(jié)束后，由企業(yè)總結(jié)該試用期人職工作狀況，結(jié)合該職工訴職報(bào)告及面談，部門主管描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。2）進(jìn)

7、入試用期的職工，需要每個(gè)月最少向企業(yè)提交一份有效字?jǐn)?shù)許多于1000字的訴職報(bào)告。并由部門經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行面談，并將面談?dòng)涗浐驮V職報(bào)告存檔。3）可以完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)文化理念及銷售流程有必定的理解，可以貫徹上司領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，可以自覺去拓展客戶群，接回訂單可以保護(hù)客戶關(guān)系及回款事項(xiàng)為試用期合格。轉(zhuǎn)正期工作描述及晉升：1）試用期職工經(jīng)過企業(yè)轉(zhuǎn)正核查后轉(zhuǎn)為正式職工，開始享有企業(yè)規(guī)定的底薪和各種薪資福利。2）初級(jí)銷售人員應(yīng)在市場(chǎng)人員或銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)下，參加完成本部門銷售任務(wù)。3）初級(jí)銷售人員轉(zhuǎn)正一年后，企業(yè)核查其年度業(yè)績(jī)及一年工作表現(xiàn)，依據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績(jī)表現(xiàn)及個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達(dá)標(biāo)表現(xiàn)的初

8、級(jí)銷售人員，升職為銷售代表。初級(jí)銷售專員轉(zhuǎn)正6個(gè)月后，表現(xiàn)優(yōu)秀或有額外業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的，可直接晉升為銷售代表。.資料4）任何等級(jí)銷售員每6個(gè)月需最少一次向企業(yè)提交一份有效字?jǐn)?shù)許多于2000字的述職報(bào)告銷售代表工作描述及晉升：（1）企業(yè)劃分的銷售行業(yè)，或有銷售經(jīng)理離職或辭退后，自轉(zhuǎn)正滿6個(gè)月的銷售專員中提高銷售代表1人，提高以個(gè)人工作能力，職工培訓(xùn)能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績(jī)情況等作為核查標(biāo)準(zhǔn)，由企業(yè)參照全部銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。2）銷售代表有培育和帶領(lǐng)試用期人員，初級(jí)銷售專員進(jìn)行工作及培訓(xùn)的職責(zé)。3）銷售代表可向企業(yè)提出客戶再開發(fā)方案（一定包含估量），經(jīng)企業(yè)審查同意后，指揮銷售團(tuán)

9、隊(duì)，進(jìn)行客戶再開發(fā)工作的權(quán)利。（4）銷售代表在不存在銷售經(jīng)理或總監(jiān)的狀況下，可參加管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為將來晉升銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)之一。銷售經(jīng)理、總監(jiān)工作描述及晉升：1）企業(yè)產(chǎn)生3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)后，由企業(yè)安排進(jìn)行升職內(nèi)部競(jìng)崗一次，提高銷售經(jīng)理一名（或銷售總監(jiān)一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團(tuán)隊(duì)）。2）銷售總監(jiān)享有高級(jí)管理績(jī)效薪資，薪資基數(shù)為手下全部銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)總和。3）三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，任.資料職時(shí)間不低于兩年，吃苦、勤勞、恒心、長(zhǎng)進(jìn)；認(rèn)可企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)文化職位能力結(jié)構(gòu)描述及能力議論表（優(yōu)秀-10分；較優(yōu)秀-9分；基本具備-8分；一般-7分；較差-5分）該

10、能力結(jié)構(gòu)及能力議論表分別用于能力議論和晉級(jí)兩個(gè)方面職位一：銷售專員能力結(jié)構(gòu)描述及能力議論表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)詳細(xì)描述議論1全局觀依據(jù)企業(yè)整體發(fā)展思路，遵從于發(fā)展全局，履行本職工作。2創(chuàng)新性工作中主動(dòng)探究新思路，踴躍采納新方法。3溝通能力遇到客戶或業(yè)務(wù)問題，可以進(jìn)行迅速的溝通并獲得認(rèn)可。4履行能力接就任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，成效到位；遵守企業(yè)的各項(xiàng)制度。5責(zé)任心主動(dòng)地、千錘百煉提高本職工作的精確性。6應(yīng)變能力妥當(dāng)辦理工作失誤和突發(fā)事件的能力。7解決詳細(xì)小問面對(duì)詳細(xì)問題，能迅速找到解決方法，也許不恥下問，向題的能力同事和上司請(qǐng)教。8不犯錯(cuò)誤及及可以依照崗位操作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格操作，不犯錯(cuò)誤和及時(shí)改正時(shí)修正能力錯(cuò)誤

11、的能力。9產(chǎn)品推介能力正確無誤掌握和運(yùn)用銷售說詞及銷售技巧，促使客戶接受的能力。10數(shù)據(jù)及表格填能全面采集一線的市場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)品信息，并可以形成有制能力價(jià)值的書面分析和判斷，并可以完好無誤的填制企業(yè)要求的各種表格。職位二：銷售代表能力結(jié)構(gòu)描述及能力議論表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)詳細(xì)描述議論1全局觀依據(jù)企業(yè)整體發(fā)展思路，遵從于發(fā)展全局，履行和安排工作。依據(jù)部門工作，迅速形成崗位工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)行過程2計(jì)劃能力中及時(shí)糾偏。3工作中主動(dòng)探究新思路，踴躍采納新方法。創(chuàng)新能力溝4綜合協(xié)調(diào)各部門、客戶和合作伙伴之間工作及問題的能力。通和協(xié)調(diào)能力.資料5履行和建議接到直接上司的任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，成效到位；并對(duì)履行

12、能力過程提出修正建議；遵守企業(yè)的各項(xiàng)制度。6開發(fā)和管理可以完成企業(yè)規(guī)定的客戶開發(fā)任務(wù)，并可以作好客戶保護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作，獲得客戶認(rèn)可的能力，完成每客戶能力月銷售目標(biāo)的能力。7數(shù)據(jù)及表格能全面采集一線的市場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)品信息，并可以形成有價(jià)填制能力值的書面分析和判斷，并可以完好無誤的填制企業(yè)要求的各種表格。8解決詳細(xì)問面對(duì)詳細(xì)問題，能迅速找到解決方法，也許不恥下問，向同題的能力事和上司請(qǐng)教。9責(zé)任心主動(dòng)地、千錘百煉提高本職工作的精確性。10應(yīng)變能力妥當(dāng)辦理工作失誤和突發(fā)事件的能力。職位三：銷售經(jīng)理能力結(jié)構(gòu)描述及能力議論表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)詳細(xì)描述議論1全局觀依據(jù)企業(yè)整體發(fā)展思路，遵從于發(fā)展全

13、局，組織和安排工作。2計(jì)劃能力依據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，迅速形成地域工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)行過程恩賜有效的督查、指導(dǎo)和糾偏。3決講和團(tuán)隊(duì)周密的思慮、分析和判斷，作出決定的能力，有效的進(jìn)行團(tuán)管理的能力隊(duì)管理。4受權(quán)和激勵(lì)進(jìn)行有效的受權(quán)，保持和提高手下工作踴躍性的能力。能力5目標(biāo)管理和科學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，踴躍指導(dǎo)、培訓(xùn)和指導(dǎo)部教練能力下，提高其工作能力。6創(chuàng)新性和應(yīng)工作中主動(dòng)探究新思路，踴躍采納新方法；妥當(dāng)辦理工作變能力失誤和突發(fā)事件的能力7溝通和協(xié)調(diào)綜合協(xié)調(diào)各部門、經(jīng)銷商和合作伙伴之間工作及問題的能能力力。8履行能力接到企業(yè)任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，成效到位；遵守企業(yè)的各項(xiàng)制度。9顧問與建議對(duì)于企業(yè)的發(fā)

14、展、規(guī)劃和運(yùn)轉(zhuǎn)敢于提出問題、建講和形成解能力決方案的能力10開發(fā)和管理可以完成企業(yè)規(guī)定的客戶開發(fā)任務(wù)，并可以作好客情保護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作，獲得客戶認(rèn)可的能力，并帶領(lǐng)客戶能力團(tuán)隊(duì)完成每個(gè)月銷售目標(biāo)的能力。職位四：銷售總監(jiān)能力結(jié)構(gòu)描述及能力議論表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)詳細(xì)描述議論1全局觀依據(jù)企業(yè)整體發(fā)展思路，組織和安排工作。2規(guī)劃能力有預(yù)示的規(guī)劃各項(xiàng)工作，并在規(guī)劃實(shí)行過程恩賜有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和糾偏。3決講和領(lǐng)導(dǎo)周密的思慮、分析和判斷，作出決定的能力，有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)能力4因才善用認(rèn)識(shí)手下能力特色，并能合適使用。.資料能力受權(quán)和激勵(lì)進(jìn)行有效的受權(quán)，保持和提高手下工作踴躍性的能力。5能力目標(biāo)管理和科

15、學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，踴躍指導(dǎo)、培訓(xùn)和指導(dǎo)部6教練能力下，提高其工作能力。建立組織的依據(jù)企業(yè)階段性發(fā)展需要，建立、運(yùn)營和改革組織的意識(shí)、7能力信心和實(shí)行的能力。市場(chǎng)敏銳的對(duì)來自市場(chǎng)、客戶、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化能否反響矯捷，8反響力并迅速作出反響。營銷能否能擬訂有效的營銷戰(zhàn)略、策略，將產(chǎn)品迅速銷售出去，9運(yùn)作能力并形成優(yōu)秀的品牌，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展確定基礎(chǔ)。建立人脈的為大區(qū)的正常運(yùn)作和發(fā)展創(chuàng)立健康的外面環(huán)境。10能力八、福利待遇1、轉(zhuǎn)正職工任職滿一年，享受企業(yè)的不測(cè)保險(xiǎn)一份，享受企業(yè)重大節(jié)日的福利待遇及銷售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的全部獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定；2、任何職工都可參加年關(guān)尾牙活動(dòng)，可獲取獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)；3、轉(zhuǎn)

16、正職工任職滿一年，可享受帶薪年假，銷售專員年休假3天，銷售代表年休假5天，銷售經(jīng)理年休假10天，銷售總監(jiān)年休假天。4、轉(zhuǎn)正職工任職滿一年，依據(jù)今年度企業(yè)業(yè)績(jī)，發(fā)放年關(guān)獎(jiǎng)。九、附則本方法由行政部負(fù)責(zé)解說和訂正，自覺布之日起履行。附件：職工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表職工晉升申請(qǐng)表職工晉升綜合素質(zhì)與能力核查表(主管人員適用)職工晉升綜合素質(zhì)與能力核查表(管理人員適用).資料附件一:職工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表填表日期：年月日填表者：姓名年齡企業(yè)（部門）崗位名稱最高學(xué)歷畢業(yè)時(shí)間年月畢業(yè)學(xué)校15參加26過的培訓(xùn)3748技術(shù)/能力的種類證書/簡(jiǎn)要介紹此技術(shù)目前具備的技能/能力其余企業(yè)/部門工作經(jīng)歷簡(jiǎn)介企業(yè)部門職務(wù)對(duì)此工作滿意的

17、地方對(duì)此工作不滿意的地方1234.資料你以為對(duì)自己最重要的三種需若是：彈性的工作時(shí)間成為管理者酬勞獨(dú)立穩(wěn)固休閑和家人在一起的時(shí)間挑戰(zhàn)成為專家創(chuàng)立請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下自己的專長(zhǎng)結(jié)合自己的需要和專長(zhǎng)，你對(duì)目前的工作能否感興趣，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下原由請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹自己希望選擇哪條晉升通道請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹自己的短期、中期和長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展假想.資料附件2：職工晉升申請(qǐng)表申請(qǐng)日期:年月日部門姓名原任企業(yè)/部門原職位新任企業(yè)/部門新職位年齡:年月日生,歲個(gè)人資料學(xué)歷:外面年限:年,內(nèi)部年限:年,合計(jì):年入職日:年月日企業(yè)部年,職務(wù):企業(yè)部年,職務(wù):企業(yè)經(jīng)歷企業(yè)部年,職務(wù):企業(yè)部年,職務(wù):企業(yè)部年,職務(wù):晉升說明行政部復(fù)核總經(jīng)理部

18、門經(jīng)理部門負(fù)責(zé)人.資料附件3：職工晉升綜合素質(zhì)與能力核查表（主管人員適用）姓名：擬任職部門：擬任職職務(wù)：核查項(xiàng)目分職工自主管評(píng)核查內(nèi)容小計(jì)值評(píng)估1、把工作放在第一位，努力工作工作態(tài)度2、對(duì)新工作表現(xiàn)出踴躍態(tài)度203、忠于職責(zé)4、對(duì)手下的過失勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任1、正確理解工作目標(biāo)，有效擬訂合適的實(shí)行計(jì)劃并確定工作與團(tuán)資源2、依照職工能力和個(gè)性合理分配工作30體協(xié)作3、做好部門間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作4、工作中保持協(xié)作的態(tài)度，推動(dòng)工作管1、擅長(zhǎng)放手讓職工工作，鼓舞大家的合作精神理2、注意生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全衛(wèi)生和整理整改工作20監(jiān)3、妥當(dāng)辦理工作中的失誤和暫時(shí)參加的工作督4、在人事安排方面手下沒有不滿指1、常常注意保持手下的工作踴躍性導(dǎo)2、主動(dòng)努力改進(jìn)工作環(huán)境的提高效率15協(xié)3、踴躍訓(xùn)練、教育手下，提高他們的技術(shù)素質(zhì)調(diào)4、注意進(jìn)行目標(biāo)管理，使工作協(xié)調(diào)進(jìn)行工1、正確認(rèn)識(shí)工作意義，帶領(lǐng)手下獲得最好成績(jī)作2、工作成績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要求15能3、工作總結(jié)報(bào)告正確真實(shí)力4、工作方法正確，時(shí)間與花費(fèi)使用得合理有效總評(píng)分100主管考語署名:職工署名說明：1.請(qǐng)依據(jù)行為出現(xiàn)的頻率，結(jié)合以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行議論，滿分為100分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總是90-100%分值；常常70-80%分值；有時(shí)40-60%分值；有時(shí)10-30%分值分；從不0分。“小計(jì)”欄的成績(jī)計(jì)算為：職工評(píng)分*0.4+主管評(píng)分*0.6；各項(xiàng)合計(jì)