商業(yè)計劃書評估

1、篇一：如何評估商業(yè)計劃書如何評估商業(yè)計劃書一份好的商業(yè)計劃是所有投資人共同追求的目標,好的商業(yè)計劃應該包括正確的市場機會和 強大的管理團隊，國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進行風險投資前，必須對商業(yè)計劃書進行非?？茖W 的，嚴謹?shù)膶彶樵u估，因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資 的關鍵所在。致勝的商業(yè)計劃評估標準：適當?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場機會、強大的管理團隊、穩(wěn)健的商業(yè)計劃；評估流程發(fā)展階段：風險投資；種子期（研發(fā)階段）、成長期（中試階段）為最佳投資期；產(chǎn)業(yè)投資； 推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進入市場）為最佳投資期；市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模、競爭對手的市場

2、規(guī)模；（投資人 可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營的風險即在于此）管理團隊：6個關鍵職位中，已經(jīng)有3個有經(jīng)驗的人擔任、管理團隊的最終組建；（優(yōu)秀 的管理是吸引投資人的核心章節(jié)；是投資合伙的基礎）商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務模型的關鍵成功因素、促進 增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道；（結(jié)構(gòu)明朗、目標準確、計劃科學、數(shù)據(jù)誠實）評估 市場機會：目標市場；活動：評估公司對目標市場的界定；評估市場機會；預測市場規(guī)模； 關鍵問題：公司是否清晰界定目標市場和要滿足的客戶需要？目標客戶群有多大？目標市場 的增長速度有多快？評估競爭狀況：定義核心競爭力；應該要有一套完整的競爭計劃，您

3、有義務向投資人說明計 劃的優(yōu)勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進入/增長的可能反應；列舉 3-5家可能的競爭對手的業(yè)務與市場定位；（不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者 是非常不利的）評估業(yè)務模型：確定經(jīng)營模式、確定企業(yè)目標；模型的潛在回報是否有吸引 力；評估項目的收入來源、成功關鍵；您在業(yè)務模型里是塑造者還是適應者？規(guī)模經(jīng)濟對模型是否很重要；范疇經(jīng)濟是否很重要；領先占領市場是否重要？業(yè)務模型的潛 在回報率？評估產(chǎn)品/價值定位：產(chǎn)品：描述：產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務和市場價值；關鍵問題：產(chǎn)品對市場有什么吸引力、消費者是否接受；創(chuàng)新特點：描述：向消費者提供比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)

4、品更強的功能、和營銷方式；關鍵問題： 是否能在最佳的時間進入市場；目標客戶：描述：客戶群體的描述和他們的需求；關鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產(chǎn)品的人群；定價：描述：定價的基礎是什么，為什么定出這樣的價位；關鍵問題：能否接受市場的價位考核；評估管理團隊：典型關鍵職位技能與經(jīng)驗首席執(zhí)行官； 在快速增長的公司中擔任過高級管理職位、或其它成功業(yè)績；副總裁（運營）；在相關領域的 一流公司工作過，具備5年的經(jīng)營管理經(jīng)驗、并具備3年的行業(yè)經(jīng)驗；財務總監(jiān)；5年公司 財務經(jīng)驗，（例如銀行家、財務控制等），有資本市場經(jīng)驗為佳副部裁（營銷）有制定營銷計 劃經(jīng)驗、設定目標客戶的經(jīng)驗、客戶關系管理經(jīng)驗；副總裁（業(yè)務

5、發(fā)展）有相關領域的重要 關系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗；首席技術官；對項目的核心技術有深刻了解，掌握技術訣竅等； 團隊管理技巧：具備什么樣的成功優(yōu)勢，在營銷、出售，金融，技術和戰(zhàn)略上有什么管理技 巧；團隊的凝聚力：關鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？一但有關鍵人員離職，用何種方 式來彌補公司的損失；團隊排外因素：對風險投資的認知程度，如何保護投資人利益；財務 評估：投資：提供一個詳細的、有效的財務計劃，詳細列舉項目的投資總額和每個單個項目 需要投入的費用；并指出投資規(guī)模的市場根據(jù)；回報：詳細說明項目投資的建設期、推論損 益平衡期與回報期，回報利潤率是多少？、項目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式？(一定

6、要有每年每季每月的數(shù)據(jù)支持)評估專業(yè)知識：向投資人(非專業(yè)人士)展示您的知識與學問，介紹專業(yè)知識與行業(yè)詞匯， 使投資人對您的技術專業(yè)有更多了解，從而增強投資信心篇二：商業(yè)計劃書的評估要求 商業(yè)計劃書的評估潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業(yè)計劃書進行全面系統(tǒng)、科學、嚴謹 的審查評估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估.是獲得投資的關鍵所在。主要評判標準評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當?shù)陌l(fā)展階段.是否存在良好 的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。對商業(yè)計劃書的一般要求對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：編寫格式是否規(guī)范，是否包

7、含足夠信息；是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統(tǒng)深入的研究數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠，市場分析 預測結(jié)果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。關鍵環(huán)節(jié)的評估要點進入時機是否恰當。對于風險投資而言，種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而 言，推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進入市場)應為最佳投資期。市場前景及營銷策略。需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況，并重點評估對 市場預測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風險評估企業(yè)對目

8、標市場的界定是否 合理，目標客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是 否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手 對企業(yè)市場進入/增長的可能反應。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務發(fā)展模式的塑造者還是適應者， 評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目 標市場人群。項目管理團隊。重點評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術開發(fā)、市場營銷、財務管理等關鍵職位 是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經(jīng)驗，分析 其擔任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負責運營的副總裁應有在相關領

9、域一流企業(yè)的 工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳 細評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據(jù)盈 虧平衡和利潤等情況。治理結(jié)構(gòu)。評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問 題，各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應有 的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。項目獲利途徑和投資回報。重點評估業(yè)務模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標、評估項目可能的收入來 源、影響成功的關鍵因素，分析業(yè)務模型的潛在回報是否

10、具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位， 分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投 資總額及其構(gòu)成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據(jù)、盈虧平衡和利 潤等情況。（6）技術及研發(fā)。評估所采用技術的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評 估擬建項目的主要創(chuàng)新點，分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務的途 徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。（7）投資者的股權安排。評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退 出機制及撤資方式是否可行。（8）商業(yè)計劃執(zhí)行的

11、可信度。要求商業(yè)計劃書的相關部分結(jié)構(gòu)清晰，目標明確，計劃合理，數(shù)據(jù)詳實，并能確保該商業(yè)計 劃書能夠作為未來企業(yè)推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。篇三：評估商業(yè)計劃書 評估商業(yè)計劃書一份好的商業(yè)計劃是所有投資人共同追求的目標，好的商業(yè)計劃應該包括正確的市場機會 和強大的管理團隊，國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進行風險投資前，必須對商業(yè)計劃書進行非?？?學的，嚴謹?shù)膶彶樵u估，因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投 資的關鍵所在。致勝的商業(yè)計劃評估標準：適當?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場機會、強大的管理團隊、穩(wěn)健的商業(yè)計劃；？評 估流程發(fā)展階段：風險投資；種子期（研發(fā)階段）、成長期（中試階段）

12、為最佳投資期；產(chǎn)業(yè)投資； 推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進入市場）為最佳投資期；市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模、競爭對手的市場規(guī)模；（投資 人可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營的風險即在于此）管理團隊：6個關鍵職位中，已經(jīng)有3個有經(jīng)驗的人擔任、管理團隊的最終組建；（優(yōu) 秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié)；是投資合伙的基礎）商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務模型的關鍵成功因素、促進 增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道；（結(jié)構(gòu)明朗、目標準確、計劃科學、數(shù)據(jù)誠實）評估市場機會：目標市場；活動：評估公司對目標市場的界定；評估市場機會；預測市場規(guī)模；關鍵問題： 公司是

13、否清晰界定目標市場和要滿足的客戶需要？目標客戶群 有多大？目標市場的增長速度有多快？評估競爭狀況：定義核心競爭力；應該要有一套完整的競爭計劃，您有義務向投資人說明 計劃的優(yōu)勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進入/增長的可能反應； 列舉3-5家可能的競爭對手的業(yè)務與市場定位；（不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者是非常不利的）？評估業(yè)務模型：確定經(jīng) 營模式、確定企業(yè)目標；模型的潛在回報是否有吸引力；評估項目的收入來源、成功關鍵； 您在業(yè)務模型里是塑造者還是適應者？規(guī)模經(jīng)濟對模型是否很重要；范疇經(jīng)濟是否很重要；領先占領市場是否重要？業(yè)務模型的潛 在回報率？評估產(chǎn)品/價值定位：

14、產(chǎn)品：描述：產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務和市場價值；關鍵問題：產(chǎn)品對市場有什么吸引力、消費者是否接受；創(chuàng)新特點：描 述：向消費者提供比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強的功能、和營銷方式；關鍵問題： 是否能在最佳的時間進入市場；目標客戶：描述：客戶群體的描述和他們的需求；關鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產(chǎn)品的人群；定價：描述：定價的基礎是什么，為什么定出這樣的價位；關鍵問題：能否接受市場的價位考核；評估管理團隊：典型關鍵職位技能與經(jīng)驗首席執(zhí)行官；在快速增長的公司中擔任過高級管理職位、或其它成功業(yè)績；副總裁（運營）；在相關領域的一流公司工作過，具備5年的經(jīng)營管理經(jīng)驗、并具備3年的 行業(yè)經(jīng)驗；財務總監(jiān)；5年公司財務經(jīng)驗，（例如銀行家、財務控制等），有資本市場經(jīng)驗為佳副部裁（營 銷）；有制定營銷計劃經(jīng)驗、設定目標客戶的經(jīng)驗、客戶關系管理經(jīng)驗；副總裁（業(yè)務發(fā)展）； 有相關領域的重要關系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗；首席技術官；對項目的核心技術有深刻了解，掌握技術訣竅等；團隊管理技巧：具備什么樣的成功優(yōu)勢，在營銷、出售，金融，技術和戰(zhàn)略上有什么管理技 巧；團隊的凝聚力：關鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？ 一但有關鍵人員離職，用何種方式來 彌補公司的損失；團隊排外