賣(mài)農(nóng)資記得不要急于說(shuō)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

1、Word文檔 賣(mài)農(nóng)資，記得不要急于說(shuō)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) 在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)有所借鑒，不要把賣(mài)點(diǎn)一次介紹的過(guò)多，也不要犯先入為主的毛病，在還沒(méi)有弄明白用戶(hù)真實(shí)需求狀況下，不要急于說(shuō)出你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 前幾天，與某農(nóng)藥廠的業(yè)務(wù)員到一個(gè)大姜基地去推廣一種農(nóng)藥，剛與客戶(hù)見(jiàn)面，業(yè)務(wù)員把廠家生產(chǎn)的農(nóng)藥賣(mài)點(diǎn)就排列出不少，首先講了自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外，產(chǎn)品的三大賣(mài)點(diǎn)也說(shuō)的頭頭是道，如：藥效長(zhǎng)，擊倒力快，抗藥性差等，并且說(shuō)，他們廠家生產(chǎn)的這款農(nóng)藥一次用藥，長(zhǎng)期有效，省工省力。業(yè)務(wù)員說(shuō)的起勁，基地老板也算聽(tīng)的仔細(xì)，但不知為什么，當(dāng)天生意沒(méi)有成交。幾天之后，業(yè)務(wù)員托我回訪一下這個(gè)基地老板，原來(lái)業(yè)務(wù)員那天說(shuō)的

2、那些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，都不是他真正需要的，他最擔(dān)憂的是大姜藥殘問(wèn)題，他需要的是低毒無(wú)殘留的農(nóng)藥，因他種植的大姜主要是用于出口加工，這兩年，為能種出符合出口標(biāo)準(zhǔn)的大姜他始終在犯愁。 我還聽(tīng)一個(gè)果農(nóng)向我說(shuō)過(guò)的一件事：今年開(kāi)春，一肥料廠的業(yè)務(wù)員到他的果園里推銷(xiāo)一種液體肥料，業(yè)務(wù)員把肥料特點(diǎn)說(shuō)了許多，什么生根壯苗，改土肥田，保花保果，膨大著色，幾乎肥料無(wú)所不能，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)了一大堆，果農(nóng)還是不愿買(mǎi)賬。最終，經(jīng)了解，這位果農(nóng)當(dāng)時(shí)所需要的是能防止“倒春寒”的產(chǎn)品。 以上兩個(gè)事例，都發(fā)生在我身邊的真實(shí)事例，也是一些廠家業(yè)務(wù)員最簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤，就是與客戶(hù)剛見(jiàn)面時(shí)，生怕別人不了解他的產(chǎn)品，過(guò)早的說(shuō)出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而忽視了

3、解用戶(hù)的需求，消失產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶(hù)需求點(diǎn)不對(duì)號(hào)，造成好產(chǎn)品，賣(mài)不了的尷尬局面。 由此，我還想起一個(gè)故事：有一位老太太去水果店買(mǎi)桔子，到了第一家店，她問(wèn)老板：“桔子多少錢(qián)斤？”老板說(shuō)：“一斤一塊七，又大又甜，很好吃，您要多少？”老太太一聽(tīng)，扭頭就走了，進(jìn)了其次家店，還是問(wèn)：“桔子多少錢(qián)一斤？”老板說(shuō)：“一塊七，您想要什么味道的桔子？”老太太說(shuō)：“想要酸的?！崩习鍙囊粋€(gè)筐子拿起一個(gè)桔子：“這筐里的又大又酸，您嘗嘗？”老太太接過(guò)來(lái)一嘗還真是，就買(mǎi)了兩斤。老太太拎著桔子回家，路上又看到一家水果店，擔(dān)憂自己之前買(mǎi)貴了，于是就進(jìn)去問(wèn)老板：“桔子多少錢(qián)一斤？”老板說(shuō)：“一塊七，您想要什么樣的桔子？”老太太說(shuō)：

4、“要味道酸的?！崩习鍐?wèn)：“人家買(mǎi)桔子都要甜的，您為什么要酸的？老太太說(shuō)：“我兒媳婦懷孕了，想吃酸的?！崩习濉盎腥淮笪颉保骸澳悄鸀槭裁床毁I(mǎi)獼猴桃呢？獼猴桃不僅酸，還有豐富的維生素，既能滿意您兒媳婦的口味，又對(duì)未誕生的小寶寶的健康有好處?！崩咸?tīng)后立刻動(dòng)心了，又買(mǎi)了兩斤獼猴桃。 這三個(gè)老板有沒(méi)有區(qū)分呢？當(dāng)然有，而且區(qū)分很大。第一個(gè)的說(shuō)話技巧最差，急于表現(xiàn)出自己的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，根本沒(méi)想到，他所認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)正好是老太太最不需要的，只顧著自己表現(xiàn)，不能引導(dǎo)老太太說(shuō)出需求，他的生意確定不會(huì)太好。其次個(gè)比第一個(gè)說(shuō)話技巧好，沒(méi)有急于自己說(shuō)賣(mài)點(diǎn)，而是先問(wèn)了老太太的需求，所以做成了生意；第三個(gè)無(wú)疑是說(shuō)話水平最高的。 道德經(jīng)在二十二章有一句話：“少則得，多則惑。意為少取便會(huì)獲得，貪多便會(huì)迷惑”。這是2500年前春秋時(shí)期老子留給我們后人的才智。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)古人的才智，在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品