2022年獸藥銷售工作計(jì)劃

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年獸藥銷售工作計(jì)劃為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力，現(xiàn)將個(gè)人_年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排如下：1、市場的劃分：_年我的銷售市場依舊是錦州市場。2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相

2、對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于_年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了

3、復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。在已經(jīng)到來的_年，我將會懷著更

4、飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。魚腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。918G/_只雞。_只雞魚腥草清熱解毒清熱明目60金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。2022年獸藥銷售工作計(jì)劃（二）一、教材分析四年級下冊教材共三個(gè)單元，第一單元“引以為榮的家鄉(xiāng)”，第二單元“縮短時(shí)空的通訊”，第三單元“四通八達(dá)的交通”。四年級下冊教材向?qū)W生展示了從家鄉(xiāng)歷史、文化古跡、歷史名人、風(fēng)俗到通信、交通等多個(gè)方面的社會生活事實(shí)，教材在引導(dǎo)學(xué)生了解社會、探究社會的過程中，努力幫助學(xué)生形成健全的人際意識

5、和社會意識，學(xué)習(xí)解決人際問題和社會問題的技能。四下教材的顯著特點(diǎn)是讓學(xué)生在探究和認(rèn)識社會事實(shí)的過程中進(jìn)行道德教育，探究和認(rèn)識社會事實(shí)作為教材編寫的“明線”，道德教育作為教材編寫的“暗線”。如第一單元引以為榮的家鄉(xiāng)，以家鄉(xiāng)的歷史、文化古跡、家鄉(xiāng)的歷史名人、風(fēng)俗作為基本事實(shí)，把贊美家鄉(xiāng)和保護(hù)家鄉(xiāng)文化遺產(chǎn)教育與激發(fā)學(xué)生愛家鄉(xiāng)的情感蘊(yùn)含其中。第二單元以通信方式、通信的歷史演變、未來通信的發(fā)展作為基本事實(shí)，將文明通信，尊重他人勞動(dòng)，愛護(hù)通訊設(shè)施等好習(xí)慣的培養(yǎng)蘊(yùn)含在其中。這樣的編寫方式，使學(xué)生的品德教育很自然地蘊(yùn)含在社會事實(shí)之中，使品德教育的“無痕性”得到了很好的體現(xiàn)。二、目的要求：.注意引導(dǎo)學(xué)生通過探究

6、事物之間的相互關(guān)系.從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生對間接生活的認(rèn)識和了解。3.注意了相關(guān)知識的整合，較好地體現(xiàn)了綜合課程的特點(diǎn)。4.將引導(dǎo)學(xué)生獲取信息與指導(dǎo)學(xué)生探究問題的方法融合在一起，培養(yǎng)學(xué)生對社會的認(rèn)識能力和社會研究能力。5.通過活動(dòng)的設(shè)計(jì)和教材中的留白來引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手和參與實(shí)踐。三、重難點(diǎn)、了解家鄉(xiāng)的歷史和歷史文明古跡、家鄉(xiāng)的歷史人物及家鄉(xiāng)的風(fēng)俗、了解通訊的種類和它的發(fā)展過程，懂得尊重郵遞員的勞動(dòng)，知道愛護(hù)通訊設(shè)施，遵守通訊規(guī)范。3、了解常用的交通工具及祖國交通事業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，懂得尊重乘務(wù)員的勞動(dòng)，做文明乘客，知道愛護(hù)交通設(shè)施。四、學(xué)生素質(zhì)分析：本班學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性較差，學(xué)生的思想行為各不相同，部分學(xué)生比較自私，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神差。學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性也比較差，有些學(xué)生作業(yè)拖拉，字寫得比較差。上課時(shí)，不愛動(dòng)腦、動(dòng)筆，需要不斷督促。五、教學(xué)措施、明確課程性質(zhì)，全面把握課