雨總答疑醫(yī)藥行業(yè)案例專題

1、銷售創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：速成行業(yè)銷售高手如何突破銷售困局？1藍(lán)小雨答疑：拜訪客戶沒話題要怎么辦？4如何擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)-三七粉7醫(yī)療器械銷售如何突破困局8創(chuàng)業(yè) OR 打工，如何選擇？10獸藥行業(yè)如何更好的切入？16醫(yī)療器材如何更好打通銷售-會銷17銷售難題的方法（搞透人情的秘訣）17如何同客戶順利溝通？-第二次拜訪客戶不知道說什么？19醫(yī)療器械銷售如何提高銷量？20藥業(yè)，我該何去何從？20醫(yī)療器械銷售如何突破？23如何邀約客戶？24如何突破銷售困局？【背景】我今年 20，在山西二線城市做藥品銷售員，主要銷售皮膚類、瘙癢、過敏性等產(chǎn)品，產(chǎn)品是國家專利的，OTC 和處方藥都有，主要給藥店和診所，我目前負(fù)責(zé)市區(qū)，

2、還有就是給縣代貨物。產(chǎn)品價格舉兩個例子說明，牙痛清火口服液，進(jìn) 8 塊，往藥店 14 塊，賣 28；金蟬止癢顆粒，進(jìn) 9 塊，賣 15.5，藥店往外賣 33?，F(xiàn)在是做了幾個不了賬，本身沒有底薪，店長和壓價壓的自己沒利潤了，現(xiàn)在天都在跑，我還有好幾萬的庫存，現(xiàn)在想搞活動，但公司策劃部死氣沉沉，沒有促銷活動，且這個地區(qū)的人都不知道這種藥品，市場開發(fā)遇到困境。【問題】1、如果開個小店或再一種產(chǎn)品互補(bǔ)是否可行？2、開店相對穩(wěn)定，但新獵手斗不過一群老狐貍，以后開店該怎么辦？3、客戶壓價，沒有底薪，幾萬庫存，這種情況下我該怎么辦？【回復(fù)】哥們好，我認(rèn)為咱們當(dāng)務(wù)之急不是解決這些問題，因?yàn)槟闾岬倪@些問題，如果

3、我們一一作了回答，你在創(chuàng)業(yè)過程中，肯定會出現(xiàn)新，這是一定會批量出現(xiàn)的，當(dāng)你解決不了的時候，這個回答又變成無效的了。所以，我也不愿意干這事，我希望的是，我提出解決方案，拿過去就可以用，能上手，中間還不會出太大紕漏。要知道，創(chuàng)業(yè)比在職場做銷售，所的競爭環(huán)境要10 倍，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的玩法就是第一天開門就要賺到錢，講究的是快速和高效。至于培育市場、白手起家、組建粉絲群等都是二十年前的，不值一提。這次創(chuàng)業(yè)失敗，說明咱們綜合能力還有待提高，如果現(xiàn)在馬上換個項(xiàng)目，其實(shí)我也不看好，因?yàn)閾Q湯不換藥，在這個行業(yè)沒賺錢，在其他行業(yè)就能賺到錢？不會游泳，換一個游泳池還是不會。珠寶行業(yè)很棒，但在珠寶行業(yè)是人人發(fā)財(cái)嗎？照樣是

4、二八原則，如果綜合能力不，換到哪個行業(yè)也沒戲！現(xiàn)在高明的做法是“壯士斷腕”，如果繼續(xù)做下去，一定會賠得，因?yàn)橛米约旱腻X去摸索創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，得不償失哦。我把一切告訴你有一段關(guān)于創(chuàng)業(yè)的“六顆牙理論”，現(xiàn)摘錄如下：“當(dāng)年幼藏犬長出小牙齒并能撕咬時，主人就把它們放到一個沒食物和水的封閉環(huán)境里，讓這些幼犬自相撕咬，最后只剩一條活著的犬，便稱為獒，據(jù)說十犬出一只獒。咱們創(chuàng)業(yè)前期事業(yè)太小，先不講回報(bào)社會哺育的事，只講在殺中，為了實(shí)現(xiàn)自我價值，磨礪個人意志，自己成長為獒的事！商業(yè)搏唉，成王敗寇，不是獒呢，說未來全是扯淡。好，話說回來，如何能在廝打中最后走出來？顯然牙齒長得多的，夠鋒利的，咬合有力的，精神頭足的犬往

5、往最后能獲勝。我總結(jié)咱們在搏殺時，至少要長六顆牙：第一顆牙是行業(yè)及切入時機(jī)；第二顆牙是技術(shù)及模式；第三顆牙是團(tuán)隊(duì)及管理；第四顆牙是投資及現(xiàn)金流管控；第五顆牙是銷售及人脈；第六顆牙是精神力和心態(tài)。如果你擁有四項(xiàng)優(yōu)勢，勝面明顯加大?！贝蠹铱吹搅税桑瑒?chuàng)業(yè)是考驗(yàn)一個人綜合素質(zhì)，不是一項(xiàng)兩項(xiàng)強(qiáng)就能沖出去創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)要想成功，必須具備三大基石：第一，必須是銷售高手。創(chuàng)業(yè)就是賣貨，如果不是銷售高手，都沒搞明白怎么賣貨呢，創(chuàng)業(yè)怎么能賺到錢呢？難以想象哦。創(chuàng)業(yè)不成功是多方面原因造成的，其中最主要一條是銷售能力差，如果是頂級銷售高手，這些問題或許都不是問題，因?yàn)槟阏J(rèn)識的人都會替你賣命，你知道該如何借力哦！想速成銷售

6、高手，不是看幾本書就能成的，外面的銷售秘笈多如牛毛，沒誰說看完就速成了，這是為什么？大部分原因是沒有高手帶咱們走一段路啊，如果能貼身跟頂級高手學(xué)一年，大家想，進(jìn)步是不是飛速？這是速成的捷徑哦！第二，必須神經(jīng)夠粗。創(chuàng)業(yè)期間，每個月可能接到 100 個消息，其中 97 個是壞消息，3 個是疑似好消息，這時候還能以頑強(qiáng)心態(tài)繼續(xù)奮斗，不被自己情緒左右，呵呵，大家自己捫心問問，能否做到？職場丟單丟就丟了，但創(chuàng)業(yè)要是丟掉一個，可能就會關(guān)門，二者在做銷售時，所承受的壓力完全不同。創(chuàng)業(yè) 壓力 +承受的壓力 = 銷售壓力 + 財(cái)務(wù)壓力（融資壓力）+ 管理壓力 + 生產(chǎn)服務(wù)壓力而職場做銷售，只需承受銷售壓力。神通

7、廣大吧，但喚來三座大山，照樣把給壓趴下了，可見，咱們能否抗住各種壓力，關(guān)乎創(chuàng)業(yè)成敗哦。第三，必須有冠軍級的銷售。716 團(tuán)隊(duì)過去有個學(xué)員，他是做某知名中小型招生的，也就是在一座省會城市做一個區(qū)域，我給他出了很多策劃，包括目標(biāo)細(xì)分和單點(diǎn)，他聽得津津有味，但招生名額就是干不過旁邊一個區(qū)域，難道競爭對手有更高明的策略？非也非也，對手是個夫妻店，他們做法可謂原始，老公天天站在學(xué)校門口發(fā)，風(fēng)雨無阻，而老婆負(fù)責(zé)但他們擁有冠軍級銷售做，呵呵，看看他們用的招生招數(shù)，很原始吧，也就是執(zhí)行力超強(qiáng)。再看看絲做 級銷售這位學(xué)員，嘴上而已，我把很棒的方法，教他做圈子做粉推廣，可就是敗在執(zhí)行力差這塊當(dāng)然，通過后面的訓(xùn)練，

8、現(xiàn)在冠軍算是迎頭趕上來了。所以說，想創(chuàng)業(yè)，自己執(zhí)行力必須強(qiáng)。咱們從來不缺奇思妙想，缺乏的往往是執(zhí)行力！大家回想一下，自己一天拜訪幾個客戶？呵呵，銷售高手是最勤奮的，他們拜訪客戶是最多的，拜訪頻率是最高的！如果有創(chuàng)業(yè)心，應(yīng)該做一個職場規(guī)劃，首先選擇好一個行業(yè)，找一個大公司做銷售，如果有三、五年的知識與技能儲備，你再開始創(chuàng)業(yè)就有希望啦。咱們利用公司，結(jié)識行業(yè)的人脈和，最后自己出來創(chuàng)業(yè)，那將是有人脈、有、有經(jīng)驗(yàn)，有銷售本事，有團(tuán)隊(duì)幫襯，你創(chuàng)業(yè)本錢比原先要雄厚很多。單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)過去，最好是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，通過打工會認(rèn)識到一批志同道合的朋友，今后創(chuàng)業(yè)都會有幫襯。創(chuàng)業(yè)，咱們只有把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，

9、才可能成功，舉個簡單例子，有一個大廚，他只會炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒豆芽，摔到地上成兩半，呵呵，生豆芽才會這樣，他炒菜的鮮香口感啦。豆芽居然也能做到這樣，可想而知這道有個五星級酒店聘他，1 萬 5 的月薪，每天就做一道菜炒豆芽。其他廚師不服啊，也來炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意?。拷o人提鞋都不配！這就是單點(diǎn)的，你如果把一件事做透，那就是絕招。你應(yīng)該在銷售上做到頂級高手，就是你的安身之本，再創(chuàng)業(yè)將有很大成戲！你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，就是拿自己錢去摸索市場，去摸索經(jīng)驗(yàn)，去結(jié)識人脈，這個過程太痛苦啦，而且得不償失，如果在行業(yè)先打工再創(chuàng)業(yè) ，是用公司的錢去摸索經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識人脈和，費(fèi)效比多棒。你應(yīng)該跟

10、行業(yè)中的 500 個高手學(xué)習(xí)，了解他們是如何創(chuàng)業(yè)的，是如何做策劃的，是如何做好銷售的，是如何賺到錢的。一個人想出來的東西畢竟有限，如果你有 500 個成功案例陪伴，進(jìn)步是非常快的。這點(diǎn)很重要。現(xiàn)在，你手上有 500 個市場高手做市場的案例嗎？你聽過誰做市場發(fā)財(cái)?shù)墓适聠幔磕悻F(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)期間，根本沒時間去搞學(xué)習(xí)工作，如果跟 500 個高手學(xué)習(xí)，好比就是有 500 羅漢你，想，這個數(shù)量級，太棒了。最后，說兩條建議供你參考：第一，請把我把一切告訴你這本書好好讀 5遍，能讓自己快速成長起來，書中的都是極易上手的思維模式和之道；第二，我在天涯活躍 3 年，帖子里我曾回復(fù)過 300 多個網(wǎng)友的各類問題案例，可

11、以去借鑒參考一下。這個問題就回復(fù)就到這里了，希望能帶給哥們你一些啟迪，以上是不成熟意見，還望三思。藍(lán)小雨答疑：拜訪客戶沒話題要怎么辦？【背景】-銷售雨總好，在這里非常感謝雨總能幫我指點(diǎn)下，再次感謝！我目前做的是代表工作，已經(jīng)做了 3 個月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非處方藥，以門診為主。由于醫(yī)生時間比較緊，只是打個招呼，感覺效果也不好。有時下班之前看醫(yī)生閑的時候去拜訪，但不知道聊什么，怎么聊到醫(yī)生感尷尬。的，冷場，有時候感覺很特別是在醫(yī)生閑面對電腦看感。在拜訪中，有些醫(yī)生給辦？，我站到那里，我更是找不到聊天話題，讓他感覺好，人也客氣，就是不上量，不知怎么還有就是，在工作中，次打會顧慮很多，不敢給

12、他們打，有恐懼心理？【問題】1、早上拜訪客戶不知道帶什么好？2、如何與醫(yī)生更好的聊天？3、打如何克服恐懼心理？【回復(fù)】哥們好，你這個問題在于人情沒有搞透哦，也就是說，你還不知道如何搞透人情。我來說幾招，看看能否有啟發(fā)：見到客戶，夸個人啦，看個學(xué)小故事啦，扯個段子啦，遞個小啦，說段社會趣聞啦，談個養(yǎng)生啦，聊個哲啦，交個心啦，基本不用談?wù)?jīng)事，但在背后下足功夫，又是周末發(fā)祝福，又是出門寫寫畫畫什么客戶經(jīng)得起咱們這番攻心術(shù)打磨？每次從客戶公司出來，馬上做：談?wù)撛掝}、所提問題、心情好壞、客戶特點(diǎn)、新發(fā)現(xiàn)、衣服款式等內(nèi)容，這些做法我把一切告訴你有寫哦?？蛻糁涝蹅儼菰L目的，行動應(yīng)該再巧妙些。每次拜訪前先

13、準(zhǔn)備好話題，對，事先準(zhǔn)備話題，咱們腦子一般，現(xiàn)場發(fā)揮不靠譜呢，我從來不搞現(xiàn)場發(fā)揮，因?yàn)槲夷X子笨，好，咱們見到客戶后，應(yīng)該圍繞跟人家聊，目的是請客戶了解咱們?yōu)槿颂攸c(diǎn)；發(fā)現(xiàn)客戶喜歡集郵，回來上網(wǎng)搜集郵故事，下次見面現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣：“上個世紀(jì)六十年代，郵一位頗有頭腦，他請?jiān)谝徽驵]票上親筆簽字，哇，共鳴來了；客戶您說，這版郵票現(xiàn)在得值呀”也許話音剛喜歡收集，送一款越戰(zhàn)版 Zippo 火機(jī)（淘寶便宜），瞬間點(diǎn)亮友誼，比請客吃飯管用很多拜訪客戶，咱們可別做“鐵”，眼睛里全是活，在科室動手幫忙打雜干活；冬天帶一盒茶葉請大家；夏天買一大盒冰激凌，人手兩支吃著；打著學(xué)習(xí)討論專業(yè)知識的套近乎；看見桌上放著一瓶西洋參茶

14、，只剩 1/3 的時候，馬上續(xù)上一瓶：“您工作忙，怕您到時抓急，我提前給您續(xù)上。”接著66 和養(yǎng)生話題的跟進(jìn)。是趁著客戶高興，順手介紹幾句其他醫(yī)院使用咱們設(shè)備的良好情況，刺激刺激他們神經(jīng)，話題一轉(zhuǎn)再說其他其實(shí)，拜訪客戶跟讀書一樣，一遍又一遍進(jìn)行，表面看每一遍效果不明顯，但神馬事情經(jīng)得住咱們“單爆”呢？歸根結(jié)底一句話，遠(yuǎn)親不如近鄰，時間能抹平一切，時間是“單爆”最厲害的！想想也是，客戶經(jīng)?？匆娫蹅?，他內(nèi)心會有一個條件反射：“他還挺重視，看天天來騷擾?！?，嗯，好感由此而發(fā)?！翱蛻糇郎戏胖黄课餮髤⒉??！贝嗽挻砗x是，眼睛多掃幾遍客戶桌子上的寶貝，及時發(fā)現(xiàn)有用信息；看到一張家庭三人合影照，亮點(diǎn)就在

15、孩子身上，今后話題奔向孩子，客戶大都驕傲無比，夸夸其談，于是交流提速；桌上放一本中國國家地理雜志，客戶有可能喜歡旅游，話題可從旅游、驢友等方面切入，共鳴強(qiáng)烈哦；客戶的蘋果套很舊了，默默記下顏色和款式客戶桌上放了一盆小仙人掌；客戶桌上有一包檳榔或口香糖；客戶桌上名片散落一桌，客戶性格如何？是否準(zhǔn)備夸獎客戶個性豪放灑脫；客戶桌上放著一串汽車，咱們沒點(diǎn)新想法？再看看客戶流機(jī)會；周圍是否有亮點(diǎn)，墻角放一副羽毛球拍，好，多一項(xiàng)與客戶交好啦，就說這么多吧，希望哥們你好好看看，多看幾遍哦，一定有實(shí)際收獲的，好，讓咱們一起加油！如何擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)-三七粉【背景】我是在做三七粉，網(wǎng)上盛傳每天一勺三七粉，渾身百病消

16、。它的治療功效涉及人體發(fā)生的幾十種疾病，特別是現(xiàn)在人點(diǎn)就是對身體機(jī)能起到調(diào)節(jié)作用，可以讓三高心腦等常見病，它最大的特保持最佳狀態(tài)，而且沒有任何副作用，因?yàn)楝F(xiàn)成的三七粉質(zhì)量實(shí)在是不好說，所以我買來機(jī)和三七，自己打磨100%純?nèi)叻?，做到保質(zhì)保真保新鮮，線上線下做了一年客戶反饋這個三七粉也確實(shí)是很神奇，經(jīng)常服用有意想不到的效果，現(xiàn)在呢就是擴(kuò)大業(yè)務(wù)，希望得到的指導(dǎo)；【問題】1、如何擴(kuò)大三七粉銷售業(yè)務(wù)？【回復(fù)】1、今后在遇見這類客戶，要有拍攝哦，還要有和題詞，積累客戶群到一定程度，你把這些客戶給招商對象展示一遍2、你要辦食選字和品字號續(xù)哦，否則呵呵，你秒懂；3、把“病友”拉進(jìn)一個群，你每天定時要做提醒

17、，陪伴他們按時服用，這樣見效才快，才會穩(wěn)定，而且有利于加強(qiáng)咱們與“病友”的感情，并且你可以經(jīng)常大家服用后的心得體會，粉絲群積累多了，這里面就蘊(yùn)含著商機(jī)，比如，他們想做你的；4、去攻一攻中醫(yī)門診啊，私人門診看看效果；5、這類品經(jīng)常舉辦會銷，你就需要招募經(jīng)銷商了，先做線下吧，讓經(jīng)銷商常做會銷，目標(biāo)群就是跳舞的大媽這類人，線上度不高，你還是需要口口相傳的效果，人家才會有力；6、最最關(guān)鍵的是，你該去找銷售高手來加盟你的公司啦！沒有銷售高手，你推不出什么名堂的，正好昨天回復(fù)一位同學(xué)的答疑，我馬上摘錄過來，你看完或許有所啟發(fā)：醫(yī)療器械銷售如何突破困局【背景】雨總，你好，你的帖子看了讓我受益匪淺，我有一個問

18、題想請教你，希望能夠顧獲得你的指點(diǎn)。問題是：我在一個中部省市從事醫(yī)療器械的銷售，剛到公司時說這個行業(yè)很具有性，很艱辛。要做好心理準(zhǔn)備，現(xiàn)在跑了三個多月了，分的幾個市的醫(yī)院我都跑遍了，但是沒一家醫(yī)院說要設(shè)備，做的是醫(yī)院里化驗(yàn)設(shè)備，價值都是 100 多萬一臺，一般都要做計(jì)劃的！所以時間也比較長，我見了好多科室，態(tài)度好的就說咱們現(xiàn)在沒意愿，不好的沒計(jì)劃你走吧！雖然是這樣，我還是一次一次的去拜訪，因?yàn)榇螖?shù)多了也基本認(rèn)識了；但是感覺他們還是不信任我，自身的信任感沒有樹起來，有時去多了，我經(jīng)常是不知道怎么去跟他們溝通，跟每人的方法，自己去摸索吧，一次，說做銷售，沒有定式，每人有別人的成功方法也可學(xué)習(xí)的。【

19、問題】1、如何更好的與客戶溝通？2、如何錄求客戶需求？3、如何突破目前的銷售困鏡？【回復(fù)】我從來沒接觸過行業(yè)，不懂里面的規(guī)矩，看完你的帖子，我就按一般來說，如果說的不好，請多多包涵。首先說你家的產(chǎn)品。醫(yī)院需要采購的設(shè)備應(yīng)該很多，但他們備？標(biāo)準(zhǔn)由是什么？有限，如何確定誰是優(yōu)先采購的設(shè)我估計(jì)有三個標(biāo)準(zhǔn)：1、基本的必須設(shè)備（沒這類設(shè)備，醫(yī)院玩不轉(zhuǎn)）；2、最能為醫(yī)院創(chuàng)造效益的設(shè)備（醫(yī)院也講究效益，采購設(shè)備是固定投入，不能迅速產(chǎn)生效益，誰會積極？）；3、每家醫(yī)院各自擁有自己的特色?？崎T診，也就是醫(yī)療主攻方向不同，你的設(shè)備符合?？崎T診需求嗎？情況 1：如果你設(shè)備不吻合以上三條，好，那你家設(shè)備對醫(yī)院來說，就

20、是可有可無的產(chǎn)品；情況 2：如果說符合其中某一條，但沒優(yōu)勢，只是比情況 1 稍好。現(xiàn)在我不知道你設(shè)備屬于 1 還是 2？好就說情況，假設(shè)你家設(shè)備是錦上添花的產(chǎn)品，非必需品。對于這類情況如何銷售？一、業(yè)務(wù)上分析：你產(chǎn)品三個最顯著的優(yōu)勢？能給醫(yī)院帶來什么明顯的效益（包括宣傳效益）？核心競爭力是什么？同類產(chǎn)品的缺陷？這些分析工作你要清楚明了。你公司已經(jīng)銷售的產(chǎn)品情況，比如賣到什么醫(yī)院去了，如何賣出去的，人家醫(yī)院為什么就能采購，采購理由是什么？實(shí)際使用效果如何？為醫(yī)院帶來了什么效益？如何？紅包給誰？怎么給的？這些你要一一向和同事問清楚，不僅是做到心里有數(shù)，而且用實(shí)際案例說服教育你的客戶（跟客戶溝通，是

21、否多了一個話題？）。你最好到已經(jīng)采購產(chǎn)品的醫(yī)院實(shí)地幾次，聽聽人家使用反饋意見，最好還能拍張回來（自己想個拍么的）。的理由，比如冒充公司要求上門回訪服務(wù)什當(dāng)你徹底了解這些情況后，也許你就有新的銷售思路。上分析：醫(yī)院見銷售員多了去，你去推銷，說白了就是你和其他銷售在競爭，看誰更能給客戶留下印象。這個話題我帖子里已經(jīng)寫的很清楚了，至少有 10 個招數(shù)，我覺得你都可以拿去用。提醒一句，這些招數(shù)都是琢磨出來的，不一定適合你的自身情況，可能還要加以改造哦。咱們又不是賣水的，產(chǎn)品便宜，不需要多深的交情就能成交，咱們銷售百萬以上高端產(chǎn)品，客情關(guān)系，談什么都白塔。哥們你說呢？從你帖子里我發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在剛走到銷售第

22、一步，建立聯(lián)系。OK，你完成不錯，至少都建立聯(lián)系了。銷售第二步，建議友誼。如何建立友誼？人家都知道你的目的，所以你做的應(yīng)該巧妙，這個帖子里也有寫，也可以借鑒。每次拜訪，你實(shí)現(xiàn)要準(zhǔn)備好一個話題，始終圍繞這個話題跟人家聊天，目的就是叫人家了解你的為人啦，特點(diǎn)啦。比如你故意引話題，然后“無意”中講個你幫朋友兩肋插刀的小故事，客戶就會覺得你赤膽忠心。故事講多了，潛移默化后，你就有希望讓客戶信任你！如果他們不信任你，如何信任你的產(chǎn)品？他們還有了解你的產(chǎn)品嗎？銷售第三步，建立合作。你別把銷售順序給搞顛倒了，一撲上來就跟人家談合作，換作是你，你還愿意搭理銷售員嗎？談合作就是建立友誼。期談一次即可，剩下的大量

23、功夫這里，我給個小建議。假設(shè)你已經(jīng)跑了 10 個醫(yī)院，但你今后不要再把精力平均分配，應(yīng)該挑出兩到三家重點(diǎn)客戶（成戲大的客戶），恨不得天天去泡客戶，所謂遠(yuǎn)親不如近鄰，時間能抹平一切。你說你一次次去拜訪，顯然，你的一次次跟我說的泡客戶，標(biāo)準(zhǔn)還不一樣，次數(shù)還是不夠多嘛。你陪他們一天了嗎？你是鐵，眼睛里沒活？在科室里動手幫他們干過活嗎？帶上好茶葉請他們一起了嗎？你打著學(xué)習(xí)的去了嗎？我就不信，你天天去客戶那里上班，這幫家伙各個是鐵石心腸？呵呵，應(yīng)該是鐵杵磨成針吧。94 年，我大學(xué)剛畢業(yè)，啥都不懂，就是靠這招拉回來第一個。好嘛，一個月 30 天，我 20 天全天候陪同他們上下班，你要向這標(biāo)準(zhǔn)看齊，這才叫把

24、事情徹底做透做扎實(shí)。所謂的功夫在詩外，別老聊自己的產(chǎn)品，那樣給人感覺太，話題也不會長久，你去聊客戶喜歡的話題呀，以及他的。如果他喜歡集郵，你回來上網(wǎng)搜集郵故事，下次是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，一句話，找共鳴唄。比如時候，當(dāng)時郵請?jiān)谝话驵]票上親筆簽字，哇，現(xiàn)在的價值。剩余攻關(guān)客戶的招數(shù)，我把一切告訴你前五十頁都有細(xì)說了，多看幾遍，一定會有收獲。好，哥們你的努力勁頭真不錯，希望繼續(xù)更努力，爭取早日開張。創(chuàng)業(yè) OR 打工，如何選擇？【背景】本人今年 32 歲，女性，從小母親要求嚴(yán)格，本人學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績優(yōu)秀。于 2001年考上讀。醫(yī)學(xué)（母親強(qiáng)迫讓報(bào)考，本人非常不喜歡學(xué)醫(yī)）臨床專業(yè)，7 年學(xué)的很痛苦，大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入一

25、家三甲醫(yī)院腫瘤內(nèi)科工作 4 年。工作非常辛苦，醫(yī)患關(guān)系不好，越來越不喜歡。2012 家里人認(rèn)為放療工作有輻射，就調(diào)到一個門診。從 2012 年開始，學(xué)習(xí)業(yè)余時間學(xué)習(xí)經(jīng)商，參加了房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)。2013 年參加了一個成代表。的課程。才知道要想經(jīng)商，必須學(xué)會銷售。但做代表和醫(yī)療器械這兩個行業(yè)的人社會評價太低，而且同學(xué)現(xiàn)在都在我改行。的大醫(yī)院，做這個行業(yè)落差太大。關(guān)鍵是家里人一直后來又應(yīng)聘了慈銘體檢中心，公司對我比較滿意，我實(shí)習(xí)了 1 個，做體檢銷。售，公司老總計(jì)劃以后要在開設(shè) 2 家體檢中心，建立醫(yī)生我說一下我家里情況，我是獨(dú)生，我的妹妹在當(dāng)?shù)亻_了一家民營醫(yī)院，全家人都在一起做這個醫(yī)院，所以我家人希

26、望我學(xué)醫(yī)，以后管理醫(yī)院，我覺得如果我去私人企業(yè)可以鍛煉能力，我也喜歡和人溝通，我喜歡做銷售。因?yàn)槲矣?500 度近視，經(jīng)常上網(wǎng)看電腦，視力減退厲害，我就經(jīng)常關(guān)注眼睛，本人也學(xué)習(xí)康復(fù)視力技術(shù)，很感，近 2 年了許多視力康復(fù)中心，由于我有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，想加盟維視力眼科康復(fù)中心，維視力是國家連鎖機(jī)構(gòu)，中國視力康復(fù)第一品牌?？祻?fù)范圍:近視、弱視、散光、斜視、早期白內(nèi)障。所以想加盟一家店，自己從小店開始做，既可以發(fā)揮我醫(yī)學(xué)特長，有可以把銷售學(xué)的東西用上，而且從小店開始做，并且對自己的眼睛也可以保護(hù)，因?yàn)楝F(xiàn)在看電腦的時間太多，越來越多的人都患有眼病，這個是一個很有前景的行業(yè)，我覺得蘊(yùn)含很大商機(jī)?！締栴}】1、能

27、否通過企業(yè)的工作經(jīng)歷提高銷售能力和社交、人脈、甚至后面管理醫(yī)院？2、有一定的人脈和專業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)是否 OK？3、有一定的近視，對創(chuàng)業(yè)是否有影響？【回復(fù)】你在眼里稱得上才女了，學(xué)歷高，好，說說看法吧。目前醫(yī)療行業(yè)的管越來越嚴(yán)，競爭越來越激烈，市場上，眼睛康復(fù)的?？漆t(yī)院不止這一家吧，競爭肯定超出你的想象！反觀你的從業(yè)經(jīng)歷，除了幾年的醫(yī)生外，管理，銷售技能一片空白。這些不是說看幾本成的書，聽幾篇就能成功的，一定要大量訓(xùn)練，一定是有大量學(xué)以致用才能掌握銷售方法。如果學(xué)銷售本事有那么容易，國內(nèi)都是千萬富翁啦，家都去讀幾本書就行啦。也沒有窮人啦，大常說創(chuàng)業(yè)要具備六顆牙：1、行業(yè)及切入時機(jī)；2、模式及優(yōu)勢；

28、3、團(tuán)隊(duì)管理；4、投資及現(xiàn)金流管控（別說白手起家了的神話了，個案成功不是主流）；5、銷售及人脈資源，A 積累人脈資源；B、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；C、積累投資。6、創(chuàng)業(yè)心態(tài)（神經(jīng)要粗，創(chuàng)業(yè)期間一般是一個月傳來 100 個消息，97 個是壞消息，剩下 3 個僅僅是疑似好消息，這時候自己還能想得出來）而妹妹目前除了，技術(shù)外什么都不具備，創(chuàng)業(yè)只是有就燒掉。所以，我強(qiáng)烈建議，妹妹你應(yīng)該先從內(nèi)功開始起步，學(xué)銷售，學(xué)管理，學(xué)策劃，把創(chuàng)業(yè)必備項(xiàng)目補(bǔ)齊再來談做生意的事。創(chuàng)業(yè)會面對無數(shù)麻煩事情，絕對不會按教科書跟你玩！我位同學(xué)提了一個問題：一個案例。曾有一我哥讓我入股一個項(xiàng)目，說他師傅把蘇泊爾分店給他做，然后他有工程資源

29、，他有一個朋友做裝修公司的，裝修用的房子都用蘇泊爾的產(chǎn)品，一條大概 180W，他朋友出一半 90W，然后他師父幫他出 75W，他和我湊剩下的 15W；工程款不用墊，他朋友的裝修公司負(fù)責(zé)，而且有入股，相當(dāng)于入股，你幫我看看這樣的事可以撤資，回報(bào)的話就按照中標(biāo)接下來的工程量來算，情我適不適合參股？謝了，雨。好，大家看完這個問題，給幾分鐘時間來說說吧，是機(jī)會還是陷阱？說點(diǎn)道理出來回復(fù)很簡單：1、幾波互不認(rèn)識的人，因?yàn)槔婵焖俳M建一家公司，我不知道今后會發(fā)展到什么程度？不賺錢會不會互相埋怨？賺錢了，大家意見不同意，會不會扯皮？2、如果召集人真有能力，喊很多人湊干嘛？幾個資源？無非就是個投資，現(xiàn)在入股邀

30、約，召集人要求的是資源了哦+投資，咱們好像缺了一頭3、你把主動權(quán)讓給其他人掌握了，生意好壞就看他的臉色和運(yùn)氣了？4、所有的合作，一定是一個牛人帶著一群人玩他是牛人嗎？牛人拿不出一百多萬？嗯，耐得住寂寞，抵御住哦，不是銷售高手，就不要給我談什么創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)只有 5%成功幾率！大家不要浪費(fèi)時間啦這就是回復(fù)，大家看完是否由此感悟？前段時間我曾回復(fù)你的，一位同學(xué)提了一個創(chuàng)業(yè)問題，看完或許有啟發(fā)問題來了：矯正視力店如何服務(wù)好客戶？，好，馬上摘錄過來：我現(xiàn)在開著一家矯正視力的店面。半年前為了開此店負(fù)債二十多萬，現(xiàn)在開起來已有半年多，只有十來個客戶，壓力山大。前期很多客戶進(jìn)來和免費(fèi)體驗(yàn)過，效果都挺好，最后都沒

31、有來。我是畢業(yè)后參加一年工作就出來單干，所以在經(jīng)驗(yàn)上可以說是空白，有時候真心是干著急卻不知道該如何去做。這行我覺得雖說有點(diǎn)技術(shù)，但主要還是賣服務(wù)，所以自己真心不知道該怎么服務(wù)好顧客，讓顧客進(jìn)來能覺得放心、溫暖，怎么樣才能讓店面的人氣快速升起來，還望能給與指點(diǎn)，非常感謝！補(bǔ)充說明：以前是在一個巷子里?，F(xiàn)在搬到一個學(xué)校門口了，目前的宣傳主要還是單頁，服務(wù)的話就是可以免費(fèi)體驗(yàn)兩次，驗(yàn)證效果?；貜?fù)：哥們好：）銷售門店創(chuàng)業(yè)呀，膽子滿“肥”的嘛，遇阻是正?，F(xiàn)象，好吧，簡單說說看法，說得不好，還望多多擔(dān)待。你要做好一個市調(diào)，為什么前期很多客戶進(jìn)來和免費(fèi)體驗(yàn)過，效果都挺好，最后都沒有來？到底是什么原因？你要分

32、析清楚消費(fèi)者所思所想，才好拿出對策拴住客戶哦。嗯，免費(fèi)測試 OK，但能否留下一個，我好免費(fèi)服務(wù)？咱們有了，后面市調(diào)就能啦。包括方便繼續(xù)邀約小朋友來體驗(yàn)我琢磨開單少的原因，無外乎有幾種情況，1、自己花錢了矯正設(shè)備或矯正眼鏡，方便在家矯正；2、醫(yī)院截流客戶群，家長都會聽信醫(yī)生建議，你的專業(yè)性肯定不如醫(yī)生一句話；3、你的標(biāo)準(zhǔn)遏制了消費(fèi)需求；4、你的專業(yè)說法沒有打動客戶，也就是他們對你半信半疑要是幾個辦法來試試：第一，做好市調(diào)，找到問題所在。第二，跟大醫(yī)院的眼科醫(yī)生交朋友，你說聯(lián)手也好，說各取所需也罷，只要能解決信任問題，銷售困境才能被打開！第三，客戶進(jìn)店做體驗(yàn)，就要開始給小朋友建立治療，不管最后能否

33、成交，咱們都要顯得更專業(yè)，更貼心嘛，這個銷售動作給家長什么感受？嗯，一定是你很重視他！填表過程就是一個隱蔽的市調(diào)過程，你了解小朋友近視的原因，你的，是否在更有針對性？是否更有說服力？第四，為家長和小朋友準(zhǔn)備涼茶、咖啡、果汁、糖、巧克力，人人都知道，白吃的美食總是最棒的，這些都是花小錢辦大事的做法，人小朋友都開心（這就是你希望達(dá)到送溫暖的銷售動作）；來點(diǎn)糖衣彈，大第五，傾力打造矯正成功案例做成畫冊（配情況說明+療程+小朋友親筆寫的感謝信治療感受），沒有樣板當(dāng)先鋒，誰愿意自己孩子當(dāng)鼠？第六、及時有人說發(fā)做法。，咱們不熱情難道還等著客戶來追你？你要經(jīng)常給客戶發(fā)的目的是督促來店做治療或體驗(yàn)，呵呵，這是

34、銷售的總是說：做銷售一定要模糊自己的銷售主張，當(dāng)銷售主張模糊，客戶就清晰，當(dāng)清晰自己銷售主張，客戶就開始裝傻。這事很好理解，你進(jìn)店買衣服，要是店員一開口：“新了，你隨便看看吧，這件行不？”說完就拎出一件衣服，這時，你一定裝傻或扭頭就走；如果店員說：“的背包真漂亮，哪里淘來的啊？”嗯，沒準(zhǔn)你會指著架子上一個背包問道：“這個？”所以，咱們給客戶發(fā)動消費(fèi)者：，不能直接督促來店做體驗(yàn)，以中醫(yī)養(yǎng)生知識打常對電腦易傷肝。因?yàn)檠劬σ徽煲驳貌坏叫菹?，會?dǎo)致過度耗損肝中氣血。時間長了，肝中氣血就呈現(xiàn)虧虛狀態(tài)。氣血虧虛，肝失所養(yǎng)，自然會出現(xiàn)諸多健康問題。諸如眼睛干澀、疼痛、近視、渾身乏力等，都是肝中氣血虧虛的典

35、型癥狀表現(xiàn)長時間坐著不動，會導(dǎo)致氣血瘀滯。黃帝內(nèi)經(jīng)素問有說：“血?dú)獠缓?，百病乃變化而生?！睘榇?，進(jìn)肝主疏泄的功能。需要運(yùn)動，增強(qiáng)肝臟的生理功能，以補(bǔ)肝血，促為此，建議您和小朋友中午休息時，曬曬多喝水，能對肝起到呵護(hù)功效。，經(jīng)常站起來活動，揉揉眼部穴位，直立，兩腿分開，與肩同寬，雙手側(cè)平舉。頭部向右側(cè)傾斜，將右耳輕放于右肩上，在該過程中呼氣，保持一會兒，吐氣，恢復(fù)到起始狀態(tài)；然后再將頭部向左側(cè)轉(zhuǎn)動，在該過程中呼氣，保持一會兒，吐氣，恢復(fù)到起始狀態(tài)。可做 35 分鐘。做該動作過程中，閉眼試想自己置身大自然，效果更佳。經(jīng)常練習(xí)此動作，不僅有助于養(yǎng)肝，對預(yù)防頸椎病也有幫助。啪，一批中醫(yī)養(yǎng)肝發(fā)送出去，客

36、戶怎么想咱們呢？一定認(rèn)為做事很認(rèn)真，不全是為了賺錢，好感由此而生，會不會門店轉(zhuǎn)化率呢？第七、你平時穿白大褂嗎？門店銷售對于第一印象，可很重要哦。第八、對于潛在意向客戶，可以“學(xué)生兒童視力保護(hù)器糾姿器”，阿里巴巴售價是 18 元/套，如果有 20%轉(zhuǎn)化率，這份禮品帶來的整體收益那就太棒了。這類小禮品針對性很強(qiáng)，又很貼心，家長一定對你用心做事，會刮目相看的，正所謂禮輕情意重。第九、隨著成功案例和潛在客戶增加，你可以把他們都請進(jìn)你的呵，里面埋伏一批鐵托，又是一遍潤物細(xì)無聲的推銷群里啦，呵第十、看十遍建議，然后執(zhí)行吧，十之能扭虧為盈哦：）這里多說一句，你說可以免費(fèi)服務(wù)兩次，呵呵，這樣的銷售主張實(shí)在是清

37、晰，你就讓客戶占你點(diǎn)便宜嗎？他們好意思免費(fèi)體驗(yàn) 10 次嗎？來幾次后，就該談?wù)劺?，的不是來占便宜，而是怕他們不來哦！想也是啊，客戶不在你的門店，如何做銷售呢？如果客戶經(jīng)常在你的門店出沒，你開單機(jī)會會不會很多比例呢？嗯，現(xiàn)在明白了吧，人家體驗(yàn)兩次為啥不來了嗎？有沒有純粹想來占便宜的客戶？肯定有一些恬不知恥的客戶，就是想抱著占咱們便宜的目的，呵呵，但哥們你也不必?fù)?dān)心過度哦，這類人非主流呀，畢竟是少數(shù)啦，做生意只看主流，只要主流客戶能在后期體驗(yàn)過程中成為咱們客戶就行啦。不能說收現(xiàn)金可能收到，所以就必須刷卡了吧，這叫因噎廢食！這樣的策劃，是為了咱們跟客戶盡可能混熟悉一些啦，由此，咱們創(chuàng)造了混條件：1、

38、客戶每次來都有登記，關(guān)愛體現(xiàn)在點(diǎn)滴間哦（你的就是：成交與否無所謂，但我必須認(rèn)真對待每一位小朋友，這是的2、都有養(yǎng)生關(guān)愛哦，都有帶著他們做護(hù)肝體操哦；）；3、都有美食伺候哦（哼，就怕他們不來吃，正所謂的嘴短，拿人短呀）；4、都有自家孩子視力正在恢復(fù)的正面消息哦（大家心情都爽，笑意盈盈，你的變成：希望下次再來體驗(yàn)啊，只希望小朋友盡快恢復(fù)健康但潛臺詞就是，哇，你媽媽怎么還好意思總占便宜？太摳門了吧）；5、都能聽見、新的成功案例哦（制作一張表格貼墻上，視力恢復(fù)成功后，他們要按個手印，以示慶祝）；6、新客戶能看見門店人氣很旺哦（因?yàn)轶w驗(yàn)同學(xué)人數(shù)在增多）；呵呵，當(dāng)咱們跟客戶有了基本信任度，小朋友感覺視力確

39、實(shí)在恢復(fù)，家長還心疼那幾個錢嗎？孩子健康為大哦！案例完了，綜上所述，建議，你創(chuàng)業(yè)就免了吧，別去交那學(xué)費(fèi)，先提高自身能力，補(bǔ)齊短板再說。你是高手了，錢還不來找你么？你說呢！好，因?yàn)闀r間有限，我能力有限，呵呵，回復(fù)中有說的不好的地方，還請多多擔(dān)待：）獸藥行業(yè)如何更好的切入？【背景】我是 2011 年七月畢業(yè)的，畢業(yè)后在公司干了兩年飼料銷售，感覺自己有點(diǎn)能力了，和幾個朋友去了其他公司，也是做銷售，之后做了剛一年由于市場狀況直接下滑，我離開后做了一年獸藥，結(jié)果由于 2014 年到今年 5 月份畜牧行業(yè)不景氣，也沒掙下錢，還欠了五萬快錢的帳。今年我回到西安，做了銷售，主要針對藥店和小診所，由于沒有干過我

40、現(xiàn)在有很困惑，到底是繼續(xù)干這個，還是回到原畜牧行業(yè)？另外如果堅(jiān)持干行業(yè)，開發(fā)藥店和診所，怎么樣快速上量？由于需要從哪方面入手學(xué)習(xí)？得給客戶搞動銷，我對策劃不懂，【問題】1、畜牧行業(yè)和獸醫(yī)行業(yè)如何選擇？2、干行業(yè)如何快速上量？3、不懂策劃，從哪方面著手更快？【回復(fù)】哥們好，現(xiàn)在門店不斷被加盟店蠶食，他們加盟的原因就是進(jìn)貨，價格比原來便宜很多，如果咱們產(chǎn)品沒競爭力，這個行業(yè)將越做越窄的，再咱們回西安的時候，你選擇公司，真該好好看看他們家產(chǎn)品是否有競爭力；沒有競爭力的大路貨，你就算跟門店關(guān)系搞得再好，人家也就是象征性從你這邊進(jìn)點(diǎn)貨而已，那是不能發(fā)財(cái)?shù)默F(xiàn)在你需要的是學(xué)習(xí)哦，學(xué)習(xí)銷售套路才是關(guān)鍵，而不是

41、學(xué)什么策劃，呵呵，一個策劃就能拯救的銷量？想簡單啦如果你通過市調(diào)，發(fā)現(xiàn)咱們產(chǎn)品確實(shí)沒競爭力，我建議你撤吧，獸藥別回去了，因?yàn)槟忝鎸Φ氖寝r(nóng)戶，客戶的層次低了，不利于你積累客戶群，但因?yàn)槟阌羞@方面的閱歷，我建議你去做土特產(chǎn)銷售吧，這方面利潤還是不錯的，貨源豐富，發(fā)財(cái)機(jī)會也多醫(yī)療器材如何更好打通銷售-會銷【背景】我是在搞醫(yī)療器材的，就是那種能治療一些老年人疾病的器材，主要器材有中頻治療儀和激光，公司順便還會賣一些品，這個經(jīng)營模式是體銷+會銷，免費(fèi)體驗(yàn)，體驗(yàn)的好的就會有顧客買，還會經(jīng)常邀請顧客去聽健康講座，然后賣一些品?，F(xiàn)在是這種模式在外面的人來說是，然后賣東西，說是老年人，好多家人的孩子都問題請雨總

42、幫忙解答：，我做這個已經(jīng) 5 個月了，我不知道這種模式。以下【問題】1、會消模式的前景？2、是否還需要堅(jiān)持，能否持續(xù)發(fā)展？3、發(fā)展下去提何提高銷售量？【回復(fù)】哥們好，你這個叫會銷，已經(jīng)流行很多很多很多年了，現(xiàn)在做會銷呀，非高手莫入哦，正像你說的，很多人都知道會銷成色，很多是騙老人的，你現(xiàn)在應(yīng)該多多在群里圍看高手是怎么做銷售的吧，看多了學(xué)個幾招，再用到工作中去，這才有戰(zhàn)斗力，不要靠自己瞎琢磨啦，要抬起頭，看看外面高手都是怎么做銷售的吧銷售難題的方法（搞透人情的秘訣）【背景】雨總，你好，我是做藥品銷售的，今年才加進(jìn)一個新藥部門，(新產(chǎn)品藥，原來市場上沒有的產(chǎn)品，）有兩種藥品，半夏顆粒和九制大黃元。

43、1、九制，有通便潤燥，消食化滯，胃腸積滯，口干口臭，清熱解毒，抗病消炎，保肝利膽，可以輔導(dǎo)降血壓，血脂，降血壓，擴(kuò)張，可以內(nèi)服，外用。2、半夏顆粒，家庭常備藥，預(yù)防和治療雙線良藥，含服，對吸煙引起的不適應(yīng)有清肺，養(yǎng)肺，護(hù)肺，對支氣管炎療效到百分之 92 的有效?！締栴}】1、關(guān)系如何快速？【回復(fù)】哥們提的幾個問題，我認(rèn)為可以歸結(jié)為一個問題，就是客情關(guān)系不佳。試想一下，如果客戶是咱們的哥哥姐姐，是咱們的親人或者是鐵哥們、好兄弟了，他會不會用咱們的藥呢？當(dāng)然是肯定的。那么如何更好地做客情呢？，想了幾條建議：1、咱們一定要多次拜訪客戶，從拜訪中挖掘客戶的需求。俗話說，一回生，兩回熟，三回就是好朋友，記

44、住，生意都是聊出來的。咱們拜訪的時候，不能做“鐵 ”，眼里要有活，主動地幫客戶做些事情，比如，掃個地啊，倒個水啊，時間長了，跟客戶見面的次數(shù)多了，聊的多了，自然會熟悉起來。716 團(tuán)隊(duì)里有一個女同學(xué)，他的客戶是醫(yī)院的，在一次拜訪中，她從客戶那里得知醫(yī)院午飯很難吃，她就連續(xù)給客戶送了 40 次午飯，最終感動客戶開了大單。給客戶送飯很簡單，但連送 40 次，而且每次不帶重樣，每次必送精品美食，對，還有餐后水果吃，哪個競爭對手能做到？更妙的是，她不是送餐具，而是以高級盒裝美食，下午再要去醫(yī)院收回盒，第二天繼續(xù)送餐，這樣做的好處就是，一次送餐變成兩次見面，熟悉得更快，順便再問問，今天這個口味還喜歡嗎？

45、喜歡就繼續(xù)送這類型口味，不喜歡就換換口味啦這就是716 團(tuán)隊(duì)跟別人的不同，呵呵：）2、咱們一定要真心地關(guān)愛客戶。去拜訪客戶的時候，最好不要空手去，可以市調(diào)一下醫(yī)生的職業(yè)病，帶點(diǎn)小。舉個例子，你發(fā)現(xiàn)，久坐是一大突出問題，世界衛(wèi)生組織研究表明，久坐是十大生活惡習(xí)之一，全球每年接近 200 萬人的與久坐有關(guān)。但門診醫(yī)生受職業(yè)影響，不得坐。醫(yī)生職業(yè)特性就是久坐，長期久坐則勢必影響醫(yī)生的健康，那咱們應(yīng)該拿出點(diǎn)誠意來關(guān)心客戶的健康吧好，咱們機(jī)會來了。為了客戶健康可以：1）軟坐墊和靠墊；2）毽子，經(jīng)常給客戶發(fā)個督促客戶踢毽子；3）一個腳踏，放腳舒服。每送一次小都要搭載一個養(yǎng)生小故事，你不講故事，客戶記不住，

46、就會低估咱們的分量。3、哥們說的兩款產(chǎn)品應(yīng)該屬于不同的科室，我建議先聚焦一款產(chǎn)品打開市場，等咱們把客情關(guān)系做好，把這一款產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院之后，再通過客戶介紹熟人給咱們認(rèn)識，有了熟人的介紹，第二款產(chǎn)品做起來就相對容易一些?？傊痪湓挘颓殛P(guān)系是關(guān)鍵，你越是發(fā)自內(nèi)心地關(guān)愛客戶，客戶就越關(guān)心咱們的產(chǎn)品。呵呵，我水平有限，回復(fù)時間又緊，說的不好，還請多多擔(dān)待，：）如何同客戶順利溝通？-第二次拜訪客戶不知道說什么？【背景】雨總，我是剛剛畢業(yè)出來，現(xiàn)在在跑藥房，第一次談的很好，第二次就不懂怎么和人家交流了，不知道說什么好了?！締栴}】1、如何更好的開展業(yè)務(wù)？【回復(fù)】哥們好，第二次啊，開始專心做人情呀，因?yàn)樽鲣N售

47、開單 =驅(qū)動（滿足客戶需求）人情做透 + 利益等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅(qū)動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品、價格、服務(wù)滿足客戶的需求。其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅(qū)動決定你開單大小。想攻克門診醫(yī)生或藥房醫(yī)生？那來想藥房醫(yī)生職業(yè)病??？發(fā)現(xiàn)，久坐是一大突出問題，世界衛(wèi)生組織研究表明，久坐方式是十大生活惡習(xí)之一，全球每年接近 200 萬人的與久坐有關(guān)。但白領(lǐng)或門診醫(yī)生受職業(yè)影響，不得坐。好，咱們機(jī)會來了。為了客戶健康可以：1、軟坐墊和靠墊；2、毽子，利用咱們伴讀優(yōu)勢經(jīng)常督促客戶踢毽子；3、一個腳踏，放腳舒服。每送一次小都要搭載一個養(yǎng)生小故事，這成交都是因?yàn)閻鄣姆磻?yīng)，只有把客戶當(dāng)成親

48、人，咱們才能如此關(guān)心他們的健康?？?，都是小吧，但禮輕情意重哦，客戶看們也就逐漸有了根基！對他們?nèi)绱岁P(guān)心，漸漸也就喜歡說話，取信于他你就這樣專心做人情去吧，人情到位了，客戶就會跟你談銷售了，談你的產(chǎn)品了呵呵，信我一回，業(yè)績肯定翻倍哦，加油醫(yī)療器械銷售如何提高銷量？【背景】雨總你好，我是內(nèi)蒙做醫(yī)療器械的，主要做的是一類，二類的，客戶是藥店，還有一些連鎖的老總，但是現(xiàn)在做這個的太多了，質(zhì)量，價格都差不多，所以我想從服務(wù)入手，隔三差五我給藥店的們發(fā)個問候一下，還給總部的送過一些小禮物，問的是關(guān)于藥店的陳列，的產(chǎn)品到店里，我都會去擺一擺，貼上兩個花，但是發(fā)現(xiàn)效果還是不太好，怎么樣才能提高一下銷量呢，希望

49、雨總能給提一個建議。【問題】1、醫(yī)療器械銷售如何提高銷量？【回復(fù)】哥們好，你說的招數(shù)太小了，對銷售沒有實(shí)質(zhì)性幫助，藥店屬于門店銷售范疇，你應(yīng)該買幾本門店銷售的書來看，跟著高手學(xué)習(xí)，咱們進(jìn)步才快啊，你學(xué)得什么，就拿去跟藥店做，你幫人家做銷售，他就幫你做銷售哦，這個才是實(shí)質(zhì)性幫助呀，好，加油藥業(yè)，我該何去何從？【背景】好，我現(xiàn)在某藥業(yè)給只有我一個人，要負(fù)責(zé)做，是女的，主管公司的業(yè)務(wù)，衛(wèi)生、各種文件、對外接待、還有交辦的其他事情。我最頭痛的是的脾氣，說話態(tài)度惡劣、傲慢，不尊重人，有時候白眼，完全看她心情。午飯時候兒子來公司吃飯，我要伺候著，常常是她兒子上學(xué)走了我才去吃飯，有時候午飯都吃不上。是大學(xué)畢

50、業(yè)，中文專業(yè)，沒什么特長，但是又不甘心就這么做著保姆。我該怎么選擇？這里是個小城市，工作機(jī)會不多。我沒什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力，之前做過文案、人力工作，我該何去何從？【問題】1、中文畢業(yè)、沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的我，該何去何從？【回復(fù)】妹妹好：我水平有限，說得不好，還請多多擔(dān)待。簡單談一點(diǎn)個人想法吧。有的人受不了，所以就離職了，理由就跟你現(xiàn)在的抱怨一樣的，但離職后就能很快混得出人頭地了嗎？我看未必。我經(jīng)常跟一個故事，現(xiàn)在摘錄跟你。幕府時代，有個名叫的名將，前面講述的“壬辰倭亂”，就是發(fā)動的。小時候家境貧寒，長大后做了底層武士。那時，有個叱咤風(fēng)云的將軍，叫，此人是幕府首腦，是部下。北海道的冬季很寒冷，當(dāng)時人住榻榻米，

51、穿木屐鞋，只要進(jìn)屋就會把鞋子脫掉，所以冬天出門剛穿鞋會感覺腳很冷。每次門時，穿得進(jìn)屋后，就把他的鞋子揣到懷里暖起來，所以出是熱乎乎的鞋。作為普通隨從，心細(xì)如發(fā)又能吃苦，他總能及時發(fā)現(xiàn)和挖掘的需求，所以逐漸獲得信任。大家看看，獲得信任的過程，不就成交都是因?yàn)閻?滿足客戶需求嘛，是不是銷售中的人情做透+利益驅(qū)動的那套做法？1566 年，要在美濃國邊境建造一座城池，但派去筑城的兩位家老臣都失敗而回，因?yàn)榱⒆阄捶€(wěn)，便遭到的猛攻。自告奮勇要去筑城，力排眾議同意了。馬上派人砍伐大量木排從上游漂下，然后在下游取出木排，利用木排趕工建城，功夫，一座簡陋城堡便聳立在美濃邊境上了！人們還以為的出現(xiàn)是上天幫助了！開

52、始注意到的謀略和膽識，逐漸成為幕府人物，并在后繼承了他的事業(yè)。故事完了，表達(dá)的觀點(diǎn)是：講的故事是想說一件事，人脈資源對一個人發(fā)展的重要性，之所以后來能一統(tǒng)，成為歷史上赫赫有名的人物，有個重要原因就是他深得的信任，真是謀求發(fā)展的不一樣啊。妹妹你再想因很簡單，肯定有很多跟班，但為什么只有脫穎而出呢？原他把一件事徹底干透了，他能給暖鞋，就能干好其他頂級服務(wù)，完全滿足客戶需求，所以他能發(fā)達(dá)。你在本地沒高端人脈資源，如果能跟這位處成親姐妹，你就相當(dāng)于站在一個高端資源陣地上，非常有利于今后個人發(fā)展。比如，她今后商務(wù)談判帶你參與，給你介紹很多人脈關(guān)系，你又跟她學(xué)了很多本事，作為心腹人，今后在該做個銷售經(jīng)理，

53、再逐步被，總不是什么難事吧。但你想取信，人家心甘情愿帶你玩，你總要為她做點(diǎn)什么，把她感動了，人家?guī)阃娌庞袆恿?！我感覺你現(xiàn)在做的事情，在眼里僅僅是必須完成的規(guī)定動作，離感動距離是長安到西天的距離，你還有很多事情要做呢。要想真心幫忙，你先要真心幫小少爺！等價交換不吃虧。想明白這點(diǎn)，咱們來談?wù)勅绾螏椭@位寶貝吧。A、為孩子做一個學(xué)習(xí)計(jì)劃，中午抽空或晚上上門到家教，真心教人家。孩子聰明，咱們對他好，他自然知曉，付出必有回報(bào)。如何教育好孩子？如何培養(yǎng)英語或?qū)W習(xí)？報(bào)越多。竅門和思路？要花時間到網(wǎng)上搜集方法和思路，付出越多回B、付出最大努力。犧牲業(yè)余時間，有空就去教孩子，包括純英語環(huán)境，但不索要任何費(fèi)用，

54、孩子成績提高，自然有你付出全部心血的功勞，還用去表功：“喂，看見沒，通過咱的努力，你家寶貝成績有長進(jìn)啊，你怎么感謝我吧！”呵呵，浮云，人家全明白。C、和孩子建立友誼 = 建立信任度。孩子有了煩惱？咱們來當(dāng)當(dāng)知心姐姐，幫他分析問題，解決問題。孩子的業(yè)余？想辦法找共同語言，跟孩子玩到一起，哪怕他喜歡打電游，咱們也要申請個賬號。孩子高興，如何一起？孩子遇難題，如何幫他出謀劃策？總之，把他看成親弟弟，而不是簡單代課老師。孩子生日，咱們沒點(diǎn)想法？孩子和咱們一旦建立感情，有了信任度，也看成“干姐姐”了，好嘛，后面的故事還用再敘述？到時不是咱們求，而是求咱們留下來！你做家教服務(wù)，中午帶孩子，其實(shí)跟做銷售一模一樣，其本質(zhì)就是為客戶提供親人般的家教服務(wù)，對，是親人般的，因?yàn)橐磺谐山欢际且驗(yàn)閻勐铩Ｗ詈笾靥嵝岩稽c(diǎn)，一定要帶好她家寶貝，把這個孩子當(dāng)成你的弟弟來，不要有怨言，盡心竭力帶好孩子，作為孩子的人發(fā)展前途不可限量哦。加油干吧！自然對你就高看一眼啦。今后個呵呵，水平有限，說的不好，還請多多擔(dān)待呀，記得有空看看我把一切告訴你，里面有很多實(shí)戰(zhàn)銷售套路，如果能靈活一二，收益一定很大！好，最后祝妹妹你事業(yè)蒸蒸日上！醫(yī)療器械銷售如何突破？【背景】是這樣得，雨總。小弟做醫(yī)療器械的，剛做一年多，開拓了幾個新單，而且挺穩(wěn)定。業(yè)績是有一點(diǎn)，但是我覺得這幾個運(yùn)氣成分大一點(diǎn)，我拿下的都是中小型醫(yī)院，我