基于關(guān)系和供應(yīng)鏈視角的民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑研究

1、 基于關(guān)系和供應(yīng)鏈視角的民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑研究摘要：研究民營企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系的品牌合作發(fā)展路徑問題?；谄放脐P(guān)系和供應(yīng)鏈視角，研究民營企業(yè)品牌內(nèi)部關(guān)系的主輔品牌和類別品牌合作發(fā)展路徑和外部關(guān)系的縱向、橫向、網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系的品牌合作發(fā)展路徑，并分析民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑的影響因素。關(guān)鍵詞：民營企業(yè)品牌關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑影響因素abstracts:according to the inside and outside relationships,it is researched on the development routes of brands cooperation in the pri

2、vate on the view of brand relationships and supply chains,it is researched on the development routes of brands cooperation of inside brands relationships with the main and supplement brands and sorts brands,and of outside brands relationships with the lengthways,transverse,meshwork brands in the pri

3、vate is analyzed the influence factors of the development routes of brands cooperation in the private enterprises in this paper.keywords:private enterprisesbrands relationshipsbrands cooperationdevelopment routesinfluence factors 隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展和市場競爭的加劇，民營企業(yè)品牌遇到前所未有的困境與挑戰(zhàn)。lOcaLhoST民營企業(yè)品牌要可持續(xù)發(fā)展，依靠個體的力量很難對

4、抗著名品牌或知名品牌的競爭，因此，民營企業(yè)品牌尋求內(nèi)外部關(guān)系的品牌合作已成為未來發(fā)展的趨勢。品牌合作是指兩個或兩個以上的品牌，為了企業(yè)各自的利益而相互聯(lián)合協(xié)作，以實現(xiàn)最大效益的商業(yè)行為。 目前研究品牌合作的文獻資料很少。學(xué)者如steffen jorgensen1,robin roslender2,larsson3等從品牌合作的作用等來研究，如從博弈模型分析合作影響品牌形象、從功能間合作看品牌戰(zhàn)略的作用等。shimizu kazushi4，muzzarelli5等研究了品牌合作的互補性和品牌合作與沖突的關(guān)系。陳欽蘭6從企業(yè)品牌縱向合作方式和組合要素的關(guān)系角度綜述了國外學(xué)者和國內(nèi)學(xué)者的研究。 本文

5、基于供應(yīng)鏈視角和品牌關(guān)系，研究民營企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的主輔品牌和類別品牌合作發(fā)展路徑和外部關(guān)系的縱向、橫向、網(wǎng)絡(luò)化品牌合作發(fā)展路徑。 1.民營企業(yè)內(nèi)部關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑 福建民營企業(yè)內(nèi)部品牌合作發(fā)展路徑有二種：一是主品牌附帶輔品牌合作發(fā)展路徑；二是大類品牌附帶亞類品牌合作發(fā)展路徑。 主品牌附帶輔品牌。 一主品牌附帶一輔品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展一個主品牌，并在主品牌的帶動下，再推出一個輔品牌，以實現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適合于民營企業(yè)規(guī)模較小或創(chuàng)業(yè)初期的品牌發(fā)展。 一主品牌附帶多輔品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展一個主品牌，并在主品牌的帶動下，再推

6、出多個輔品牌，在多個市場上共同發(fā)展，以實現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適合于民營企業(yè)規(guī)模較較大或有一定創(chuàng)業(yè)時間或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的品牌發(fā)展。 多主品牌附帶一輔品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展了多個主品牌，并在主品牌的帶動下，再推出一個輔品牌，以實現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。此種情況較少，但多主品牌共同幫助一輔品牌成長，能使輔品牌盡快在市場上立住腳，推進民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。 多主品牌附帶多輔品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展多個主品牌，并在主品牌的帶動下，再推出多個輔品牌，以實現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。此品牌發(fā)展路徑在某些行業(yè)可實行，但它要求民營企業(yè)達到一定的生產(chǎn)經(jīng)

7、營規(guī)模和條件，對大多數(shù)民營企業(yè)在目前的時期不適用。 大類品牌附帶亞類品牌。 一大類品牌附帶一亞類品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展一個大類品牌，并在大類品牌的帶動下，再推出一個亞類品牌，以實現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。此種品牌發(fā)展路徑較易實施，中小民營企業(yè)可采用。 一大類品牌附帶多亞類品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展一個大類品牌，并在大類品牌的帶動下，再推出多個亞類品牌，以實現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適用于區(qū)域民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。 多大類品牌附帶一亞類品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展多個大類品牌，并在大類品牌的帶動下，再推出一個亞類

8、品牌，以實現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適用于民營企業(yè)進行品牌創(chuàng)新時采用。 多大類品牌附帶多亞類品牌：指民營企業(yè)在品牌發(fā)展過程中，先在市場上培育發(fā)展多個大類品牌12345下一頁 ，并在大類品牌的帶動下，再推出多個亞類品牌，以實現(xiàn)民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展。它適用于規(guī)模大的民營企業(yè)的品牌發(fā)展。 2.民營企業(yè)外部關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑類型 基于供應(yīng)鏈視角，福建民營企業(yè)外部關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑的類型主要有:縱向關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑、橫向關(guān)系合作發(fā)展路徑和網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑?？v向關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑、橫向關(guān)系合作發(fā)展路徑和網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑從供應(yīng)商、生產(chǎn)商和分銷商角度有不同的各種品牌合作發(fā)展路

9、徑。 民營企業(yè)縱向關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑。民營企業(yè)縱向關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑主要從供應(yīng)鏈的上游、中游和下游來發(fā)展的品牌合作發(fā)展路徑，它主要有：以供應(yīng)商為中心的品牌合作發(fā)展路徑、以生產(chǎn)商為中心的品牌合作發(fā)展路徑和以分銷商為中心的品牌合作發(fā)展路徑。 以供應(yīng)商為中心的品牌合作發(fā)展路徑。 供應(yīng)商與生產(chǎn)商的品牌合作。供應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的品牌合作關(guān)系是指在一定時間內(nèi)，以供應(yīng)商為中心，品牌供給和生產(chǎn)信息共享，共同獲利的品牌協(xié)作關(guān)系。一般說來，一個供應(yīng)商品牌與一個或多個生產(chǎn)商品牌合作，形成以供應(yīng)商為中心的新品牌商標(biāo)，進入市場進行競爭。表現(xiàn)最突出的例子是電腦的供應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的品牌合作。 供應(yīng)商與原材料供應(yīng)商的品

10、牌合作。供應(yīng)商與原材料供應(yīng)商的品牌合作是指以供應(yīng)商為中心，市場上能看到供應(yīng)商的品牌，而原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品品牌不可視，或完全加入到供應(yīng)商的品牌中，以實現(xiàn)供應(yīng)商與原材料供應(yīng)商的品牌合作。目前市場上此類品牌合作關(guān)系非常明顯。 以生產(chǎn)商為中心的品牌合作發(fā)展路徑。 生產(chǎn)商與分銷商的品牌合作。由于分銷商包含批發(fā)商、零售商和代理商，而民營企業(yè)品牌發(fā)展路徑往往包含批發(fā)商品牌和零售商品牌，基本上不包括代理商品牌。因此，二種民營企業(yè)品牌發(fā)展路徑是：其一為生產(chǎn)商與批發(fā)商的品牌合作。品牌以生產(chǎn)商為中心，向市場推出生產(chǎn)商品牌，批發(fā)商不用自己品牌，或部分使用自己的品牌。此種品牌合作常常是生產(chǎn)商為強勢品牌，批發(fā)商的品牌作為

11、次品牌，讓客戶認(rèn)可。其二是生產(chǎn)商與零售商的品牌合作?；谏a(chǎn)商的產(chǎn)品品牌，一切是以生產(chǎn)商的品牌為主線。生產(chǎn)商在商品投入市場的前期，為其品牌進行宣傳造勢，提供售前服務(wù)等行為，能使生產(chǎn)商品牌讓消費者認(rèn)可。而零售商品牌能幫助生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷的過程中減少了阻礙，為生產(chǎn)商的品牌進入市場打通了道路。生產(chǎn)商和零售商之間的品牌合作是互利互惠的，民營企業(yè)的生產(chǎn)商可以通過與較知名的零售商合作，從中創(chuàng)造自己的品牌知名度。合作的伙伴關(guān)系能夠為雙方帶來優(yōu)厚的回報。生產(chǎn)商與零售商的品牌合作，免去了批發(fā)商這個中間環(huán)節(jié)，能提高利潤的水平和品牌的知名度。如許多民營企業(yè)生產(chǎn)商直接在大型零售店內(nèi)開設(shè)品牌專柜或?qū)Ｙu店等。 生產(chǎn)商

12、與供應(yīng)商的品牌合作。長期以來，生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間的關(guān)系是建立在市場買賣基礎(chǔ)上的簡單合作關(guān)系。隨著競爭的加劇，民營企業(yè)所面臨的降低品牌產(chǎn)品成本的壓力越來越大，很多生產(chǎn)商開始改變策略，壓縮采購成本，削減供應(yīng)商的數(shù)目，并在產(chǎn)品的品牌上加入供應(yīng)商的次品牌，以獲得更多的競爭優(yōu)勢。如許多電腦公司，在自主品牌機上也標(biāo)注cpu品牌，以增強自主品牌的競爭力。 以分銷商為中心的品牌合作發(fā)展路徑。 以批發(fā)商為中心的品牌合作。以分銷商為中心的品牌合作發(fā)展路徑是未來民營企業(yè)品牌發(fā)展的方向。以批發(fā)商為中心的品牌合作已開始越來越受到喜愛。以批發(fā)商為中心的品牌合作，是指批發(fā)商品牌為推向市場的主品牌，而與其合作的品牌，依靠批發(fā)

13、商品牌的力量向市場銷售產(chǎn)品。目前主要有三種情況：一是批發(fā)商與生產(chǎn)商的品牌合作。批發(fā)商品牌具有較強的市場優(yōu)勢，而生產(chǎn)商品牌處于較弱地位，特別是品牌知名度低、企業(yè)規(guī)模小的民營企業(yè)品牌。此種品牌合作更多地表現(xiàn)在服務(wù)性行業(yè)，如一些知名的旅游批發(fā)商品牌，其品牌下有許多生產(chǎn)商品牌，它們合作經(jīng)營，把生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品推向市場銷售。二是批發(fā)商與零售商的品牌合作。以批發(fā)商品牌為中心，在批發(fā)商品牌下，合作有許多零售商品牌。盡管零售商品牌是終端品牌，但消費者卻只認(rèn)可批發(fā)商品牌，這樣批發(fā)商品牌就必須與零售商品牌合作來推銷產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的使用價值。三是多級批發(fā)商之間的品牌合作。許多產(chǎn)品的批發(fā)商，由于自身原因，其渠道路徑無法

14、很深或很廣，這樣一級批發(fā)商就會把產(chǎn)品批發(fā)給二級批發(fā)商，二級批發(fā)商又批發(fā)給三級批發(fā)商，這樣依次類推，最后到達零售商進行產(chǎn)品銷售。在這循環(huán)的批發(fā)路徑中，批發(fā)商品牌必須合作進行。多級批發(fā)商可以合作采用一個品牌或采用多個品牌合作銷售。多級批發(fā)商之間的品牌合作能在渠道環(huán)節(jié)增多的同時適當(dāng)降低成本，對品牌產(chǎn)品的的銷售十分有利。 以零售商為中心的品牌合作。以零售商為中心的品牌合作也是近年來發(fā)展的趨勢。以零售商為中心的品牌合作是零售商品牌作為主打品牌，而其它的品牌附屬在零售商品牌下進行銷售。主要的情況有：一是零售商與生產(chǎn)商的品牌合作。由于在市場運作中，零售商品牌的知名度大，品牌聲譽好，而許多生產(chǎn)商品牌相對弱勢，

15、零售商與生產(chǎn)商的品牌合作，能促進生產(chǎn)商的品牌產(chǎn)品的盡快銷售，對生產(chǎn)商品牌的發(fā)展十分有益。如沃爾瑪品牌與生產(chǎn)商品牌的合作經(jīng)營，以沃爾瑪品牌為中心。二是零售商與輔助商的品牌合作。以零售商品牌為中心，配合輔助商品牌進行合作經(jīng)營。消費者認(rèn)可零售商品牌，并接受零售商品牌下的輔助商品牌的服務(wù)。輔助商往往提供如配送或維修等的品牌服務(wù)。目前此品牌合作形式在國內(nèi)較多電器零售商店中采用。 分銷商之間的品牌合作。分銷商之間的品牌合作是指由一級或多級批發(fā)商與一個或多個零售商共同組成的品牌合作網(wǎng)絡(luò)。分銷商之間的品牌合作可以是多個相關(guān)聯(lián)的品牌的集合，也可是由一、二個主要品牌加上許多次要品牌而構(gòu)成。有以下類型：一是一個批發(fā)

16、商品牌加上一個零售商品牌；二是一個批發(fā)商品牌加上多個零售商品牌；三是多個批發(fā)商品牌加上一個零售商品牌；四是多個批發(fā)商品牌加上多個零售商品牌。分銷商之間的品牌合作能極大降低物流配送的成本,提高產(chǎn)品向市場輸送的有效性。 供應(yīng)商、生產(chǎn)商和分銷商的品牌合作。供應(yīng)商、生產(chǎn)商和分銷商的品牌合作又稱為“一條龍”的品牌合作鏈。一種品牌產(chǎn)品，其供應(yīng)商、生產(chǎn)商和分銷商在長期的合作中，形成類似供應(yīng)鏈的品牌合作鏈。這類民營企業(yè)的品牌合作形成一個整體，任何一品牌產(chǎn)品受到損害，均會影響到整條品牌鏈的共同發(fā)展。品牌鏈的穩(wěn)定性和信賴性強，屬于“長遠品牌合作”類型。供應(yīng)商、生產(chǎn)商和分銷商的品牌合作往往通過協(xié)商來解決產(chǎn)品設(shè)計、生

17、產(chǎn)、原材料和零配件供應(yīng)、銷售和配送中的問題。 民營企業(yè)品牌的橫向關(guān)系合作發(fā)展路徑。 供應(yīng)商之間品牌合作。供應(yīng)商之間品牌合作指向生產(chǎn)同一類或同一種產(chǎn)品的民營企業(yè)供應(yīng)的原材料或零部件的各品牌形成合作，成為一個品牌群，一同向下游供應(yīng)，以獲取更多的合作利益。此種品牌合作在技術(shù)領(lǐng)域表現(xiàn)突出。如vcd專利，就是以此種品牌合作形式，向生產(chǎn)商提供品牌群專利來生產(chǎn)產(chǎn)品。它的優(yōu)勢是共同研究設(shè)計、共同承擔(dān)風(fēng)險、統(tǒng)一供應(yīng)產(chǎn)品，各品牌均獲利。 生產(chǎn)商之間的品牌合作。生產(chǎn)商之間的品牌合作是指民營企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時,由于技術(shù)、成本等的需要，生產(chǎn)企業(yè)之間的品牌相互合作，共同完成生產(chǎn)任務(wù)。主要的形式有：一是品牌全部外包業(yè)務(wù)，即貼

18、牌生產(chǎn)。在當(dāng)前的市場環(huán)境里，由于社會分工的細化，有的民營企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的某個方面或某個環(huán)節(jié)有技術(shù)或成本優(yōu)勢，擁有品牌的生產(chǎn)商愿意把品牌的全部產(chǎn)品外包給其它企業(yè)，實現(xiàn)生產(chǎn)商之間的品牌合作的需要。貼牌生產(chǎn)是目前民營企業(yè)品牌發(fā)展的需要和要求，能促進民營企業(yè)了解品牌發(fā)展的全過程，進而培育自主品牌打下基礎(chǔ)和積累經(jīng)驗。二是品牌產(chǎn)品部分外包業(yè)務(wù)。指生產(chǎn)商的品牌產(chǎn)品的某部分,因技術(shù)或成本等方面沒有優(yōu)勢,外包給專業(yè)的生產(chǎn)商來生產(chǎn),再最后組合成需要的品牌產(chǎn)品。三是品牌聯(lián)合促銷。多家民營企業(yè)生產(chǎn)商對不同品牌的系列產(chǎn)品，聯(lián)合宣傳促銷多個品牌或系列品牌，以達到1+12的理想效果。聯(lián)合品牌促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，

19、民營企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合品牌促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。 同環(huán)節(jié)分銷商之間的品牌合作。民營企業(yè)的分銷商和分銷商之間的品牌合作主要是通過對統(tǒng)一品牌分銷的合作。同品牌同環(huán)節(jié)分銷商之間往往是競爭對手，他們?yōu)榱俗约捍淼慕y(tǒng)一品牌在自己管理的銷售區(qū)域內(nèi)業(yè)績而競爭，然而，不良的或盲目的競爭只能打擊代理品牌形象，為了品牌形象的樹立以及經(jīng)銷商們的長遠利益，他們應(yīng)該實行品牌合作。具體表現(xiàn)在：對品牌的維護、宣傳、擴展渠道等等。民營企業(yè)的分銷商之間，需要共同維護一個品牌形象，這就要求他們在保持品牌形象以及對品

20、牌的維護上要齊心協(xié)力，通過對品牌形象的維護來創(chuàng)造更多的價值。在品牌的宣傳方面，分銷商要配合生產(chǎn)商將宣傳工作做到位。通過對品牌的渠道擴張能夠使消費者以最快最便捷的速度接觸到產(chǎn)品。 民營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系品牌合作發(fā)展路徑。 供應(yīng)鏈中的一體化品牌合作。在供應(yīng)鏈中，民營企業(yè)的品牌產(chǎn)品需要經(jīng)過供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商的供應(yīng)鏈上游、中游和下游的各環(huán)節(jié)的品牌之間的合作。供應(yīng)鏈中的一體化品牌合作不是斷開的或單線條的，它在某個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)多品牌合作，但其中心品牌一般是生產(chǎn)商品牌，上與供應(yīng)商品牌合作，下與分銷商品牌合作，從而形成供應(yīng)鏈中的一體化的品牌合作。 網(wǎng)絡(luò)化品牌合作。供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商的品牌可以是單一品牌，

21、也可以是多品牌，或單一品牌和多品牌同時使用的情況，因此，品牌合作是交錯的、多元的和復(fù)雜的。網(wǎng)絡(luò)化品牌合作可以是一條供應(yīng)鏈上的網(wǎng)絡(luò)化品牌合作，也可是多條供應(yīng)鏈而形成的網(wǎng)絡(luò)化品牌合作，甚至是虛擬網(wǎng)絡(luò)化的品牌合作。由于網(wǎng)絡(luò)化品牌合作發(fā)展路徑的復(fù)雜性，民營企業(yè)需要具備一定的規(guī)模和條件才可實施，而且不容易實施執(zhí)行。 聯(lián)盟品牌合作。聯(lián)盟品牌合作又稱為品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，是民營企業(yè)品牌發(fā)展路徑的新思維。民營企業(yè)通過品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，能達到民營企業(yè)品牌強強聯(lián)合，相互取長補短，借鑒學(xué)習(xí)，不斷提升品牌的綜合競爭素質(zhì)，充分放大品牌價值，拓展市場和經(jīng)營空間，依靠品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的高層次運營，能創(chuàng)造出更高效益的品牌回報。品牌戰(zhàn)略

22、聯(lián)盟是未來民營企業(yè)品牌發(fā)展路徑的新趨勢。 3.影響民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑的因素分析 環(huán)境因素。 政治法律環(huán)境因素。當(dāng)前，民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展環(huán)境中仍然有很多不和諧的政治法律環(huán)境因素。政治法律環(huán)境方面有政策法規(guī)和行政管理環(huán)境。具體有：市場準(zhǔn)入、融投資等政策法規(guī)和行政管理環(huán)境。在市場準(zhǔn)入方面，2005年2月國務(wù)院發(fā)布的關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見對民營企業(yè)市場準(zhǔn)入做了不少鼓勵支持性規(guī)定，但在實際工作中有隱性壁壘。如某些資源性的行業(yè)設(shè)定很高準(zhǔn)入門檻，民營企業(yè)因規(guī)模、資金等受到限制，很難進入，尤其是在能源、原材料和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域很少參與。在融投資方面，民營企業(yè)品牌發(fā)展遇到

23、融投資渠道的瓶頸。國家對民營企業(yè)的融投資政策存在許多的條條框框和限制，加上長期的舊思想意識遺留的問題，造成許多民營企業(yè)融投資渠道不暢，阻礙民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展，對民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展路徑的選擇產(chǎn)生影響。 經(jīng)濟競爭環(huán)境因素。目前，中國經(jīng)濟進入前所未有的快速增長期，對民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展十分有利。但是隨著中國改革開放三十周年來各種國內(nèi)外政策的深入實施，國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了很大變化，國內(nèi)外市場的品牌競爭也越來越深入、越激烈，民營企業(yè)面對國外強勢品牌的進入，要發(fā)展自己的品牌變得更難，民營企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)進行品牌合作，而選擇好民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展路徑顯得十分重要。 文化及自然等環(huán)境因素。文化及自然等環(huán)境因

24、素對民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。民營企業(yè)由于長期靠自力更生的發(fā)展，品牌文化和合作思想較欠缺。民營企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到，在現(xiàn)代激烈的市場競爭環(huán)境中，民營企業(yè)不僅要建設(shè)自身的品牌文化，而且要提升員工的品牌合作意識和合作水平及經(jīng)驗，促進民營企業(yè)品牌合作的可持續(xù)發(fā)展，保證民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展路徑的實施。 品牌合作方的誠信因素。誠信因素是指民營企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中,嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)法律法規(guī),規(guī)范自己的生產(chǎn)經(jīng)營行為,在謀求自身利益的同時,不損害國家、消費者和其它利益相關(guān)者的利益。誠信因素是影響民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑的執(zhí)行的重要因素。民營企業(yè)之間的品牌合作是否具備誠信，可以從品牌雙方合作的誠

25、信度和雙方誠信經(jīng)營行為來考量。 品牌合作的誠信度。品牌雙方合作的誠信度是民營企業(yè)進行品牌合作、選擇合作伙伴的首要條件，它直接影響到民營企業(yè)品牌合作發(fā)展。品牌雙方合作的誠信度是衡量民營企業(yè)品牌經(jīng)營的一個重要指標(biāo)，品牌雙方合作的誠信度越高，民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑越容易實施；反之，困難越大。此外，品牌雙方合作的誠信度也會對消費者對民營企業(yè)合作品牌的忠誠程度、認(rèn)可程度產(chǎn)生影響。 誠信合作經(jīng)營行為。民營企業(yè)誠信合作經(jīng)營行為是指民營企業(yè)在經(jīng)營過程中，對供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商和消費者的各項品牌合作行為的誠信。民營企業(yè)雙方誠信經(jīng)營行為直接影響到民營企業(yè)品牌合作發(fā)展能否實施，如果有一民營企業(yè)制假品牌販假品牌、

26、以次品牌充好品牌、簽假品牌合同、制作品牌虛假廣告、不履行品牌承諾等的不誠信合作經(jīng)營行為的發(fā)生,必然影響到民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑的執(zhí)行。 品牌合作方的相容性因素。 品牌資源規(guī)模的相容性。民營企業(yè)自身的品牌資源規(guī)模是影響品牌合作發(fā)展路徑選擇的主要因素之一。一般來說，無論是大公司還是小公司，民營企業(yè)更愿意與品牌資源規(guī)模相當(dāng)，且資源能相互兼容、相互匹配的品牌進行合作，特別是在品牌的原材料資源、技術(shù)資源或人力資源方面能相互兼容，對民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑有重要的作用。而小的民營企業(yè)卻更愿意與大公司進行品牌合作發(fā)展，因為小公司能獲得品牌和聲譽的溢出效應(yīng)和大公司其它品牌資源。 品牌產(chǎn)品的相容性。品牌產(chǎn)品的

27、相容性會影響民營企業(yè)的品牌合作及其發(fā)展路徑。多數(shù)民營企業(yè)更愿意選擇相互兼容而非相互排斥的品牌產(chǎn)品進行合作，品牌產(chǎn)品相互兼容有利于民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展，影響民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展路徑的選擇和實施。 品牌合作價值因素。 創(chuàng)造品牌新價值的潛力。創(chuàng)造品牌新價值的潛力是指品牌合作對民營企業(yè)品牌合作伙伴來說是否具有能夠創(chuàng)造新價值的潛在能力。品牌合作如能提高合作伙伴品牌生產(chǎn)效率，增加品牌附加價值，形成更強的品牌競爭力，對民營企業(yè)的品牌合作發(fā)展路徑產(chǎn)生積極的影響。因此，創(chuàng)造品牌新價值的潛力是衡量民營企業(yè)品牌合作發(fā)展能否持續(xù)進行的指標(biāo)，是民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑持續(xù)進行的影響要素。 品牌文化價值觀。共同的品牌

28、文化價值觀是影響民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑的關(guān)鍵要素。品牌文化價值觀相同或相近決定了品牌合作伙伴的品牌合作發(fā)展路徑的選擇、設(shè)計、運作和實施，也會促進民營企業(yè)品牌合作發(fā)展。長期的品牌合作，能形成較相近的品牌文化價值觀和品牌合作伙伴關(guān)系。這種相互認(rèn)同的品牌文化價值觀和品牌合作伙伴關(guān)系是極大地影響民營企業(yè)品牌合作路徑的發(fā)展。 4.結(jié)語 民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑是目前中國的民營企業(yè)面對國內(nèi)外的品牌激烈競爭的情況下的一種持續(xù)發(fā)展品牌的選擇。民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑多種多樣，民營企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的品牌規(guī)模、品牌關(guān)系、品牌文化、品牌條件來選擇適合自身發(fā)展品牌合作發(fā)展路徑。民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑的實施必須在多方

29、相互配合的條件下完成，因此，民營企業(yè)品牌合作發(fā)展路徑的實施雖有一定難度，但對民營企業(yè)的品牌發(fā)展、提升品牌競爭力和保持持續(xù)發(fā)展動力十分有益。參考文獻1steffen jorgensen,sihem taboubi,georges promotions with negative brand image effects is cooperation journal of operational research,2003,150:3954052robin roslender,susan cooperation in progressing accounting for brands:the case for brand management of accounting & organizational change,2006,2(3):2292473larsson,m.;tarnovskaya,p.- growth through cooperation:branddriven strategies leadership,and career de