大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板

1、 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板高校生自主創(chuàng)業(yè)項目方案書 一, 市場分析 長久以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量惟獨(dú)三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對廚房和衛(wèi)生間的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推進(jìn)力,小家電的市場進(jìn)展前景十分廣大.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金進(jìn)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%. 對于浴室取暖用的小家電目前惟獨(dú)浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20XX年國

2、內(nèi)銷量估量為400萬臺,20XX年為550萬臺,20XX年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20XX年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢,其中杭州XX20XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng). 我國長江流域地區(qū),大多住所沒有暖氣,冬季洗澡取暖向來是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期盼一種簡便,有效的取暖器具.按照我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)

3、品銷售市場至少在5-10億元以上. 我們徹低可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日報,中國家用電器協(xié)會) 二,我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是,在XX制出樣品進(jìn)入市場,進(jìn)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20XX年達(dá)到500萬銷售額,20XX年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%-50%. 三,資金使用 因為本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估量在1015萬元; 各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年

4、):15萬元; 參與展會,廣告費(fèi):10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20-25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計:100萬元. 四,產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)約費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電庇護(hù)器,防干燒庇護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電庇護(hù)器12元,防干燒庇護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估量兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮

5、動的可能) 五,銷售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),舉行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向. 六,合作計劃 本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人全部.詳細(xì)合作方式由雙方商議議定. 七,原材料供給計劃 可外協(xié)生產(chǎn),無特別要求. 八,本項目的將來 因為本產(chǎn)品創(chuàng)造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的須要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,預(yù)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場. 高校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書 一、公司宏觀分析 1、公司簡介 本公司是一個以圍繞信息服務(wù)

6、為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校內(nèi)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方便的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校內(nèi)交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校內(nèi)商務(wù)活動提供信息溝通便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近同學(xué)們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓學(xué)生們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體方便：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項目，立足于長遠(yuǎn)進(jìn)展。 2.、公司戰(zhàn)略 xx高校是我們公司進(jìn)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深化開辟燕山高校市場，堆積閱歷教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會按照將來進(jìn)展情況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大大學(xué)中，終于拓展到全國的每一所大學(xué)。 3、執(zhí)行項目

7、概要 同學(xué)自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。 4、資金籌集方式 公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(xxx、xx)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。 二、行業(yè)特點(diǎn)描述 1、進(jìn)展背景 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向來保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2022年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掃瞄各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采納消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)

8、網(wǎng)上采購自己愛慕的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。 針對于高校生的十分勝利的例子就是xx農(nóng)業(yè)高校同學(xué)xxx創(chuàng)辦的高校生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2022年建立，到2022年代成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個小學(xué)，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊高校校內(nèi)，采納網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大便利了同學(xué)的日常生活，在同學(xué)當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。 綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式舉行了完善的呈現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引掃瞄者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。 2、自身進(jìn)展優(yōu)勢 隨

9、著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng)，信息溝通便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在同學(xué)市場中并沒有真正的打開。同學(xué)市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍同學(xué)的觀看，同學(xué)們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上談天、玩嬉戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對同學(xué)帶來很少實體的2.3項目運(yùn)營關(guān)鍵。 1)、注意同學(xué)需求的實際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。 不同服務(wù)按照同學(xué)需求特點(diǎn)采納不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把全部可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，同學(xué)可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜尋到，之后舉行容易的購物流程即可

10、在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費(fèi)勁氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。 2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到同學(xué)身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。 現(xiàn)在同學(xué)接觸到的網(wǎng)絡(luò)深化到同學(xué)生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常詳細(xì)生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的滋味，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站由于具有面向詳細(xì)同學(xué)群體的要求，涵蓋內(nèi)容是特地為同學(xué)所關(guān)注和參加的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到同學(xué)身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。 3)、合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與進(jìn)

11、展。 在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、同學(xué)自由交易平臺是我們贏得同學(xué)歡迎、商家相信的重要策略，是網(wǎng)站生存進(jìn)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校內(nèi)交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊生存進(jìn)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校內(nèi)生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，細(xì)心細(xì)致的設(shè)計，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)小學(xué)實際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。 總之，要用適合同學(xué)根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣揚(yáng)獲得曇花一現(xiàn)。 三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略 1、同學(xué)自由交易平臺我們開拓一個自由交易的平臺，為同學(xué)免費(fèi)投放廣告，同學(xué)只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息

12、中，就會被消費(fèi)者輕易掃瞄到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。 2、超市在線購物 1)、市場分析 燕山高校學(xué)地域廣大，宿舍區(qū)別布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，同學(xué)購物極其不便，在線購物-上門送貨和網(wǎng)上采購的方式正巧迎合了同學(xué)們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得同學(xué)市場的盼望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很情愿和我們合作的。 2)、行銷策略 把校內(nèi)內(nèi)外的超市吸引過來，我們決定對超市商家采取頁面展示+訂

13、單銷售戰(zhàn)略，超市按照自身狀況是否挑選訂單服務(wù)。 為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個同學(xué)找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面舉行采購，或者用站內(nèi)搜尋引擎搜尋想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都排列出來，以供挑選，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會準(zhǔn)時組織人員送貨上門，各個超市可按照自身狀況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時光。 3)、財務(wù)分析 按照我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均天天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，按照統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。 每月利潤=(天天成交額服務(wù)提成每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))合作超市數(shù)量 四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢。 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能勝利，比如facebook，谷歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不行求。假如你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性，這個交