中山大學(xué)南方學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告

1、 PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8中山大學(xué)南方學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催.從學(xué)校走到社會，一直是做學(xué)生時的期待與夢想.工作中要有“螺絲釘精神，要培養(yǎng)工作興趣，學(xué)會享受工作過程，學(xué)會積累知識，學(xué)會把握創(chuàng)新，提高自身技能.為幫助大家學(xué)習(xí)方便，收集整理了中山大學(xué)南方學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告5篇，希望可以幫助您，歡送借鑒學(xué)習(xí)! 中山大學(xué)南方學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告1 一.實習(xí)目的 讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會實踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認(rèn)識，將所學(xué)的理論知識運用于實踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力.獨立分析問題和解決問題的能力.實際動手操作能力市場預(yù)測

2、與分析能力等綜合能力.通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進(jìn)入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下根底. 二.實習(xí)時間 20_年_ 月_ 日至20_年_ 月_ 日 三.實習(xí)地點 _市_電器_專柜 四.實習(xí)內(nèi)容 主要在店內(nèi)銷售_，有時會根據(jù)活動方案被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì).銷售技巧.團(tuán)隊協(xié)作精神.禮儀等各方面的知識.掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù). 在實習(xí)期間，我

3、接觸了一些辦公用品，如 機(jī).碎紙機(jī).打印復(fù)印機(jī).掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的根本操作. 五.實習(xí)體會 剛開始工作時，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點懊悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來.慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比擬好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會，最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很快樂的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要

4、自己細(xì)心的去摸索.領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快.但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的.只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝.對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課. 踏上社會，我們與形形色色的人打交道.沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的開展. 六.實習(xí)總結(jié) 雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常珍貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實習(xí)，我總結(jié)出以下幾點： 1態(tài)

5、度決定一切.尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓. 2要堅持，不能半途而廢.尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事. 3把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話.據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略.到達(dá)銷售的目的. 4熟悉品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌充滿信心.再從顧客的角度找“為什么

6、不買的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推.有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接受. 5虛心向好的銷售學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真. 6增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識.無論是在什么地方工作，團(tuán)隊合作意識是必須要有的，要服從團(tuán)隊的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢.與同事相處一定要禮貌.謙虛.寬容.相互關(guān)心.相互幫助和相互體諒，營造出一個良好的工作氣氛，氣氛好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情

7、高，銷售額也就慢慢增長了. 在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓珍貴的時間付之東流，為了美好的明天加油. 中山大學(xué)南方學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告2 一.實習(xí)目的 通過理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備.通過這次實習(xí)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會所學(xué)的根本理論，了解計算機(jī)技術(shù)和信息管理技術(shù)的開展及應(yīng)用，較為系統(tǒng)地掌握計算機(jī)應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識與解決實際問題相聯(lián)系，能夠利用計算機(jī)處理工作中的各種信息，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問題.分析問題和解決問題的能力，從而提高我們從事

8、實際工作的能力. 通過理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，使學(xué)生能夠了解社會.學(xué)校的需要，在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對自己今后所從事的事業(yè)有一個實習(xí)了解的過程.為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備. 實習(xí)對于鍛煉學(xué)生能力，了解社會.熟悉民生，看清自己的定位是很有幫助的.而從就業(yè)角度來看，擁有豐富實習(xí)經(jīng)歷的學(xué)生在就業(yè)時的優(yōu)勢也是比擬明顯的. 二.實習(xí)意義 生產(chǎn)實習(xí)是一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié).通過實習(xí)，使學(xué)生在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的根底理論.根本技能和專業(yè)知識，去獨

9、立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底;同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗.計算機(jī)是一門對實踐要求較高的學(xué)科，通過專業(yè)實習(xí)，使學(xué)生能熟悉有關(guān)計算機(jī)專業(yè)的各個領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專業(yè)相關(guān)的工作. 大學(xué)四年學(xué)習(xí)了很多，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習(xí)能力.處事能力和一些專業(yè)知識.可面對社會，我們經(jīng)驗太少，思想單純!畢業(yè)實習(xí)，給了我們一個了解社會，增加經(jīng)驗，熟悉工作單位的時機(jī).鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫穿.同時，也能開拓視野，完

10、善自己的知識結(jié)構(gòu)，到達(dá)鍛煉能力的目的.一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認(rèn)識，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié).此外通過理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備. 三.實習(xí)單位調(diào)研情況 我的實習(xí)單位_分公司是境外上市的_股份的全資子公司.以遵守國家的法律.法規(guī)，以市場為導(dǎo)向，積極采用先進(jìn)的通信技術(shù)，開展_及信息業(yè)務(wù);加強(qiáng)管理，提高效勞質(zhì)量;為社會提供快捷.方便.準(zhǔn)確的通信效勞，滿足社會需要;提高企業(yè)效益，增強(qiáng)競爭實力，為股東創(chuàng)造利潤為公司的經(jīng)營宗旨. 公司的經(jīng)營范圍是經(jīng)營北京省內(nèi)

11、的國內(nèi)固定_網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施含本地?zé)o線環(huán)路業(yè)務(wù);基于固定_網(wǎng)絡(luò)的話音.數(shù)據(jù).圖像及多媒體通信與信息效勞;按國家規(guī)定進(jìn)行國際_業(yè)務(wù)的對外結(jié)算，開拓國際通信市場;經(jīng)營與通信及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成.技術(shù)開發(fā).技術(shù)效勞.信息咨詢.廣告.設(shè)備生產(chǎn).銷售和設(shè)計與施工.同時，承當(dāng)著dang.政.軍重要通信保障任務(wù). 四.實習(xí)內(nèi)容 我實習(xí)所在的部門是技術(shù)客服部，主要從事網(wǎng)絡(luò)維修效勞工作.剛開始實習(xí)時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運營和計算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營情況和計算機(jī)計網(wǎng)絡(luò)維護(hù)特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識，真正體會到了一個國有企業(yè)單位對人事的重視，理解了技術(shù)效勞部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門

12、運營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣闊市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗的前輩還給我仔細(xì)講解了計算機(jī)維護(hù)的每一款考前須知，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪.產(chǎn)品市場調(diào)查;后來，又讓我參與了一些具體的工作，比方約定顧客.維修單開立.對外宣傳. 剛開始的時候有點手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，很多用的器材都叫不上名字，業(yè)務(wù)也很不熟悉，都是同事指導(dǎo)和幫助我.由于后來心態(tài)的調(diào)整和漸漸的熟練，慢慢地學(xué)得差不多了，就呆辦公室里，有工作就安排給技術(shù)員，沒有就閑著，忙的時候一直忙，閑的時候就發(fā)愣，和同事套近乎，期盼著能有多點事情安排給我做，不然實在是太無聊了.在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過多天的學(xué)習(xí).工作，我已

13、熟悉整個維護(hù)效勞的流程，可以獨立.熟練地比擬準(zhǔn)確地報出各種網(wǎng)絡(luò)故障問題. 作為實習(xí)生，我嚴(yán)格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規(guī)章制度，主動清掃辦公室衛(wèi)生，尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣.工作方法.工作風(fēng)格以及工作特點.主動向領(lǐng)導(dǎo).向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長補短，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，提升能力.對領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時.準(zhǔn)確辦結(jié)，不斷提高工作效率. 我的領(lǐng)導(dǎo)邏輯性較強(qiáng)，凡事愛有個前因后果，對這樣的領(lǐng)導(dǎo)就要在談工作時要講事實，擺觀點，有分析有推理，了解領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格和特點，目的是為了更好地做好工作.當(dāng)然，在尊重領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要敢于

14、提出自己的觀點，要有維護(hù)真理的精神.在協(xié)調(diào)與本部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系時，對待當(dāng)事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹立起一言一行，都直接.間接地影響辦公室或領(lǐng)導(dǎo)的形象的意識. 我所學(xué)的，我知道的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠.每個禮拜，我們要做一次材料方案表.其實這個表是很簡單的.這些簡單的文檔操作平時覺得是微缺乏道的一些知識好似根本就不用多說的問題.但真正自己在實際操作中確實是模棱兩可的.這說明自己對自己所學(xué)知識太浮了們有深入，這種眼高手低的毛病在工作中是最忌諱的.所以在工作中端正態(tài)度是必須的. 感觸最深的是自己的社會經(jīng)驗不夠豐富，我覺得工作并沒有想象的那么輕松，接觸的都是有很多年社會經(jīng)驗的大人，跟他們在

15、一起，需要把自己擺在大人的立場上說話，思考問題，說話辦事都要有所注意，有時會覺得很累，但是我把這次實習(xí)當(dāng)成是鍛煉自己，接觸社會的平臺，不管有多困難，也要努力克服，要抓住這次機(jī)遇，不斷的向他們學(xué)習(xí)，充實自己. 雖然實習(xí)用到的計算機(jī)專業(yè)的知識不多，但是我仍然能夠感覺到自己的計算機(jī)知識還是不太扎實，如果要學(xué)以致用，還需要進(jìn)一步加深自己的知識水平. 在實習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)效勞部是一個團(tuán)結(jié).上進(jìn).充滿活力的集體.每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題.整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家

16、庭.而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮. 從他們身上，我真正體會到了敬人.敬業(yè).高效.高水平效勞的真實意義，體會到了效勞部效勞.奉獻(xiàn)的意義，體會到了創(chuàng)造完美.效勞社會的效勞理念，知道了什么是創(chuàng)新就是生活.特別令我感動的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我;我對能到這樣的公司實習(xí)感到驕傲，感到自豪.我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作.學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂，分擔(dān)工作.所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項工作.部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我，給我有關(guān)知識. 五.實習(xí)體會與收獲 在這短暫的實習(xí)期間中，我學(xué)到了許

17、多書本上學(xué)不到的知識.從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題.從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異.學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角. 而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇.存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故.諸此種種的差異.不勝枚舉.但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換. 通過實習(xí)使我對計算機(jī)有了更具體認(rèn)識，通過對計算機(jī)的

18、具體操作和親自實踐穩(wěn)固了課本上學(xué)的知識，在這個根底上把所學(xué)的計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)理論知識與實踐密切結(jié)合起來，培養(yǎng)自己實際工作能力與分析能力，到達(dá)學(xué)以致用的目的.理論與實際的結(jié)合，學(xué)校與社會的勾通，進(jìn)一步提高了自己的思想覺悟，業(yè)務(wù)水平;尤其是觀察分析和解決問題的實際工作能力，實習(xí)的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗教學(xué)成果.運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識.嘗試性地應(yīng)用與實際的工作中. 經(jīng)過這段實習(xí)，我有些慌張，我意識到自己并不成熟，并沒有做好將要走上社會的準(zhǔn)備工作.我還有太多的地方需要改良，思想上的，生活作風(fēng)上的，我應(yīng)該抓住這次實習(xí)機(jī)遇，用最快的速度進(jìn)步，把握住自己的缺乏，在今后的

19、生活中注意鍛煉.為適應(yīng)以后的工作，為之打好根底. 中山大學(xué)南方學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告3 為期幾周的實習(xí)終于結(jié)束了，在_中學(xué)實習(xí)的日子讓我感受到了作為教師的榮耀，同時也體會到作為一個園丁的辛勞，發(fā)現(xiàn)自身的一些缺乏之處要，做好一個普通的中學(xué)教師也不是一件簡單的事. 一.實習(xí)概況 在過去三年數(shù)學(xué)教育的學(xué)習(xí)過程中比擬強(qiáng)調(diào)的是對高等數(shù)學(xué)和一些初等數(shù)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，以及對教育理論和心理學(xué)理論的學(xué)習(xí)，掌握新的教育理論知識和扎實.系統(tǒng).精深的專業(yè)學(xué)科知識，能使自身的知識結(jié)構(gòu)得到不斷完善.更新和開展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學(xué)上運用自如，作為將要肩負(fù)起教書育人這一神圣職責(zé)的我們來說這當(dāng)然是必須的，卻不是充

20、分的. 現(xiàn)代教育要求教師除了精通某一學(xué)科的專門知識，懂得教育理論，掌握教育方法以外，還要求教師具有較好的語言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力，有較為廣博的知識面，有較好的溝通人際關(guān)系的能力，有扎實的根本功和一定的教學(xué)藝術(shù).同時要求教師有正確的人生觀和價值觀，有一定的文化修養(yǎng)和高尚的審美情趣. 二.實習(xí)過程 教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語言表達(dá)能力，才能把自己已有的知識盡可能多的.高效的傳授給學(xué)生.教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶.運輸通道.古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道.授業(yè).解惑者也.無論是傳道.授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程.在中學(xué)

21、實習(xí)的過程中，聽老教師教導(dǎo)在文理課程上有偏科的學(xué)生常常會說，語文如果學(xué)不好，理解能力差，會對數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響.對學(xué)生是這樣，對教師，其實也是這樣，表達(dá)能力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率. 同樣一個教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同.這種情況下教師口語表達(dá)能力的強(qiáng)弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個教育質(zhì)量的好壞.教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動效率. 所以作為雖然一名理科學(xué)生，我認(rèn)為我們師范專業(yè)的學(xué)生仍然有必要進(jìn)行語文方面課程的學(xué)習(xí)，尤其是口語表達(dá)方面的能力訓(xùn)

22、練，如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動形象，富于激情，吸引學(xué)生的注意力.在教育理論方面的課程中對教學(xué)過程中表達(dá)方面的重要性也略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容，實踐表達(dá)的訓(xùn)練很少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能到達(dá)應(yīng)有的效果. 此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)興旺，但最常用.最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對老師的評價.好的板書被學(xué)生抄作筆記后，能夠幫助學(xué)生快速憶起課堂內(nèi)容;而字跡潦草.難認(rèn).不標(biāo)準(zhǔn)的板書讓學(xué)生作筆記時無所適從，無法到達(dá)板書的效果.教師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn).標(biāo)準(zhǔn)，能給學(xué)生起到潛移默化的作用，教師板書中不標(biāo)準(zhǔn)的漢字.標(biāo)點及格式，常會被學(xué)生模仿進(jìn)了

23、作業(yè)本甚至是考卷中.所以在我們學(xué)習(xí)作為教師各方面的技能的現(xiàn)階段希望能開設(shè)一些書法.粉筆字方面的相應(yīng)課程或多開展一些此類活動，培養(yǎng)作為教師應(yīng)有的根本技能. 另外，一個多月前，我上了講臺上了第一堂課，課程進(jìn)行到半個小時以后，我開始感覺到喉嚨干澀，疼痛，當(dāng)時最擔(dān)憂的莫過于怕自己堅持不了這一節(jié)課，好在并沒有這樣，只是喉嚨啞了幾天.后來我發(fā)現(xiàn)許多中學(xué)老師都有慢性的咽喉炎.而我周圍，我的帶教老師，自從走上教師崗位幾年來一直都聲帶過渡疲勞，聲音嘶啞;辦公室里另一位新來的處于見習(xí)期的新老師也在只上了不到一個月的課時失聲.咽喉炎已經(jīng)成為許多來教師的職業(yè)病.所以我想師范專業(yè)的課程中能不能給予我們一些如何發(fā)聲，如何

24、保護(hù)自己的指導(dǎo)，以便我們在走上三尺講臺后能更好的完成工作. 三.實習(xí)體會 教師的任務(wù)不僅僅是“教書，還必須“育人.因此，教師對學(xué)生施加的影響必須是全面的.教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識的前提下，擁有比擬廣泛的文化科學(xué)根底知識，即使是數(shù)學(xué)教師除了數(shù)學(xué)專業(yè)知識和相關(guān)理科知識外，也應(yīng)該具有一定的人文歷史方面的知識.理論的說服力需要有豐富生動的知識來表達(dá)，教師必須具有廣博的知識背景，才能在教學(xué)中，從多角度.多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問題以廣博的知識提高理論的說服力，增強(qiáng)自己的教學(xué)魅力.“教給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水，所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué)，人文課程

25、的時機(jī)，提高我們的知識水平，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu). 四.實習(xí)總結(jié) 以上只是我在實習(xí)過程的一些所見所想，有些是從我的缺乏之處引發(fā)的一些思考，在實習(xí)報告中討論，自己覺得有班門弄斧的嫌疑，但確實是我的真實想法.也在這次實習(xí)中學(xué)到許多東西，希望將來能成為一個合格的教師. 中山大學(xué)南方學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告4 一.實習(xí)目的 初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我.開展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當(dāng)中，做一名言出必行.知識與能力兼?zhèn)?符合社會主義開展目標(biāo)的合格大學(xué)生. 二.實習(xí)考前須知 1.勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新

26、，善于思考. 2.紙上得來終須淺，絕知此事要躬行. 3.靈活處理人際關(guān)系同事關(guān)系.上下級關(guān)系.客戶關(guān)系. 4.嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事. 5.要注意平安，做工作要認(rèn)真. 三.實習(xí)過程 一業(yè)務(wù)熟悉 第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別沖動，期待著成為其中的一員.當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨.簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡送我們的到來，并祝我們工作順利. 接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介

27、紹，從他那里得悉業(yè)務(wù)的根本內(nèi)容.我們今后主要做的是聯(lián)系客戶.接洽業(yè)務(wù).簽訂合同.成交貨物等幾個方面.聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，考前須知等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，假設(shè)能夠滿足就簽合同.或者進(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣.公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，躲避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行躲避風(fēng)險，假設(shè)仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的.人性化的處理方式.事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運輸協(xié)議.貨運的單證該如何填寫.其中的考前須知又有哪些等等. 從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與

28、繁瑣，必須處理好每一個細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好.這些更是一個剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底. 二業(yè)務(wù)操作 剛剛在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中得悉，以下是通過實踐，自己的體會所得.我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場.物流園區(qū)華凌.陶瓷市場.汽配城.機(jī)電市場.板材區(qū).美居物流園等做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù).簽定合同

29、. 具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程. 1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系 我們主要是通過到各大市場.物流園區(qū)華凌.陶瓷市場.汽配城.機(jī)電市場.板材區(qū).美居物流園等做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反應(yīng)回公司，再通過 聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系.他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打 ，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車.量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨. 2.報價與確認(rèn) 我們會根據(jù)貨物的價格.規(guī)格.含量.數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們

30、會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出答復(fù)或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系.當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達(dá)成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同. 3.簽訂運輸合同 簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細(xì)明確，糾紛解決方法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等.商榷了有關(guān)運輸.裝卸.倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù). 4.付款與收貨 等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間.貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨.假設(shè)出現(xiàn)

31、短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理.當(dāng)對方提貨是我們會收取運費，當(dāng)然收取的運費會比給司機(jī)的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機(jī)運費的差價中獲取利潤. 三出差洽談業(yè)務(wù).提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀.雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游.不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗.剛進(jìn)公司不久，我就和我的伙伴要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀(jì)要，要與每個客戶交換名片.此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方

32、面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉.與客戶的商務(wù)談判.首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的根底上，三句話不能離開老本行，什么市場行情.產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神.各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟. 四.實習(xí)心得 在我的實習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟

33、成.真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去 中山大學(xué)南方學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告5 從我踏進(jìn)實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富. 一.實習(xí)目的 畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性.在這個時候，我來到_ 生物科技股份在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí). 二.實習(xí)內(nèi)容及過程 為了到達(dá)畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的.在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己.對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價.在整個的實習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高. 1.工作能力.在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué).工作認(rèn)真負(fù)責(zé)