2021年近看農(nóng)資企業(yè)縮影

1、Word文檔 2021年，近看農(nóng)資企業(yè)縮影 2021年農(nóng)藥行業(yè)困難邁過了第三個(gè)小年。產(chǎn)能過剩、氣候特別、國(guó)家取消出口退稅以及原材料成本上升等因素都直接導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)嚴(yán)峻下滑。可是，行業(yè)的低迷反而加速了產(chǎn)業(yè)的改制。農(nóng)資企業(yè)開頭在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中摸索，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求自我突破，一些企業(yè)經(jīng)過艱苦的努力，最終華麗轉(zhuǎn)身，綻放出成功之花。農(nóng)資企業(yè)進(jìn)展變化的背后，折射出的是行業(yè)進(jìn)展規(guī)律，筆者依據(jù)本刊今年推出的“中國(guó)農(nóng)藥縮影”系列報(bào)道所采訪的一些企業(yè)，提煉出農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵詞，并總結(jié)出代表企業(yè)的詳細(xì)操作方法，以供行業(yè)借鑒。 無論是原藥企業(yè)向制劑領(lǐng)域的發(fā)力，還是制劑企業(yè)進(jìn)軍原藥領(lǐng)域，都說明白一個(gè)不行回避的

2、事實(shí)：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在某一方面做到最強(qiáng)或者很強(qiáng)當(dāng)然很重要，但在今日的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，當(dāng)“產(chǎn)業(yè)鏈”的概念被越來越多人所熟知，就足以證明能否擁有更多的資源優(yōu)勢(shì)，明顯已經(jīng)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一關(guān)鍵點(diǎn)。 代表企業(yè) 今年，在產(chǎn)業(yè)鏈的打造上，隨著華星化工30萬噸離子膜燒堿項(xiàng)目的建設(shè)投產(chǎn)，產(chǎn)生的氯氣將全部用于下屬單位華建化工有限公司三氯化磷產(chǎn)品的生產(chǎn)，三氯化磷再用于草甘膦農(nóng)藥及其他有機(jī)磷農(nóng)藥的生產(chǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)了草甘膦產(chǎn)品上游原料產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)和配套、大幅度降低了草甘膦產(chǎn)品的原料成本，提高了草甘膦產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且形成了在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的個(gè)產(chǎn)品的循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)了真正意義的循環(huán)經(jīng)濟(jì)。 作為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代商品流

3、通方式，連鎖經(jīng)營(yíng)成為我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域逐步走向規(guī)范化、現(xiàn)代化的必定選擇。盡管當(dāng)前農(nóng)資連鎖企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)存在種種問題，具有肯定影響力的農(nóng)資連鎖品牌并未真正形成和消失，但作為一種新型經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)資連鎖是一個(gè)革命性的方向，是大勢(shì)所趨。 代表企業(yè)：陜西荔民農(nóng)資連鎖有限公司 陜西荔民農(nóng)資連鎖，短短三年的時(shí)間，其荔民模式已經(jīng)扎根渭南、掩蓋陜西，影響全國(guó)，在陜西省內(nèi)加盟店達(dá)到200家，并在甘肅、安徽、山東等外埠市場(chǎng)勝利導(dǎo)入荔民模式。 荔民模式之所以能夠快速進(jìn)展，一個(gè)是農(nóng)資行業(yè)的大勢(shì)所趨，另一個(gè)是符合政府心隨所愿的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。荔民模式的核心是一個(gè)農(nóng)資農(nóng)副雙流通、農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖平臺(tái)；是一家將互聯(lián)網(wǎng)信息化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)導(dǎo)入

4、連鎖店并將國(guó)家政策基因注入到企業(yè)肌體中，并且真正將農(nóng)技服務(wù)免費(fèi)送到田間地頭的農(nóng)資連鎖企業(yè)。 專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治有益于提高病蟲害防控效果、降低農(nóng)藥使用風(fēng)險(xiǎn)，是促進(jìn)糧食穩(wěn)定增產(chǎn)、保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安和農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境平安的有效途徑。 今年，農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治管理方法，并于8月1日正式執(zhí)行。這標(biāo)志了推廣三年多的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，最終有了官方的管理和指導(dǎo)看法。植保(中國(guó))協(xié)會(huì)平安用藥委員會(huì)主席區(qū)越富表示，有了這個(gè)方法的支持，專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治將得以在全國(guó)范圍內(nèi)快速推開。 代表企業(yè)：江西巴姆博生物科技有限公司 巴姆博公司立足于真正為農(nóng)戶服務(wù)，走專業(yè)化防治的道路，于2021年成立了江西巴姆博病蟲害專業(yè)

5、化防治有限公司，開創(chuàng)了江西乃至全國(guó)第一家由企業(yè)做專業(yè)化防治的先河。之后，其研制的組合類成品“稻全能”注冊(cè)商標(biāo)，這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，專業(yè)到要依據(jù)太陽黑子的運(yùn)行和走勢(shì)，以及研制者自身對(duì)病蟲害發(fā)生的推斷力量來確定產(chǎn)品組合。稻全能不僅轉(zhuǎn)變了農(nóng)夫的用藥習(xí)慣，而且掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷上的變革。 行業(yè)整合、企業(yè)并購(gòu)加速，基于以下兩個(gè)因素：一是政策支持引導(dǎo)，包括節(jié)能減排要求，提高農(nóng)藥產(chǎn)品登記門檻等；二是產(chǎn)能過剩、行業(yè)低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。目前，不少企業(yè)有主動(dòng)尋求并購(gòu)的意愿。企業(yè)需切忌不要盲目擴(kuò)張，只有通過長(zhǎng)期的整合營(yíng)銷運(yùn)作，才能成就強(qiáng)大的品牌。 代表企業(yè)：江西禾益化工有限公司 禾益化工和深圳諾普信、北京穎泰兩家公司參股增

6、資合作。 和諾普信合作的緣由是諾普信的管理水平相對(duì)較好；諾普信在制劑開發(fā)上是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的；而且他們的后備力氣、人才儲(chǔ)備也是最強(qiáng)大的，諾普信的優(yōu)勢(shì)正好是禾益的劣勢(shì)。 選擇穎泰的理由是穎泰原藥出口做得特別好，還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是國(guó)家創(chuàng)制工程在國(guó)內(nèi)是一流的，目前穎泰也介入國(guó)內(nèi)的原藥領(lǐng)域，要做國(guó)內(nèi)原藥的龍頭老大，這些恰恰也是禾益欠缺的。就這樣諾普信和穎泰各參股百分之二十，成為禾益化工的股東。禾益把財(cái)務(wù)、技術(shù)等重要部門全部交給他們?nèi)ス芾怼Ｐ碌暮桃娼枇M(jìn)展，很快實(shí)現(xiàn)了騰飛。 隨著農(nóng)資行業(yè)變革的重心轉(zhuǎn)向管理提升和品牌塑造，農(nóng)資行業(yè)人員學(xué)問老化、人才進(jìn)展觀念陳舊、各類專業(yè)型人才緊缺等結(jié)構(gòu)性不合理的沖突凸顯。引入人力

7、資源開發(fā)與管理技術(shù)、調(diào)整現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)、打造一支與現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)進(jìn)展相適應(yīng)的人才隊(duì)伍，許多企業(yè)已經(jīng)做到了。 代表企業(yè)：江西正邦生物化工股份有限公司 正邦生化靠人才來拓寬產(chǎn)業(yè)化大進(jìn)展，通過“正邦商學(xué)院”對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的理論和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，完善了集團(tuán)人才梯隊(duì)的建設(shè)，也為正邦集團(tuán)的“二次創(chuàng)業(yè)”供應(yīng)了人才支持。正邦還實(shí)行人才的外部補(bǔ)缺型引進(jìn)，針對(duì)公司的短板，從外部引進(jìn)這方面的人才，博眾之長(zhǎng)，通過外部人才的引進(jìn)把內(nèi)部人員的水平提高起來。 低成本創(chuàng)新已經(jīng)有過不少案例，比如在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)，幾乎沒有任何空隙的市場(chǎng)里，海爾制造了令人驚訝的業(yè)績(jī)，這個(gè)業(yè)績(jī)的支撐點(diǎn)就是整合創(chuàng)新每一樣技術(shù)都是現(xiàn)成的東西，每一樣?xùn)|西都不是海爾

8、獨(dú)創(chuàng)的，但把它們聯(lián)合在一起的方法是海爾獨(dú)創(chuàng)的。從一個(gè)并不高的起點(diǎn)動(dòng)身，海爾通過繼承過去的創(chuàng)新力量，整合全球的設(shè)計(jì)和研發(fā)，最終形成顛覆性創(chuàng)新的實(shí)力。 代表企業(yè)：山東僑昌化學(xué)有限公司 僑昌通過營(yíng)銷與創(chuàng)新不斷提高企業(yè)影響力；開創(chuàng)高端品牌，打造除草劑精品，強(qiáng)化專業(yè)和技術(shù)力量，走專業(yè)化進(jìn)展之路。外部實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，推廣和強(qiáng)化高端品牌，實(shí)施“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”戰(zhàn)略，大幅提升僑昌化學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，僑昌的品牌力得以完善升級(jí)。 在這個(gè)產(chǎn)品叢林時(shí)代，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)單品上量，必需堅(jiān)持這樣的思想：重點(diǎn)突破，區(qū)域領(lǐng)先，占山為王，找到銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，建立依據(jù)地市場(chǎng)，以質(zhì)取勝。還有要留意對(duì)產(chǎn)品生命周期的“保健”，別讓產(chǎn)品處于亞健康狀態(tài)，也不透支產(chǎn)品銷量，讓產(chǎn)品長(zhǎng)壽且健康。這樣才能保持銷量的可持續(xù)增長(zhǎng)。只有使農(nóng)夫增加收益的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是做大單品銷量的前提。 代表企業(yè)：山東東泰農(nóng)化有限公司 山