優(yōu)秀教師個(gè)人年度工作總結(jié)范文

1、優(yōu)秀教師個(gè)人年度工作總結(jié)范文優(yōu)秀教個(gè)人年度工作總結(jié)“做一名好”是許多一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“德”規(guī)自己的教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、在上愛國(guó)，積極進(jìn)取。我積極參加各種培訓(xùn)，認(rèn)真參加，認(rèn)真了章，我還深知要好，教必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人表，以自己的、行為去感染，在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、性較強(qiáng)，樂(lè)于接受布置的各項(xiàng)工作;我還注重，在不斷的中，努力使自己的、理論水、業(yè)務(wù)都得到較快的提。二、在教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。把教好，讓成

2、功，是每位教最大的心愿、最的榮譽(yù)。在備課中，力體現(xiàn)新課標(biāo)。背，背學(xué)情.現(xiàn)在對(duì)于課程環(huán)境下的教，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)與地方的實(shí)際，拓展。我注重現(xiàn)代在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過(guò)把本地的教學(xué)與相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。住外出聽課的機(jī)會(huì)，虛心，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提。時(shí)向書本、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的，提自己的課堂教學(xué)水。三、在分管工作上，服從，積極主動(dòng)我們的無(wú)論是環(huán)境還是、教都給人一種寬松、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能最度地為的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。時(shí)能及

3、時(shí)把工作情況、困難向請(qǐng)示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。四、提素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的需要我不斷的加強(qiáng)、反思，提自身的素養(yǎng)。如何做到計(jì)劃、落實(shí)、評(píng)價(jià)和教，這些還需不斷地努力。總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)上，還是在教學(xué)上都有了一定的提。但我時(shí)工作中出現(xiàn)需進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。優(yōu)秀教個(gè)人年度工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)年的時(shí)光在每一位教的辛勤耕耘下又接近尾聲?；仡欁约涸谶@一年所做的工作，有收獲也有需要在今后的工作中進(jìn)和提的地方?，F(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下：

4、一、播種愛心(德)作為一名教，每天面對(duì)著來(lái)自不同家庭、個(gè)性各異的，只有有愛，以“尊重、善解、包容”的心彼此相待，才能在很大程度上激發(fā)的興趣和激情。秉著這樣的念，我總是很小心地處理跟的，換位思考，再根據(jù)的心理特征實(shí)施我的，讓每個(gè)感到，我沒有放棄他，始終如一地關(guān)注著他的成長(zhǎng)。二、新苗吐綠(能)走上教崗位整整三年的時(shí)間，每天我總是者的心態(tài)對(duì)待工作中的每件事情。雖說(shuō)不是做的最好的一個(gè)，但是我一直努力著，提自己的教學(xué)。在開出的公開課，組內(nèi)的前輩總是會(huì)給我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這樣的組內(nèi)合作加快了我的成長(zhǎng)，為我評(píng)上瑞安市屆教壇新苗奠定了堅(jiān)實(shí)的基。三、辛勤耕耘(勤)忙而無(wú)果的，我是不會(huì)去做的，所以在的坐班時(shí)間內(nèi)，

5、我總是想怎樣才能有效的時(shí)間做更多的事情，努力還要加巧干，是我的原則。因此，在布置的每項(xiàng)工作，我總會(huì)提早放到自己的日程上來(lái)，思考著完成。對(duì)于教學(xué)方面，后%，是一個(gè)毅力的事情。每個(gè)五留下作業(yè)未完成的，進(jìn)行學(xué)業(yè)和身心的溝通，努力給心，在下的生活中有所進(jìn)步。在這項(xiàng)工作堅(jiān)持下來(lái)的一年里，班級(jí)的后進(jìn)生也能盡力地去努力，我是欣慰。四、略有收成(績(jī))作為科任，學(xué)科成績(jī)是衡量的一個(gè)重要指標(biāo)。在這兩個(gè)學(xué)期中，八()()班的數(shù)學(xué)成績(jī)較之一有了大幅度地提。在八上的期末測(cè)評(píng)中，班以.的均分居年級(jí)段，班以.的均分居年級(jí)段第二。在八下的期末測(cè)評(píng)中，班以.的均分居年級(jí)段，班以.的均分居年級(jí)段第三。在三年的教學(xué)反思中，我慢慢懂

6、得怎么樣“兩頭，帶中間”，摸索出了一條自己的教學(xué)思路，較之里的前輩們還有一段距離，我會(huì)兼程，因?yàn)槲疫€年輕。另外，作為八班的副班主任，我積極配合邱，監(jiān)督班級(jí)的衛(wèi)生、體育兩方面。在的五項(xiàng)循環(huán)中，我積極做工作，強(qiáng)調(diào)衛(wèi)識(shí)，為班級(jí)的環(huán)境整潔盡了一份力。和校會(huì)前夕，監(jiān)督訓(xùn)練，會(huì)場(chǎng)上，我為的奪冠而驕傲，為的毅力而感動(dòng)。在這兩方面的鍛煉中，我逐漸成熟，相五、呼喚公(廉)古語(yǔ)說(shuō)：“公生明，廉生”，只有廉潔從教，才不會(huì)出現(xiàn)偏愛。因此，在時(shí)的課堂中，我本著公的原則，盡可能的照顧到每個(gè)，讓能在一個(gè)的課堂中快樂(lè)的。回顧過(guò)去一年，我積累了很多教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。展望未來(lái)，我會(huì)時(shí)刻思索更有效地好自己的時(shí)間的，且思且行，爭(zhēng)取有更

7、大的進(jìn)步。在方面，我堅(jiān)定不移地?fù)碜o(hù)制定的各項(xiàng)政策，認(rèn)真，十七議，在上與上與保持一致。在德方面虛心向老教請(qǐng)教，從中尚、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng)。在教學(xué)方面，我以嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，不斷給自己，主動(dòng)參加各級(jí)各類的教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)中，針對(duì)特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持為主體，教為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。同時(shí)，認(rèn)真做好作業(yè)批和輔導(dǎo)工作。在紀(jì)律方面，本人嚴(yán)格遵守的各項(xiàng)規(guī)章，不、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與同事之間的。在教學(xué)成績(jī)方面，隨著新課程對(duì)教業(yè)務(wù)的提，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中科并積極參加各類現(xiàn)代培訓(xùn)。教學(xué)成績(jī)得到了教研組內(nèi)其他的一致認(rèn)可。我所帶的班級(jí)，總體來(lái)說(shuō)

8、，成績(jī)較好。當(dāng)然，作為一名教，我在工作中還存在種.種不完善之處，俗話說(shuō)：金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在今后的工作中，我會(huì)多、多、多思考、多總結(jié)、多反思，以期更大的提。成為一名優(yōu)秀的教。本學(xué)年度以來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、聽課、評(píng)課，及時(shí)批作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格，尊重，發(fā)揚(yáng)教學(xué)，使學(xué)有所得，從而不斷提自己的教學(xué)水和，并順利完成教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及：、要提教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：()課前準(zhǔn)備，備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如

9、，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些，怎樣才能教好。了解原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、慣，新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教法，如何把已掌握的教材傳授給，包括如何教材、如何每節(jié)課的活動(dòng)。()課堂上的情況。好課堂教學(xué)，關(guān)注全體，注意息反饋，調(diào)動(dòng)的有意注意，使其保持相對(duì)性，同時(shí)，激發(fā)的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的，課堂提問(wèn)面向全體，注意引發(fā)學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕的負(fù)擔(dān)。、要提教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，愛動(dòng)、好玩，缺乏自控，常在上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的作業(yè)。針對(duì)這種，好的，并使這一工作貫徹到對(duì)的指導(dǎo)

10、中去，還要做好對(duì)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向教學(xué)，博采眾長(zhǎng)，提教學(xué)水。、多種興趣愛好，到書館，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。走進(jìn)世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教的素質(zhì)更，在今后的教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的貢獻(xiàn)自己的力量。在這個(gè)學(xué)年里，本人在的工作下，擔(dān)任了八年級(jí)一班的班主任工作和八年級(jí)一班數(shù)學(xué)及七年級(jí)三、

11、四、五班的生物教學(xué)工作，一學(xué)年以來(lái)，在的關(guān)懷、下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)具體總結(jié)如下：一、班主任工作在擔(dān)任八年級(jí)一班班主任工作中，做到認(rèn)真完成布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的，深入了解每個(gè)的動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格治理，積極與家長(zhǎng)配合，的有效。及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。我在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)常規(guī)工作常不懈，實(shí)施量化的治理。養(yǎng)成、清潔衛(wèi)生等良好的慣，努力制造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班。二、教學(xué)工作在教學(xué)工作上，根據(jù)的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、具體教學(xué)，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)及生物工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。在教學(xué)的過(guò)程中，是主體，讓學(xué)好

12、知識(shí)，學(xué)會(huì)做人是的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹九年義務(wù)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱的，認(rèn)真細(xì)致地教材，掌握知識(shí)的。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探究，嘗試各種教學(xué)的，以如何中制造教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題。積極進(jìn)行教學(xué)。積極參的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀，課前聽課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提自身的教學(xué)水。通過(guò)、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代的動(dòng)向，開拓教學(xué)視野和思維。需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無(wú)所謂。在教學(xué)中尊重的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。的就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美，越有制造力。所以，在中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，有意識(shí)地以為主體

13、，教為主導(dǎo)，通過(guò)各種、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的興趣及積極性，讓他們的天性和個(gè)性得以的發(fā)揮，讓在視、聽、觸覺中了制造性思維方式，在進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)充分得以地運(yùn)用。在這一學(xué)年的工作中，通過(guò)和同事共同的努力，提了我校的數(shù)學(xué)水，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提自身的。寄望于下一學(xué)年度為提我校的數(shù)學(xué)水，造校園的氣氛，促進(jìn)我校素養(yǎng)的進(jìn)展作更大的努力。一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)年就要過(guò)去了。在這個(gè)學(xué)年中，我和時(shí)一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)、踏踏實(shí)實(shí)工作，現(xiàn)作簡(jiǎn)單總結(jié)：一、在方面作為一位教，我很清楚，自己的教學(xué)和觀自己的教學(xué)方向、教學(xué)等。所以，本人能夠認(rèn)真新的理論，及時(shí)更新理念。積極參加的各項(xiàng)科研

14、活動(dòng)，并且做了自我總結(jié)。端正，教書育人，為人表。二、在教學(xué)方面在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀各種教科書，認(rèn)真編寫好教案，制定好教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)的實(shí)際情況，備好和制定不同的教案以適應(yīng)不同層次的。在傳授知識(shí)時(shí)，運(yùn)用多種教學(xué)，教導(dǎo);在傳授知識(shí)的同時(shí)，并對(duì)他們進(jìn)行，優(yōu)生幫助后進(jìn)生。在課堂上，認(rèn)真授課，上半年，任教九()九()班，下半年，任教七()七()班，充分的電教，制作好每課課件，情景教學(xué)、及運(yùn)用多種教學(xué)來(lái)啟發(fā)、。鼓勵(lì)大膽，注重生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)的積極性。在批作業(yè)方面。的作業(yè)總是及時(shí)地批，并詳細(xì)地做好批注，對(duì)普遍性錯(cuò)誤，在全班重復(fù)講解、分析。針對(duì)個(gè)別的作業(yè)還采取面批，一一地分析講解、幫助疑

15、，提教學(xué)質(zhì)量。功夫不負(fù)有心人，的成績(jī)就是的見證。所教的兩個(gè)班九()九()班的成績(jī)?cè)谕瑢哟蔚陌嗉?jí)中名列前茅。_年的成績(jī)也在同層次中列最前。三、在工作考勤方面我熱愛自己的事業(yè)，從不因個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，并能積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。還不斷的撰寫教學(xué)，如上半年，我撰寫的輕松，輕松在文庫(kù)發(fā)表。下半年撰寫了兩篇在校內(nèi)同課組內(nèi)交流。是愛心事業(yè)，從身心出發(fā)，根據(jù)的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)。對(duì)于個(gè)別后進(jìn)生，課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的態(tài)度，積極面對(duì)人生;而對(duì)優(yōu)秀，其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。在今后的教學(xué)過(guò)程中我會(huì)逐步正和完善教學(xué)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步，早日成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的中學(xué)教。我將會(huì)努

16、力，把的交給。愿會(huì)更好!一年來(lái)，本人熱，熱愛，堅(jiān)持的，的事業(yè)。端正，作風(fēng)正派，服從的工作，辦事認(rèn)真。在工作中，能充分調(diào)動(dòng)的積極性，激發(fā)的情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以為主體，教作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓思維，民揮的想象力，切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學(xué)，能很快要好班委會(huì)，選出班級(jí)，努力班級(jí)。例如楊金花、羅福權(quán)、麗花等同學(xué)，能積極配合好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來(lái)，違法率為，差生率為，在中被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)。在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)，并養(yǎng)成良好的慣。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自

17、己經(jīng)常課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提后進(jìn)生的基知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的活動(dòng)，使端正，互相，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好氛圍。時(shí)，自己還注意兩手：一方面好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期，我制定了幫教計(jì)劃，開展伸出你的雙手，幫助你的朋友的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了的積極性，掀起熱潮。在的工作中，做到諄諄善誘，疏導(dǎo)，。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮，他叫華富。他成績(jī)差

18、，經(jīng)常逃學(xué)，在班級(jí)中是小霸。我采取和他經(jīng)常談心的，與交朋友，做的知心人，與家長(zhǎng)緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表?yè)P(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹立起他在班級(jí)中的。通過(guò)，他進(jìn)步很快，后來(lái)還成為三好。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功里，存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水和班級(jí)管理水。通過(guò)一年來(lái)的教學(xué)，在班級(jí)中，的風(fēng)氣形成了，紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠(chéng)實(shí)有禮，互助互學(xué)，使得到了全面的發(fā)展。xx年的歲末即將敲響，回首xx，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)的正確下，在各門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)，作為一名店長(zhǎng)我深感職責(zé)的重

19、大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾，三是要有一套良好的管理;成本核算是最為重要的，對(duì)藥店的成本，盡量減少成本，獲得利潤(rùn)最大化，最重要的一個(gè)是要用心，用心與顧客交流留住新客人展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好，具體歸納以下幾點(diǎn)：一、以藥品質(zhì)量為。保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻思考的利益，熱情的做好本職工作，任勞任怨。二、認(rèn)真貫徹的經(jīng)。同時(shí)將的經(jīng)正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。三、做好員工的工作。團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在揮其特長(zhǎng)，做

20、到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾。四、透過(guò)各種渠道比如報(bào)紙、藥品，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解業(yè)和藥品的息。了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對(duì)性，比如我們作為藥品的者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們時(shí)也要生病，也需要對(duì)癥下藥，我們的購(gòu)藥心理，就能出一分購(gòu)物者的心理，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的;五、。作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率，不斷向員工企業(yè)，員工有全局意識(shí)，做事情要從的整體利益出發(fā)，比如對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度，不能低于藥品的最低市場(chǎng)，作為員工就不能因?yàn)榛蚴且驗(yàn)轭櫩偷膬r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外藥品，無(wú)視的整體利益

21、。六、靠到而細(xì)致的去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為創(chuàng)作更多的業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每一天的清潔工作，為顧客造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，用心主動(dòng)的為顧客，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化意識(shí)，并以發(fā)自的微笑和禮貌的禮貌用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期內(nèi)培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié)，把這些共享，讓每個(gè)員工在給顧客藥品時(shí)更有自、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的任感。要很好的比價(jià)

22、采購(gòu)藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要三家，還要在藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、譽(yù)、比。七、處理好各門間的合作、上之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的，并以用心的態(tài)度去。此刻，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。應(yīng)對(duì)xx年的工作，我深感職責(zé)重大。要隨時(shí)持續(xù)清醒的頭腦，理年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：.加強(qiáng)日常管理，個(gè)性是好基工作的管理;.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提員工的整體素質(zhì);.樹立對(duì)度，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為著想，為全

23、面提升效益增磚添瓦。.加強(qiáng)和各門、各兄弟的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，不的音，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我期望自己能住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來(lái)xx醫(yī)藥一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念能夠說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的。雖然是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的模式也有差別。務(wù)必由原先的工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)等很多觀念。二：落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域任務(wù);、努力完成管理辦法中的各項(xiàng);

24、、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);、用心廣泛收集市場(chǎng)息并及時(shí)整理;、嚴(yán)格遵守的各項(xiàng)規(guī)章;、對(duì)工作具有較的敬業(yè)和度的主人翁職責(zé)感;、完成交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)息并適時(shí)制定銷，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在及應(yīng)對(duì)，以求共同提。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在

25、上，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解意及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、，力爭(zhēng)在的期限內(nèi)提前完成，另一方面在銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。四、目前市場(chǎng)分析：其xx康心全年銷量累積到達(dá)件，其它地區(qū)的銷量也并不。從以上的數(shù)據(jù)來(lái)看，xx基本上屬于空白市場(chǎng)。頭克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的上、市場(chǎng)規(guī)狀況來(lái)看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)?shù)?。?/p>

26、、xx年區(qū)域工作設(shè)想、對(duì)于老，和固定，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好。、在擁有老的同時(shí)還要不斷從各種獲得更多息。(：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如xx、 x浪、EmaiL)、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。六、今年對(duì)自己有以下：、每要增加個(gè)以上的新，還要有到個(gè)潛在。、一一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)正下次不要再犯。、見之前要多了解的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)。、對(duì)不能有隱瞞和，這樣不會(huì)有的。在有些上你和是一向的。、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)，與們交流，向他們更好的方式。、對(duì)所有的工作態(tài)度都要一樣

27、，但不能太低三下氣。給一好印象，為樹立更好的形象。、，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們。要先做人再做，讓相我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。、自是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。、和其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。、為了今年的任務(wù)每月我要努力完成x到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為做出自己最大的貢獻(xiàn)。時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來(lái)XX醫(yī)藥一個(gè)月了，

28、回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的。雖然是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的模式也有差別。必須由原來(lái)的工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)等很多觀念。二、落實(shí)崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是職工的工作，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)息并適時(shí)制定銷，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在及應(yīng)對(duì)，以求共同提。在日

29、常的事務(wù)工作中，自己在接到的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。作為一名業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域任務(wù);、努力完成管理辦法中的各項(xiàng);、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);、積極廣泛收集市場(chǎng)息并及時(shí)整理;、嚴(yán)格遵守的各項(xiàng)規(guī)章;、對(duì)工作具有較的敬業(yè)和度的主人翁感;、完成交辦的其它工作。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解意及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、，力爭(zhēng)在的期限內(nèi)提前完成，另一方面在銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。四、目前市場(chǎng)分析：硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)，云貴原地區(qū)雖然，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭克肟咀嚼片有一個(gè)，就月份拿了二件貨。市場(chǎng)：頭克肟咀嚼片有三個(gè)，硫普羅寧注射液分別在泰億、康心、民生、以及地區(qū)都有。其中，康心全年銷量累積達(dá)到件，其它地區(qū)的銷量也并不。從以上的數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭克肟咀嚼片在也基本是空白。硫普羅寧市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的上、市場(chǎng)規(guī)情況來(lái)看，云南比要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局