農(nóng)資經(jīng)銷商能走的只有變革之路

1、Word文檔 農(nóng)資經(jīng)銷商能走的只有變革之路 如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，在互聯(lián)網(wǎng)飛速進(jìn)展的今日，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也被農(nóng)資行業(yè)普遍熟識(shí)和認(rèn)知，“農(nóng)資電商”已經(jīng)滲透農(nóng)資行業(yè)各個(gè)角落，農(nóng)資經(jīng)銷商能走的也只有變革之路。 中國(guó)農(nóng)資界有這么一個(gè)群體，鏈接著生產(chǎn)企業(yè)與零售終端之間，給企業(yè)的資金墊著，給終端的貨賒著，每天開著貨車東村卸幾件，西村卸幾件，卻掙著微薄的利潤(rùn)。這個(gè)群體就是農(nóng)資經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)群體有數(shù)萬人之多，基原來自供銷、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，以前的生活還是挺滋潤(rùn)的，賒一年到頭，貨款倒是還能結(jié)清，但是這個(gè)群體正來自各個(gè)便利的變革與壓力，目前已經(jīng)變成了最為危急的一個(gè)群體。 眾所周知，2021年是中國(guó)農(nóng)

2、資電商的元年，可是這一開頭，農(nóng)資電商的勢(shì)頭卻是如此之猛。網(wǎng)絡(luò)的最大功能就是實(shí)現(xiàn)信息的透亮化及扁平化，在經(jīng)銷商身下壓抑了幾十年的零售終端，最終在網(wǎng)絡(luò)這里找到了盼望，輕則用網(wǎng)絡(luò)上的信息作為跟經(jīng)銷商談判的籌碼，重則直接撇開了合作了幾十年的經(jīng)銷商對(duì)接電商平臺(tái)。我以前始終有一個(gè)觀點(diǎn)，就是目前畸形的中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)，最終的消費(fèi)者并不是農(nóng)夫，而是我們的農(nóng)資零售商。大多數(shù)狀況下，零售商給個(gè)圓瓶的，農(nóng)夫就不會(huì)要方瓶的，農(nóng)夫用什么藥，都是零售商的一句話。從這里我們就能看出來零售商的優(yōu)勢(shì)，他能直接的去接觸農(nóng)夫，影響農(nóng)夫的意識(shí)，假如一旦零售商直接撇開了經(jīng)銷商，通過電商平臺(tái)去對(duì)接企業(yè)，經(jīng)銷商是一點(diǎn)方法都沒有的，你不要說還早

3、，這個(gè)世界上，顛覆，可能就是一瞬間的事情。 而我們的經(jīng)銷商目前處在一個(gè)尷尬的位置，想去直接面對(duì)農(nóng)戶，一方面會(huì)受到零售商的阻擾，本人一次參與某經(jīng)銷商的種田大戶大會(huì)，雖然大戶是零售商召集上來的，可是簽到的時(shí)候農(nóng)戶在零售商的指使之下，聯(lián)系方式全都是寫的錯(cuò)的，我想這種狀況應(yīng)當(dāng)是普遍的，究竟是自己賺錢的資本，不會(huì)輕易的交給經(jīng)銷商。其次是服務(wù)大戶，需要巨大的人力及技術(shù)成本，據(jù)調(diào)查，一個(gè)20人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)+送貨的服務(wù)半徑最多為60-100公里，再大，一天時(shí)間你根本就服務(wù)不了。所以，目前經(jīng)銷商想繞開零售商，直接服務(wù)大戶，基本是不行能實(shí)現(xiàn)的事情，從電商這個(gè)層面來說，零售商比經(jīng)銷商更有優(yōu)勢(shì)，電商平臺(tái)也更喜愛跟

4、零售商合作，由于零售商能面對(duì)大戶，再者，目前電商的產(chǎn)品一般都需要價(jià)格略微有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過經(jīng)銷商這個(gè)層面一轉(zhuǎn)，就跟傳統(tǒng)的渠道沒什么區(qū)分了，更別談價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。 在電商這塊，經(jīng)銷商就被拋棄了。 農(nóng)資連鎖前兩年比較流行，中間緘默了2年，今年隨著農(nóng)資電商，他們又來了，而且還進(jìn)行了優(yōu)化，去掉了加盟店，直接自己做直營(yíng)店。像目前的厚天農(nóng)資、鹽阜植保、江蘇和盛等等，他們始終在低調(diào)且平穩(wěn)的進(jìn)展中，以一年1-3個(gè)直營(yíng)店的擴(kuò)張速度，雖然你目前還感覺不到他的威力，一旦這些農(nóng)資連鎖成型，會(huì)具有很大的銷售及議價(jià)力量。他們就直接從企業(yè)拿貨銷售了，還需要你經(jīng)銷商嗎?或者直接跟電商平臺(tái)對(duì)接，也不需要經(jīng)銷商了。 綜上不難看出，農(nóng)資經(jīng)銷商，能走的只有變革之路。 農(nóng)資經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型? 面的這以上種種壓力，你有沒有想過要轉(zhuǎn)型?要么組織比別人更專業(yè)化的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，先一步搶到大戶資源，要么整合企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品資源，快速的做大做強(qiáng)，然后走出你的一畝三分地，向外面擴(kuò)張，做成像徽隆