2021農(nóng)資人該做哪10大“加法”7大“減法”

1、Word文檔 2021農(nóng)資人該做哪10大“加法”，7大“減法”？ 一元復(fù)始，萬象更新。初露小芽的那點(diǎn)綠示意著春天的到來，2021寒冬已過，2021，又是一個全新的開頭。喜愛春天這個季節(jié)，不僅僅由于她是四季中最舒適的一個季節(jié)，更是源于她生氣勃勃，給人以生命的澎湃和激情，面對全新的2021，農(nóng)資人該如何來迎接？“加”是技能、是成長、是精進(jìn)；“減”是摒棄、是脫變、是領(lǐng)悟，新的一年里，農(nóng)資人又該做哪些加法，哪些減法呢？ 1、加技術(shù) 農(nóng)資市場現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)營銷時代，忽悠時代已結(jié)束。特殊是在經(jīng)作區(qū)，技術(shù)指導(dǎo)成為經(jīng)銷商立足市場的重要法寶，公主嶺栗曉民經(jīng)理專注西瓜田技術(shù)，陜西富鉀農(nóng)資專注蘋果技術(shù)，都成為當(dāng)

2、地最有影響力的平臺商。許多有覺悟的經(jīng)銷商已經(jīng)開頭網(wǎng)羅植保技術(shù)人才，特殊是一些退休的農(nóng)藝師很受歡迎。當(dāng)然，假如你植保技術(shù)做的好，將來也不愁沒地方就業(yè)。 2、加服務(wù) 現(xiàn)在各行各業(yè)都進(jìn)入比拼服務(wù)的時代，由于現(xiàn)在是消費(fèi)者體驗時代，農(nóng)資行業(yè)亦不例外，產(chǎn)品間的差異越來越小，已經(jīng)不能用來做差異化競爭了，而服務(wù)可以給農(nóng)戶帶來全新的感受和推斷，許多經(jīng)銷商成立了特地的服務(wù)團(tuán)隊。 3、加產(chǎn)品 這里的加產(chǎn)品不是簡潔的增加產(chǎn)品，而是增加有賣點(diǎn)有特點(diǎn)的產(chǎn)品，比如2021年，吡唑醚菌酯大放異彩，與一般的殺菌劑相比有自身的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，要勇于抓住機(jī)會。抓產(chǎn)品最主要的是抓農(nóng)資終端市場狀況，比如往年哪些病害難防治，哪些雜草產(chǎn)生抗性

3、難防治，哪些蟲會爆發(fā)?從而提前選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。另外，環(huán)保日益被重視，將來綠色環(huán)保型農(nóng)藥會迎來大好進(jìn)展機(jī)遇，可以適當(dāng)引進(jìn)。 4、加試驗 賣農(nóng)資產(chǎn)品，筆者覺得最簡潔最應(yīng)當(dāng)去做的就是產(chǎn)品的試驗示范，沒有比這更有勸說力了，現(xiàn)在許多企業(yè)和經(jīng)銷商把試驗示范作為一個重要工作，外企產(chǎn)品初次打入國內(nèi)市場靠的就是大面積的做試驗，去年利爾推廣的閑牛也是做了不少的試驗。其實(shí)做試驗不僅僅是為了讓用戶、讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)秀效果，更重要的是傳遞信念！親，現(xiàn)在是微時代，不做試驗，連個有勸說力的微信都不知道怎么發(fā)好吧！ 5、加模式 2021年經(jīng)銷商談的最多的就是模式升級，比如云南天穗的“名品名店”連鎖加盟店（詳見100期雜志人物

4、專訪）、渤豐農(nóng)資直營連鎖店（詳見102期雜志人物專訪）、云南鼎諾的“四角田”模式（詳見110期雜志人物專訪）、山東豐信連鎖（詳見113期雜志人物專訪）、藥械一體化模式（田兵田將智能植保服務(wù)）。新模式，新思路為新型經(jīng)銷商的進(jìn)展開拓一條與眾不同道路，帶來差異化競爭。單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)取暖，將來會有更多的經(jīng)營模式涌現(xiàn)，摸索出適合自己的模式勢在必行。 6、加聚焦 越來越多的農(nóng)資經(jīng)營者開頭進(jìn)行聚焦：聚焦作物、聚焦區(qū)域或是聚焦客戶，在精力有限且競爭激烈的狀況下，勞神費(fèi)勁的做“大而全”不如選擇“小而精”，以退為進(jìn)，專注自己擅長的，比如西安北農(nóng)華的葡萄也是做得越來越有特色，陜西農(nóng)心的蘋果解決方案、明德立達(dá)的馬鈴

5、薯作物解決方案做得也相當(dāng)專注。 7、加市場 增加市場分橫向市場和縱向市場，現(xiàn)在市場競爭壓力太大，不贊成盲目的橫向擴(kuò)增市場，但可以縱向的延長市場，對于批發(fā)商來說可以增加與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的粘性；對于零售商來說可以增加現(xiàn)有農(nóng)戶的粘性，比如最簡潔的會員卡制度，能充值可消費(fèi)還能享受會員特權(quán)和積分兌換。 8、加互聯(lián)網(wǎng) 不管你接不接受，互聯(lián)網(wǎng)時代已來，且不行阻擋，它已經(jīng)滲入我們生活的方方面面，你可以不下載任何一個APP，不加入任何一家與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的農(nóng)化企業(yè)，但要會簡潔的互聯(lián)網(wǎng)操作，肯定要有最起碼的用戶至上的互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)思維精髓總結(jié)為用戶思維；簡約思維；極致思維；迭代思維；流量思維；社會化思維；大數(shù)據(jù)思維

6、；平臺思維；跨界思維），假如運(yùn)用得當(dāng)，互聯(lián)網(wǎng)思維肯定能為事業(yè)進(jìn)展增磚添瓦。 9、加團(tuán)隊 個人是優(yōu)秀的，團(tuán)隊是卓越的。只有卓越的團(tuán)隊才能完成一份大的事業(yè)，夫妻店要趕快轉(zhuǎn)型，單打獨(dú)斗的時代也已經(jīng)結(jié)束了，組建優(yōu)秀的團(tuán)隊，對員工進(jìn)行分工和考核，走公司化運(yùn)作才有前途。 10、加學(xué)習(xí) 要想提高自身的眼界和力量，學(xué)習(xí)當(dāng)然是少不了的，為自己增加一份學(xué)習(xí)基金，多參與干貨多的會議，聽勝利者的共享，多走出去與做的優(yōu)秀的人士共享溝通閱歷，多參觀學(xué)習(xí)。 “加”是增加，是加強(qiáng)自己做的不好，彌補(bǔ)自己欠缺的，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的。月滿則虧，水滿則溢，當(dāng)事業(yè)進(jìn)展到肯定程度，肯定要減去多余的，不合理的，造成負(fù)擔(dān)的，事業(yè)才能更好的進(jìn)展。 1

7、、減團(tuán)隊 可能大家會困惑，前面講到要“加團(tuán)隊”，為何現(xiàn)在要減團(tuán)隊，減掉不合格、不能給公司帶來效益的人員，在公司化運(yùn)作過程中，許多老板遇到一個困惑，團(tuán)隊越組建越大，公司效益卻直線下滑，沒有合理的管理制度和激勵制度，高成本、低效率的人員運(yùn)作會拖累公司的進(jìn)展。 2、減渠道 對于一個在市場上運(yùn)作時間比較長的經(jīng)銷商來說，渠道建設(shè)已經(jīng)健全，基本上已無空白市場，但百分之八十的銷量產(chǎn)生在百分之二渠道商手里，對于常年銷售自己產(chǎn)品量少的渠道商可以直接減掉，也省掉長距離送貨及欠款的麻煩，主要精力用來服務(wù)粘性高的渠道商，一樣能彌補(bǔ)失去的銷量。 3、減產(chǎn)品 對于經(jīng)銷商來說現(xiàn)在最不缺的就是產(chǎn)品，在增加特色產(chǎn)品的同時，也要

8、減掉不上銷量的產(chǎn)品，一個經(jīng)銷商手里有幾百樣農(nóng)藥都不算什么稀奇的，有的一個月也賣不掉一件的，占著資金庫存不說，被生產(chǎn)商知道了也沒什么好臉色，不如直接減掉，不要說看關(guān)系也多少賣點(diǎn)，最終影響雙方和氣，且耽擱彼此的資源。 4、減賒銷 賒銷是農(nóng)資經(jīng)營中的痼疾，不賒產(chǎn)品賣不動，賒吧，資金壓力太大，對于長期賒銷經(jīng)銷商來講，立馬不賒根本做不到，其實(shí)賒銷本身不行怕，可怕的是賒了一年還不還，假如都講信任，按期還錢，賒銷有何不行。年前筆者采訪鎮(zhèn)平優(yōu)秀代理商盧成合經(jīng)理，他談到賒銷問題是種惡性循環(huán)，每年自己化肥農(nóng)藥賒銷加起來有400萬-500萬，2021年我要從轉(zhuǎn)變賒銷開頭，但不會立馬不賒，對于講信用按時還款的客戶會連

9、續(xù)賒銷，賜予支持，但會慢慢舍棄長期欠賬不還的客戶，另外就是加強(qiáng)服務(wù)，贏取相互間的信任。筆者覺得這種做法就挺好。 5、減跟風(fēng) 農(nóng)資市場進(jìn)展太快，今日互聯(lián)網(wǎng)+，明天電商，后天飛防。各種事物接踵而至；今日這個圈來了加入，明天那個連鎖來了加入。各種模式層出不窮，大家忙得不亦樂乎，也搞得暈頭轉(zhuǎn)向，不知道哪個才是趨勢是方向，所以，2021沉下心來，摒棄浮躁，減掉跟風(fēng)，不斷揣摩實(shí)踐，適合自己的才是最好的。 6、減利潤 農(nóng)藥現(xiàn)在進(jìn)入微利時代，所以不要再查找高利潤產(chǎn)品了，量大方致勝，把不合理的利潤減掉，沒有什么惋惜的，長遠(yuǎn)的利益才是最終的利益，把主要精力放在技術(shù)和服務(wù)上。 7、減促銷 之前一個產(chǎn)品進(jìn)入市場，許多企業(yè)或經(jīng)銷商會實(shí)行許多促銷手段，現(xiàn)在好像效果不好了，促銷需要肯定人力和物力，假如不能增加銷量和最終利潤，就減掉，踏踏實(shí)實(shí)的做試驗示范，開觀摩會，技術(shù)講座更好。 以上是筆者總結(jié)的2021年我們要做是10大加法，7大減法，假如您有更多