2022年關于營銷工作計劃集錦8篇

1、第 頁2022關于營銷工作方案集錦8篇營銷工作方案時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份方案，好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是我為大家整理的營銷工作方案8篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。營銷工作方案 篇1一、增大宣傳力度，加強銀證合作。_營業(yè)部準備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點進行牽手合作，與銀行方進行溝通聯(lián)系，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊，并且本著與銀行方互惠互利，共同開展的根底，推出股民開戶優(yōu)惠政策，變被動營銷為主動營銷。二、加強股民教育，提供投資咨詢。_營業(yè)部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤，根據(jù)股民的

2、差異化管理原那么，對資金量較大的客戶贈送了_投資分析軟件。并且，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性。三、重新細分與定位目標市場。針對不同的客戶群體，通過提高、改善效勞方式及效勞渠道，從而滿足不同客戶群體的不同需要，并且大力開展非現(xiàn)場客戶，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。四、繼續(xù)完善日常工作提升對存量客戶的效勞質(zhì)量，在夯實根底的情況下，加大力量擴展業(yè)務，努力多吸收機構(gòu)客戶，提高市場占有率和資產(chǎn)保有率。五、堅持客戶為本的宗旨，科學設計效勞工作流程，給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境。加強員工的業(yè)務培訓，提高工作能力和業(yè)務素養(yǎng)，建立一支高效團結(jié)的員工隊伍。在工作中加強效

3、勞意識，做到針對不同客戶提供所需的投資效勞，深化人性化效勞理念，從而真正提高效勞質(zhì)量。六、“開源節(jié)流、增收節(jié)支。明年，_營業(yè)部將進一切努力，一方面，效勞好原有老客戶的同時，不斷開發(fā)更多新客戶，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切方法控制費用指標，降低經(jīng)營本錢。七、加強投資咨詢力量。新的券商之間的競爭，還表達在研發(fā)方面的競爭。立足營業(yè)部實際情況，加強員工隊伍的培養(yǎng)，在團隊合作的根底上逐步改變投資咨詢薄弱的局面。采用多種現(xiàn)代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯(lián)系，開展多種快捷的效勞，如業(yè)務提醒，研發(fā)報告推薦，等等，使營業(yè)部對客戶的效勞向縱深開展。總之，_營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和效勞上

4、一個新臺階，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們充滿信心。營銷工作方案 篇2根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)

5、域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下

6、滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行此項工作不分淡旺季時時主抓。

7、在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“*空調(diào)健

8、康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置配合業(yè)務條線的渠道拓展根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進行。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。特殊情況再適時調(diào)整5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx

9、年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行籌劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除局部能力底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)

10、品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量

11、化考核，進行銷量跟進。營銷工作方案 篇3一、細分目的市場，鼎力展開多條理坐體化的營銷推行舉止。xx局部背責的客戶大要上能夠分為四類，即現(xiàn)金經(jīng)管客戶、公司無貸戶戰(zhàn)電子銀止客戶客戶。別離整年的成長目的，脆持以市場為導向，以客戶為中間，以賬戶為底子，抓年夜沒有放小，接納“確保穩(wěn)住年夜客戶，勤奮改變小客戶，主動拓展新客戶的計策，造定詳營銷企圖，正在全公司展開系列的媒體宣揚、網(wǎng)面販賣、年夜型產(chǎn)物推介會、重面客戶上門推介、構(gòu)造招標戰(zhàn)散中營銷舉止等，構(gòu)成繼續(xù)的市場推行守勢。牢固現(xiàn)金經(jīng)管市場搶先職位。繼承分條理、深刻推行現(xiàn)金經(jīng)管效勞，勤奮進步產(chǎn)物的客戶代價。要經(jīng)過抓重面客戶擴展市場影響，加強現(xiàn)金經(jīng)管的品牌效應

12、。各止部要對轄區(qū)內(nèi)重面客戶、止業(yè)年夜戶、散團客戶停止查詢拜訪，深刻剖析其運營特色、形式，設想實在的現(xiàn)金經(jīng)管方案，自動停止營銷。對現(xiàn)金經(jīng)管存量客戶開掘深條理的需供，辦理存正在的成績，進步客戶孝敬度。本年爭奪新增現(xiàn)金經(jīng)管客戶185200戶。?20 xx年下半年任務企圖?由找本創(chuàng)尾收，秘密數(shù)據(jù)雜屬假造。深刻開辟公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，那也是我止的底子客戶，并為資財產(chǎn)務、中心營業(yè)成長供給緊張來歷。20 xx年正在客歲展開中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算主題營銷舉止底子上，總結(jié)履歷，深化營銷，加強營銷后果。要連結(jié)全公司的公司無貸戶市場營銷正在量上增加，并重視改良量量;要劣化布局，進步劣量客戶比重，低落籌資本錢

13、率，添加下附減值產(chǎn)物的販賣。要重面抓好公司無貸戶的開戶營銷，勤奮擴展市場占比。要增強對公司無貸戶保護經(jīng)管，深刻剖析其結(jié)算特色，停止全產(chǎn)物營銷，擴展我止的結(jié)算市場份額。20 xx年要勤奮完成新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增加272430戶。做好體系年夜戶的營銷保護任務。針對全市另有部門鎮(zhèn)區(qū)財務所已正在我止開戶的近況，經(jīng)過挪用各類資本停止營銷，爭奪片面著花。并借重向各鎮(zhèn)區(qū)其他當局分收機構(gòu)睜開營銷守勢，爭奪更年夜的存款份額。同時對年夜中型企業(yè)、名牌企業(yè)、天下10強、征稅前8000名、收支心前7334強等10多戶重面客戶掛牌認購任務，鎖定他止目的客戶，停止重面攻閉。二、增強效勞渠講經(jīng)管，深

14、刻展開“結(jié)算劣量效勞年舉止?？蛻糍Y本是全公司相當緊張的資本，對公客戶是全公司的劣量客戶戰(zhàn)潛力客戶，要應用對公一致視圖體系，正在片面供給劣量效勞的底子上，進一步表現(xiàn)本性化、多樣化的效勞。營銷工作方案 篇41上年度工作簡要回憶在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達的產(chǎn)品效勞及搶修任務；提高了人員的業(yè)務能力；做好了部門資料歸檔工作及價風格整工作；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。2工作目標1)實現(xiàn)銷售收入力爭到達人民幣1.64億元，其中：柴油機1.3

15、3億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭到達人民幣9000萬元。2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才。3)進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。4)進一步提高售后效勞管理工作，提高顧客滿意度。3重點工作1)加強市場調(diào)研和研究工作。2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案、銷售工程信息實行專人負責跟蹤。5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。6)進一步把握軍品老船復造市場，在

16、穩(wěn)固老機型L+V20/27的根底上，爭取新機型(L16/24、L21/31)早日進入軍方型譜。7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。9)做好產(chǎn)品技術效勞和質(zhì)量保修任務的管理，及時組織人員提供相關效勞；及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后效勞信息月報表制度，按時編制報表；進一步提高顧客滿意度。營銷工作方案 篇5營銷工作在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中十分重要，需要根據(jù)醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應有的作用?，F(xiàn)制定以下營銷工作方案：一、找準職能定位，做好營銷工作充分利用各種信

17、息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、時機與威脅進行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷開展規(guī)劃，為醫(yī)院領導的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術工程合作或其它相關工程的合作，提高醫(yī)院市場占有率。與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。建立重點客戶檔案包括團體與個人，做好各項跟蹤效勞與信息反響工作。利用多種形式與客戶開展和

18、保持良好的關系，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體。抓好客戶效勞中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化效勞。指導全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程效勞與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進行立體管理，消滅效勞盲點，提高顧客對醫(yī)療效勞各環(huán)節(jié)的滿意度。經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療效勞營銷活動進行指導，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療效勞行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業(yè)務部門做好效勞

19、技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平。二、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關工作，讓的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院。積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體、學術雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章，盡可能多地利用各種時機介紹醫(yī)院的技術、管理、改革與開展情況。積極主動地參與各種學術活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔的情況下，主辦或者協(xié)辦有關培訓、學術交流、等活動，展示醫(yī)院的品牌形象。按照醫(yī)院明確優(yōu)勢工程，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣こ痰耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專

20、業(yè)。要醫(yī)務科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其根本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。三、加強客戶關系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫運用信息技術，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的本錢，更高的效率滿足客戶的需求

21、，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保存現(xiàn)有客戶，不斷開展新的客戶，開掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群。客戶關系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同客戶進行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理，準確掌握，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略。營銷工作方案 篇6(1)如今互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的營銷也要好好利用網(wǎng)絡營銷渠道，將該酒店的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關信息。(2)在酒店門前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策，畢竟進度面前每天還是會有很多人走

22、過的。而且應該以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能注意到。(3)酒店雖然有營銷部，但是酒店的每個員工都應該是酒店的.營銷員，每位員工都應該是酒店的營銷員，位酒店做好營銷工作。績效通過該籌劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合得到優(yōu)化，使客房部、餐飲部、康樂部創(chuàng)新的效益頂峰。使顧客能真切地體會到在酒店吃年夜飯也有年味而且方便快捷。創(chuàng)造屬于索菲特自己的春節(jié)營銷品牌。環(huán)境分析每個個體都處在一定的社會環(huán)境之中，并受其影響，所以對于索菲特的春節(jié)營銷籌劃業(yè)應該將其置于合肥這個復合的大環(huán)境中。1.人口環(huán)境合肥全市人口478萬，市區(qū)人口198萬，在中國屬于一個中型規(guī)模的城市。人口還是蠻多的，春節(jié)籌劃還是很有市場的

23、。2.經(jīng)濟環(huán)境雖然前兩年受到全球經(jīng)濟危機的影響合肥市的經(jīng)濟開展稍有點緩，但經(jīng)過國家的政策以及省委省政府的指導，合肥今年的經(jīng)濟還是有所開展的。3.其他現(xiàn)在社會的開展腳步很快，這與人們工作是有關系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時間就相對的減少了，即使中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來，一大局部人還是忙于工作而無暇顧及春節(jié)相關事宜的操辦。正對上述的環(huán)境分析我們可以推出春節(jié)活動的可行性?？傮w籌劃1.酒店裝飾為了營造春節(jié)的年氣，酒店應按照春節(jié)習俗將酒店裝飾一翻(例如：在酒店門口處張掛打燈籠，在酒店大堂張掛大紅的中國結(jié)，在翡翠廳的門上張貼春聯(lián)等，增加節(jié)日的氣氛)2.春節(jié)晚宴春節(jié)是

24、中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，我們應講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒，由香港名廚領銜為消費者提供中國春節(jié)的傳統(tǒng)菜肴。因為年夜飯時全家享用的，所以菜肴的設計應該符合全家使用型。3.酒店特殊效勞在消費者享用年夜飯之時翻開餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會，使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節(jié)不可錯過的節(jié)目。提供在酒店消費年夜飯的一些禮品或優(yōu)惠折扣等。營銷工作方案 篇7我院將認真完成上級部門下達的各項任務，繼續(xù)發(fā)揚我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫(yī)療效勞質(zhì)量、加強疾病的控制和防疫、強化社區(qū)衛(wèi)生效勞、添置更新設施設備等方面為重點來開展工作，現(xiàn)將營銷工作進行如下安排

25、：一、加強醫(yī)政管理，提高醫(yī)療效勞質(zhì)量我院將狠抓醫(yī)療效勞質(zhì)量，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比，并定期將評比結(jié)果公示上墻，接受全院的監(jiān)督，加強“三基“三嚴培訓，加強?職業(yè)醫(yī)師法?、?醫(yī)療事故處理條理?的學習，樹立醫(yī)務人員的責任感，不斷地提高醫(yī)療技術，完善自我；繼續(xù)推進“放心藥房工程；加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。加強醫(yī)務人員的業(yè)務水平，病歷書寫質(zhì)量，對每臺手術都要做到術前討論、術中配合、術后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責任事故的發(fā)生；加強醫(yī)院感染管理工作，建立重大醫(yī)療過失行為報告制度，完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理方法，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生。二、加強疾病的防疫，抓好傳染

26、病的防治管理1、疾病的預防保健，要以預防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅持以保健為中心，繼續(xù)加強孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安。2、繼續(xù)推進方案生育工作。堅持有證檢查、有證生育、有證手術，嚴格執(zhí)行手術常規(guī)，提高方案生育手術的質(zhì)量，減少結(jié)育手術并發(fā)癥，嚴格禁止出假手術、假證明，做到方案生育宣傳上墻效勞。3、加強方案免疫工作，創(chuàng)立預防接種示范門診，標準免疫接種門診，提高方案免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強預防接種管理制度，對接種兒童進

27、行仔細詢問核對，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進行緩種，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領、用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴格執(zhí)行平安注射操作規(guī)程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，防止接種反響的發(fā)生。4、加強傳染病的預防管理。我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設，進一步落實防治xx的各項有效措施，標準我院的發(fā)熱門診，嚴防xx的再次流行。進一步完善xx防治機制，建立以院長為核心的xx防治領導小組，將xx的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻，全院加強xx監(jiān)測報告，切實做好xx防治工作。三、強化社區(qū)衛(wèi)生效勞建設社區(qū)

28、衛(wèi)生效勞繼續(xù)堅持以健康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導向。將進一步加強社區(qū)衛(wèi)生效勞建設工作，切實做好社區(qū)居民的預防、醫(yī)療、保健、康復、健康教育、方案生育技術的“六位一體的基層衛(wèi)生效勞。加強社區(qū)醫(yī)務人員隊伍的培訓，不斷提高醫(yī)務人員的醫(yī)療效勞水平，努力到達全科醫(yī)生的要求。積極做好兩個社區(qū)效勞站的驗收工作。四、加強職業(yè)道德建設抵抗醫(yī)療效勞中的不正之風堅決反對醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。五、深化人事制度和分配制度改革推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優(yōu)秀人才和關鍵

29、崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調(diào)動全院的積極性創(chuàng)造性。六、加強醫(yī)院財務管理理順財務關系今年我院繼續(xù)認真貫徹財務管理方面的政策、法規(guī)及財務工作管理制度，進一步提高財務工作者的理論水平、業(yè)務能力、組織協(xié)調(diào)能力，做到科室核算及時準確，會計科目準確、數(shù)字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。七、設施設備的購置投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項重要舉措；淘汰一批陳舊老化的設備，將購置一批高、精、尖儀器設備，提高輔助檢查的準確率。由于舊城即將改造，今年我院將切實作好暫時遷院準備。八、堅持兩手抓，推進精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設繼續(xù)推進我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明、物質(zhì)文

30、明建設，我院將積極申報精神文明單位。完善醫(yī)院管理制度，提高工作效率，樹立務實高效的良好形象。切實做好平安和穩(wěn)定工作，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生，努力維持團結(jié)穩(wěn)定的良好局面。營銷工作方案 篇8去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下工夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進行重要產(chǎn)品市場變化通報；每周進行市場預測分析，為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設法結(jié)識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析。部領導干部出差入住賓館后第一

31、件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當?shù)乜蛻?，走到哪都不忘?、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售情況。由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場變化、產(chǎn)品價格走勢，因而為正確決策、靈活營銷贏得先機。當市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；對一些在淡季實在難以賣出好價格網(wǎng)的產(chǎn)品，進行移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，

32、銷售部及早籌劃，提前做好每個產(chǎn)品的銷售方案和相關應對措施，派出營銷人員四處聯(lián)系，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。準確把握銷售節(jié)奏贏得效益銷售部的營銷人員總結(jié)出一條經(jīng)驗，就是“把握好市場運行規(guī)律，抓住有利時機，大膽推價穩(wěn)價。他們每時每刻盯住產(chǎn)品市場價格，以先進企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準價的根底上進行合理的調(diào)整，形成清晰的定價體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量價的互動關系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價格的指導下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積