文本超級(jí)講師班筆記

1、超級(jí)講師班一流講師訓(xùn)練第一步記方法：很認(rèn)真記，很用心記。1.視覺(jué)化；2.連續(xù)重復(fù) N 次；3.聯(lián)想以前有印象的名字。公眾說(shuō)服是世界上最好的推銷(xiāo)技法。很會(huì)公眾的人他一定是最好的人生。第一個(gè)規(guī)則立刻讓聽(tīng)眾參與你的。你不可能看稿而成為一流的講師。重復(fù)為學(xué)習(xí)之母。開(kāi)場(chǎng)白要講一些對(duì)聽(tīng)眾的好處。必須用問(wèn)的！品質(zhì)代表顧客滿(mǎn)意度。的肢體動(dòng)作越自然越輕松越好。（的肢體動(dòng)作來(lái)自于自己本身的觀念與。）真正的講師是一致性的influence(由內(nèi)而外的流出來(lái))成功者：信念；策略（順序、方法）；肢體動(dòng)作。模仿是學(xué)習(xí)的開(kāi)始。肢體語(yǔ)言舉手時(shí)身體要往前配合（要有弧度）手盡量以圓形運(yùn)做，不可以緊閉。（緊閉表明很保守。）眼神確認(rèn)

2、每一個(gè)角落。（看對(duì)方）前要做臉部有氧舞蹈做鬼臉（80 多塊肌肉）興奮度要高，語(yǔ)速要快。肩膀是挺的，腳尖是直的。講師要有充分的彈性。（快慢結(jié)合）發(fā)音訓(xùn)練：（寶寶抱抱抱寶寶抱抱抱寶寶抱抱抱。用鼻子講）聲音是全身發(fā)音。要學(xué)會(huì)吐氣。眼睛閉起來(lái)用想象力（沈陽(yáng)）是一種藝術(shù)它不是科學(xué)（任何人做同樣的實(shí)驗(yàn)得到同樣的結(jié)果）。要會(huì)演。家的敏感度（察言觀色的能力：聽(tīng)眾表情、思路等）非常重要。說(shuō)服是要用問(wèn)的。家分兩種：1.介紹型 presenion;2.說(shuō)服型 persua.公眾=公眾說(shuō)服要時(shí)刻研究顧客：（列出）1.聽(tīng)眾想要什么？2.聽(tīng)眾想聽(tīng)什么？3.聽(tīng)眾想要的結(jié)果是什么？怎么樣設(shè)計(jì)稿1.這場(chǎng)我要得到什么樣的結(jié)果？結(jié)

3、果一定要先明確下來(lái)。把我要給聽(tīng)眾的感覺(jué)（好處），我要給聽(tīng)眾的印象（形象），我希望聽(tīng)眾今天學(xué)到什么，寫(xiě)下來(lái)輸入。2.我要表達(dá)什么樣的觀念或是方法。針對(duì)每個(gè)觀念講三個(gè)故事。就是講故事。（至少一個(gè)自己的故事，最好是名人的故事。）架構(gòu)一、開(kāi)場(chǎng)白一開(kāi)始無(wú)法主控會(huì)場(chǎng)就失去控制。連續(xù)問(wèn)五個(gè)簡(jiǎn)單（對(duì)方可以立即回答）Yes.聽(tīng)眾不是不配合你，是你的問(wèn)的話(huà)技術(shù)不太好不夠吸引他。開(kāi)場(chǎng)白前 3 分鐘- 5 分鐘內(nèi)要回答：（顧客心理學(xué)）1.你是誰(shuí)？Who are you?2.我為什么要聽(tīng)你講？（你的資格是什么？）Why should I listentoyou?3.你到底要講什么？What is it?4.你現(xiàn)在講的對(duì)

4、我好處？Whats in it for me?5.你可以證明你講的是真的嗎？Can you prove it?6.為什么我現(xiàn)在要聽(tīng)你的話(huà)照做？Why should I take actionnow?開(kāi)場(chǎng)形式1.用問(wèn)的2.講故事3.講笑話(huà)4.做活動(dòng)二、自我介紹第一次 120 分的要花 40 分自我介紹。（在自我介紹中把六個(gè)問(wèn)題回答完畢。）最重要的就是信賴(lài)感。銷(xiāo)售就是信賴(lài)感。自我介紹要有創(chuàng)意，要有趣,要貫穿 Know-how.三、提出觀念講故事90 分鐘-120 分鐘至少要給五個(gè)觀念(15 個(gè)故事,每個(gè)故事 78 分鐘)故事一定要“哇”的,要棒的,最好是自己的無(wú)法的故事.把第二棒的故事放在第一個(gè)講

5、,最棒的放在最后講.演練 10講 51.2.開(kāi)場(chǎng)白3.自我介紹(六個(gè)問(wèn)題)4.準(zhǔn)備一個(gè)觀念講三個(gè)故事.5.要針對(duì)顧客的意見(jiàn)用一個(gè)故事來(lái)解除意見(jiàn).聽(tīng)眾一般是很笨的.(要讓小學(xué)生都能聽(tīng)的懂.)能力是被 出來(lái)的.決心比能力更重要!第一名不是靠能力,靠的是決心.所有的東西都是訓(xùn)練出來(lái)的,沒(méi)有出生就會(huì)的嬰兒.嚴(yán)格要求自己,一定要非常非常認(rèn)真地演練.不可能學(xué)會(huì)除非你立刻抓緊時(shí)間加倍演練.每天讀比自己更成功人的故事,時(shí)刻激勵(lì)自己.不斷自己,自己,戰(zhàn)勝自己.只有活在懸崖邊緣的知道如何可以真正地突破極限,極限.成功者他的想法一定和別人不一樣.越年輕成功的人表示他自我設(shè)限一定是越少.他不相信經(jīng)驗(yàn),他只相信夠不夠努

6、力,夠不夠認(rèn)真.經(jīng)驗(yàn)都是.錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)累積又有什么用?是沒(méi)有用.所以你過(guò)去有沒(méi)有過(guò),根本都沒(méi)有關(guān)系,有沒(méi)有聽(tīng)懂?你看他那個(gè)人可能是職業(yè)講師,對(duì)不起他可能累積了六次錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn).事實(shí)上你是新人反而效果會(huì)更好.畢竟沒(méi)有人一開(kāi)始的方法就跟我所講的系統(tǒng)是一樣的吧,對(duì)不對(duì)?表示大家都是同樣的起跑點(diǎn).頂尖的家為的是幫助的人,而不是成為頂尖的家.成功講師最重要的關(guān)鍵一、做充分的準(zhǔn)備緊張就是準(zhǔn)備不夠充分或?qū)ψ约核v內(nèi)容不具信心。（100 換 10）1.情緒上的準(zhǔn)備:改變肢體動(dòng)作使自己達(dá)到顛峰狀態(tài).怎么樣讓自己時(shí)常處于顛峰狀態(tài)如何持續(xù)維持動(dòng)力G I G O ( garbage in garbage out )輸入什

7、么就輸出什么（電腦人腦）1.輸入好的訊息1) 閱讀好的書(shū)籍2）聽(tīng)磁帶（要有振奮的感覺(jué)）聽(tīng)多了似他不是他。3）看激勵(lì)性的 VCD（頂尖藝人）見(jiàn)識(shí)知識(shí)膽識(shí)行路，讀萬(wàn)卷書(shū)。2.動(dòng)作創(chuàng)造情緒。3.成功最重要的關(guān)鍵想象力（磁場(chǎng)感應(yīng)）一個(gè)負(fù)能量=4 個(gè)正能量市場(chǎng)不會(huì)給成功者失敗的機(jī)會(huì)。是全世界最耗元?dú)獾倪\(yùn)動(dòng)。（后要立即放松接觸大自然）想像天上有一道宇宙之光降下來(lái)，籠罩全身從頭頂雙手腳底全身（成為光體）教室大樓城市大陸地球宇宙爆發(fā)轉(zhuǎn)圈（磁場(chǎng)倍增）2.精神上的準(zhǔn)備1)自我（完全放松，放松從頭部開(kāi)始）2)（最少 5 分鐘才有效果）3)睡覺(jué)放松關(guān)鍵閉眼，放松臉上所有的肌肉；放松你的穴；放松你的后腦；放松你的頭頂；

8、再放松你臉上所有的細(xì)胞；放松你的左、右腦；讓你的大腦全部的放松；然后嘴巴稍微張開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)，深呼吸一口氣，嘴巴吐氣，然后告訴自己：在我當(dāng)中所有能量和磁場(chǎng)現(xiàn)在 100%離開(kāi)。各位同意的話(huà)請(qǐng)右手大拇指動(dòng)一下，告訴自己過(guò)去這些能量、磁場(chǎng)所帶給自己的好處即將完全的保留下來(lái)，過(guò)去這些能量、磁場(chǎng)所帶給自己的壞處即將現(xiàn)在而且性地離開(kāi)自己的，同意的話(huà)請(qǐng)右手大拇指動(dòng)一下。我現(xiàn)在從 5 數(shù)到 0，每當(dāng)我數(shù)一個(gè)數(shù)字的時(shí)候你就越來(lái)越放松，所有的磁場(chǎng)完全離開(kāi)你的，所有宇宙正面的能量立刻進(jìn)入你的腦海里，同意的話(huà)請(qǐng)右手大拇指動(dòng)一下。4、3、2 現(xiàn)在感覺(jué)自己還有能量、磁場(chǎng)在自己的請(qǐng)立刻現(xiàn)在也讓這些能量、磁場(chǎng)現(xiàn)在離開(kāi)這個(gè)教室以外。

9、非常非常的好。當(dāng)我數(shù)到 0的時(shí)候，你眼睛睜開(kāi)來(lái)，臉?lè)潘桑缓笞?，你?huì)感覺(jué)非常非常的舒服。2、1、0 來(lái)眼睛張開(kāi)來(lái)，來(lái)深吸一口氣，嘴巴吐氣，來(lái)再深吸一口氣，嘴巴吐氣，來(lái)再來(lái)一次吸氣，嘴巴吐氣。來(lái)動(dòng)一動(dòng)。3.態(tài)度上的準(zhǔn)備：復(fù)習(xí)自己的、使命、目的。自問(wèn)：我今天為什么來(lái)？4.體力上的準(zhǔn)備：不要吃太飽（只吃 7、8 分飽）吃飽了就缺氧。運(yùn)動(dòng)后不想吃東西。吃越多，體力越差。1)2)多吃水果、喝果汁（柳橙汁補(bǔ)充維生素C，西瓜汁排毒）3)早餐不要吃（吃水果）4)淀粉類(lèi)（堿）與蛋白質(zhì)（酸）不要混吃（酸堿中和沒(méi)有消化產(chǎn)生毒素很累。）5)肉與菜；淀粉與菜。6)飯后水果不要吃（飯前 5-9吃）賺錢(qián)要多吃牛肉和蛋，增

10、加耐力多吃蔬菜。7)綜合維生素和礦物質(zhì)（使磁場(chǎng)穩(wěn)定）8)多吃植物的根9)做 142 深呼吸（早中晚各做 10 次體力增加 25%）累就是大腦缺氧。10)多做有氧的運(yùn)動(dòng)（散步、慢跑、游泳、騎車(chē)）體力是越用越好。要活就要?jiǎng)印?.對(duì)聽(tīng)眾需求的準(zhǔn)備對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的最高貴賓有所了解（Keyman)對(duì)曾經(jīng)聘請(qǐng)過(guò)的講師有所了解來(lái)聽(tīng)的人有哪些問(wèn)題需要被解決聽(tīng)眾可能會(huì)意見(jiàn)6.對(duì)整場(chǎng)內(nèi)容的準(zhǔn)備1) 要達(dá)到什么樣的結(jié)果？2) 準(zhǔn)備觀念講故事。（每個(gè)觀念至少講三個(gè)故事）資料收集的重點(diǎn)1）盡量是大家所沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的（新鮮感）一個(gè)講師真正的內(nèi)容來(lái)自于實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)屬于個(gè)人的故事無(wú)法被。一個(gè)講師一定要去做一些別人做不到的事一

11、些不可能的事。一旦你做到了，你就很有說(shuō)服力。因?yàn)槟阕龅搅?，別人做不到。天天要去創(chuàng)造成功的故事關(guān)于自己的，做到內(nèi)外一致。2）閱讀有關(guān)的資訊（網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍）一流的講師一定要有別人沒(méi)有的資料。不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，多一個(gè)觀念就多一次改變的機(jī)遇。3）閱讀雜志（雜志比書(shū)籍更重要）的資訊都在飛機(jī)場(chǎng)。一個(gè)講師不能于對(duì)知識(shí)的投資。一個(gè)講師必須刻意抽時(shí)間 K 書(shū)。4）時(shí)常去聽(tīng)別人的。必須培養(yǎng) 100%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從形象上、內(nèi)容上、性、互動(dòng)性、帶動(dòng)性全部超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你是一流的。從說(shuō)話(huà)的技巧、資料、內(nèi)容、震撼力、力、感受度每一個(gè)都要 100%壓倒性贏過(guò)對(duì)手。做講師首先買(mǎi)車(chē)子和房子。（沒(méi)資格）每一件事先投資脖子以上。越想快

12、速成功就越要學(xué)會(huì)忍耐。忍耐一陣子就可以一輩子。7.對(duì)會(huì)場(chǎng)了解的準(zhǔn)備用音樂(lè)消磁高能量就能看出低能量，低能量本身無(wú)法辨別。一個(gè)成功的需要具備的條件1.充分的準(zhǔn)備2.幽默是的潤(rùn)滑劑（ 獨(dú)一無(wú)二、很新鮮是創(chuàng)舉。）練要一一擊破從最弱的地方改進(jìn)。最頂尖的人物做什么事都很認(rèn)真。要成功就絕對(duì)沒(méi)有借口。每天幻想榜樣。（Fake it untill you make it.)肢體動(dòng)作要讓人看起來(lái)你很有信心，你才會(huì)有信心，聽(tīng)眾聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)到你真的很有信心，事實(shí)上你一點(diǎn)信心都沒(méi)有。比賽的目的并不是要贏過(guò)別人，比賽的目的就是要通過(guò)別人讓自己更快速的成長(zhǎng)。要幫助別人之前必須要先幫助自己。不僅要叫好還要叫座。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1.內(nèi)容

13、2.講師的說(shuō)服力（讓聽(tīng)眾想要行動(dòng)）3.聽(tīng)眾的反應(yīng)（氣氛）4.是否震撼人心（顧客買(mǎi)的是感覺(jué)。）5.內(nèi)容是否真正對(duì)聽(tīng)眾有所幫助（容易讓別人）6.技巧前1.復(fù)的目的。2.不是要得到別人的回報(bào)。3.時(shí)一定要真心想要幫助別人。（只有真心才能感動(dòng)人心。）4.復(fù)習(xí)自己內(nèi)容的價(jià)值到底夠不夠。（讓自己都很感動(dòng)。說(shuō)服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。）5.感謝每一位聽(tīng)眾。（用感恩的心做人。）6.尊敬每一位聽(tīng)眾。（尊敬他學(xué)習(xí)的態(tài)度。）7.的流暢性。（練到讓自己 100%相信自己就是第一。）時(shí)要讓全身的每一個(gè)細(xì)胞都在。一流的講師他是一流的學(xué)生。一定要把練習(xí)當(dāng)比賽。方法1. 開(kāi)場(chǎng)要有er，積極調(diào)動(dòng)氣氛。自我介紹要有創(chuàng)意。2.互動(dòng)提問(wèn)吸引聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾渴望你的經(jīng)驗(yàn)度增強(qiáng)。3.事例時(shí)要新鮮、生動(dòng)，最好是切身的經(jīng)歷和感受。4.聽(tīng)眾要的是感覺(jué)，所以觀點(diǎn)要能震撼人心。5.方法要切實(shí)可行，最好聽(tīng)眾聽(tīng)完馬上就能運(yùn)用。6.不但要有，更要有一種積極想幫助別人的使命感。講師必備觀念在成為一流講師之前，我必須首先成為一流的學(xué)生。身教勝于言傳，所以在幫助別人之前，我必須首先幫助自己成功。內(nèi)外一致所向無(wú)敵。成功是做出來(lái)的，而不是講出來(lái)的。成功不是口頭的激勵(lì)，成功是行為的示范。真正的成功不在于你有多成功，而在于你能幫多少人成功。用生命去喚醒別人心中的巨人，達(dá)到無(wú)我境界。生命只有使用權(quán)，而沒(méi)有擁，所以須珍惜生命并追求夢(mèng)想。生命所給予你