大用戶放開后電力營銷策略

1、大用戶放開后電力營銷策略摘要：根據(jù)國際上的電力改革經(jīng)驗，說明發(fā)電側(cè)與售電側(cè)雙向開放，構(gòu)建多買 多賣的市場格局，是電力市場建設(shè)的一個普遍規(guī)律。電力工業(yè)是很重要的能源型 產(chǎn)業(yè)，在我國國民經(jīng)濟中所起的作用很重要。電力工業(yè)由于其自身的技術(shù)性特點， 規(guī)模效應(yīng)比較明顯，自然壟斷效應(yīng)也比較顯著。隨著外部環(huán)境的改變，以前的電 力體制也不再適應(yīng)新的市場要求。大用戶直購電在電力市場中引入了競爭，提高 了社會福利；目前應(yīng)采取的直購電模式是過網(wǎng)直購模式；大用戶直購電模式的實 施會使電力市場中的參與體利益發(fā)生改變，但是整體上促進了社會福利，利于市 場良性發(fā)展。因此，該交易模式值得在電業(yè)局推廣。關(guān)鍵詞：大用戶；電力營銷策

2、略引言：大用戶的用電量大，用電靈活性也大，可以一定程度上根據(jù)市場電價改變其 生產(chǎn)過程的用電特性，從電力市場中獲得較大的效益。對于家庭用戶及小型工商 業(yè)用戶，一方面其用電量不大，參與電力市場所帶來的效益并不明顯，因而參與 的積極性不高：另一方面數(shù)量太多，商務(wù)流程繁瑣，會造成市場操作成本太高。 從各國電力市場發(fā)展經(jīng)驗看，盡管100%的用戶側(cè)放開是最終發(fā)展目標，但都是 從大用戶開始放開，并逐步降低用戶參與市場的準入門檻，以較小的市場建設(shè)成 本促進市場的大力發(fā)展。1大用戶直接交易模式概述售電側(cè)市場放開的主要內(nèi)容之一就是開展電力用戶的直接交易，即放開用戶 選擇權(quán)。在改革的過程中，各國按照用電電壓等級和用

3、電容量的不同，分階段放 開選擇權(quán)，在改革的初始階段，通常只針對用電電壓等級較高或用電量較大的用 戶，這一階段的交易模式即被稱為大用戶直接交易。為保證系統(tǒng)實時平衡，各國電力系統(tǒng)運行機構(gòu)負責系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度，一般都 要求用戶的用電量與售電商的售電量盡可能保持平衡，并通過市場機制對合同余 缺電量進行處理。歐洲大部分電力市場采取雙邊交易模式，建立了平衡責任機制 與實時平衡市場，通過平衡市場來確定合同余缺電量的價格，對系統(tǒng)責任主體的 合同余缺電量進行結(jié)算。2大用戶模式促進電力營銷2.1合理安排交易電源結(jié)構(gòu)在同一輸配電價水平下，交易電源結(jié)構(gòu)對電網(wǎng)企業(yè)的收益影響程度不同。其 中低上網(wǎng)電價的電源比重越大，對電網(wǎng)

4、企業(yè)收益的影響越大。因此，大用戶電力 直接交易中輸配電價的制訂除了要考慮測算方法外，還要考慮到參與交易的電源 結(jié)構(gòu)。該電網(wǎng)區(qū)域中省區(qū)間電源結(jié)構(gòu)差異較大，不同省區(qū)應(yīng)結(jié)合本地區(qū)實際情況 來確定輸配電價制定方案。為維護電網(wǎng)企業(yè)的合理收益，宜考慮在統(tǒng)一輸配電價 水平下合理安排交易電源結(jié)構(gòu)。2.2售電公司定價和規(guī)避風險策略用戶側(cè)放開后，往往只有極少數(shù)超大型用戶有足夠的人力物力組建自己的購 電部門，直接參與電力市場。因此，在售電環(huán)節(jié)應(yīng)該大力發(fā)展售電公司，為大中 型用戶服務(wù)。售電公司的主要業(yè)務(wù)是：一方面從電力市場中或通過雙邊合同從發(fā) 電集團購買電力：另一方面把電力銷售給大用戶（有必要的話也可包括非開放用 戶

5、）。這樣眾多售電公司在大用戶和發(fā)電商之間穿針引線，可有效地提高市場競 爭程度。在放開的市場中，大用戶需支付的電力費用由2部分組成，即電能費用 和電網(wǎng)使用費。售電公司將在電能費用方面展開激烈競爭。而電網(wǎng)使用費是用戶 支付給電網(wǎng)公司的費用，無論是哪個售電公司供應(yīng)電力，同一用戶的電網(wǎng)使用費 都應(yīng)該是相同的，且該價格通常是由電力監(jiān)管部門審核并批準的。2.3設(shè)置合理的交易準入機制該電網(wǎng)區(qū)域東西部用電特性不同。西部三省用電以高耗能用戶為主，東部地 區(qū)主要大用戶的能耗相對較低，且不同省區(qū)同一產(chǎn)業(yè)的能耗水平也不相同。因此， 在各省區(qū)開展電力直接交易時需考慮當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點。同時，各省區(qū)的工業(yè) 用戶電壓等級差

6、異也較大，如西部三省110kV及以上電壓等級工業(yè)用電比重超過 50%，為推進電力直接交易的實施，可進一步放寬參與交易的用戶的電壓等級范 圍。當前，國家正加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大用戶直接交易應(yīng)結(jié)合各省區(qū)實際設(shè) 置合理的準入條件，既符合國家節(jié)能減排政策，又符合省區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，以 促進直接交易的順利開展。2.4保證電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度西部省區(qū)水電資源豐富，部分用戶期望通過建立專用通道與發(fā)電企業(yè)直接簽 定購電協(xié)議，從而規(guī)避繳納電網(wǎng)輸配電服務(wù)費用。從社會公平角度看，這類用戶 將逃避交叉補貼、政府性基金及附加費用等應(yīng)盡義務(wù)，造成對其他用戶的不公平； 從資源效益的角度看也將造成電網(wǎng)重復(fù)建設(shè)；從前期試點經(jīng)驗看，

7、出于用電可靠 性和安全因素，所有省份的直接交易均保證了電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度。因此，建議在電 力直接交易推進和執(zhí)行的過程中加強交易雙方準入情況、信息批露等內(nèi)容的監(jiān)管， 保證電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度，有效維護電網(wǎng)的安全穩(wěn)定。2.5交叉補貼問題的處理為了解決交叉補貼問題，相關(guān)部門在近些年不斷開展工作，例如，在相同地 域內(nèi)，相同電網(wǎng)的價格相同，這就使得區(qū)域直接所產(chǎn)生的交叉補貼現(xiàn)象得以改善; 而針對工商用電對居民用電的交叉補貼現(xiàn)象則通過并價的方式進行解決，從而使 得不同類別的用電交叉補貼現(xiàn)象得以改善。另外在此基礎(chǔ)上，嚴格管制居民用電 以及農(nóng)業(yè)用電和生產(chǎn)用電。在電價的調(diào)整過程中，對農(nóng)業(yè)和居民生活生產(chǎn)用電調(diào) 整幅度進行限制

8、，從而限制物價漲速過快，減輕民眾的生活壓力，穩(wěn)定社會。3多種電力產(chǎn)品滿足用戶需求一般的產(chǎn)品會在功能、質(zhì)量、價格及服務(wù)等方面展開競爭，而電力產(chǎn)品則有 其特殊性。對于售電公司，電力的功能和質(zhì)量是完全一樣的，因為供電質(zhì)量完全 是電網(wǎng)公司的職責范圍。盡管如此，售電公司還是可以抓住用戶的需求，在價格 策略和服務(wù)上下功夫，根據(jù)用戶的偏好來提供合身定制的差別化產(chǎn)品，從而在市 場競爭中占據(jù)有利地位。隨著電力市場的發(fā)展，市場上出現(xiàn)了多種多樣的電力銷 售產(chǎn)品，以下給出一些最常見的例子。3.1“預(yù)測走廊”供電不平衡電量的費用在售電公司的購電成本中占有一定的比重，若想降低此部 分的費用，可以在合同中作出以下規(guī)定：在合

9、同供電期間，用戶每天向售電公司 提交其第2天的預(yù)測用電曲線：還可以在供電合同中定義該預(yù)測曲線所允許的誤 差范圍，如果用戶第2天的實際用電曲線在此走廊內(nèi)，用戶所需支付的電力價格 就很便宜。如果實際用電越過了上下限，超出部分的電力價格要高很多。3.2“現(xiàn)貨優(yōu)化供電現(xiàn)貨市場上價格波動很大，且與整個系統(tǒng)中負荷大小的相關(guān)程度很高。在峰 荷時段現(xiàn)貨價格非常高，而在谷荷時段則價格很低。如果用戶負荷曲線不合適， 會給售電公司造成額外的購電費用。這種“現(xiàn)貨優(yōu)化供電產(chǎn)品特征是：在簽訂供 電合同時，用戶就要提交在合同供電期間的指導性用電曲線。售電公司根據(jù)此曲 線在期貨市場上購置所需電量。在真正供電期間，用戶每天要向

10、售電公司提交其 第2天的預(yù)測用電曲線。該預(yù)測用電曲線與簽訂合同時期所給出的指導性用電曲 線的偏差，將在現(xiàn)貨市場買入賣出，用戶將承擔所需費用或者獲得應(yīng)有收入。3.3“分批購電”產(chǎn)品計算合同價格時的期貨價格對合同價格的影響非常大。如果在期貨價格高時 簽訂供電合同，合同價格也將相應(yīng)地提高，會給用戶帶來不必要的損失。為解決 此問題，可以把合同電量分解成很多部分，在不同的時間多次在期貨市場上買入， 這樣分散買電的價格風險。甚至可以由用戶來決定什么時期買入多少電力，售電 公司只是提供價格計算參數(shù)。結(jié)束語：總而言之，雖然直購電試點工作取得了一些成效，但是目前我國參與直購電 的大用戶和發(fā)電企業(yè)數(shù)量有限、直購電量占全網(wǎng)售電量的比例較小，遠沒有實現(xiàn) 形成競爭性的售電側(cè)市場的目的。因此，需要進