2022年3月中學(xué)班主任工作計劃范文

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年3月中學(xué)班主任工作計劃范文工作計劃范文本學(xué)期，我擔任初201_級(1)班班主任，在上學(xué)期取得一定成績的基礎(chǔ)上,爭取更上一層樓。本學(xué)期我的班主任工作力求從小事入手，從細小忽微處要成績，從點滴處找精神。一、班級管理中，用制度說話。“沒有規(guī)矩不成方圓”，在開學(xué)初期繼續(xù)完善班規(guī)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生參與到班規(guī)的制定中，也讓學(xué)生以后在違反規(guī)定后無話可說。繼續(xù)推行值日班長制，由班長到值日班長到普通學(xué)生，及時反饋班級紀律情況，并實行班任跟自習(xí)，保證自習(xí)課的正常進行。由勞動委員負責(zé)組織，帶領(lǐng)每組值日生，責(zé)任到人進行一周值日工作，對不負責(zé)認得值日生，出現(xiàn)嚴重

2、扣分值日生，罰重新值日，并批評教育。二、關(guān)注每一個學(xué)生，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。密切關(guān)注學(xué)生思想動向。密切關(guān)注學(xué)生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時講教心理咨詢室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。引進競爭機制。針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時讓學(xué)生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。三、通過各項活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。本期活動較多，對學(xué)生積極引導(dǎo)，讓他們?nèi)硇耐度牖顒又校⒃诨顒又畜w驗快樂和集體的溫暖。工作中，不斷用班級獲得的集體

3、榮譽和成績激勵學(xué)生，形成團結(jié)向上的班級，在班級中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，“我為班級，班級為我”的思想，促使班集體建設(shè)不斷完善。每月工作安排：二月：1.做好開學(xué)工作(報名、收費);2.制定班規(guī)，定出獎懲制度。3.確定本學(xué)期班集體建設(shè)目標;三月：1.開展學(xué)雷鋒活動;2.植樹活動3.培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣_組織好春季運動會四月：1.加強班級寢室管理2.迎接半期考試;3.總結(jié)半期工作五月：1.迎接“紅五月”歌詠比賽2.開展“我為班級”主題班會六月：_期終考試工作;2.做好學(xué)期結(jié)束工作。3.完善各種資料及總結(jié)。工作計劃范文冬去春來，伴著春的腳步走進了新的學(xué)期。

4、踏進教室，面對一張張熟悉的面孔，教育的思緒發(fā)散開來。這是我班主任生涯的第八個學(xué)期，“鐵打的營盤，流水的兵”，每當開學(xué)，看著一屆屆的學(xué)生，我總想做點什么，但總也被各種各樣與自己有關(guān)或無關(guān)的干擾，很多事情遲遲還是一個夢?！拔以摓楹⒆觽冏鳇c什么呢?”這是我以前經(jīng)常問自己的話，隨著思考的深入，我的思想有了轉(zhuǎn)變“我該讓孩子做點什么呢?”一字之差，這便是本學(xué)期我班主任工作的嶄新開始。有很多事情都只是我們的理想狀態(tài)，比如蘇霍姆林斯基倡導(dǎo)的“講學(xué)校生活變成孩子們的精神樂園”，也許他的巴甫雷什中學(xué)做到了，但對于我們目前而言，那絕對是可望而不可及的事情。但人是總該有理想的，教師理應(yīng)具備自己的教育理想。于是朝著這個

5、方向我努力探尋著，我愿意為此做出一些必要的嘗試，用以去面對我的一個個教育行為。針對二(6)班的情況，我在學(xué)初作了一些思考。目前，二(6)班有_名學(xué)生，作為年級里三個寄宿制班之一，人數(shù)全校第二。相比較而言班上學(xué)困生比例較大，部分學(xué)科如英語有一半以上的學(xué)生不及格。就本學(xué)期而言，面臨初二升初三的關(guān)鍵學(xué)期，學(xué)習(xí)壓力勢必很大，對于那些學(xué)習(xí)能力確實有限的孩子，精力無法在學(xué)習(xí)生活上釋放，加之沒有很好的調(diào)控手段，孩子們會感覺到壓抑，嚴重的會產(chǎn)生抵觸心理。蘇霍姆林斯基說過：“_教育的英明和真正的人道精神就在于：要在每一個人(毫無例外的是每一個人)的身上發(fā)現(xiàn)他那獨一無二的創(chuàng)造性勞動的源泉，幫助每一個人打開眼界看到

6、自己，使他看見、理解和感覺到自己身上的人類自豪感的火花，從而成為一個精神上堅強的人，成為維護自己尊嚴的不可戰(zhàn)勝的戰(zhàn)士?！蔽沂遣痪邆淅斫膺@句話深刻含義條件的教師，但我也會努力吸取著其中的營養(yǎng)。本學(xué)期我做以下幾個方面的嘗試：一、加強學(xué)生注意力訓(xùn)練部分學(xué)生學(xué)習(xí)出現(xiàn)了問題往往就是從課堂注意力不集中開始的，當然導(dǎo)致學(xué)生注意力不集中的原因多種多樣，如教師原因，同學(xué)干擾等等，但是古語有云：“己所不欲，勿施于人?！蔽蚁胫挥刑岣邔W(xué)生自身的注意力，加強這一方面的訓(xùn)練，才能找到治本的良藥。魏書生老師是這樣做的，如：課前一支歌，要求學(xué)生一打上課鈴，在座位上擺正姿勢，兩眼正視前方黑板，黑板太大，于是看黑板的中縫，中縫還

7、太長，再看中縫的中點，然后把這一點想象成彩電，跟著歌詞，把畫面從頭腦里描繪出來。久而久之，以此鍛煉學(xué)生的注意力。二、提高學(xué)生的意志品質(zhì)學(xué)習(xí)是修身而不是享福，單純從學(xué)習(xí)成績的角度來看，非智力因素占有極其重要的作用，而其中學(xué)生意志品質(zhì)尤其關(guān)鍵。有人說魏書生的學(xué)生之所以成績出眾，一個很重要的原因便是他注重訓(xùn)練學(xué)生的意志品質(zhì)，他要求班上的每一位同學(xué)每天堅持跑_米。就在中考前一天，全校放假調(diào)整休息在家，36的高溫，學(xué)生們依舊主動請纓，跑完了_米。在場的山東省濰坊市教育局李希貴局長感慨地說，這樣的學(xué)生成績還會不好嗎?三、繼續(xù)做好感恩教育本學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也意識到了德育教育再也不能大喊口號，那種假大空的玩意兒

8、是經(jīng)不住考驗的。要改變這種現(xiàn)狀，那就必須細化德育目標，感恩教育便是很好的突破口。作為班級工作，如何結(jié)合學(xué)校意見將感恩融入班級精神之中，這是本學(xué)期工作的新的增長點。在這萬物復(fù)蘇的春天，面對新的學(xué)期，我不想將夢想停留在嘴上，用我的熱情去追尋那多彩的自己和學(xué)生的明天。2022年3月中學(xué)班主任工作計劃范文（二）在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作

9、計劃分析下面是公司_年總的銷售情況從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，_產(chǎn)品品牌眾多，_天星由于比較早的進入河南市場，_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年_月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公

10、司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場分析現(xiàn)在河南_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能

11、上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好

12、。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南_市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四._年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況