2022年關(guān)于銷售工作計(jì)劃模板匯編10篇

1、第 頁(yè)2022關(guān)于銷售工作方案模板匯編10篇關(guān)于銷售工作方案模板匯編10篇日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好方案，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信大家又在為寫(xiě)方案犯愁了吧？以下是我為大家整理的銷售工作方案10篇，歡送大家分享。銷售工作方案 篇1xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課，他的銷售方案不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方

2、案是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？一、市場(chǎng)分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品檔次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向

3、和“靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)

4、揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品：B平價(jià)、微利上量產(chǎn)品：C低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)

5、品=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20 xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章、條例這些“母法，到營(yíng)銷管理制度這些“子法，都進(jìn)行了修訂和

6、補(bǔ)充。比方，制定了?營(yíng)銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定?、?營(yíng)銷人員“三個(gè)一日監(jiān)控制度?、?營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程?、?營(yíng)銷員管理手冊(cè)?等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)。六、費(fèi)用預(yù)

7、算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場(chǎng)開(kāi)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容

8、更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷方案及其開(kāi)展方向，通過(guò)營(yíng)銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售方案，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹打造方案，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)

9、隊(duì)的快速開(kāi)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。銷售工作方案 篇220 xx下半年青島純生啤酒xx地區(qū)銷售方案一、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：青島純生啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3524.8%。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細(xì)膩而持久。純生總體上延續(xù)中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位。 目標(biāo)市場(chǎng)：純生的消費(fèi)群體主要集中在中等以上文化程度，中高收入消費(fèi)者群體。二、市場(chǎng)分析1、消費(fèi)者行為簡(jiǎn)析：1據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，現(xiàn)在大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒。 2調(diào)查發(fā)現(xiàn)xx地區(qū)消費(fèi)者更喜歡口味清爽的啤酒。3現(xiàn)

10、有消費(fèi)者消費(fèi)本青島啤酒更多的是宴會(huì)上制造氣氛和交際的需要。 4消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)置比擬多。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：xx地區(qū)啤酒市場(chǎng)上，青島純生面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：雪花，雙鹿，雁蕩山啤酒，燕京啤酒。在市場(chǎng)占有率方面，雪花的市場(chǎng)占有率為第一，到達(dá)36%；青島為22%其中青島純生單一品牌的市場(chǎng)占有率為15%；雙鹿啤酒為19%； 3、SWOT分析以下是青島純生的SWOT分析：三、銷售現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)20 xx年上半年，由于xx整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響，xx地區(qū)青島純生的銷售狀況距離上半年銷售目標(biāo)有微小差距，未能完成既定銷售目標(biāo)。上半年實(shí)現(xiàn)銷售額625萬(wàn)元。20 xx年下半年，710月是

11、xx地區(qū)歷年啤酒消費(fèi)頂峰期，且下半年各種節(jié)日較多，加上各種營(yíng)銷方案的實(shí)施，預(yù)計(jì)下半年青島純生的的銷售將會(huì)有較大提升。四、銷售目標(biāo)基于對(duì)市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)，制定了xx地區(qū)20 xx年下半年青島純生啤酒銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)： 1、公司xx地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額方案達(dá)成760萬(wàn)元； 2、銷售額增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為21.6%；同比增長(zhǎng)29%；3、公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率41%，達(dá)成凈利潤(rùn)310萬(wàn)元； 4、從目前的市場(chǎng)占有率看，從目前的15%增長(zhǎng)到20%；3、品牌渠道覆蓋率的各項(xiàng)指標(biāo)將到達(dá) ：連鎖超市 85以上 ；連鎖便利店 90以上 ；百貨商場(chǎng)80以上 ；各大酒店85以上；4、廣告宣傳目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)為 ：產(chǎn)品嘗

12、試率40 ；品牌知名度80 。五、分配銷售配額1、季度銷售配額：第三季度：實(shí)現(xiàn)銷售收入410萬(wàn)元； 第四季度：實(shí)現(xiàn)銷售收入350萬(wàn)元； 2、各區(qū)銷售配額：甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入430萬(wàn)元； 樂(lè)清、永嘉等縣級(jí)地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入160萬(wàn)元； 瑞安、蒼南等縣市市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入170萬(wàn)元。六、銷售方案與工作方案1、價(jià)格策略青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布。 但青島純生作為中高端品牌，定價(jià)一方面堅(jiān)持總公司的規(guī)定，另一方面尋求略高于市場(chǎng)同類啤酒的價(jià)位。2、渠道策略1青島啤酒在現(xiàn)有的根底上還要強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)

13、分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。2人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。 3青島啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)。 現(xiàn)有的經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端市場(chǎng)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際狀況。純生的下半年的營(yíng)銷渠道策略在延續(xù)上年度整體營(yíng)銷布局的根底上，要著力于xx地區(qū)便利店，餐飲店，酒店等銷售終端，穩(wěn)固渠道關(guān)系，并逐步擴(kuò)大這幾類終端的覆蓋率。4深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，團(tuán)隊(duì)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。 所以，團(tuán)隊(duì)要建立健全客戶檔案與資料管理。 3、促銷策略 1廣告在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選

14、擇公交車，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊等。廣告重點(diǎn)有兩個(gè)：第一：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)；第二：宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫(huà)面是一瓶啤酒，一杯滿滿的啤酒，細(xì)膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的感覺(jué)，讓人聯(lián)想到在酒場(chǎng)上與朋友暢談的愜意心境，在商務(wù)洽談宴會(huì)上，生意洽談成功的豪爽心情。 2人員推銷聘請(qǐng)一些專業(yè)的營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳提高產(chǎn)品的形象。 3營(yíng)業(yè)推廣為了能更好的銷售產(chǎn)品，開(kāi)展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等，凡購(gòu)置滿多少青島啤酒會(huì)贈(zèng)送一瓶純生給顧客。團(tuán)隊(duì)人員在完成既定工作任務(wù)的同時(shí)，要扮演登門拜訪的角色，把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。七、銷售團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理圍繞著增

15、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，完成既定銷售目標(biāo)來(lái)開(kāi)展。為此，制定團(tuán)隊(duì)下半年各方面工作安排： 1、按照xx地區(qū)市場(chǎng)的劃分，團(tuán)隊(duì)分設(shè)三個(gè)小團(tuán)隊(duì)分管不同地區(qū)的銷售工作。市區(qū)三區(qū)由第一隊(duì)分管，市區(qū)以北的永嘉、樂(lè)清市場(chǎng)由第二隊(duì)分管，市區(qū)以南的瑞安、蒼南等縣市市場(chǎng)由第三隊(duì)分管；各小隊(duì)設(shè)負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)所轄縣市青島純生啤酒的銷售安排；2、細(xì)化銷售指標(biāo)到各分隊(duì)。由于區(qū)域市場(chǎng)的差異，指標(biāo)分配要靈活合理，各分隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不能完全相同；3、各分隊(duì)負(fù)責(zé)人按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)要求，根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)細(xì)化并制定渠道維護(hù)、促銷活動(dòng)的具體實(shí)施方案；4、各分隊(duì)負(fù)責(zé)人每周日向銷售經(jīng)理匯報(bào)日常業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，包括銷售量，促銷活動(dòng)，渠道反響等信息

16、；5、銷售經(jīng)理與分隊(duì)負(fù)責(zé)人交流溝通，了解各項(xiàng)具體問(wèn)題并制定解決方案；6、各分隊(duì)每日晨會(huì)進(jìn)行工作匯報(bào)與分享，營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氣氛，分隊(duì)負(fù)責(zé)人做好晨會(huì)的組織，總結(jié)與記錄工作；7、分隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在晨會(huì)上對(duì)銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神鼓勵(lì)；8、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊(duì)晨會(huì)，與銷售人員進(jìn)行溝通，了解業(yè)務(wù)開(kāi)展情況及問(wèn)題，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對(duì)青島純清銷售工作的想法和建議；9、定期聘請(qǐng)銷售講師、培訓(xùn)師為團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供銷售技巧方面的指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)技能；10、完善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，薪資采用根本工資加提成的方式，但與上半年相比略微上調(diào)待遇標(biāo)準(zhǔn)。1銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須到達(dá)1萬(wàn)

17、元業(yè)績(jī)，否那么提成為零；新簽的單，提成按當(dāng)月簽單總額1-2萬(wàn)，提成5%；2-4萬(wàn)部份，提成10%；4萬(wàn)元以上部份，提成15%。已簽參謀單位第一年所發(fā)生的全部個(gè)案提成均為每個(gè)案費(fèi)用的5%；2銷售主管提成：業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。八、費(fèi)用預(yù)算團(tuán)隊(duì)下半年各項(xiàng)費(fèi)用以銷售預(yù)算為根底，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)營(yíng)銷人員工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，細(xì)化為工程費(fèi)用，包括銷售過(guò)程中的廣告費(fèi)用、人員推銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場(chǎng)研究費(fèi)用、物流管理費(fèi)用等。總費(fèi)用:250萬(wàn)元季度費(fèi)用：第三季度 100萬(wàn)元 第四季度 150萬(wàn)元。 工程費(fèi)用：銷售網(wǎng)絡(luò)

18、建設(shè) 80萬(wàn)元；廣告籌劃活動(dòng)、促銷活動(dòng)40萬(wàn)元； 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 60萬(wàn)元； 市場(chǎng)研究費(fèi)用15萬(wàn)元； 物流管理費(fèi)用50萬(wàn)元；九、方案調(diào)整銷售方案在對(duì)xx地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)的同時(shí)，保持操作和實(shí)施方面一定的靈活性。在落實(shí)的過(guò)程中會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化的新情況進(jìn)行完善和調(diào)整。銷售工作方案 篇3 越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的 沖擊著市場(chǎng)。而xx是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端 ，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所喜愛(ài)，其市場(chǎng)份額也是不可估量的，xx2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國(guó)產(chǎn) 創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn) 的偏見(jiàn)。一、產(chǎn)品介

19、紹根本參數(shù)上市日期：20 xx年10月 類型：3G ，智能 ，拍照 ，時(shí)尚 外觀設(shè)計(jì)：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：IPS主屏分辨率：1280 x720像素主屏色彩：1600萬(wàn)色網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DCHSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz理論速率：上行：42MbpsDCHSPA+下行42MbpsHSPA+操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android基于AndroidOSv4、1核心數(shù)：四核CPU型號(hào)：高通驍龍Snapdrago

20、nAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號(hào)：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20 xxmAh理論通話時(shí)間：900分鐘理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí)游戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)鍵盤(pán)類型：虛擬QWERTY鍵盤(pán)機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋 尺寸：126x62x10、2mm糾錯(cuò) 重量：145g二、市場(chǎng)分析Google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開(kāi)了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能 的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個(gè)國(guó)家/地區(qū)中通過(guò)智能設(shè)備訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的私人智能 用

21、戶。這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能 使用相比照擬普及的國(guó)家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報(bào)告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能 的用途、智能 普及率諸多方面。根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點(diǎn)：1、Android和iOS的市場(chǎng)占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；2、東方國(guó)家的智能 市場(chǎng)中，Android系統(tǒng)的占有量比擬高；而在西方國(guó)家；3、按照國(guó)內(nèi)1億智能 用戶量計(jì)算，目前我國(guó)Android用戶量大約在3千8百萬(wàn)左右，iOS在1千5百萬(wàn)左右。其次，根據(jù)該報(bào)告智能 的用途調(diào)

22、查數(shù)據(jù)，可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在中國(guó)，用戶對(duì)玩游戲及讀書(shū)這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能 使用相比照擬普及；1、總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；2、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化；綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)：1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市；國(guó)家Android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家；2、用戶對(duì)智能 功能需求主要側(cè)重于聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽；戶對(duì)游戲、看書(shū)這兩項(xiàng)功能的。在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能 使用相比照擬普及的地區(qū)智能 普及率的調(diào)查研究報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果

23、：1、總體來(lái)說(shuō)，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶；2、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化；綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市場(chǎng)上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國(guó)家Android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家；2、用戶對(duì)智能 功能需求主要側(cè)重于聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上，但我國(guó)用戶對(duì)游戲、看書(shū)這兩項(xiàng)功能的需求也較高；3、年輕用戶對(duì)智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國(guó)智能機(jī)用戶相較其他國(guó)家而言更顯年輕化。三、STP1市場(chǎng)細(xì)分xx的市場(chǎng)大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。2目標(biāo)市場(chǎng)首先，xx2是一款低價(jià)高端機(jī)。對(duì)于大城市來(lái)說(shuō)，物美

24、價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì)，但由于大中型城市中 品牌過(guò)于繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，比且相較蘋(píng)果、三星等高端智能機(jī)而言，xx2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營(yíng)銷方案中主要目標(biāo)市場(chǎng)。其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究 的實(shí)用性，講究的是物美價(jià)廉而不是太多的關(guān)注 功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本方案重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。綜上所述，本營(yíng)銷方案將xx2的主要銷售市場(chǎng)定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。3市場(chǎng)定位xx2的價(jià)格在1999元。對(duì)于高收入人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏低；對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)價(jià)格又太高；對(duì)于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，xx2絕對(duì)是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人

25、群為輔。四、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅分析1、 自身優(yōu)勢(shì)：1、國(guó)內(nèi)首款雙核1、5G智能 其采用的是目前全球最快大的 芯片高通SnapdragonS3即MSM8260。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能游戲和視頻，都到達(dá)了雙核 的標(biāo)準(zhǔn)。2xx刷機(jī)OTA升級(jí)每周五xx 開(kāi)發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能。升級(jí)包本地升級(jí)有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)。刷入其他系統(tǒng)xx支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM。3、重塑 的“CSPC即Contacts聯(lián)系人；S即SMS泛指短信和彩信；P即是Phone打 ，語(yǔ)音

26、通話。近年隨著iPhone、Android的開(kāi)展，改變并普及了智能 ，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了 信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。而xx 使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能 的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響xx 的信號(hào)，形成了xx 的有力優(yōu)勢(shì)。4高端做工和舒適的手感xx 的做工已經(jīng)到達(dá)了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，xx 采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了 的把握舒適感。5MIUI界面適合國(guó)人使用MIUI更加適合中

27、國(guó)人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)1、本錢價(jià)定價(jià)的模式。xx早早找到20 xx元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。比照市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)1“電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約本錢。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。2支付方式及購(gòu)置方式xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購(gòu)置，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開(kāi)通POS機(jī)刷卡效勞。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)。3貨物配送規(guī)那么不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx 配送，另外先期還開(kāi)

28、通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開(kāi)通。4、售后效勞保障政策對(duì)于購(gòu)置xx 的用戶，將會(huì)得到由xx公司提供的三包效勞。即：“包修、包換、包退簡(jiǎn)稱“三包。xx公司承諾：產(chǎn)品售出以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)起7日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么換貨。另外，xx還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后效勞。5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：1高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳xx 的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的xx 發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn) 的企業(yè)，xx是第一個(gè)。不可否認(rèn)，xx 這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與 發(fā)燒友的關(guān)注2利用網(wǎng)絡(luò)廣告

29、促銷3利用社會(huì)化媒體的模式用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷本錢降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的廉價(jià)。4優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國(guó)研究院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說(shuō)，這是一支他一開(kāi)始覺(jué)得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。2、劣勢(shì)Weakness硬件方面存在諸多問(wèn)題1、屏幕翹腳問(wèn)題2、 掉漆問(wèn)題3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題5、原裝配件

30、中沒(méi)有耳機(jī)在xx論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反響多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開(kāi)機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有局部用戶申請(qǐng)退換機(jī)。3、機(jī)遇Opportunity1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋(píng)果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。2 電腦化趨勢(shì)即 將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能 的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做RMCPU，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能 的計(jì)算能力，和本錢的優(yōu)化。這是整個(gè) 行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。3互聯(lián)網(wǎng)化4未來(lái)移動(dòng)終端的開(kāi)展。隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3G智能 的xx的誕生無(wú)疑是

31、利用了這個(gè)極其有利的因素。4、威脅Threat1智能 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋(píng)果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商那么與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能 ，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能 市場(chǎng)多極化格局的形成。xx品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在劇烈的智能 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。2自主產(chǎn)權(quán)不高xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，xx 的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+效勞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也

32、輪廓初具。在各供給商的支持下，國(guó)產(chǎn) xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使xx 的未來(lái)開(kāi)展的一個(gè)重大威脅。3x壓力挑戰(zhàn)米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)消滅xx 的形象。此外，由于xx 自身缺陷以及用戶對(duì)其售后效勞的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣闊群眾對(duì)xx 熱烈討論，社會(huì)x對(duì)xx 未來(lái)開(kāi)展產(chǎn)生巨大壓力。五、目標(biāo)與問(wèn)題對(duì)于剛剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的第一年和第二年，我們決定以對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)份額為目標(biāo)，在 市場(chǎng)中與自己的一個(gè)受人尊重的品牌以及一個(gè)有意義的市場(chǎng)定位。第一年的目標(biāo)在xx2進(jìn)入市場(chǎng)的第一年，我們要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的3%。讓更多的人知道這個(gè)品牌，想要進(jìn)一步了解這個(gè)品牌。第二年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的6%

33、，讓人們信任這個(gè)品牌，對(duì)品牌產(chǎn)生感情，依賴我們的產(chǎn)品。問(wèn)題我們必須測(cè)量測(cè)量品牌知名度和市場(chǎng)反響，從而對(duì)應(yīng)的調(diào)整我們的營(yíng)銷努力。將大量的投資以創(chuàng)立一個(gè)突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價(jià)值的難忘的且不同的品牌形象。六、營(yíng)銷方案1同國(guó)內(nèi)主要電信運(yùn)營(yíng)商合作，推出“存話費(fèi)，送 或者優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)；2不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動(dòng)，贈(zèng)送相關(guān)附件或者提供折扣購(gòu)機(jī)活動(dòng)；3同國(guó)內(nèi)知名賣場(chǎng)或 連鎖賣場(chǎng)合作，擴(kuò)大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍。銷售工作方案 篇4今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且表達(dá)了我在職位上的工作價(jià)值

34、。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改良。以下是我今年總結(jié)工作缺乏之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比擬繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改良。第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比擬好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比擬難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比擬簡(jiǎn)

35、單的，比方我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否那么怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性

36、的工作總結(jié)以及來(lái)日的，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。第四：開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò) 銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大局部原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大局部的時(shí)間花在了聯(lián)系 銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改良，并且明年訂好一個(gè)方案，讓自己的時(shí)間分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。銷售工作方案 篇5經(jīng)過(guò)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有

37、更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出20_年的工作方案。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們相處中，要團(tuán)結(jié)友好，多學(xué)習(xí)。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)工程銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的答復(fù)顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)工程的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在

38、與同行之間比擬能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹(shù)立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自

39、己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有

40、自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20_年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！銷售工作方案 篇61背景和問(wèn)題牷網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)WWW已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從

41、網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2目標(biāo)和解決方案犖頤塹摹叭砑名稱將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：牎叭砑名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。牎叭砑名稱為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)牎叭砑名稱為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。4公司和管理犜萑薄5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主銷售主管工作方案 銷售部工作方

42、案 房產(chǎn)銷售工作方案 20 xx年銷售工作方案牭韃槭據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，那么全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q這個(gè)工程對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6融資：第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率IRR增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，

43、在第五年“軟件名稱將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21。到那時(shí)，“軟件名稱將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率。銷售工作方案 篇7在繁

44、忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，在過(guò)往的一年我通過(guò)努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多缺乏，我個(gè)人工作取得成績(jī)不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。?？丛谛碌囊荒晡〗逃?xùn)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好?，F(xiàn)制定工作方案如下：1、對(duì)于老客戶，和潛伏客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，碰到節(jié)假日的時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績(jī)及缺乏，及時(shí)改正并布置新的工作。4、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的預(yù)備工作，才更有可

45、能與這個(gè)客戶合作。5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)效勞意識(shí)，盡力進(jìn)步員工的素質(zhì)，為公司樹(shù)立良好的形象，讓客戶相信我們公司實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能及時(shí)把握員工的思想動(dòng)態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。7、為了今年的銷售任務(wù)，我要協(xié)同銷售職員開(kāi)拓思路，更好完成銷售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。9、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。10、對(duì)客戶的信息收集、及時(shí)記錄、定時(shí)回訪；并及時(shí)了解其他同行信息，為公司的決策調(diào)整提供

46、信息支持。11、及時(shí)耐心地答復(fù)用戶所提出的題目，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品。12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。13、本局部員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本局部方案和執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的題目，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶出貨。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售工作方案 篇8我來(lái)公司也近兩年時(shí)間了，20X年的工作的工作已告于段落，20 xx年新篇章已經(jīng)開(kāi)啟，回憶14年的工作，從4月份我

47、開(kāi)始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行，獨(dú)立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動(dòng)，14年的活動(dòng)根本都能見(jiàn)到活動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督，活動(dòng)中的執(zhí)行，收?qǐng)?，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。說(shuō)明活動(dòng)部在公司的重要性，最能表達(dá)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對(duì)20X年工作的年度總結(jié)。20X年公司的80%的活動(dòng)我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒(méi)能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成，沒(méi)能到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能2、與人的溝通技巧缺乏，做事沒(méi)提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演

48、藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出。3、工作安排不合理，不會(huì)帶新人。活動(dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì)，氣場(chǎng)缺乏。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。6、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)藏缺乏，報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利，有可能會(huì)流單。 這些問(wèn)題都導(dǎo)致我在20X年的工作上很被動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)力。所以20 xx年的工作必須要有新的變化，要有方案、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的