高爾夫練習(xí)場現(xiàn)狀及

1、高爾夫練習(xí)場現(xiàn)狀及投資方向分析S在中國，高爾夫是一項新興的健康運動。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國已經(jīng)成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一。潛在的奢侈品消費人群達到了 1000萬多。這表明了中國有一部分人擁有大 量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標(biāo)人群，也就 是我們的目標(biāo)市場。高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運動。中國的高爾夫球運動始于1984年，經(jīng)過20多年的培育，目前中國已建成高爾夫球場近 400座，高爾夫球 愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。目前中國對高爾夫球場用地限制管理，所以首先以高爾夫練習(xí)場做為突破口應(yīng)當(dāng)

2、是上選。因此對目前中國高爾夫練習(xí)場的現(xiàn)狀及分布進行分析就顯得尤為 重要。一、目前國內(nèi)高爾夫練習(xí)場的分布目前全國有登記可查的高爾夫練習(xí)場就有 400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上序 號省/直 轄巾省會/ 城巾練習(xí)場數(shù)量市區(qū)面積（KM2）常住人口（萬人）生產(chǎn)總值（億元）2008年人均GDP (USA)1直轄市北京112118016331048875002直轄市上海40550188813689105293直轄市天津154871100660087004直轄市重慶61851419509625005廣東省廣州266081004821116966深圳34516861780612

3、9327珠海620014590061008東莞724669037009中山3200243140910其它城市2111海南省海口97115244312三亞9379514413山東濟南3200642300014青島81848384436700015威海3215277178016遼寧沈陽3261750285517大連7248601285818浙江杭州627578647811019919寧波211078039641007920江蘇省南京94477413775蘇州714980067012122福建福州4160660229623河北省石家莊1141927277024廣西南寧4103701130025桂林3

4、27850488326四川成都101351221390124黑龍江哈爾濱3225975286825吉林長春3171740200026湖南長沙7157638300127湖北武漢6251858396028河南鄭州71417353004400029江西南昌180497648030安徽合肥3124491166431陜西西安3204826219032山西太原21883421468600033云南昆明7185503160034新疆烏魯木齊2142235102035貴州貴陽112623081136寧夏銀川26323051437甘肅蘭州1127317846405根據(jù)以上表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，一個城市的高爾夫練

5、習(xí)場所擁有的數(shù)量， 和 城市本身的常住人口，經(jīng)濟總量，有著密不可分的聯(lián)系。北京做為中國政治、文化、經(jīng)濟的中心，擁有高爾夫練習(xí)場 100處以上；上海 作為國際大都市練習(xí)場數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)?？梢娨粋€ 城市的發(fā)達程度，經(jīng)濟總量，決定著高爾夫消費人口的多少。二、目前國內(nèi)高爾夫練習(xí)場的經(jīng)營現(xiàn)狀從網(wǎng)絡(luò)上搜集和目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場投資者都是贏利 的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀， 其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個練習(xí)場的紅火場景。 由于投資回 報率高，北京地區(qū)建有100多個練習(xí)場，就連湖南長沙都有近十個練習(xí)場， 全國 各

6、地到處都在建練習(xí)場，某些三級城市甚至市長主抓練習(xí)場建設(shè)項目， 因為他認 為這個項目是招商引資的重點工程。理性的投資者會預(yù)先評估有多少潛在客戶，客戶的年增長率會是多少未來 與現(xiàn)在的競爭對手如何分布，會帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場地的情 況，做出合理的投資決策。練習(xí)場地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場營銷，經(jīng)營年限長短， 管理人員素質(zhì)，資金投入等等。從深圳高爾夫練習(xí)場市場來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場 首推華僑城，曾經(jīng)有一段時間每天下午5點鐘開始，華僑城就要排隊了，有的時 候20多個球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場的位置好， 盡管華僑城周圍練習(xí)場很多，東

7、邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商， 北有西麗湖練習(xí)場，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場設(shè)計建造等其他方面的優(yōu)勢。深圳還有一個成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí) 場，由于是國有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承 包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不 說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會練習(xí)場， 原來由賽馬會管理時，幾 乎是虧本經(jīng)營，自從承包經(jīng)營以后，也是一年好過一年，不到半年，承包人就收 回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤。中國的練習(xí)場兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東

8、，從掌握的情況看， 少有練習(xí)場經(jīng)營虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。至于球會附設(shè)的練習(xí)場，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營方式來 扭虧為盈，還要看練習(xí)場自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實例，由于這 兩家球會位處市中心，一家改造后自營，另一家由教練承包，事實證明生意都不 錯。然而如果位置偏遠的練習(xí)場也對外承包的話， 估計會無人問津，所以對于位 于市中心附近的球場附設(shè)練習(xí)場是可以改變經(jīng)營策略的。三、高爾夫練習(xí)場的投資前景目前全球經(jīng)濟處低迷，對中國的經(jīng)濟景響頗大，但通過對北京的幾個業(yè)內(nèi)人 土了解，經(jīng)濟危機對北京高爾夫市場并無影響， 反而有種逆市而上的趨勢，可見 高爾夫?qū)Υ蟊姷奈χ螅?/p>

9、投資高爾夫練習(xí)場前景還是明朗的。高爾夫練習(xí)場的經(jīng)營管理決定著投資收益， 是重中之重。高爾夫練習(xí)場的 管理是一門學(xué)問，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸 的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場愿意取名叫高爾夫俱樂部， 其實這個名字 更能反映練習(xí)場的全部內(nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛 好者切磋技藝，交朋會友的場所。一個好的高爾夫練習(xí)場經(jīng)營者，他的目的不僅 是讓會員卡賣個高價錢，讓練習(xí)場的每個打位充分得到利用。 更重要的是讓球手 在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán) 境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會員之間互動的活動。這樣做并

10、不是很 難，但是會增加一些額外的費用，更重要的是要花精力去組織?；顒拥男问娇梢?多種多樣。舉辦活動可以采用保本經(jīng)營的方式， 組織者只收取成本，不從中贏利。其 目的是增進會員之間的友誼，增強俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會員 還會流失嗎四、高爾夫練習(xí)場的投資收益點高爾夫練習(xí)場的盈利點主要有以下幾方面:.會員卡收入.散客打球收入.專賣店營業(yè)收入或承包收入.教練收入.餐飲收入.廣告收入.代客訂場或組團打球收入.找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊，把練習(xí)場定為他們的新手訓(xùn)練場.配備完善的練習(xí)場還兼有小球運動中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌 球等收入也及為可觀。.找一些品牌球具銷售商，多做一些免費試打的活動！

11、從上所列出收入里面，會員卡銷售收入是最大的收入來源，是回攏資金最 快的手段。練習(xí)場一般推出幾種不同檔次的會員卡， 有一年期的，多年期的也有 季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會員卡和球票，可以迅速回收資金，同時也給客人提供多種選擇。此外還有一個作 用，也就是會員卡和球票可以暫時鎖住部分客戶，當(dāng)新的競爭對手進入時，已經(jīng)購買了會員卡和球票的客人，在會員卡有效期內(nèi)，球票用完之前，都會留在原來 的練習(xí)場不會流失。專賣店收入的多少和練習(xí)場的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營要 視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習(xí)場的專 賣店開始嘗試，后來

12、發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。 在老板難以親自 經(jīng)營的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。教練的收入最近越來越為練習(xí)場的投資者所重視， 其實好的教練團隊是球 場提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實上，不少練習(xí)場的教練收入 能達到整個收入的10-15%,不可小看。廣告收入，不同練習(xí)場的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣 普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場設(shè)備，而有的練習(xí)場可以將廣告位賣出幾十 萬甚至上百萬的價格。練習(xí)場還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場。開室內(nèi)練習(xí)場的大部分是韓 國人，韓國的氣候特點是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。 和普通練習(xí)場不

13、同，室內(nèi)練習(xí)場必須配備強有力的教練隊伍， 大部分客人來室內(nèi) 練習(xí)場主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場的基本配置除了打擊 墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。五、高爾夫練習(xí)場的投資條件分析投資高爾夫練習(xí)場和高爾夫球場是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí) 場，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會經(jīng)常從北京跑去天津練球， 僅僅是 因為天津的某個練習(xí)場設(shè)備先進裝修豪華。 因為練習(xí)場無非就是把球從墊子上打 出去，僅此而已。所謂的特點，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品 齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的 自然環(huán)境、不同的

14、設(shè)計、不同的風(fēng)格、不同的難度都會吸引全中國，甚至全世界 的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習(xí)場的投資，一定要謹(jǐn)慎選擇。1、練習(xí)場的投資預(yù)算投資一個練習(xí)場到底需要多少錢回收期又是多長時間呢這關(guān)鍵在于要做 一個什么樣的練習(xí)場，目前國內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場，總投資 4000多萬，占地 有600多畝，幾乎有半個球場大，有280條國際標(biāo)準(zhǔn)超寬打位，以及多個大型練 習(xí)果嶺，提供100多萬個標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)球，球道距離達600多碼，同時有香港高爾夫 學(xué)院進行教學(xué)，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習(xí)場雖然場地不大， 設(shè)備簡單，經(jīng)營年限也不長，由于定位適當(dāng)管理有方，一年就可以收回成本，投 資回報可觀。2、練習(xí)場

15、選址尤為重要對于經(jīng)營型的練習(xí)場來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。 地址選 擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場呢相比其它行業(yè)， 有什么特殊的要求呢這要從高爾夫運動特性來分析。高爾夫在中國還是屬于一項高檔消費， 一般的市民百姓暫時消費不起，盡 管練習(xí)場收費不是很高，但是如果一個人老打練習(xí)場，而不去真正的球場體驗高 爾夫的樂趣，他對練習(xí)場的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場的目標(biāo)客戶是高 檔消費人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點。同時，高爾夫的球具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行 車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標(biāo)客戶群 所在

16、地到練習(xí)場的車程控制在 30分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費站或 交通瓶頸。另外，高爾夫是一項安靜的運動，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊 球的時候，工作人員會豎起 安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時候，那怕是一 聲咳嗽或輕聲說話都會影響到選手的發(fā)揮， 因此，練習(xí)場最好選遠離繁忙嘈雜的 馬路和鐵路沿線等。3.練習(xí)場用地的參數(shù)：通常的練習(xí)場一層大約有30-40個打位，而練習(xí)場最短的距離要求在200 碼左右，由此可知，按照3米寬一個打位，練習(xí)場對地的最低要求為 60米寬， 200米長，即12000平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場情況比較好，有150米寬， 300米長是非常理想的，這樣可以建更多

17、的打位，而且不用架攔網(wǎng)。練習(xí)場需要配套建造會所、停車場、小球運動中心、健身房等，所以占地 面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。國內(nèi)有幾個規(guī)模較大的練習(xí)場，同時建造有迷你九洞，如果練習(xí)場所在的 城市沒有球場，客人平日沒有地方打球的，建一個迷你九洞也許是個不錯的選擇， 不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場附近就有球場，而且 是燈光球場的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營起來比較困難。迷你九洞的 養(yǎng)護和管理和球場差別不大，要增加許多的草坪機械和其它設(shè)備，費用很高。六、高爾夫練習(xí)場的選址分析根據(jù)以上對高爾夫練習(xí)場的現(xiàn)狀進行分析，并結(jié)合目前的經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn) 略，在練習(xí)場的選址上提出以下建議。1、直轄

18、市地區(qū)北京、上海、天津、重慶四個直轄市城市，其中北京作為中國的政治、經(jīng) 濟、文化中心，是投資的首選城市。首先：北京的經(jīng)濟總量超過1萬億元，人均GDP位于全國前例，有駐華 使館近200家，國內(nèi)外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬計，國內(nèi)客商云集，城市精英， 這些都是潛在的客戶群體。其次：國內(nèi)知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后 的練習(xí)場運營提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢。最后：經(jīng)營策略從長遠來看，將集中在賽事、練習(xí)場、高爾夫教學(xué)培訓(xùn)等 項目，而這些項目的開展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系， 需要得到他們的大力支持。 公司把練習(xí)場選址在北京，無疑走了最近的一步。2、珠三角、長

19、三角、環(huán)渤海灣地區(qū)珠三角、長三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國經(jīng)濟快速發(fā)展地區(qū)， 國家的扶持力 度大，城市人口均超過500萬人以上，人均GDP5000朝上，是投資目標(biāo)的第二 梯隊。(1)珠三角地區(qū)：深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個練習(xí)場，對公司的發(fā)展將起 到很關(guān)鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標(biāo)群體， 其次對于高爾夫培訓(xùn) 項目的開展將有了根據(jù)地。東莞是廣東省經(jīng)濟重市，生產(chǎn)總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè) 多，離深圳距離較近。(2)長三角地區(qū)蘇州和寧波、杭州 是長三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近 了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價格相對周邊城市要高。(3)環(huán)渤海灣地區(qū)青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達，而且韓國人在上經(jīng)商的眾多， 僅青島目前就有韓國企業(yè) 5500多家，韓國人10萬之多；威海長住的韓國人 2 萬多，雖然目前韓國的經(jīng)濟受到影響，但長遠來看還是具有投資價值。尤其是山 東半島的幾個城市，公司在山東承建過幾個球場，具有較成熟的政府關(guān)系和客戶 群體。3、二線旅游城市及中部重點省會城市二線旅游城市及省會城市