轉(zhuǎn)載一個(gè)公司電子商務(wù)網(wǎng)站建立與推廣方案

1、我寫的一個(gè)公司電子商務(wù)網(wǎng)站建立與推廣方案（框架）(2008-0910 14:16:57） HYPERLINK ”javascript:;” 轉(zhuǎn)載標(biāo)簽: HYPERLINK http：/c。php?t=blogk=B5E7%D7D3%C9CC%CE%F1&ts=bpoststype=tag” t ”_blank” 電子商務(wù) HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%C0F1C6%B7B5%E7%D7D3%C9CCCEF1&ts=bpost&stype=tag t ”_blank 禮品電子商務(wù) HYPERLINK ”http：/c.php?t=blogk=B5%E7D7%D3%C9%C

2、CCEF1CD%F8%D5BEts=bpost&stype=tag t ”_blank 電子商務(wù)網(wǎng)站 HYPERLINK /c.php?t=blogk=%BB%A5%C1AACDF8&ts=bpoststype=tag” t _blank 互聯(lián)網(wǎng) HYPERLINK http：/c。php?t=blogk=CA%B1C9D0%CDF8D5BE&ts=bpost&stype=tag” t _blank 時(shí)尚網(wǎng)站 HYPERLINK ”/c.php？t=blogk=%CA%B1C9%D0ts=bpoststype=tag” t _blank” 時(shí)尚一、消費(fèi)層定位：1、中高檔人群：年齡在2540歲,

3、有較高固定收入和知識(shí)層次，各大公司白領(lǐng)。這部分人工作忙碌，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行工作與生活溝通，朋友很多，也會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)購物。2、80-90后的家庭富裕人群：年齡在1722歲，他們一般不用上班，因?yàn)楦改付己芨辉?，他們更追求個(gè)性、與眾不同.他們都擅長上網(wǎng),在網(wǎng)上交友、展示自己、購物等。他們更追求自己個(gè)性。二、網(wǎng)站定位:建議網(wǎng)站不要簡(jiǎn)單定位為“電子商務(wù)網(wǎng)站”或“個(gè)人禮品訂購電子商務(wù)網(wǎng)站”,要將自己與同類網(wǎng)站區(qū)別化、個(gè)性化、人文化、時(shí)尚化、文化化。建議可定位為“在這里，你將得到與眾不同的自己，或送給他（她)獨(dú)特的紀(jì)念,彰顯自己的品味”。三、網(wǎng)站產(chǎn)品定位:與上述消費(fèi)層符合的，日常工作、生活必需的產(chǎn)品，比如：服

4、裝服飾、汽車飾品、家居用品、饋贈(zèng)用品、旅游用品等。四、網(wǎng)站產(chǎn)品市場(chǎng)差異化：1、產(chǎn)品：個(gè)性化、時(shí)尚化、精美化、設(shè)計(jì)化2、服務(wù)：1）個(gè)性產(chǎn)品定制：根據(jù)自己的需求,定制產(chǎn)品?；?qū)⒂刑厥饧o(jì)念意義的符號(hào)、照片等印在購買的產(chǎn)品上，比如：自己和朋友的照片，自己的作品，有特殊意義的物品等2)售前服務(wù)：即時(shí)在線互動(dòng)咨詢3）售后服務(wù)：退換貨，定期產(chǎn)品newsletter,會(huì)員服務(wù)，會(huì)員時(shí)尚沙龍五、網(wǎng)站架構(gòu)：1、除了傳統(tǒng)B to C電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品分類展示、詳細(xì)介紹功能，支付、物流功能外,建議增加會(huì)員BBS與blog功能，最好能將這幾部分功能整合，使會(huì)員一注冊(cè)，就能擁有自己的會(huì)員空間（比如：xspace與disc

5、usz）。2、這樣做的原因：使會(huì)員更依賴于網(wǎng)站,依賴網(wǎng)站展示自己的創(chuàng)意、展示自己購得的個(gè)性禮品，依賴網(wǎng)站結(jié)交有相同愛好或同行業(yè)的好友，而且不會(huì)只跟網(wǎng)站發(fā)生單次購物關(guān)系，在展示自己的創(chuàng)意、自己的個(gè)性、經(jīng)常登錄網(wǎng)站時(shí),就會(huì)發(fā)生很多次的購物關(guān)系，并能利用口碑，幫助網(wǎng)站推廣。會(huì)員空間內(nèi)包括:自己感興趣的商品、自己的訂單、自己定制的商品、自己的創(chuàng)意、自我的個(gè)性展示、向好友推薦的商品、自己的活動(dòng)、自己的日志、好友圈、還有留言、發(fā)的帖子等。3、BBS與blog定位：展示自己個(gè)性、展示自己創(chuàng)意、彰顯自己,并建立有相同愛好、相同行業(yè)的好友網(wǎng)絡(luò).4、籍此，網(wǎng)站就可利用會(huì)員卡,進(jìn)行積分返利的促銷活動(dòng)。并可開展線上推

6、廣，比如：最佳個(gè)性禮品的票選，最佳創(chuàng)意的票選等。還可利用節(jié)假日進(jìn)行促銷推廣.六、實(shí)施流程：1、注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)：以后給個(gè)人銷售的禮品，全部打上這個(gè)商標(biāo),最好給企業(yè)做的也打上這個(gè)商標(biāo),以宣傳自己。當(dāng)然，主商標(biāo)下面可以還有子系列產(chǎn)品商標(biāo)。同時(shí)，進(jìn)行商標(biāo)的品牌宣傳與塑造。未來，這個(gè)商標(biāo)價(jià)值可能比這個(gè)電子交易網(wǎng)站還要值錢。2、租賃服務(wù)器或虛擬主機(jī)（看計(jì)劃所用空間大小，建議至少3G）并進(jìn)行托管.辦理ICP經(jīng)營許可證與工商部門的備案、變更營業(yè)執(zhí)照、辦理網(wǎng)店執(zhí)照、網(wǎng)上交易保障中心備案.3、免費(fèi)下載或購買網(wǎng)店程序，比如：shopEX，并由技術(shù)人員對(duì)代碼進(jìn)行改造，以適應(yīng)網(wǎng)站的需要。4、免費(fèi)下載社區(qū)程序，比如：x-s

7、pace+discusz，與網(wǎng)店程序進(jìn)行整合。5、確定支付：云網(wǎng)支付網(wǎng)、支付寶支付、快錢、網(wǎng)銀支付、首信易支付、財(cái)付通、銀行匯款、貨到付款。6、確定配送：建議用給卓越配送的公司。7、建立在線咨詢,比如和qq合作，并建立400咨詢電話。8、建立網(wǎng)站信用評(píng)價(jià)機(jī)制:會(huì)員購買完商品后，對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的誠信進(jìn)行評(píng)價(jià)。9、網(wǎng)站測(cè)試并完善。10、網(wǎng)站第一版上線并推廣。七、網(wǎng)站推廣：1、利用搜索引擎進(jìn)行推廣,google、百度、阿里媽媽。2、熱點(diǎn)話題推廣:策劃并利用社會(huì)上熱點(diǎn)話題、特殊節(jié)假日，并為之進(jìn)行特殊產(chǎn)品設(shè)計(jì)，吸引眼球，進(jìn)行推廣3、線上推廣活動(dòng)：如：注冊(cè)會(huì)員送10元現(xiàn)金，可用于購物。介紹朋友加入網(wǎng)站并建造好友網(wǎng)絡(luò)的評(píng)選。利用特殊節(jié)日進(jìn)行的促銷.每天注冊(cè)會(huì)員的抽獎(jiǎng)。最具人氣會(huì)員的票選.最具人氣商品的票選;最佳會(huì)員設(shè)計(jì)效果票選與線下展示等。4、BD：和一些有影響的社區(qū)網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站、時(shí)尚類網(wǎng)站、時(shí)尚類刊物等聯(lián)合進(jìn)行推廣。5、線下推廣:如:針對(duì)各大公司員工、寫字樓進(jìn)行的信息直投和會(huì)員卡贈(zèng)送；和有影響力的party、夜店合作推廣。新品發(fā)布兼展示會(huì).在繁華和時(shí)尚地區(qū)進(jìn)行的定向會(huì)員卡贈(zèng)送.和有影響力的消費(fèi)