抖音運營推廣方案

1、抖音運營推廣方案-超詳細(xì)本頁僅作為文檔封面，使用時可以刪除This document is for reference only-rar21 year.March抖音運營推廣方案,超詳細(xì)一.抖音運營方案，需要包含哪些內(nèi)容1、定位表現(xiàn)形式：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT 等，在這些形式種，分析公司的資 源， 確定其中一種；類型：搞笑、劇情、測評、解說、干貨、榜單、技術(shù)等，同樣的，最好以具體運營人的專長，來決定類型；行業(yè)：美食、旅游、三農(nóng)、教育、娛樂、科技、職場、美妝等，公司想要做抖音，其實一般來說，已經(jīng)對行業(yè)有所傾向，這一部分是比較容易決定的。框定了這三方面，其實用戶群體差不多也定了，給

2、出定位的同時，陳述理由，最好是能與公司產(chǎn)品相輔相成的，老板比較容易接受。比如，這樣定位，有助于推廣公司產(chǎn)品銷售或者助推公司品牌等。2、 前期準(zhǔn)備托克維爾說過，如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備，機遇也會亳無用處。雖然不能無限期地耗 著， 但必要的準(zhǔn)備還是得有的。包括，準(zhǔn)備條件、準(zhǔn)備關(guān)鍵性動作兩部分。準(zhǔn)備條件。這一部分，其實是在告訴老板，做這件事的最小成本是多少。抖音需要一定的設(shè)備和人員，事先搜尋可以助 F快速剪輯的軟件，比如剪映；一只可以專門登錄 抖音號的手機（同一手機登錄不同的抖音號，切換頻繁，會被判定為營銷號，被限流， 保證一機一卡一賬號）；抖音注冊相關(guān)資料（最佳的注冊方式，是通過手機號進(jìn)行注 冊，并

3、綁定頭條號。在注冊賬號的過程中，切記一定要用數(shù)據(jù)流量，避免同一個 WiFi 下受其他賬號影 響）； 競爭對手賬號關(guān)注（用于模仿借鑒以及養(yǎng)號）準(zhǔn)備條件的周期，一般為一 周，即你列出的一切條件，都是能在一周內(nèi)搞定的！準(zhǔn)備關(guān)鍵性動作。這一部分，是向老板爭取緩沖的時間。關(guān)丁抖音運營，在前期，有一個關(guān)鍵性動作是必須的，那就是養(yǎng)號。很多人有一個誤區(qū)，抖音號一上線，就開始 發(fā)布視頻， 然后開始盯著數(shù)據(jù)看。其實這是不對的，新注冊的賬號先養(yǎng)著，在正式開始發(fā)布抖音創(chuàng)作內(nèi)容前，先養(yǎng)號7 天， 主要的目的就是為了增加賬號的初始權(quán)重。養(yǎng)號就是模擬真人行為，點贊、關(guān) 注、評論、分享、看直播、在線時長（每日 1 小時左右，

4、分上下午進(jìn)行）而你刷 的這些內(nèi)容，需要和你的內(nèi)容定位有關(guān)，是你垂直領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容，這個時候，你關(guān)注的競爭對手就很重要了。3 、內(nèi)容方向定位有了，準(zhǔn)備好了，那么你需要給到你的老板，一些可操作的內(nèi)容，就是在他不知道能做什么的時候，給他一個思路。包括：IP 的建立：在表現(xiàn)形式、類型和行業(yè)的基礎(chǔ)上，賦你的賬號人格化，比如洋蔥集團 孵化抖音，選取的多是神話人物，那么公司的 IP 呢這個 IP 相當(dāng)于是一個載體，就像 以前我們做微信公眾號，不稱小編，會有小微、小表妹、小新等多種稱號一樣。你就 告訴老板， 公司抖音號的自稱是什么，他就理解了。選題的方向：老板在看到方案的時候，肯定會有一個疑問，可以做哪些內(nèi)容那

5、么，你就要提供一些參考，比如旅游類的，具體到時間點、地點、場景等，描繪出一種畫面 給老板。內(nèi)容時長：有些老板，覺得抖音時長越長越好，其實不是的，抖音視頻，在表達(dá)清楚的同時，能短一秒是一秒。在抖音的推薦機制里，推薦根據(jù)賬號的權(quán)重，會分為三 檔：200-500 左右流量，大槪推送一小時內(nèi)，能有白分之 10 的點贊和幾條評論以及 60%完 播率等，平臺就會給第二次推薦。1000-5000 左右流量，視頻播放量達(dá)到 5000 以上，并 11 點贊數(shù)高 T- 100,評論數(shù)高于 10基本上就會給下一級推薦了。第三次就是上萬或者幾十萬的流量，一直以此類推?？偟膩碚f，對于抖音，播放量（完播率）點贊量評論量轉(zhuǎn)

6、發(fā)量。所以你要說服你老 板的就是，越長的視頻，完播率越低，越不利于傳播。4、推廣視頻制作完成，上傳推出后，老板定然是想要好的數(shù)據(jù)，怎么有好的數(shù)據(jù)呢推廣是必不可少的！從內(nèi)部入手：前期沒有粉絲，只能發(fā)動身邊親朋好友，保證初期的完播率、點贊量和評論量等。這一步，是很容易獲得老板支持的。從外部入手：老板喜歡短平快，最好的方式就是利用 D0U+上熱門，但你這么和老板 說， 他不一定聽的懂。你就告訴他，每個月多少的預(yù)算，保證每條視頻多少的點擊量 就行了。當(dāng)然還有其他方式，就看公司的性質(zhì)，還有渠道的優(yōu)劣了。5、數(shù)據(jù)指標(biāo)這里的數(shù)據(jù)指標(biāo)，不是運營人意義上的數(shù)據(jù)分析，而是 KPI 指標(biāo)，也就是，方案里， 你要給老

7、板一個你能做到的結(jié)果。數(shù)據(jù)分析，只是你做到這一步的過程而已，老板并不想知道。一周的更新頻率、每個視頻的點擊量指標(biāo)、指標(biāo)的階梯式增長周期（第1 個月的點擊 量和第 2 個月的點擊量差別）等，讓老板知道，他盯著什么看就行。6、人員分工最后，你還要告訴老板人員分工，什么人去做這些事，什么人負(fù)責(zé)這些事，什么人對最終結(jié)果負(fù)責(zé)，他找什么人問情況。給老板一個目標(biāo)對象，讓他能夠?qū)さ桔欅E。二、進(jìn)階：持續(xù)增長的方法1、人設(shè)分析如果你仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，抖音上粉絲上千萬的賬號都是有獨特的人設(shè)定位。人設(shè)定位可以是代表獨立個體，也可以代表某一團體。人設(shè)是發(fā)布者展示給粉絲的外在形象和內(nèi)在心理，具體表現(xiàn)為視頻的形式、演員的角

8、 色、視頻的劇情、環(huán)境的設(shè)定等，通過視頻給用戶形成立體的形象、長期的定位。突岀人設(shè)定位可以突出賬號的差異，與所有的賬號區(qū)隔開來。好的人設(shè)方便用戶記憶， 吸引更多的流量，爭取更多的關(guān)注。在決定長期運營一個賬號前，我們應(yīng)該對賬號進(jìn)行較為全面的分析。分析規(guī)律。關(guān)注類型相同或相關(guān)的賬號，參考成熟精準(zhǔn)的人設(shè)定位，探索其中的內(nèi)在 規(guī)律，例如：滿足了用戶的什么需求、激發(fā)了用戶的什么情緒。當(dāng)我們在創(chuàng)造口己人設(shè)的時候，可以利用這些規(guī)律。分析優(yōu)勢。撞型不可怕，復(fù)制才尷尬。抖音上活躍著大量相同人設(shè)的賬號，用戶并不 會排斥類型和定位上的相同相似，只要能夠把握好具體內(nèi)容的細(xì)微差異，反而能脫穎 而出， 在流量中殺出重圍。

9、即便口己預(yù)設(shè)的人設(shè)定位與他人相同，也不必為此塑而卻 步，可以通過分析并打造口己在選題、內(nèi)容制作和團隊能力上的差異性和獨特性，做出不可取代的優(yōu)秀作品。最終，只有清晰準(zhǔn)確的人設(shè)才是運營抖音賬號的前提，也是長期熱門的關(guān)鍵。2、找準(zhǔn)定位用戶為什么來關(guān)注你是你給用戶帶來的價值。很多賬號在運營過程中容易陷入定位誤區(qū)，做著做著定位就 歪了， 做著做著就變形了。首先耍具備用戶視角，耍以用戶的角度去看待我們的內(nèi)容，去思考用戶想耍什么內(nèi)容。而不是強發(fā)給用戶內(nèi)容、做我們?nèi)菀鬃龅膬?nèi)容。其次要有長線思維，不能一條視頻沒有火起來就放棄，不能因為視頻沒有火起來就 q 上換方向。耍全流程復(fù)盤視頻的制作、發(fā)布、運營、推廣環(huán)節(jié)，

10、可能并不是視頻內(nèi)容 的問題， 是我們選錯了標(biāo)題或者選錯了話題，也可能我們只需要”讓子彈飛一會兒最后耍堅持產(chǎn)出好內(nèi)容，最初的視頻我們最容易做，因為開始的時候激情最高，到后 面會氣餒、會妥協(xié)、會敷衍。這種狀態(tài)最容易決策變形，開始去照搬別人的內(nèi)容，開 始去抄襲其他的視頻。堅持做好內(nèi)容才是長期運營的方式。堅持做原創(chuàng)的內(nèi)容，做獨 一無二的內(nèi)容；堅持做專業(yè)的內(nèi)容，在口己的領(lǐng)域繼續(xù)深耕；堅持定期更新內(nèi)容，更新的頻率和數(shù)量要有所保障，不要隔半年沒個視頻，用戶都忘記你了。3、長期關(guān)注競品2020 年，一定會有越來越多的行業(yè)、越來越多的公司加入抖音運營大軍中來。各種定 位的內(nèi)容都容易找到相同的競品，競品在成長我們

11、也必須要成長，才能保持口己的地 位，才有可能超越所有的競爭對手。所以耍隨時保持對競爭對手的關(guān)注，學(xué)習(xí)競爭對 手的經(jīng)驗。具體來講，可以通過搜索關(guān)鍵詞、在同一話題下來找到這些競品賬號。同時為了不給這些賬號引流，可以用小號關(guān)注他們，或者用其他方式記錄下來，定期觀察他們的動 態(tài)。在競品長期的觀察中，通過兒個因素去總結(jié)他們的經(jīng)驗。內(nèi)容：找到競爭對手的內(nèi)容，從中找出口己的內(nèi)容靈感，可以用更好的剪輯、更好的 形式、更好的語言、更詳細(xì)的描述來勝過對手。方向：找到競爭對手的方向，嘗試看到對手方向的優(yōu)缺點，來修正口己錯誤的方向, 分析競爭對手的差異點。時間：找到競爭對手的發(fā)布規(guī)律，不僅要看每天的發(fā)布時間段是上午還

12、是下午.晚 上，還可以總結(jié)出對手是周一到周日的什么時間段發(fā)布。話題：找到競爭對手的發(fā)布話題，找到對手經(jīng)常在什么話題下發(fā)布，如果發(fā)現(xiàn)話題的熱度很高，可以同樣在一個話題下進(jìn)行發(fā)布。留言：找到競爭對手的粉絲反饋，觀看對手的用戶怎么評價視頻的，會提出什么樣的 意見， 看用戶的評論可以給視頻找靈感、找方向，找到用戶的需求。4、標(biāo)準(zhǔn)化運營內(nèi)容質(zhì)量高、有一定用戶經(jīng)驗后，開始總結(jié)運營的標(biāo)準(zhǔn)化，對于個人運營者可以做口查表防止犯錯，對丁團隊運營者可以通過標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制更多的爆款內(nèi)容。建立標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程。精細(xì)化的流程有助于不斷完善整個生產(chǎn)內(nèi)容的過程，團隊也能因為這樣而更好地分工和協(xié)助。精細(xì)化的過程也能讓各個環(huán)節(jié)得到有效

13、提升，最終不斷迭代團隊的能力。建立標(biāo)準(zhǔn)的選題庫。建立了強大的選題庫，才能有源源不斷的好內(nèi)容產(chǎn)出?？梢酝ㄟ^口身經(jīng)驗的總結(jié)、同類型賬號的內(nèi)容、抖音的熱門推薦、熱點事件等方向積累選題， 同時也要做到定期更新選題庫。5、追熱點保持網(wǎng)感運營抖音是一個高頻的工作，因為抖音的熱點隨時都在變化，稍縱即逝。很多專業(yè)的團隊是會組織運營人員每夭固定的上班時間刷抖音，目的就是為了保持對熱門內(nèi)容的 關(guān)注、保持對平臺算法的敏感。越有經(jīng)驗的運營人員，對熱門內(nèi)容越敏感，能夠越早發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容的潛力從而發(fā)布熱門的內(nèi)容。在運營過程中養(yǎng)成每夭”冷靜“刷抖音的標(biāo)準(zhǔn)，千萬不能盲目刷抖音。建立標(biāo)準(zhǔn)化看內(nèi)容的過程，看什么內(nèi)容、看哪些賬號的內(nèi)

14、容、看什么話題的內(nèi)容、看多久時間的內(nèi)容。在內(nèi)容閱讀的過程中記錄關(guān)鍵要點，找出平臺熱門內(nèi)容的動向。內(nèi)部建立應(yīng)急機制，一旦發(fā)現(xiàn)熱點，建立內(nèi)部響應(yīng)小組，創(chuàng)意、策劃、拍攝、剪輯、 發(fā)布需要在短時間之內(nèi)完成。6、DOU+的推廣技巧在使用DOU+推廣時不能盲目，需要掌握使用的節(jié)奏，獲得最佳效益。第一，在發(fā)布視頻后 6 小時之內(nèi)達(dá)到 1000-1500 播放量，才可以投放 D0U+,這樣投放 后就會起到一個推量的效果。第二，在發(fā)布視頻后 6 個小時左右，視頻有點小爆發(fā)，比如上萬的瀏覽:1,這時候如 果投放D0U+會直接起到錦上添花的效果。第三，最適合投放的視頻，時長在 15 秒-30 秒之間。當(dāng)投放后 6 小時之內(nèi)，點贊率達(dá) 到、轉(zhuǎn)化率達(dá)到理、評論率達(dá)到 1%,只要符合以上兒種數(shù)據(jù)指標(biāo)，就可以繼續(xù)進(jìn)行 投放。7、定期