企業(yè)特點及其發(fā)展

1、企業(yè)特點及其發(fā)展第1頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上每周一論：道德發(fā)展六階段論（科爾伯格）您處于哪一個道德發(fā)展水平？第一階段：我不想惹麻煩靠懲罰第二階段：我想要獎賞靠賄賂第三階段：我想取悅某人靠魅力第四階段：我要遵守規(guī)則靠自律第五階段：我能體貼別人靠仁愛之心第六階段：有自己的行為準則并奉行不悖境界第2頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上上講回顧：管理及其產(chǎn)生管理產(chǎn)生的根本原因是：管理的功能是：科學管理與生產(chǎn)勞動、組織分工協(xié)作、戰(zhàn)爭掠奪、貿(mào)易交換、道德教育等一樣，是協(xié)調(diào)資源有限與欲望無限的一種管理在中國的重要性正在不

2、斷凸現(xiàn)，并已經(jīng)或必將在未來成為第3頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上第二講 企業(yè)發(fā)展及其特點主講：邢以群管理學博士浙江大學管理學院教授2013年11月第4頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上本講內(nèi)容案例分析：合作為什么會取得成功？企業(yè)的構(gòu)成要素及其存在形式企業(yè)創(chuàng)立、成長發(fā)展的基本條件愛迪斯：企業(yè)生命周期理論第5頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上案例分析：合作為什么能取得成功？孫加明和周云龍之間當初為什么會一起創(chuàng)業(yè)？第6頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好

3、學習 天天向上案例分析和探討第7頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上案例問題分析和探討：他們?yōu)槭裁磿餐瑒?chuàng)業(yè)？第8頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上案例分析和探討他們?yōu)槭裁茨軌騽?chuàng)業(yè)成功？第9頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日二、企業(yè)的構(gòu)成要素及其形式企業(yè)的特征由擁有不同資源和能力的人組成從事一種或多種具體的業(yè)務以謀求利潤依法成立，自主經(jīng)營、自負盈虧。組織成員通過共同推動企業(yè)發(fā)展來實現(xiàn)各自的追求。企業(yè)的定義法人組織承擔獨立的民事權利與義務追求利潤企業(yè)是一個營利性業(yè)務組織。提供服務企業(yè)是一個為社會提

4、供某種服務的經(jīng)濟組織。實現(xiàn)理想企業(yè)是一個利益共同體。第10頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日構(gòu)成企業(yè)的關鍵要素公司第11頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上影響企業(yè)創(chuàng)立（三要素形成）的關鍵要素第12頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上組織的功能和運作原理思考題怎樣才能發(fā)揮組織的作用？手段：通過 通過功能：組織成員組織成員 機制：組織成員第13頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上結(jié)論：組織形成要點領導人發(fā)起共同協(xié)作的意愿廣泛的信息溝通達成一個共同的目標形成一支志

5、同道合、（能力互補）的團隊形成愿意共同遵循的群體規(guī)范。第14頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上名家觀點：巴納德談組織當具備下列條件時，組織就生成了，這些條件分別是：存在能夠彼此交流的人；他們愿意做出貢獻；為了實現(xiàn)共同的目標。組織的構(gòu)成要素主要有：溝通交流；做出貢獻的意愿；共同的目標。這些要素是組織最初成立時的必要條件和充分條件，并存在于所有的這類組織之中.資料出處：巴納德，經(jīng)理人員的職能，機械工業(yè)出版社，P56第15頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)的類型組織形式及法律責任企業(yè)類型定義優(yōu)點缺點適用場合獨資企業(yè)一人企業(yè)門檻低、大權

6、獨攬、經(jīng)營成本低個人力量無限責任零售、服務、小農(nóng)場、個體診所、中介合伙企業(yè)兩人或兩人以上基于登伙合同建立和經(jīng)營多人的力量與資源風險較大、決策成本高所需資本小、經(jīng)營對個體信賴性強的行業(yè)中介股份合作企業(yè)企業(yè)資本由員工股份構(gòu)成有限責任民主管理共同利益角色混亂股權缺乏可持續(xù)性集體企業(yè)轉(zhuǎn)制農(nóng)業(yè)合作社自然人公司第16頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)的類型組織形式及法律責任主要區(qū)別有限責任公司股份有限公司注冊資本注冊資本要求較低最低500萬注冊資本要求股東人數(shù)發(fā)起人股東及存續(xù)期間股東人數(shù)在50人以下應當有二人以上二百人以下為發(fā)起人，其中須有半數(shù)以上的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所股權轉(zhuǎn)讓

7、股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分股權股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權，應當經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權發(fā)起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。記名股票，由股東以背書方式或者法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他方式轉(zhuǎn)讓；無記名股票的轉(zhuǎn)讓，由股東將該股票交付給受讓人后即發(fā)生轉(zhuǎn)讓的效力公司治理結(jié)構(gòu)的要求有限責任公司如果股東人數(shù)或規(guī)模較小，可以不設董事會與監(jiān)事會股份有限公司必須設立董事會與監(jiān)事會公司財務報告必須經(jīng)過注冊會計師的審核并出具報告共同點：有限責任、規(guī)范性、高管理成本。不同點：信息披露要求，股權轉(zhuǎn)讓限制第17頁，共70頁，2022年，5月20日

8、，15點9分，星期日公司創(chuàng)立設計所需考慮的內(nèi)容注冊形式業(yè)務經(jīng)營定位公司管控架構(gòu)歸屬組織形式發(fā)起股東自然人法人設立方式新設收購組織形式股權結(jié)構(gòu)資本構(gòu)成現(xiàn)金資產(chǎn)投資總額注冊資本注資方式一次分期主營業(yè)務為誰做做什么目標業(yè)務范圍經(jīng)營方式運營合作贏利經(jīng)營原則治理結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)責權劃分基本制度業(yè)務財務人事規(guī)范：公司章程、公司經(jīng)營大綱、業(yè)務準則、組織結(jié)構(gòu)、基本制度第18頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日三、公司成長發(fā)展的基本條件周云龍和孫加明之間后來產(chǎn)生了什么矛盾？為什么會產(chǎn)生裂痕？第19頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上案例分析和探討孫與周之間的

9、矛盾主要體現(xiàn)在哪些方面？第20頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上案例分析和探討孫與周產(chǎn)生矛盾的深層次原因是什么？這些原因又與哪些因素有關？第21頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上名家觀點：巴納德談組織存續(xù)組織要想持續(xù)存在，有效性和效率是必不可少的，而且組織存在的時間越長，這兩者的必要性就越發(fā)突出。組織的活力在于成員貢獻力量的意愿，而這種意愿要求這樣一種信念，即共同目標能夠?qū)崿F(xiàn)。意愿的持續(xù)性還取決于成員個人在實現(xiàn)目標的過程中所獲得的滿足，如果這種滿足不能超過個人所做出的犧牲，意愿也會消失，組織就沒有效率第22頁，共7

10、0頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上組織為什么需要管理？組織由一個個個體組成每一個個體相互之間：認識不同-思想追求不同-利益能力不同-工作分配個性不同-配合協(xié)調(diào)資源有限-如何使用、決策-目標最大化組織管理：如何將不同的個體團結(jié)在一起，以有限的資源實現(xiàn)盡可能高的組織目標，更好地滿足每一個個體的需求。第23頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日好好學習 天天向上組織管理要點定位：確立能夠為群體所接受和認同的共同的價值觀和發(fā)展目標，突現(xiàn)本組織與其他組織的區(qū)別，這是一個組織得以存在的基礎。激勵：調(diào)動員工的能動性，使組織充滿創(chuàng)造力。組織的主體是人，它的運作

11、依賴于人、其功能也是為了滿足人的需要，致力于創(chuàng)造一種激發(fā)每一個員工主動力和創(chuàng)造力的良好氣氛，是組織最大限度地發(fā)揮其功能的關鍵。規(guī)范：明確各項規(guī)范，建立相互信任，并以此作為組織運作的基礎。規(guī)范是相互信任的基礎，而信任是人們之所以在一起為共同目標而努力的基礎。第24頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日四、企業(yè)生命周期理論眾所周知，無論是植物還是動物，只要是生物就遵從著被稱之為“生命周期”的現(xiàn)象。生物體都會經(jīng)歷一個從出生、成長到老化、死亡的生命歷程，而生物體的行為模式是可以隨著生命周期的變化而預知的。企業(yè)行為同生物界的生命周期非常相象，也經(jīng)歷著一個從孕育期、青春期、盛年期到老化期

12、。但企業(yè)是人造物，如果加以恰當?shù)淖兏?，企業(yè)是可以實現(xiàn)基業(yè)長青的。為此，我們要研究企業(yè)生命周期的特點，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。好好學習 天天向上第25頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)的平均壽命美國學者在分析了多數(shù)公司的興衰歷程后，指出：在許多國家，40的新建公司活不到10年便中途夭折，以至于前10年成為企業(yè)“死嬰率”最高的時期。一般的公司壽命為78歲，一個跨國公司的平均生命周期是40到50年。在美國，平均有62的公司存活不到5年，壽命超過20年的公司只占公司總數(shù)的10，只有2的公司能存活50年以上。另一項研究表明，在日本與歐洲，所有大大小小的公司的平均壽命只有125年

13、。第26頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日中國的“短命”企業(yè)與“長壽”企業(yè)“短命”企業(yè)注冊地點成立年份標志性衰弱年份生存期（年）珠海巨人集團有限公司廣東珠海199119976濟南三株實業(yè)有限公司珠海市199420006太陽神集團有限公司廣州市1988199810南德（集團股份有限公司）四川萬縣199419996廣東愛多電子公司廣東中山199519994沈陽飛龍集團有限公司沈陽市199019966公司名稱注冊地點成立年份2000年營業(yè)額距今壽命希望集團成都市198765億元26萬向集團杭州市196968億元44東方集團哈爾濱市1978-35遠大空調(diào)集團長沙市19881.7億

14、美元25太太藥業(yè)股份公司廣東深圳199210億元21正泰集團浙江溫州198442億元29德力西集團浙江溫州198426億元29力帆集團重慶市199228億元21第27頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日百年企業(yè)一覽表（部分）公 司 開創(chuàng)年代 公司 開創(chuàng)年代勞力士 1785 杜 邦 1802高露潔 1806 寶 潔 1837花旗銀行 1812 麥當勞 1845?？松?1863 雀 巢 1865 奔 馳 1870 AT&T 1885 可口可樂 1886 強 生 1886默克制藥 1891 通用電氣 1892吉 列 19013M公司 1902第28頁，共70頁，2022年，5

15、月20日，15點9分，星期日企業(yè)成長發(fā)展理論斯坦梅茨的四階段模型。美國克羅拉多（Colorado）大學商學院教授Lawrence L.Steinmetz 于1969年提出了小企業(yè)成長的S型曲線，將企業(yè)發(fā)展分為：直接控制、控制管理者、間接控制、部門化組織四階段。葛雷納的企業(yè)成長模型。哈佛大學教授Learry E.Greiner提出的五階段模型。第29頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日弗萊姆茲的七階段理論厄威克弗萊姆茲教授將一個企業(yè)的生命周期劃分成7個階段，分別是新建階段、擴張階段、專業(yè)化階段、鞏固階段、多元化階段、一體化階段以及衰落和復興階段。他認為所有的企業(yè)都要經(jīng)歷不同的

16、發(fā)展階段，這些階段至少是部分地由公司的規(guī)模（通過其年收入衡量）決定的。第30頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日31弗萊姆茲的企業(yè)成長階段第31頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日愛迪恩的十階段模型美國愛迪思研究所的Ichak Adizes博士在其企業(yè)生命周期一書中把企業(yè)的成長過程劃分為兩大階段10個時期，其中成長階段從孕育期開始，經(jīng)歷嬰兒期、學步期、青春期、盛年期，直到穩(wěn)定期。穩(wěn)定期是企業(yè)成長的頂峰。到達這一時期，企業(yè)往往意味著進入了老化階段。愛迪恩博士認為，企業(yè)的老化階段一般要經(jīng)歷貴族期、官僚化早期、官僚期，然后進入死亡。第32頁，共70頁，2022

17、年，5月20日，15點9分，星期日愛迪恩的十階段模型企業(yè)成長階段企業(yè)老化階段有創(chuàng)新的概念并開始實施概念為市場接受企業(yè)收入迅速成長企業(yè)進入盈利階段收入與利潤步增加建立了一定市場地位但內(nèi)部管理尚未跟上管理成熟而規(guī)范市場地位顯著收入與利潤穩(wěn)定，成長停滯企業(yè)內(nèi)部優(yōu)越感強做事講求程序規(guī)范企業(yè)收入開始下滑內(nèi)部管理制度制約了企業(yè)靈活性和競爭力企業(yè)在市場上地位迅速下滑空想資金枯竭多元化投資企業(yè)老化孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚期管理失控失去創(chuàng)新第33頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)在不同階段將表現(xiàn)出不同的目標追求內(nèi)部的權力斗爭市場需求滿足銷量成長資金的平衡收入與利潤

18、的成長市場份額收入與利潤的成長財務績效 投資回報孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期內(nèi)部規(guī)范運作運作效率提升收入與利潤成長穩(wěn)定期貴族期官僚期第34頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)孕育需要企業(yè)領導人敢于承擔風險好好學習 天天向上孕育期發(fā)展模型企業(yè)孕育期追求是誕生一個全新的企業(yè)領導人的勇氣和風險意識是發(fā)展的關鍵此時企業(yè)一般以市場需求和產(chǎn)品為導向但是孕育期的企業(yè)一旦存在以下幾個問題，其結(jié)果是嚴重的對市場需求估計過于樂觀對利潤的追求會扼殺新的企業(yè)缺乏敢擔風險的領導者特征以及可能問題流于空想孕育期嬰兒期責任承擔，勇于實施第35頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日

19、愛迪恩生命周期理論的孕育期第36頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日嬰兒期的企業(yè)將為生存而奮斗好好學習 天天向上嬰兒期發(fā)展模型嬰兒期的企業(yè)往往對銷售收入極為關注領導者一般攬大權于一身，企業(yè)缺乏制度和規(guī)范，也沒有授權資金平衡以及領導者忘我的工作投入是成長的關鍵但是，處于嬰于期的企業(yè)一旦出現(xiàn)以下幾種問題：其結(jié)果是嚴重的資金不恰當?shù)赝对陂L線項目里以折扣降價來刺激銷售成長，企業(yè)處于虧損營運狀態(tài)講求規(guī)范和程序化運作降低企業(yè)靈活性太早的授權使企業(yè)運作失控企業(yè)領導人缺乏足夠的工作熱情特征以及可能問題現(xiàn)金枯竭企業(yè)缺乏動力嬰兒期學步期領導者的熱情及資金平衡第37頁，共70頁，2022年，5月

20、20日，15點9分，星期日愛迪恩生命周期理論的嬰兒期第38頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日學步期企業(yè)注重收入與利潤雙重成長好好學習 天天向上學步期發(fā)展模型學步期企業(yè)一般已在業(yè)內(nèi)建立了一定的市場地位，其生存有了保障此時企業(yè)領導者應將注意力放在運作績效的提升上，追求收入和利潤的雙重成長此時，企業(yè)內(nèi)部管理一般還不規(guī)范，但這是保持靈活性所必須的但是學步期的企業(yè)一旦產(chǎn)生以下問題，其結(jié)果是嚴重的：領導人將其興趣放在多元化投資上，容易造成現(xiàn)金流枯竭，主業(yè)得不到支持過早地進行授權而又未能建立起相應的管理控制體系，將會造成企業(yè)失控特征以及可能問題學步期青春期追求主業(yè)的收入與利潤持續(xù)成長多

21、元化投資陷阱企業(yè)失控第39頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日青春期企業(yè)首要任務是完善內(nèi)部管理/業(yè)務運作機制好好學習 天天向上青春期發(fā)展模型由于規(guī)模的迅速膨脹，青春期的企業(yè)往往會面臨管理滯后問題企業(yè)內(nèi)部開始會出現(xiàn)派系和權力斗爭的現(xiàn)象此時企業(yè)的首要任務便是建立完善的管理業(yè)務運作機制，并引入職業(yè)經(jīng)理同時通過管理制度和流程的建立大膽地進行授權但青春期企業(yè)一旦存在以下問題，其結(jié)果是嚴重的規(guī)范的管理體系與企業(yè)既有的運作風格產(chǎn)生矛盾，領導人會首先打破制度，從而使管理失控局面持續(xù)下去職業(yè)經(jīng)理與董事會合作“趕走”創(chuàng)始人，從而使企業(yè)失去創(chuàng)新精神，提前時入老化階段過份的權力斗爭會使企業(yè)產(chǎn)生離心

22、力特征以及可能問題管理失控企業(yè)老化權力斗爭青春期成熟期管理體系的完善第40頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日愛迪恩生命周期理論的青春期第41頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日盛年期企業(yè)應注重創(chuàng)新精神培育和鞏固好好學習 天天向上盛年期發(fā)展模型處于盛年期的企業(yè)管理規(guī)范，有科學的業(yè)務計劃和預算體系，其靈活性和可控性達到一致和協(xié)調(diào)處于盛年期的企業(yè)應注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，可通過內(nèi)部新項目的培育或是通過收購處于孕育期的企業(yè)來實現(xiàn)創(chuàng)新精神的培育和鞏固應通過流程和制度予以保證對于創(chuàng)新精神的缺乏重視將會使盛年期的企業(yè)缺乏發(fā)展動力，從而步入穩(wěn)定期特征以及可能問題進入

23、穩(wěn)定期步入企業(yè)衰退階段盛年期持續(xù)保持盛年期保持創(chuàng)新第42頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)成長階段典型病例比較表 第43頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日穩(wěn)定期企業(yè)注重財務績效，開始遠離市場好好學習 天天向上追求企業(yè)銷售成長和市場份額的提升以成長指標進行考核研究客戶需求尋找市場機遇不再 追求財務績效，必要時會縮減市場預算和研究開發(fā)預算以利潤率和投資回報率進行考核轉(zhuǎn)向注重內(nèi)部人際關系鞏固現(xiàn)有成果 而是第44頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日貴族期企業(yè)注重行為方式，開始規(guī)避風險好好學習 天天向上貴族期的企業(yè)行為模式資金缺乏新的投

24、向強調(diào)員工做事的方式，而非工作績效與成果對于職位，權限的崇拜缺乏創(chuàng)新和風險承擔不是主動地拓展市場，而是希望外部環(huán)境變得對自己有利特征充裕的現(xiàn)金儲備企業(yè)處于完全受控狀態(tài)良好的收入和待遇良好的運作秩序市場地位，競爭實力在迅速下降許多問題被壓制或故意回避有能力、有創(chuàng)新精神員工的紛紛離職創(chuàng)新行為的扼制金玉其外但敗絮其中第45頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日官僚期企業(yè)則只剩下規(guī)章和制度好好學習 天天向上市場份額銳減派系斗爭，瓜分剩余利潤企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題處于虧損營運狀態(tài)員工全以規(guī)章制度為導向，官僚主義盛行大量削減營銷和R&D預算，市場競爭力進一步下降企業(yè)重新面臨生存的問題第46頁

25、，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)在成長和衰退階段的行為模式成長階段 個人成功源于承擔風險緊縮的現(xiàn)金流關注行動和效果任何事只要不禁止就可以做把問題看成機會營銷導向企業(yè)成長是第一位衰退階段個人成功源于規(guī)避風險過于充裕的現(xiàn)金流關注行為規(guī)范和做事方式任何事不被批準就不能做把機會看成問題財務導向個人在企業(yè)中的地位最重要好好學習 天天向上第47頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)成長與衰退主要由四個因素決定好好學習 天天向上生命周期內(nèi)在推動因素想法付注實施對于目標和實際績效的追求實干行為規(guī)則流程與規(guī)范創(chuàng)新的想法對于機會的追求與把握整合資源團隊合作目的(Pu

26、rpose)規(guī)則 (Administration)創(chuàng)新 (Entreprenureship)整合 (Integration)第48頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日49企業(yè)家精神為主的家族企業(yè)與專業(yè)化管理的現(xiàn)代公司的差別第49頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)能綜合四個因素其競爭力就會大增好好學習 天天向上具備單獨某項因素的企業(yè)是不健康的綜合四個因素的企業(yè)是健康的只有P只有A只有E只有I官僚主義和事佬空想家老黃牛 P A E I有創(chuàng)新精神企業(yè)運作體系規(guī)范能付注實施團隊精神強第50頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日在生命周期不

27、同階段，會突出不同因素好好學習 天天向上孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚期ApaEiPaeiPaEipAEiPAeIpAeIPAEI特征企業(yè)要誕生必須有很強的創(chuàng)新精神企業(yè)運作起來后應注重的是實干(P)企業(yè)市場地位初步建立后，應該再次強調(diào)創(chuàng)新以保持持續(xù)成長企業(yè)應強調(diào)規(guī)范運作(A)，可適當降低發(fā)展速度(P)企業(yè)應次強調(diào)P并逐步形成團隊精神(I)此時企業(yè)首先喪失的是創(chuàng)新、企業(yè)缺少進一步成長動力此時企業(yè)實干精神(P)逐步減弱內(nèi)部一切太平，強調(diào)秩序和規(guī)范企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新(E)實干(P)和合作(I)，只剩下規(guī)范和秩序(A)發(fā)展停滯企業(yè)開始滑坡僵化瀕于死亡第51頁，共70頁，2022年，5月

28、20日，15點9分，星期日實干精神(P)在嬰兒期、學步期和盛年期十分強盛，但在穩(wěn)定期后逐步減弱實干精神(P)的變化曲線孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚期萌牙階段需要明確方向后再干強盛時期因強調(diào)規(guī)范而暫時減弱強盛時期開始減弱消逝殆盡第52頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日創(chuàng)新精神(E)在企業(yè)成長階段都十分強盛，但自穩(wěn)定期開始衰退創(chuàng)新精神(E)的變化曲線孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚期促進企業(yè)誕生因強調(diào)實干而暫時降低強盛時期開始減少迅速降低幾乎消除第53頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日規(guī)則(A)自青春期開始逐步完善，到貴族

29、期以后完全統(tǒng)治企業(yè)規(guī)則(A)的變化曲線孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚期尚未被強調(diào)強盛時期基本完善完全“統(tǒng)治”企業(yè)第54頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日整合(I)在盛年期建立，在穩(wěn)定期和貴族期鞏固，在官僚期因派系斗爭消除孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚期尚未強調(diào)開始建立鞏固因派系斗爭而消除整合(I)的變化曲線第55頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日企業(yè)內(nèi)各部門有著不同的特征，在生命周期的各階段有著不同的重要性市場(PaEi)：強調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行銷售(PAei)：強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則研究與開發(fā)(PaEi)：強調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行采購(PAe

30、i)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則生產(chǎn)(PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則財務(PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則人事(pAeI)： 強調(diào)規(guī)則和整合各部門的特征研究開發(fā)、市場生命周期各階段的重點部門嬰兒期孕育期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚期銷售市場、銷售財務、人事市場、財務、人事、研究與開發(fā)財務財務、人事人事第56頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日在不同的發(fā)展階段，企業(yè)應該實施相應的發(fā)展策略嬰兒期孕育期學步期青春期12345678穩(wěn)定期盛年期貴族期官僚期市場導向的產(chǎn)品發(fā)展選擇合適的領導人拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷售擴張業(yè)務范圍控制強化市場策略強化銷售控制組織管理體系引入創(chuàng)新精神鞏固

31、強調(diào)創(chuàng)新精神業(yè)務組合管理活化創(chuàng)新精神危機刺激企業(yè)活化企業(yè)再造第57頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日孕育期的企業(yè)需要進行市場導向的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領導人產(chǎn)品概念的市場測試市場導向的產(chǎn)品發(fā)展客戶選擇和價值提供確定盈利模式市場導向的產(chǎn)品發(fā)展有創(chuàng)新精神敢于承擔風險企業(yè)領導人的素質(zhì)要求保證產(chǎn)品的市場可行性確保企業(yè)順利誕生第58頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日嬰兒期企業(yè)應該致力于銷售擴張，并注意保持資金平衡銷售組織建設銷售區(qū)域擴展客戶發(fā)展產(chǎn)品系列化銷售擴張策略拓展資金渠道建立現(xiàn)金流控制體系(每周資金運作匯報)資金平衡銷售成長防止資金枯竭第59頁，共

32、70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日學步期企業(yè)應強化市場策略的制定，并對銷售和業(yè)務范圍進行有效控制市場策略制定銷售控制業(yè)務范圍控制客戶需求，偏好分析新機會點識別品牌宣傳有力的銷售促進整體市場策略的制定強調(diào)創(chuàng)新精神客戶信用控制經(jīng)銷商控制市場秩序控制銷售組織控制防止銷售失控謹慎地進行多元化發(fā)展業(yè)務邊界的確定防止多元化陷井第60頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日青春期企業(yè)應引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固規(guī)范組織管理體系創(chuàng)新精神鞏固建立管理制度與流程制度在組織內(nèi)推廣建立授權體系引入職業(yè)經(jīng)理建立創(chuàng)新機制強化創(chuàng)新部門建設引入規(guī)范的管理制度建立管理/業(yè)務流程

33、和職責界定建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務控制體系領導帶頭遵守制度在全公司范圍的全面執(zhí)行聘請職業(yè)經(jīng)理明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責分工，協(xié)調(diào)矛盾開始由集權向分權轉(zhuǎn)變明確企業(yè)內(nèi)部權限劃分強化市場部門建立強化R&D部門建設建立用以鼓勵創(chuàng)新的制度建立加速創(chuàng)新的新品開發(fā)和推廣流程第61頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日盛年期的企業(yè)應注重業(yè)務組合管理以及創(chuàng)新精神的提升明確企業(yè)的業(yè)務類型劃分業(yè)務單元制定各業(yè)務單元的發(fā)展策略完善適合業(yè)務組合管理的組織的體系和管理模式業(yè)務組合管理收購具有創(chuàng)新精神的企業(yè)通過授權和劃小業(yè)務單元來激發(fā)創(chuàng)新的精神具有創(chuàng)新精神的人才培養(yǎng)創(chuàng)新精神的提升規(guī)范內(nèi)部業(yè)務管理營造適合各業(yè)務單元獨立發(fā)展的組織環(huán)境延長盛年期階段刺激進一步成長第62頁，共70頁，2022年，5月20日，15點9分，星期日穩(wěn)定期的企業(yè)需要再次活化創(chuàng)新精神創(chuàng)新精神的活化領導人的更換創(chuàng)新人才的引入和任用鼓勵授權業(yè)務分立或分拆上市擴大相關市場定義刺激發(fā)展需求市場機會的全面識別劃小業(yè)務單元第63頁，共70頁，202