抖音運(yùn)營(yíng)推廣方案

1、抖音運(yùn)營(yíng)推廣方案-超詳細(xì)本頁(yè)僅作為文檔封面，使用時(shí)可以刪除This document is for reference only-rar21 year.March抖音運(yùn)營(yíng)推廣方案,超詳細(xì)一.抖音運(yùn)營(yíng)方案，需要包含哪些內(nèi)容1、定位表現(xiàn)形式：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT 等，在這些形式種，分析公司的資 源， 確定其中一種；類型：搞笑、劇情、測(cè)評(píng)、解說(shuō)、干貨、榜單、技術(shù)等，同樣的，最好以具體運(yùn)營(yíng)人的專長(zhǎng)，來(lái)決定類型；行業(yè)：美食、旅游、三農(nóng)、教育、娛樂、科技、職場(chǎng)、美妝等，公司想要做抖音，其實(shí)一般來(lái)說(shuō)，已經(jīng)對(duì)行業(yè)有所傾向，這一部分是比較容易決定的?？蚨诉@三方面，其實(shí)用戶群體差不多也定了，給

2、出定位的同時(shí)，陳述理由，最好是能與公司產(chǎn)品相輔相成的，老板比較容易接受。比如，這樣定位，有助于推廣公司產(chǎn)品銷售或者助推公司品牌等。2、 前期準(zhǔn)備托克維爾說(shuō)過(guò)，如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備，機(jī)遇也會(huì)亳無(wú)用處。雖然不能無(wú)限期地耗 著， 但必要的準(zhǔn)備還是得有的。包括，準(zhǔn)備條件、準(zhǔn)備關(guān)鍵性動(dòng)作兩部分。準(zhǔn)備條件。這一部分，其實(shí)是在告訴老板，做這件事的最小成本是多少。抖音需要一定的設(shè)備和人員，事先搜尋可以助 F快速剪輯的軟件，比如剪映；一只可以專門登錄 抖音號(hào)的手機(jī)（同一手機(jī)登錄不同的抖音號(hào)，切換頻繁，會(huì)被判定為營(yíng)銷號(hào)，被限流， 保證一機(jī)一卡一賬號(hào)）；抖音注冊(cè)相關(guān)資料（最佳的注冊(cè)方式，是通過(guò)手機(jī)號(hào)進(jìn)行注 冊(cè)，并

3、綁定頭條號(hào)。在注冊(cè)賬號(hào)的過(guò)程中，切記一定要用數(shù)據(jù)流量，避免同一個(gè) WiFi 下受其他賬號(hào)影 響）； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)關(guān)注（用于模仿借鑒以及養(yǎng)號(hào)）準(zhǔn)備條件的周期，一般為一 周，即你列出的一切條件，都是能在一周內(nèi)搞定的！準(zhǔn)備關(guān)鍵性動(dòng)作。這一部分，是向老板爭(zhēng)取緩沖的時(shí)間。關(guān)丁抖音運(yùn)營(yíng)，在前期，有一個(gè)關(guān)鍵性動(dòng)作是必須的，那就是養(yǎng)號(hào)。很多人有一個(gè)誤區(qū)，抖音號(hào)一上線，就開始 發(fā)布視頻， 然后開始盯著數(shù)據(jù)看。其實(shí)這是不對(duì)的，新注冊(cè)的賬號(hào)先養(yǎng)著，在正式開始發(fā)布抖音創(chuàng)作內(nèi)容前，先養(yǎng)號(hào)7 天， 主要的目的就是為了增加賬號(hào)的初始權(quán)重。養(yǎng)號(hào)就是模擬真人行為，點(diǎn)贊、關(guān) 注、評(píng)論、分享、看直播、在線時(shí)長(zhǎng)（每日 1 小時(shí)左右，

4、分上下午進(jìn)行）而你刷 的這些內(nèi)容，需要和你的內(nèi)容定位有關(guān)，是你垂直領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候，你關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很重要了。3 、內(nèi)容方向定位有了，準(zhǔn)備好了，那么你需要給到你的老板，一些可操作的內(nèi)容，就是在他不知道能做什么的時(shí)候，給他一個(gè)思路。包括：IP 的建立：在表現(xiàn)形式、類型和行業(yè)的基礎(chǔ)上，賦你的賬號(hào)人格化，比如洋蔥集團(tuán) 孵化抖音，選取的多是神話人物，那么公司的 IP 呢這個(gè) IP 相當(dāng)于是一個(gè)載體，就像 以前我們做微信公眾號(hào)，不稱小編，會(huì)有小微、小表妹、小新等多種稱號(hào)一樣。你就 告訴老板， 公司抖音號(hào)的自稱是什么，他就理解了。選題的方向：老板在看到方案的時(shí)候，肯定會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，可以做哪些內(nèi)容那

5、么，你就要提供一些參考，比如旅游類的，具體到時(shí)間點(diǎn)、地點(diǎn)、場(chǎng)景等，描繪出一種畫面 給老板。內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)：有些老板，覺得抖音時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，其實(shí)不是的，抖音視頻，在表達(dá)清楚的同時(shí)，能短一秒是一秒。在抖音的推薦機(jī)制里，推薦根據(jù)賬號(hào)的權(quán)重，會(huì)分為三 檔：200-500 左右流量，大槪推送一小時(shí)內(nèi)，能有白分之 10 的點(diǎn)贊和幾條評(píng)論以及 60%完 播率等，平臺(tái)就會(huì)給第二次推薦。1000-5000 左右流量，視頻播放量達(dá)到 5000 以上，并 11 點(diǎn)贊數(shù)高 T- 100,評(píng)論數(shù)高于 10基本上就會(huì)給下一級(jí)推薦了。第三次就是上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)的流量，一直以此類推。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于抖音，播放量（完播率）點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)

6、發(fā)量。所以你要說(shuō)服你老 板的就是，越長(zhǎng)的視頻，完播率越低，越不利于傳播。4、推廣視頻制作完成，上傳推出后，老板定然是想要好的數(shù)據(jù)，怎么有好的數(shù)據(jù)呢推廣是必不可少的！從內(nèi)部入手：前期沒有粉絲，只能發(fā)動(dòng)身邊親朋好友，保證初期的完播率、點(diǎn)贊量和評(píng)論量等。這一步，是很容易獲得老板支持的。從外部入手：老板喜歡短平快，最好的方式就是利用 D0U+上熱門，但你這么和老板 說(shuō)， 他不一定聽的懂。你就告訴他，每個(gè)月多少的預(yù)算，保證每條視頻多少的點(diǎn)擊量 就行了。當(dāng)然還有其他方式，就看公司的性質(zhì)，還有渠道的優(yōu)劣了。5、數(shù)據(jù)指標(biāo)這里的數(shù)據(jù)指標(biāo)，不是運(yùn)營(yíng)人意義上的數(shù)據(jù)分析，而是 KPI 指標(biāo)，也就是，方案里， 你要給老

7、板一個(gè)你能做到的結(jié)果。數(shù)據(jù)分析，只是你做到這一步的過(guò)程而已，老板并不想知道。一周的更新頻率、每個(gè)視頻的點(diǎn)擊量指標(biāo)、指標(biāo)的階梯式增長(zhǎng)周期（第1 個(gè)月的點(diǎn)擊 量和第 2 個(gè)月的點(diǎn)擊量差別）等，讓老板知道，他盯著什么看就行。6、人員分工最后，你還要告訴老板人員分工，什么人去做這些事，什么人負(fù)責(zé)這些事，什么人對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)，他找什么人問(wèn)情況。給老板一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，讓他能夠?qū)さ桔欅E。二、進(jìn)階：持續(xù)增長(zhǎng)的方法1、人設(shè)分析如果你仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，抖音上粉絲上千萬(wàn)的賬號(hào)都是有獨(dú)特的人設(shè)定位。人設(shè)定位可以是代表獨(dú)立個(gè)體，也可以代表某一團(tuán)體。人設(shè)是發(fā)布者展示給粉絲的外在形象和內(nèi)在心理，具體表現(xiàn)為視頻的形式、演員的角

8、 色、視頻的劇情、環(huán)境的設(shè)定等，通過(guò)視頻給用戶形成立體的形象、長(zhǎng)期的定位。突岀人設(shè)定位可以突出賬號(hào)的差異，與所有的賬號(hào)區(qū)隔開來(lái)。好的人設(shè)方便用戶記憶， 吸引更多的流量，爭(zhēng)取更多的關(guān)注。在決定長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)前，我們應(yīng)該對(duì)賬號(hào)進(jìn)行較為全面的分析。分析規(guī)律。關(guān)注類型相同或相關(guān)的賬號(hào)，參考成熟精準(zhǔn)的人設(shè)定位，探索其中的內(nèi)在 規(guī)律，例如：滿足了用戶的什么需求、激發(fā)了用戶的什么情緒。當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)造口己人設(shè)的時(shí)候，可以利用這些規(guī)律。分析優(yōu)勢(shì)。撞型不可怕，復(fù)制才尷尬。抖音上活躍著大量相同人設(shè)的賬號(hào)，用戶并不 會(huì)排斥類型和定位上的相同相似，只要能夠把握好具體內(nèi)容的細(xì)微差異，反而能脫穎 而出， 在流量中殺出重圍。

9、即便口己預(yù)設(shè)的人設(shè)定位與他人相同，也不必為此塑而卻 步，可以通過(guò)分析并打造口己在選題、內(nèi)容制作和團(tuán)隊(duì)能力上的差異性和獨(dú)特性，做出不可取代的優(yōu)秀作品。最終，只有清晰準(zhǔn)確的人設(shè)才是運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的前提，也是長(zhǎng)期熱門的關(guān)鍵。2、找準(zhǔn)定位用戶為什么來(lái)關(guān)注你是你給用戶帶來(lái)的價(jià)值。很多賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中容易陷入定位誤區(qū)，做著做著定位就 歪了， 做著做著就變形了。首先耍具備用戶視角，耍以用戶的角度去看待我們的內(nèi)容，去思考用戶想耍什么內(nèi)容。而不是強(qiáng)發(fā)給用戶內(nèi)容、做我們?nèi)菀鬃龅膬?nèi)容。其次要有長(zhǎng)線思維，不能一條視頻沒有火起來(lái)就放棄，不能因?yàn)橐曨l沒有火起來(lái)就 q 上換方向。耍全流程復(fù)盤視頻的制作、發(fā)布、運(yùn)營(yíng)、推廣環(huán)節(jié)，

10、可能并不是視頻內(nèi)容 的問(wèn)題， 是我們選錯(cuò)了標(biāo)題或者選錯(cuò)了話題，也可能我們只需要”讓子彈飛一會(huì)兒最后耍堅(jiān)持產(chǎn)出好內(nèi)容，最初的視頻我們最容易做，因?yàn)殚_始的時(shí)候激情最高，到后 面會(huì)氣餒、會(huì)妥協(xié)、會(huì)敷衍。這種狀態(tài)最容易決策變形，開始去照搬別人的內(nèi)容，開 始去抄襲其他的視頻。堅(jiān)持做好內(nèi)容才是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的方式。堅(jiān)持做原創(chuàng)的內(nèi)容，做獨(dú) 一無(wú)二的內(nèi)容；堅(jiān)持做專業(yè)的內(nèi)容，在口己的領(lǐng)域繼續(xù)深耕；堅(jiān)持定期更新內(nèi)容，更新的頻率和數(shù)量要有所保障，不要隔半年沒個(gè)視頻，用戶都忘記你了。3、長(zhǎng)期關(guān)注競(jìng)品2020 年，一定會(huì)有越來(lái)越多的行業(yè)、越來(lái)越多的公司加入抖音運(yùn)營(yíng)大軍中來(lái)。各種定 位的內(nèi)容都容易找到相同的競(jìng)品，競(jìng)品在成長(zhǎng)我們

11、也必須要成長(zhǎng)，才能保持口己的地 位，才有可能超越所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以耍隨時(shí)保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的經(jīng)驗(yàn)。具體來(lái)講，可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞、在同一話題下來(lái)找到這些競(jìng)品賬號(hào)。同時(shí)為了不給這些賬號(hào)引流，可以用小號(hào)關(guān)注他們，或者用其他方式記錄下來(lái)，定期觀察他們的動(dòng) 態(tài)。在競(jìng)品長(zhǎng)期的觀察中，通過(guò)兒個(gè)因素去總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)容：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，從中找出口己的內(nèi)容靈感，可以用更好的剪輯、更好的 形式、更好的語(yǔ)言、更詳細(xì)的描述來(lái)勝過(guò)對(duì)手。方向：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向，嘗試看到對(duì)手方向的優(yōu)缺點(diǎn)，來(lái)修正口己錯(cuò)誤的方向, 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)。時(shí)間：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)布規(guī)律，不僅要看每天的發(fā)布時(shí)間段是上午還

12、是下午.晚 上，還可以總結(jié)出對(duì)手是周一到周日的什么時(shí)間段發(fā)布。話題：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)布話題，找到對(duì)手經(jīng)常在什么話題下發(fā)布，如果發(fā)現(xiàn)話題的熱度很高，可以同樣在一個(gè)話題下進(jìn)行發(fā)布。留言：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲反饋，觀看對(duì)手的用戶怎么評(píng)價(jià)視頻的，會(huì)提出什么樣的 意見， 看用戶的評(píng)論可以給視頻找靈感、找方向，找到用戶的需求。4、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)內(nèi)容質(zhì)量高、有一定用戶經(jīng)驗(yàn)后，開始總結(jié)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于個(gè)人運(yùn)營(yíng)者可以做口查表防止犯錯(cuò)，對(duì)丁團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制更多的爆款內(nèi)容。建立標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程。精細(xì)化的流程有助于不斷完善整個(gè)生產(chǎn)內(nèi)容的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)也能因?yàn)檫@樣而更好地分工和協(xié)助。精細(xì)化的過(guò)程也能讓各個(gè)環(huán)節(jié)得到有效

13、提升，最終不斷迭代團(tuán)隊(duì)的能力。建立標(biāo)準(zhǔn)的選題庫(kù)。建立了強(qiáng)大的選題庫(kù)，才能有源源不斷的好內(nèi)容產(chǎn)出。可以通過(guò)口身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、同類型賬號(hào)的內(nèi)容、抖音的熱門推薦、熱點(diǎn)事件等方向積累選題， 同時(shí)也要做到定期更新選題庫(kù)。5、追熱點(diǎn)保持網(wǎng)感運(yùn)營(yíng)抖音是一個(gè)高頻的工作，因?yàn)槎兑舻臒狳c(diǎn)隨時(shí)都在變化，稍縱即逝。很多專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是會(huì)組織運(yùn)營(yíng)人員每夭固定的上班時(shí)間刷抖音，目的就是為了保持對(duì)熱門內(nèi)容的 關(guān)注、保持對(duì)平臺(tái)算法的敏感。越有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)熱門內(nèi)容越敏感，能夠越早發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容的潛力從而發(fā)布熱門的內(nèi)容。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中養(yǎng)成每夭”冷靜“刷抖音的標(biāo)準(zhǔn)，千萬(wàn)不能盲目刷抖音。建立標(biāo)準(zhǔn)化看內(nèi)容的過(guò)程，看什么內(nèi)容、看哪些賬號(hào)的內(nèi)

14、容、看什么話題的內(nèi)容、看多久時(shí)間的內(nèi)容。在內(nèi)容閱讀的過(guò)程中記錄關(guān)鍵要點(diǎn)，找出平臺(tái)熱門內(nèi)容的動(dòng)向。內(nèi)部建立應(yīng)急機(jī)制，一旦發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，建立內(nèi)部響應(yīng)小組，創(chuàng)意、策劃、拍攝、剪輯、 發(fā)布需要在短時(shí)間之內(nèi)完成。6、DOU+的推廣技巧在使用DOU+推廣時(shí)不能盲目，需要掌握使用的節(jié)奏，獲得最佳效益。第一，在發(fā)布視頻后 6 小時(shí)之內(nèi)達(dá)到 1000-1500 播放量，才可以投放 D0U+,這樣投放 后就會(huì)起到一個(gè)推量的效果。第二，在發(fā)布視頻后 6 個(gè)小時(shí)左右，視頻有點(diǎn)小爆發(fā)，比如上萬(wàn)的瀏覽:1,這時(shí)候如 果投放D0U+會(huì)直接起到錦上添花的效果。第三，最適合投放的視頻，時(shí)長(zhǎng)在 15 秒-30 秒之間。當(dāng)投放后 6 小時(shí)之內(nèi)，點(diǎn)贊率達(dá) 到、轉(zhuǎn)化率達(dá)到理、評(píng)論率達(dá)到 1%,只要符合以上兒種數(shù)據(jù)指標(biāo)，就可以繼續(xù)進(jìn)行 投放。7、定期