年底農(nóng)資界4大忙：第1種叫瞎忙其余3種正能量

1、Word文檔 年底農(nóng)資界4大忙：第1種叫瞎忙，其余3種正能量 年底農(nóng)資界四大忙：1、夾著賬本走村串戶催還款；2、開會(huì)促銷忙收款；3、天南海北忙旅游；4、客情關(guān)系維護(hù)忙。 接近年底，農(nóng)資銷售淡季，本該可以歇歇腳的農(nóng)資人，卻依舊停不住匆忙的腳步，春天播下的種子，經(jīng)過漫長(zhǎng)的呵護(hù)與等待，又到了收獲的季節(jié)，只是面對(duì)收成，每個(gè)農(nóng)資人的心情是不一樣的。 01、夾著賬本走村串戶催還款 對(duì)于以賒銷為主的傳統(tǒng)農(nóng)資人來說，年底是大家不愿面對(duì)的季節(jié)，賒賬簡(jiǎn)單討賬難，每個(gè)人都知道其中利害關(guān)系，卻又逃脫不了賒銷的牢籠，有人說賒銷就是吸毒，一旦上癮，想戒掉是特別困難的。 農(nóng)資零售店崔大姐搬出厚厚一沓賬本，無奈地說道：“做了

2、近20年的農(nóng)資生意，離開這堆賬本，俺就是窮光蛋！” 她順手拿起一本賬本，封面不知道翻了多少次，已經(jīng)泛黃破損，里面記載的也都是些陳年老賬，最早的一筆，距今已有十多年的“歷史”了。 每當(dāng)面對(duì)這堆“百萬巨款”，崔大姐都頭痛不已，在這些欠款中，有的欠款者不在了，有的家庭遇到困難，有的天長(zhǎng)日久后遺忘了，有的干脆死活不認(rèn)賬，農(nóng)資賒銷有個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，就是農(nóng)戶從來不打欠條，全部的賒銷記錄，都是農(nóng)資老板自己在賬本上記錄，遇到糾紛，在法律上沒有絲毫證據(jù)支撐。 “賣貨的時(shí)候陪笑臉，收賬的時(shí)候還得賠笑臉，如今賣農(nóng)資賣成了孫子輩的，不知道是社會(huì)進(jìn)步了，還是我做農(nóng)資掉價(jià)了。”埋怨之后，崔大姐背起賬本，騎著電動(dòng)車又下鄉(xiāng)催賬

3、去了。 為啥說是催賬呢？在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村，外出打工的年輕人許多，許多農(nóng)資都是父母代為購(gòu)買，想收賬就要等到孩子打工歸來，所以，大年三十是農(nóng)資人收賬旺季，這并不是個(gè)笑話。 之所以現(xiàn)在就要迎風(fēng)踏霜下鄉(xiāng)催賬，一是看能不能碰運(yùn)氣收上來一些，二是和賒賬人核對(duì)賬目，萬一時(shí)間久了，再消失遺忘現(xiàn)象，那份損失，得用多少汗水才能換回來呢？ 02、開會(huì)促銷忙收款 賒銷原本是農(nóng)村生活貧困時(shí)代的產(chǎn)物，那時(shí)候幫人也是幫己，但農(nóng)村生活飛速進(jìn)展的今日，大家早已不再為使用農(nóng)資而發(fā)愁，這時(shí)候連續(xù)搞農(nóng)資賒銷，那就不是農(nóng)戶的責(zé)任了。 當(dāng)然，如今的農(nóng)資界，也不乏決心擺脫賒銷“牢籠”的農(nóng)資人，12月中旬，有位鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資零售商，經(jīng)過前期預(yù)備，召開了

4、一場(chǎng)客戶答謝會(huì)，參會(huì)的均是合作的農(nóng)戶，實(shí)際到場(chǎng)200人左右，收的預(yù)售貨款近60萬元。 據(jù)該農(nóng)資店老板表示，像這樣的會(huì)議，他已經(jīng)召開了6年，春季一次訂貨會(huì)，冬季一次客戶答謝會(huì)，兩場(chǎng)會(huì)議下來，能受到100萬左右的預(yù)付款，至于賒銷，在他概念里就沒消失過這個(gè)詞。 收取的預(yù)付款，可以交給上游經(jīng)銷商作為預(yù)付款，不但可以享受優(yōu)待進(jìn)貨價(jià)格，還能獵取上游客戶的利息，對(duì)于這樣有錢又有銷量的客戶，勢(shì)必會(huì)成為上游經(jīng)銷商紛紛爭(zhēng)搶的珍寶。 和農(nóng)資賒銷相比，誰會(huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一目了然。 03、天南地北忙旅游 當(dāng)然，下鄉(xiāng)收賬不耽擱旅游，召開會(huì)議收款也不耽擱旅游，但有部分農(nóng)資人，既沒有太多的賒欠，又不想讓自己太累，平

5、常多努力，為上游經(jīng)銷商多賣貨，待到年底，各種旅游一家挨著一家，祖國(guó)大好河山一處挨著一處看。 據(jù)農(nóng)資人老高表示，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資20多年，祖國(guó)大好河山基本都看個(gè)差不多了，現(xiàn)在外出旅游，大多都讓給員工或者親戚了，除非是歐美國(guó)外游，或者感情深厚的上游經(jīng)銷商親自邀約伴隨，否則他寧愿在家喝著小酒吃火鍋。 其實(shí)，沒有欠賬困擾的農(nóng)資人，冬季還是蠻滋潤(rùn)的。 04、客情關(guān)系忙維護(hù) 農(nóng)資行業(yè)不是多么賺錢的行業(yè)，但肯定是旅游最為豪橫的行業(yè)，請(qǐng)客戶旅游本身就是一種客情關(guān)系維護(hù)，生產(chǎn)企業(yè)邀請(qǐng)農(nóng)資批發(fā)商，農(nóng)資批發(fā)商邀請(qǐng)農(nóng)資零售商，農(nóng)資零售商邀請(qǐng)用藥大戶，這一圈兒下來，可以帶來多少利益不說，拉動(dòng)消費(fèi)是肯定是重量級(jí)的。 除此之外，各種答謝會(huì)、答謝宴、答謝禮品等等都是冬季需要做的事情，最終，套用一句名言“客情關(guān)系融洽了，來年農(nóng)資銷量還用發(fā)愁嗎？” 在勞碌中發(fā)覺商機(jī)，在勞碌中制造商機(jī)，付出就有收獲，但對(duì)于今后