揭秘大單品成功秘訣：深厚的內(nèi)功＋華麗的招式

1、Word文檔 揭秘大單品成功秘訣：深厚的內(nèi)功華麗的招式 大品開路，快速致富，在日益競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)業(yè)中，勝利的大單品不僅是企業(yè)盈利的關(guān)鍵，同時(shí)也助推企業(yè)跳動(dòng)式進(jìn)展和品牌力的提升?？煜分屑佣鄬殹⒘鶄€(gè)核桃等都是大品操作的勝利案例，我們業(yè)內(nèi)也有許多勝利的大品案例，跨國(guó)公司如杜邦康寬、陶氏大生、巴斯夫百泰，國(guó)內(nèi)企業(yè)如標(biāo)正大榜、西大華特細(xì)剎、明德利達(dá)的明潤(rùn)豐等。從這些大品的勝利操作閱歷中可發(fā)覺他們都有相像的武功秘籍：深厚的內(nèi)功華麗的招式。 大品打造的內(nèi)功修煉 任何勝利都不是一蹴而就，大品的打造更是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要具有前瞻性的投資眼光，需要源源不斷的鐵粉支持，需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和強(qiáng)有力的執(zhí)行，更需要持續(xù)的創(chuàng)新。

2、前瞻性的投資 哪些產(chǎn)品具有打造成大品的潛質(zhì)？這就需要企業(yè)BOSS或產(chǎn)品經(jīng)理具有前瞻性的投資眼光，辨識(shí)將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)力量。一般具有專利化合物的產(chǎn)品是依據(jù)市場(chǎng)需要研發(fā)出來(lái)的，加上得天獨(dú)厚的專利愛護(hù)優(yōu)勢(shì)，更簡(jiǎn)單打造成大品。而那些沒有專利愛護(hù)的常規(guī)化合物有沒有打造成大品的潛力？答案是確定的，龍燈的福連、標(biāo)正大榜就是最好的例證。近年來(lái)吡唑醚菌酯始終是進(jìn)展的趨勢(shì)，許多企業(yè)提前立項(xiàng)，例如諾普信的綠琦、標(biāo)正的大榜等先入為主，搶先布局占據(jù)肯定市場(chǎng)。當(dāng)然也有一些趨勢(shì)辨別的不夠精確，這些產(chǎn)品就成了雞肋如茚蟲威、噻呋酰胺、唑螨酯等很難打造成大品。所以富有前瞻性的產(chǎn)品投資是打造大品的第一步。 極致產(chǎn)品的打磨 產(chǎn)品自身質(zhì)量

3、的過硬是成為大品的基本條件。首先從產(chǎn)品配方、商標(biāo)、標(biāo)簽、瓶型等選擇，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的極致追求，工匠精神的雕琢，只為臻品呈現(xiàn)。 以頂妙標(biāo)簽的選擇為例，增加了營(yíng)銷人員和客戶的參加度，從第一輪三套頂妙標(biāo)簽內(nèi)部爭(zhēng)論開頭，前后總共經(jīng)過8輪標(biāo)簽的篩選與提升，每次都是采納營(yíng)銷人員、客戶的投票和建議反饋，讓頂妙標(biāo)簽更有參加感和期盼感。 精準(zhǔn)市場(chǎng)定位 精準(zhǔn)的原點(diǎn)市場(chǎng)定位保證了大品勝利的一半，包括原點(diǎn)區(qū)域、作物、作物關(guān)鍵用藥時(shí)期。大生M-45是一個(gè)廣譜性殺菌劑，但在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)并沒有一開頭就全部的作物一起推廣，而是先聚焦、聚焦、再聚焦，選擇了蘋果-紅富士蘋果-套袋的紅富士蘋果，用藥時(shí)期大生M-45更是聚焦于謝花后

4、到套袋前的用藥。大生M-45將市場(chǎng)區(qū)隔做到了極致，無(wú)獨(dú)有偶，標(biāo)正的頂妙在上市后，并沒有急于全國(guó)鋪開，而是依據(jù)產(chǎn)品特性有針對(duì)性的選擇作物和區(qū)域派發(fā)試驗(yàn)品，摸索主推作物、產(chǎn)品使用技術(shù)和方法，通過市場(chǎng)反饋與驗(yàn)證，總結(jié)極具潛力作物市場(chǎng)，進(jìn)行作物討論和機(jī)會(huì)點(diǎn)切入，摸準(zhǔn)產(chǎn)品二級(jí)定位，最終確定了頂妙的原點(diǎn)市場(chǎng)海南芒果。 頂妙的一切從芒果露水斑開頭。在試驗(yàn)中發(fā)覺頂妙防治露水斑比競(jìng)品保花保果力量更強(qiáng)，下雨不影響藥效，特殊在花期特別平安。通過這一痛點(diǎn)問題的切入，協(xié)作基層活動(dòng)的開展和大量宣揚(yáng)推廣工作，使得頂妙在芒果市場(chǎng)徹底爆發(fā)，并且頂妙海南芒果的勝利給其它區(qū)域帶來(lái)巨大的信念，引領(lǐng)了其它幾大主推作物的討論潮，從而帶來(lái)全面的市場(chǎng)開拓。 通過原點(diǎn)市場(chǎng)的天使用戶體驗(yàn)反饋總結(jié)口碑傳播品牌影響，形成一整套標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的銷售工具用于大范圍傳播使用。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘 深挖用戶痛點(diǎn)，解決農(nóng)戶根本的問題是贏得信任的基礎(chǔ)。大品在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前需要做大量的調(diào)研工作，分析種植戶各級(jí)痛點(diǎn)需求，如何切入。例如標(biāo)正大榜在進(jìn)入廣西砂糖橘市場(chǎng)前做了大量的調(diào)研工作，分別調(diào)研了不同種植規(guī)模的果農(nóng)（小、中、大），分析得到果農(nóng)的一級(jí)痛點(diǎn)是果面光亮，二級(jí)痛點(diǎn)是產(chǎn)量。果色好的標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)病斑、無(wú)蟲口、光澤度高、轉(zhuǎn)色好； 產(chǎn)量保證：花多、花白、掛果多、次果少，針對(duì)調(diào)研結(jié)果找到大榜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，砂糖橘關(guān)鍵用藥時(shí)期：第一遍花期用頂妙，花