農(nóng)資零售做全程管理才能真正突破行業(yè)天花板

1、Word文檔 農(nóng)資零售，做全程管理才能真正突破行業(yè)天花板！ 筆者有一個(gè)伴侶做農(nóng)資零售做得很出名?？墒浅雒?，并不代表做得好。 2021年，我們有過一次深化的溝通，筆者說將來農(nóng)資零售必需切入到全程管理當(dāng)中。這個(gè)伴侶就稱贊筆者，你屬于站著說話不腰疼，全程管理，你知道風(fēng)險(xiǎn)有多大嗎？ 所以，這個(gè)伴侶只做農(nóng)藥，不做肥料，不做種子。而筆者斷定，假如他的思路不轉(zhuǎn)變，他的生意做不大。他雖然很出名，但是和其他不敢擔(dān)當(dāng)責(zé)任的零售商有一樣的想法：賣種子咱就不賣肥料，賣肥料咱就不賣農(nóng)藥，賣農(nóng)藥咱們就肥料、種子全部都不賣。 為什么？由于一旦出了事故，我們好推脫責(zé)任。要是農(nóng)戶種子農(nóng)藥肥料全部都用你的，出了事故，你想躲都躲不

2、了！ 有人說過，你敢于擔(dān)當(dāng)多大的責(zé)任，打算了你能夠做成多大的事！ 農(nóng)資行業(yè)有一個(gè)笑話： 種植戶地里的莊稼出問題了，找賣種子的，賣種子的說是肥料的問題；找賣肥料的，賣肥料的說是農(nóng)藥的問題；找賣農(nóng)藥的，賣農(nóng)藥的說不是肥料就是種子的問題，反正不是我的問題。 種植戶地里的莊稼長(zhǎng)得好了，賣種子的過來插個(gè)旗，說我的種子好；賣肥料的過來插個(gè)旗，說我的肥料好；賣農(nóng)藥的過來插個(gè)旗，說我的農(nóng)藥好！ 在筆者看來，這些都不是農(nóng)資人，頂多算是種子、肥料、農(nóng)藥販子！ 許多人說，做農(nóng)資零售做得很憋屈，農(nóng)戶不信任自己?？墒牵艳r(nóng)資做成這個(gè)樣子，你首先問問自己，你真的信任自己?jiǎn)幔?許多人說農(nóng)資門檻低，可筆者覺得農(nóng)資的門檻一點(diǎn)也

3、不低。農(nóng)資是服務(wù)，需要技術(shù)做支撐，而能夠證明技術(shù)的東西就是你的承諾?？墒?，你對(duì)自己都沒有信念，如何讓別人信任呢？ 后來突然有一天，那個(gè)做農(nóng)藥的伴侶說自己開頭做肥料了，并且發(fā)覺，做了肥料以后，自己的銷售額翻了兩倍多，接下來，他還要涉及到種子當(dāng)中去。 筆者問他，你不是說三個(gè)一起做，風(fēng)險(xiǎn)大嗎？伴侶回答，其實(shí)只要自己多跟蹤一下，風(fēng)險(xiǎn)還是可以掌握的。 筆者始終強(qiáng)調(diào)，假如一個(gè)農(nóng)資零售商想的不是如何更好地服務(wù)種植戶，那么他的農(nóng)資零售生意很快就會(huì)遇到天花板。 而要想更好地服務(wù)好一個(gè)種植戶，你就得進(jìn)行全程管理。你可以不跟農(nóng)戶說你要全程管理，但是你肯定要有全程管理的產(chǎn)品給農(nóng)戶用，并且還必需想方法讓農(nóng)戶全程都用你的

4、產(chǎn)品。你想想，農(nóng)戶今日在你的門店拿一瓶藥，明天去別人門店拿一瓶藥。到最終，能種好地嗎？ 答案當(dāng)然是很難了。有許多種植戶會(huì)用許多遍重復(fù)的產(chǎn)品，不同的商品名，但成分相同，不僅鋪張，重復(fù)用藥還易引起藥害。就算農(nóng)戶種出來好東西了，他會(huì)認(rèn)為是誰的產(chǎn)品好呢？當(dāng)然認(rèn)為是自己的管理技術(shù)好了！ 中國(guó)農(nóng)夫種地成本大，農(nóng)資用量大，和重復(fù)使用一些產(chǎn)品不無關(guān)系。要解決這個(gè)問題，就必需全程用一個(gè)人的產(chǎn)品，由于只有用一個(gè)人的產(chǎn)品，他才知道你這次用的是什么，下次應(yīng)當(dāng)用什么，避開了不同的商品名、相同成分的重復(fù)使用?？墒?，老農(nóng)資人有幾個(gè)能夠做成這樣的？ 這幾年，做全程管理的農(nóng)資零售商越來越多了，肥料你要用我的，農(nóng)藥你要用我的，種

5、子你也要用我的。出了問題，當(dāng)然也是我的。 風(fēng)險(xiǎn)大不大？當(dāng)然大了！可是，你可以擔(dān)當(dāng)多大的風(fēng)險(xiǎn)，才能夠做成多大的事。 做全程管理有什么好處？假如你指導(dǎo)了一個(gè)農(nóng)戶，全程都是用你的產(chǎn)品，到最終，收獲不錯(cuò)，農(nóng)戶對(duì)外宣揚(yáng)時(shí)，會(huì)說今年是某某指導(dǎo)我種的地，而不會(huì)說是某某產(chǎn)品好，這樣你的名聲傳播起來會(huì)快許多。 筆者始終認(rèn)為，我們面對(duì)種植戶的時(shí)候，動(dòng)身點(diǎn)是讓種植戶多省心，養(yǎng)“懶”種植戶。 種植戶地里該干什么活了，你提前通知一下；該預(yù)防什么病了，你提前知會(huì)一聲；該用什么產(chǎn)品了，你提前讓他們預(yù)定。到最終，讓種植戶漸漸依靠你。 筆者最近見到一個(gè)零售商，農(nóng)資做得真是夠牛的。他服務(wù)的種植戶幾乎全部聽他的，他每個(gè)生產(chǎn)階段都會(huì)發(fā)通知告知種植戶，明天應(yīng)當(dāng)干什么活。有段時(shí)間，他身體不好，休息了一段日子，種植戶就把他的電話打爆了。 為什么？由于種植戶已經(jīng)對(duì)他們產(chǎn)生了依靠。這莫非不是我們做農(nóng)資的終極目標(biāo)嗎？ 當(dāng)然，種植戶是不能慣的。在一些管理技術(shù)上，我說什么就是什么，我不會(huì)慣著你；但是，在對(duì)作物的管理上，我要慣著你，讓你不去操勞，讓你省事。 問一個(gè)問題：當(dāng)前種植戶最大的問題，究竟是多產(chǎn)幾百斤，還是節(jié)約