農(nóng)資經(jīng)銷商的三大難題

1、Word文檔 農(nóng)資經(jīng)銷商的三大難題 近幾年由于農(nóng)化企業(yè)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)峻，再加上自然災(zāi)難像旱、澇、冰、凍等不確定因素的增多，“生意難做”可以說成為農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商的一種共同感受，或者說已經(jīng)成為了業(yè)界的一種共同慨嘆。雖說今年整個農(nóng)資市場，前期由于受北方干旱和南方冰凍的影響，啟動較往年同期較晚，但市場剛一啟動，就已是硝煙四起，狼煙滾滾，令廣闊經(jīng)銷商殫精竭慮，難以應(yīng)付。 日前，筆者在山東省五蓮縣街頭鎮(zhèn)采訪一位鎮(zhèn)級經(jīng)銷商時，他總結(jié)出來目前影響農(nóng)資市場進(jìn)展的三個問題： 年復(fù)一年，批零倒掛 近幾年來惡性競爭愈演愈烈，為帶動復(fù)合肥的銷量，經(jīng)銷商始終以犧牲尿素、碳銨、地膜為代價，和復(fù)合肥捆綁在一起銷售。如尿

2、素，2021年10月份前后，由于受出口的拉動，價格持續(xù)走高，許多經(jīng)銷商放棄了冬儲.目前經(jīng)銷商拿貨價格大多為2050元/噸，有的甚至還高一點，和復(fù)合肥一起捆綁銷售的價格大多為1900元/噸，甚至賣1800元/噸。碳銨進(jìn)價是700元/噸，但和復(fù)合肥捆綁后只能銷售600元/噸，想藉此帶動復(fù)合肥的銷量。像地膜，2021年年底的進(jìn)貨價大多為11200元/噸，折合56元/捆(5公斤)，而目前的地膜價格大多上調(diào)400600元/噸，一些高端價格已達(dá)到11800元/噸，折合59元/捆(5公斤)。而目前地膜和復(fù)合肥捆綁的零售價格大多為11000元/噸，折合55元/捆(5公斤)，有的甚至賣到10000元/噸，折合5

3、0元/捆(5公斤)。正是這種行業(yè)怪象導(dǎo)致經(jīng)銷商特別難以操作。倒掛銷售搞的大家都特別疲乏，難以應(yīng)對，特殊是那些經(jīng)營正宗品牌經(jīng)銷商受到的沖擊更大。雖然大家都不情愿這樣惡搞，但誰不這樣搞心里就不踏實，怕遭到競爭對手的打壓，大家只得委曲求全。 經(jīng)銷門檻低，違法經(jīng)營擾農(nóng)夫 過去農(nóng)夫購買農(nóng)資都信任那些老經(jīng)銷商，覺得他們閱歷豐富、質(zhì)量牢靠，而近年來農(nóng)夫的這種觀念發(fā)生了重大變化，一些剛?cè)胄袑r(nóng)資產(chǎn)品一竅不通的新手卻受到了農(nóng)夫歡迎。許多經(jīng)營新手由于不懂農(nóng)資，所以吹噓起來也就特殊膽大，他們什么貨都敢賣，什么都敢承諾。正是這些不知天高地厚的亂承諾，搞的農(nóng)夫團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，信以為真。他們大多實行上門入戶像搞傳銷一樣，實行勸說

4、動員的方式，再就是找親戚伴侶帶路，直接將農(nóng)資送到農(nóng)戶，并且他們還會信誓旦旦的承諾：先賒著，等秋后算賬。農(nóng)夫一是礙于面子，覺得不買對不住親戚伴侶，不得不購買他們的產(chǎn)品;二是覺得反正人家賒著，不賒白不賒，就這樣農(nóng)夫在一種被動甚至推搡的情形下，不自覺的購買了農(nóng)資。但實踐也證明這些新手的生命力不會長久，最多一兩年就會垮臺。由于他們這些農(nóng)資的質(zhì)量根本沒有保證，他們賣一年算一年，根本就不會有長遠(yuǎn)準(zhǔn)備，再就是隔行如隔山，他們自身不懂不了解農(nóng)資，自然難以把握進(jìn)貨渠道，他們上當(dāng)受騙的事并不少發(fā)生。 如2021年筆者鄰村的秦某，看到有一種肥在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)科頻道宣揚(yáng)的很好，從來沒有接觸過農(nóng)資的秦某便跑到縣城一農(nóng)資批發(fā)店

5、，一次就購進(jìn)了4噸，回家后挨門挨戶送給鄰居使用。結(jié)果用這種化肥種的冬小麥大面積發(fā)生死苗現(xiàn)象，最終經(jīng)有關(guān)部門鑒定原來是因秦某的假化肥所致。但當(dāng)秦某去找那位上游經(jīng)銷商時，人早已不知去向。秦某只得自己賠償損失，除賠給農(nóng)戶等量的復(fù)合肥之外，每袋復(fù)合肥再賠給人家200元錢。但這并沒有真正引起那些跟進(jìn)者的警惕，今年張三倒了，來年又冒出個李四，年年有人倒臺，年年有人跟進(jìn)。 農(nóng)資新手就像游擊隊一樣來無影去無蹤，給執(zhí)法部門的監(jiān)管帶來了困難，有證無證一樣賣，違法經(jīng)營沖擊了正常經(jīng)營。再就是和國家監(jiān)管部門的消極監(jiān)管不無關(guān)系，雖然許多正規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商有時也會進(jìn)行舉報，但監(jiān)管部門要出車、出人，經(jīng)費(fèi)有限也只能望洋興嘆。特殊

6、是工商管理費(fèi)取消以后，監(jiān)管部門不能任憑收費(fèi)，所以對經(jīng)銷商的愛護(hù)也就差強(qiáng)人意，甚至漠視不管。 農(nóng)夫消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變難，假冒偽劣橫行照舊 筆者近一段時間在市場上發(fā)覺，今年的復(fù)合肥市場照舊不容樂觀：假冒偽劣照舊占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，嚴(yán)峻沖擊了正常的農(nóng)資經(jīng)營市場，在許多地方甚至是消失了一種劣幣在驅(qū)除良幣的極端不健康狀態(tài)。盡管今年從上到下，從媒體到業(yè)界，農(nóng)資打假呼聲一片，并且一批批假農(nóng)資大事也被頻頻曝光，許多化肥企業(yè)也紛紛參與到打假一線，并作出質(zhì)量承諾，接受社會監(jiān)督。但在山東省消協(xié)公布的2021年十大典型案例中，農(nóng)資投訴仍是熱點，農(nóng)資假冒偽劣照舊是一個沉重的話題，其中遍布全國各地的小化肥廠其實就是造假的主流，

7、是嚴(yán)峻破壞嬉戲規(guī)章的元兇，也是存在業(yè)界多年潛規(guī)章的始傭做者，必需要排解一切阻力，堅決、徹底、潔凈的毀滅之。否則，農(nóng)資市場就難以凈化，農(nóng)夫購買農(nóng)資就難以放心。 就目前大多數(shù)農(nóng)夫來說，以價格來衡量選購農(nóng)資的人大有人在，越是農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這種現(xiàn)象越突出。許多農(nóng)夫人均耕地不足1畝，種地就是為了填飽肚子，粗放管理靠天吃飯。對農(nóng)資質(zhì)量要求并不非?？量蹋谝恍┺r(nóng)夫眼中，化肥都是一樣的，管他這品牌那品牌，只要是化肥就行。甚至有人用價格來衡量化肥質(zhì)量，購買時價格高的種地時就少用一些，購買時價格廉價的種地時就多用一些。一些騙子便利用了農(nóng)夫的這一心理，有意將一些價格較低的化肥虛高標(biāo)識養(yǎng)分含量。比如原來總養(yǎng)分含量是40%的，卻標(biāo)識為45%或48%或51%，這樣做的目的就是有利于提高零售價格。農(nóng)夫在購買時，和同樣養(yǎng)分含量的其他化肥相比，覺得這種化肥價格廉價，自然就簡單上當(dāng)。再就是許多外包裝上的養(yǎng)分含量是依據(jù)經(jīng)銷商的需求預(yù)備的，經(jīng)銷商覺得哪種含量的好賣就要哪種包裝。還有一種就是更換包裝，如今年春天筆者所在村莊市場上就消失一種“巴夫特”復(fù)合肥，標(biāo)識為氮磷鉀為16-16-16的硫酸鉀型復(fù)合肥，其零售價格為170元/袋(50公斤)。據(jù)一位知情者透露，這種巴夫特復(fù)合肥原來就是氮磷鉀為15-15-15的硫酸鉀型復(fù)合