農(nóng)資行業(yè)和農(nóng)資產(chǎn)品要與時俱進構(gòu)建新的“印象定位”

1、Word文檔 農(nóng)資行業(yè)和農(nóng)資產(chǎn)品要與時俱進，構(gòu)建新的“印象定位” “定位”理論自從誕生以來，風靡世界幾十年，并影響了很多的企業(yè)。農(nóng)資企業(yè)和產(chǎn)品也不例外。當前，中國農(nóng)業(yè)正在經(jīng)受轉(zhuǎn)型升級，不久前剛剛召開的全國生態(tài)環(huán)境愛護大會，將生態(tài)文明建設(shè)推到一個新的高度。因此，農(nóng)資行業(yè)和農(nóng)資產(chǎn)品需要與時俱進，確定并構(gòu)建新的“印象定位”。 對“定位”這個概念，假如用大白話來解釋，簡潔說就是“你在消費者心目中的形象、評價”。化肥有上百年的歷史了，人們對這個產(chǎn)品的集體認知也可以算是一種“定位”?；蕦Z食和作物增產(chǎn)的功效顯著、功勞巨大，這個集體認知對化肥產(chǎn)品的市場推廣和營銷都會是一種有利的因素。可以說，近幾十年來中國

2、化肥產(chǎn)業(yè)的迅猛進展，既極大推動了化肥產(chǎn)品的豐富和創(chuàng)新，也通過它的增產(chǎn)增收效果形成的良好影響和口碑，積攢了人氣、形成了既有的“印象定位”。 為什么說是“印象定位”？根據(jù)定位理論，定位的本質(zhì)是企業(yè)一方依據(jù)市場需要及空白，結(jié)合自身的優(yōu)勢，確定并在市場和消費者大腦認知中“占據(jù)”的“概念”。但在“定位”理論誕生前，假如按法國國王路易十四在1673年頒布的世界上最早的公司立法商事條例算起，公司這種經(jīng)濟組織已經(jīng)誕生進展數(shù)百年了，定位的理念和做法存不存在？確定存在！也就是說，不管是不是自覺、是不是在有方案推動，那些存活長期的公司、供應(yīng)長期的產(chǎn)品在長期的經(jīng)營中，已經(jīng)形成了社會對它的熟悉，并固化成“印象定位”。甚

3、至不需要幾百年的時間，中國化肥產(chǎn)業(yè)從小氮肥算起，才60年歷史，但已經(jīng)在消費者心目中形成了固有的認知印象。 這種認知印象就是市場對產(chǎn)品定位的確認：化肥能關(guān)心作物增產(chǎn)?？茖W家是通過“中國化肥對糧食增產(chǎn)的貢獻率在40%以上”這個數(shù)據(jù)來確認的，農(nóng)夫是通過自己長時間的生產(chǎn)實踐確認的。這個確認一旦建立，既不簡單倒塌，也不簡單轉(zhuǎn)變。但“印象定位”也是把雙刃劍，主要由于使用不當造成的土壤問題、環(huán)境問題也作為一種“印象”植入了化肥整個的“印象定位”中。這在重視生態(tài)文明建設(shè)的今日，對整個行業(yè)都提出了新的要求。行業(yè)在今后的進展中，從“定位”角度，也很有必要做兩方面的調(diào)整：首先是產(chǎn)品本身的定位調(diào)整，從單純化肥向重視有機肥、新型肥、環(huán)境修護功能轉(zhuǎn)變提升；從單純靠使用量向注意環(huán)保、削減化肥用量轉(zhuǎn)變提升。其次，在宣揚和引導上，也需要用新的理念和名稱，在市場和消費者心中確立新時代的“印象定位”。不久前，記者在參與“熊貓指南”發(fā)布會時就留意到，主辦方將“化肥”這個名稱統(tǒng)一改為“肥料”。這既是一種宣揚的需要，也是一種切合實際的定位轉(zhuǎn)移和更新。