2022年廣告公司年終總結(jié)

1、第 頁2022廣告公司年終總結(jié)廣告公司年終總結(jié)總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回憶檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是我為大家收集的廣告公司年終總結(jié)，歡送大家分享。廣告公司年終總結(jié)1時間一晃而過，彈指間，年已結(jié)束。在過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，市場部開展了一系列工作，積累了一些珍貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識到了市場部在工作中的一些缺乏?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：一、市場工作回憶及分析一工作回憶1、地推工作；今年市場部的地推宣傳。2、廣告宣傳；本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階

2、段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度。3、推廣合作；本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作，通過免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放到達(dá)新的宣傳陣勢。4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣；網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新；通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭取達(dá)成低投入，高反應(yīng)的效果。5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作；在校領(lǐng)導(dǎo)的帶著下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查。6、協(xié)同工作；積極配合各部門做好各項(xiàng)工作，與人事部、教學(xué)部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題

3、。7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)；企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、 銷售技巧幾方面制作成PPT對校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。二工作分析：1、市場部較好的完成了會大局部宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推，在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。2、市場部的主體工作根本分四局部：市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷籌劃、企業(yè)文化活動。工作重點(diǎn)根本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面。如不及時的做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)開展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們?nèi)狈χ?。加?qiáng)其他部門特

4、別是人事部、咨詢部溝通仍需加強(qiáng)，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改良的方面。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動籌劃工作，這也是我們應(yīng)該跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面。二、費(fèi)用投入的回憶和分析1、市場部主體費(fèi)用主要是印刷品制作費(fèi)。主體費(fèi)用分布較為平均，而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚、短信三方面。2、費(fèi)用分析。正面因素：整個學(xué)校市場費(fèi)用呈下降趨勢，在根本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下，根本爭取到昆明行情；負(fù)面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)。如果沒有很好的前期宣傳、活動籌劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，

5、前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場營銷對路。以上是我們市場部年年度工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就非凡，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的開展做出的奉獻(xiàn)。廣告公司年終總結(jié)220 xx年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20 xx年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)這都成為了我個人在

6、20 xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！ 在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)根底，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。然而在20 xx年也存在很多的缺乏和缺點(diǎn)，主要在執(zhí)行力不強(qiáng)及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時候是把一些簡單事情想復(fù)雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕喪失客戶，怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己沒有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動。其實(shí)，主要還是心

7、態(tài)的問題，調(diào)整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學(xué)的，平時應(yīng)多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技巧，并要學(xué)以致用。 20 xx年工作方案一、明年方案完成業(yè)績目標(biāo)100萬。要完成這個目標(biāo)單靠本地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網(wǎng)絡(luò)的知識，多收集外省的客戶，協(xié)助劉牧華一起開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)務(wù)的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長株潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，即不斷的開發(fā)新的客戶，保證自己的客戶資源不斷更新，與此同時，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，

8、嘗試開展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷籌劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團(tuán)隊(duì)給予支持和幫助。二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機(jī)老化，同時視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致普遍客戶對視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務(wù)的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強(qiáng)對視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的開展，有幾點(diǎn)建議：1、更換新的視頻機(jī)。2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)包括戶外，保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量。3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。三、加強(qiáng)

9、自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升。在公司不斷壯大、飛速開展時，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，能跟得上企業(yè)的開展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應(yīng)工作。20 xx過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，屢次找我談心，并無私的分享經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識到自己的缺乏及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的20 xx年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓,20 xx年!我們一起加油吧!廣告公司年終總結(jié)3有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。 從這個角度來看，廣告這個行

10、業(yè)確實(shí)讓人瘋狂，因?yàn)樗麄冊谧鲋@個世界上最難的兩件事。中國參加 WTO 組織已三年有余，“過渡期已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進(jìn)入中國的國際廣告巨頭，外鄉(xiāng)的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對探討、爭執(zhí)、實(shí)踐你方唱罷我登場。在本文中，我們試圖總結(jié)外鄉(xiāng)廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現(xiàn)實(shí)中的摸索，分成四個篇章分別論述：外鄉(xiāng)廣告的困境、外鄉(xiāng)廣告的理論探索總結(jié)、外鄉(xiāng)廣告的經(jīng)典開展案例和外鄉(xiāng)廣告的未來開展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。一、困境中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步開展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速開展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣

11、告招標(biāo)的熾熱就可見端倪。但是，宏觀上來講：來自國際 4A 、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使外鄉(xiāng)廣告公司的開展腹背受敵;同時，中國的幾個廣告快速開展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使外鄉(xiāng)廣告的開展變得撲朔迷離。而且，進(jìn)一步分析外鄉(xiāng)廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境，可以總結(jié)為以下七個方面：1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。外鄉(xiāng)廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng)，對廣告公司的要求

12、也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求。另外，由于門檻較低，一些廣告公司的開展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與局部“越俎代庖的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購置總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。2 、效勞理念和效勞水平亟待提升，效勞內(nèi)容有待深化。隨著廣告主營銷廣告

13、活動的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和標(biāo)準(zhǔn)化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的效勞效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身效勞。使得廣告公司的效勞理念、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。這是時代開展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身效勞會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次，成功的個性化效勞將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 我認(rèn)為 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式效勞、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在效勞理念

14、上的缺乏，成了制約外鄉(xiāng)廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的效勞的深度上，也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運(yùn)動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反應(yīng)等方面下功夫。3 、跨國廣告公司的競爭壓力。隨著參加世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方面 自20 xx年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開始通過與外鄉(xiāng)廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。 如此“洪水猛獸虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公

15、關(guān)等方面絲毫不遜色于外鄉(xiāng)廣告公司，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的外鄉(xiāng)廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。而外鄉(xiāng)廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動采取對策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu)，比方一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比擬有實(shí)力的外鄉(xiāng)廣告公司那么根據(jù)業(yè)務(wù)的開展，向離他們最近的京、滬、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的時機(jī)。4 、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限。外鄉(xiāng)廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布

16、，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。近年來一些開展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在外鄉(xiāng)廣告公司面前的一個檻。5 、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。合作時間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20 xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合作時間在 2 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4% ， 3 5 年的有 32.3% ，而 2 年

17、以下或 5 年以上的比例都比擬低。自祤為扛起中國外鄉(xiāng)廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右。這也反映了一定問題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個定律，即說吸引一個新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個已有消費(fèi)者的 4-6 倍。這個事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣適宜。合作關(guān)系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費(fèi)大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實(shí)際收益。6 、零代理費(fèi)制與來自媒介的直接競爭。某些跨國廣告公司那么憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是

18、通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭。有研究說明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 20 xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)說明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大局部廣告業(yè)務(wù)，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得局部媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。7 、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺。很多綜合代理、媒體購置 / 銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)

19、略性合作關(guān)系，直接沖擊著外鄉(xiāng)廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強(qiáng)大的資金、專業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù)、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作贏得媒體信任，通過大批量購置、公關(guān)深度溝通、提供附加增值效勞等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán)。廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)效勞能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身效勞成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開展各個層面的合作。二、理論解決初探隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存開展的關(guān)鍵性問題?？v觀20 xx 年國內(nèi)廣告公司的運(yùn)營情況，由于找不到賴以生存的競爭

20、優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮。作為廣告公司效勞的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的開展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告效勞的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈無論是大型公司還是中小型公司，在效勞內(nèi)容、效勞方式和效勞水準(zhǔn)上，走向趨同。由于效勞趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入劇烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運(yùn)作，無法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性開展循環(huán)。多年來，許多外鄉(xiāng)廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼，而在真正的客戶

21、效勞與品牌深度合作卻停滯不前。許多外鄉(xiāng)公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關(guān)門大吉。而跨國廣告公司那么四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從外鄉(xiāng)廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實(shí)際問題，從理論上講，可以采取以下方法進(jìn)行解決：方法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等方法。給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認(rèn)證體系的科學(xué)性、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個認(rèn)證體系，建立平安可靠的數(shù)據(jù)庫，對每個相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人

22、員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中國廣告業(yè)運(yùn)作在一個良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。方法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。作為廣告經(jīng)營的根本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告效勞，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化，說得通俗一點(diǎn)，就是 “ 要臉 ，要臉的人生肯定會過得累一點(diǎn)，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。方法三、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?。廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依

23、靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。一方面，信息化建設(shè)使公司變小;另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和時機(jī)。在劇烈的市場競爭中，應(yīng)當(dāng)尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有能力的強(qiáng)勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速開展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的根底上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的效勞，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低本錢。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營形象。方法四、廣告效勞的專業(yè)化。外

24、鄉(xiāng)廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化開展提供核心，是一條有效的趨利避害之路。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒介代理公司、公關(guān)籌劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領(lǐng)域入手，放棄“小而全，追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；母咨?，專業(yè)化就成為行業(yè)開展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解 “ 什么都不會，就去做廣告 ! 一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。方法五、廣告環(huán)境的公平化。品牌化、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)開展的方向。

25、然而，一種有序、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提。終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與gun l、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的根本面：確實(shí)完善中國的廣告代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自開展自己的

26、專業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體，相互監(jiān)督，有效溝通。最后大家都受益，而中國消費(fèi)者那么會是最大、最終的受益者。由于我國廣告市場門檻較低，一些外鄉(xiāng)廣告公司的開展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購置總量較小而不能夠獲得較好的價格政策種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。外鄉(xiāng)廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢，但也確實(shí)存在一定差距，差距是在gun l系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百

27、年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的gun l方法，包括觀念、操作、財(cái)務(wù)等都有很標(biāo)準(zhǔn)的gun l模式，換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)很健全。比方有的公司，既使人員走了一半，也能很快就復(fù)原，新人來了，一個蘿卜一個坑，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部機(jī)器的工作。而外鄉(xiāng)的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是gun l上的不健全引起的。綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中，那么，“雪域和“草地的困難終將被克服，“新長征之路的出口依舊燦爛。三、案例實(shí)踐中摸索通過以上對外鄉(xiāng)廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識和理論探索，我們大致

28、可以看出外鄉(xiāng)廣告公司在理論上的改良方向。然而，事實(shí)上，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qing、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的外鄉(xiāng)廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改良、或者是還意圖做出那些改良?這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索、觀察和總結(jié)。本局部中，我將選取今天在各個方向中比擬有代表性的五家外鄉(xiāng)廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革，對我們上述的理論探討做以檢驗(yàn)、論證和提升。(一)、外鄉(xiāng)廣告公司多元化開展的代表廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣)。在國內(nèi)群眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與

29、世界同步。而這，正是廣東省廣的作品。作為 20 xx年業(yè)績就超過 12 億元、年增長率達(dá) 23% 的中國外鄉(xiāng)最大的廣告公司，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。省廣的每個品牌都有自己的品牌效勞組，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立籌劃創(chuàng)意局、市場中心、媒介中心三個支持平臺，籌劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營模式。歷經(jīng) 26 年的開展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩

30、次比擬大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年。當(dāng)時，省廣未雨綢繆，率先實(shí)現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè)，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時，有足夠的余地回身國內(nèi)，成為中國首個全面代理總體籌劃、提供全方位效勞的新型廣告公司。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步。第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。 20 xx 年 10 月，改制后的廣東省廣告正式掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有 30% 的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在“任何入股者都必須承當(dāng)經(jīng)營責(zé)任的鼓勵下，產(chǎn)權(quán)明晰的

31、省廣闊批的吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。廣告公司年終總結(jié)4時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn)。xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢，堅(jiān)決信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康開展，完成了年初的既定目標(biāo)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、主要工作開展情況一加強(qiáng)對有價值客戶的重點(diǎn)分析，開拓營銷策略。通過仔細(xì)梳理，按照奉獻(xiàn)度對本行有價值的大客戶進(jìn)行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴

32、賓式效勞；針對中端客戶，提供特別效勞；對低端客戶，提供群眾化便民效勞的營銷策略。二加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長期開展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大工程貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的根底工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，

33、對可貸可不貸的堅(jiān)決不貸；其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項(xiàng)工作的考核與獎懲。三客戶維護(hù)活動形式多樣化。以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。比方，在代發(fā)工資方面，通過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實(shí)際需求，一方面向客戶介紹我行的效勞渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的效勞是否滿意，對我行的金融產(chǎn)品或者效勞是否有新的建議。加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有

34、利的情報(bào)提供應(yīng)客戶，包括的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷時機(jī)。四善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定良好的根底，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)缺乏。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會貫穿，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系。這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和劇烈競爭的金融形勢，我們還存在許多缺乏，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，局部存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比擬匱乏。二是信貸投放較慢

35、，手續(xù)過于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。二、明年的工作目標(biāo)和措施在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持開展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展目標(biāo)。一多渠道、多手段吸收存款。加大存款營銷力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動性，完善營銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高效勞水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。有針對地開展各類營銷方案。結(jié)合本地市場情況，制定實(shí)施細(xì)那么，努力爭取吸取上市公司和擬上

36、市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。二提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平。針對每個客戶制定差異化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。三加大創(chuàng)新力度。堅(jiān)持品種創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，多方位開展零售業(yè)務(wù)。一是開展標(biāo)準(zhǔn)化效勞流程演練，提高效勞水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的效勞；二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會知名

37、度。廣告公司年終總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時我深深的感到：作為“金鵬人、“廣告人有種深厚而濃烈的感情。我于xx年年8月份到公司，xx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)XX廣告公司的業(yè)務(wù)開展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將21年主要的工作情況述職如下：一、方案完成情況：XX廣告全年方案完成銷售額1元；實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷售方案。二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力xx年，廣告公司的工作是“以天鴻工程為主，積極拓展新的營銷

38、業(yè)務(wù)工作。在天鴻工程上，業(yè)務(wù)開展部協(xié)助公司完成天鴻工程二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德克萊德曼演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他工程工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項(xiàng)工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽1年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本知識、 營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及

39、經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細(xì)節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值的分量，但是，作為業(yè)務(wù)開展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價值的理念廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。xx年，業(yè)務(wù)開展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶效勞的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式效勞系統(tǒng)，在一定的程

40、度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司屢次出現(xiàn)活動方案被“套的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。四、形成“總問題，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制廣告公司的工作比擬復(fù)雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比擬多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)開展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比擬復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和

41、公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。五、存在的問題及下步工作打算回憶這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的缺乏與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識庫。這些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和學(xué)習(xí)。在xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識，提高完成工作的

42、標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓奉獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)開展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)開展的一個桎梏，解決廣告公司開展方向是9年工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向?！笆袌鍪亲顗牡慕叹?，還沒有等我們熱身身就已經(jīng)開始競賽，競賽果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和開展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。廣告公司年終總結(jié)65月份來公司，到現(xiàn)在已過半年，這半年中，在公司部門

43、領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶著下，完成了一個個的工程，工作總結(jié)主要有以下幾個方面：1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作這半年里，我的工作崗位是文案籌劃，主要是負(fù)責(zé)方案前期的創(chuàng)意構(gòu)思、文案構(gòu)思，與設(shè)計(jì)人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的工程執(zhí)行中，我一直摸索著創(chuàng)意的方法，影視廣告的表現(xiàn)形式，同時努力的學(xué)習(xí)文案的創(chuàng)作方式，各品牌的廣告策略，與部門的同事們一起執(zhí)行方案。主要執(zhí)行了影視廣告：有愛鄉(xiāng)親廣告、小毛蟲廣告、馬得靂鞋業(yè)廣告、千之雅成人紙尿布廣告、美圖秀秀廣告、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告專題片主要有：涵興記豆腐乳宣傳片、諾奇男裝宣傳片、雅特力油畫宣傳片、森寶公司專題片、嘉華專題片、廈門衛(wèi)星定位公司專題片、海普銳公司專

44、題片、廈大EMBA專題片。2、工作中的缺乏：在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識積累較少，在構(gòu)思方案時會有局限性，創(chuàng)意思維不夠開拓，方法有待提高，接下去，自己也會在這方面改良，多閱讀、多看影片，積累各方面的知識，開拓自己的思維，擴(kuò)大眼界，提高專業(yè)水平總結(jié)半年來的工作，省視了自己的工作情況，對于明年的工作將會更努力的完成。很簡單，其實(shí)應(yīng)該要長點(diǎn)的，應(yīng)該要分析工作中的一些要點(diǎn)，可是，不太適合讓主管看到，哈哈，對于這份工作，我知道自己的積累確實(shí)不夠，對于文案創(chuàng)意的專業(yè)者來說，必須要寫出和群眾不一樣的東西，換句話說就是要有獨(dú)一性，要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，對于現(xiàn)在的自己，不滿意，總感覺一不小心就會被淘汰，最近看李欣頻的

45、書，看到她寫的文案，倒吸一口氣，發(fā)現(xiàn)自己的差距竟如此之大，或許，畢業(yè)到現(xiàn)在都還沒真正努力過吧，接下去，努力看書，看電影，豐富知識，為自己加油，微笑一下，為生活奮斗，繼續(xù)上路。廣告公司年終總結(jié)7一、全年工作總結(jié)：面對劇烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢，客戶部緊緊圍繞對外與客戶進(jìn)行談判聯(lián)絡(luò)提案收款等；對內(nèi)制定策略協(xié)調(diào)資源分派工作監(jiān)督進(jìn)程等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮客戶部承上啟下聯(lián)系內(nèi)外協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各工程標(biāo)任務(wù)作出了積極奉獻(xiàn)?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況匯報(bào)如下：上半年主要效勞肇慶新世界東方新世界比稿及天津生態(tài)城美林園外派駐場等工程；下半年主要跟進(jìn)東方新世界熹園天津生態(tài)城美林園和創(chuàng)意大廈佳大

46、萌芽創(chuàng)意園華糖創(chuàng)意園石井創(chuàng)意園及紅鉆226等工程。具體情況如下：1、肇慶新世界伴月灣尾貨包裝，設(shè)計(jì)跟稿以及效勞款項(xiàng)的催收工作。2、東方新世界5號地比稿跟進(jìn)工作。3、4-5月外派至天津，跟進(jìn)美林園工程，廣告主要針對全新二期的包裝，設(shè)計(jì)跟稿以及效勞款項(xiàng)的催收工作。4、6月份開始東方新世界熹園進(jìn)入前期廣告階段，主要負(fù)責(zé)工程的全程廣告跟進(jìn)工作，設(shè)計(jì)跟稿以及效勞款項(xiàng)的催收工作。5、6-8月天津生態(tài)城工程以月費(fèi)效勞，一份合同包括該集團(tuán)旗下三大工程的廣告工作，7-8月份為美林園及創(chuàng)意大廈兩個工程的開盤前期準(zhǔn)備工作，主要負(fù)責(zé)工程的全程廣告跟進(jìn)工作，設(shè)計(jì)跟稿以及效勞款項(xiàng)的催收工作。6、6-11月為佳大集團(tuán)旗下萌

47、芽創(chuàng)意園華糖創(chuàng)意園石井創(chuàng)意園及紅鉆226等工程作單項(xiàng)效勞的廣告，主要涉及到各工程的VI現(xiàn)場包裝及銷售物料的設(shè)計(jì)廣告跟進(jìn)工作，以及效勞款項(xiàng)的催收工作。二、自我評價：本人堅(jiān)持以積極向上，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)對待工作。工作態(tài)度端正且主動，能夠獨(dú)力承當(dāng)組織布置各項(xiàng)任務(wù)，在工程工作要求加班加點(diǎn)時也毫無怨言，并且積極配合。在工程跟進(jìn)的過程中，得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及同事們的熱心幫助，也不斷提升了與客戶的溝通能力，使自身的綜合能力得以更進(jìn)一步的提高，同時注重與客戶保持良好的合作關(guān)系。在工作過程中我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)精神的力量與專業(yè)知識的重要性。我向藍(lán)光的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更

48、加的得心應(yīng)手，我也會不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，讓我們繼續(xù)努力，為藍(lán)光的開展做出更多奉獻(xiàn)。廣告公司年終總結(jié)8在這一年來，我所感到快樂的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步，還有和廣闊公司同仁和諧地相處。20 xx年，在做事方面我學(xué)會很多，在做人方面也受益頗多。以上是我的真實(shí)感言，不是空話套話。一、回首XX年20 xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參與籌劃討論。在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個比擬大的進(jìn)步狀態(tài)，市場調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步，就是籌劃方面還有所欠缺。但和XX年相比，對于籌劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。1、我的進(jìn)步。我深知，一個人的工作不是靠天賦和

49、優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在XX年年中，我確實(shí)找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向。1工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調(diào)整過來。到了20 xx年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以快樂充實(shí)的心態(tài)面對工作的每一天。2工作能力及專業(yè)知識。這一年我接觸最多

50、的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面，我已有長足的開展，我覺得我是值得我自己肯定的。文案方面。在XX年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等?？梢哉f，在廣告方面，20 xx年對我的鍛煉非常廣闊，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。市場調(diào)研。20 xx年，我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比擬詳細(xì)的調(diào)研，在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進(jìn)步。在20 xx年年中，為了配合籌劃部的各種市場籌劃報(bào)告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場調(diào)研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。20

51、xx年我也參與了外地市場的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調(diào)研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦，比方專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成?；I劃能力。我不得不成認(rèn)，在籌劃方面我還存在許多缺乏。在我印象中，籌劃的根底是調(diào)研，沒有站在市場上的籌劃，注定是危險(xiǎn)的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，籌劃是很難的。同時，我也學(xué)到了許多知識，也明白了籌劃所要求的那些能力。我想在20 xx年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將會更加有效地進(jìn)入籌劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣

52、，籌劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。2、繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的當(dāng)然對于一個合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作，但是也有重點(diǎn)。籌劃能力是20 xx年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產(chǎn)籌劃還不熟悉，我需要強(qiáng)力突破這個難點(diǎn)。當(dāng)然作為一個優(yōu)秀的籌劃人，豐富的市場的經(jīng)驗(yàn)十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。廣告公司年終總結(jié)9轉(zhuǎn)眼新的一年又來了，感覺時間過得真快，xx年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失誤中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)這都成為了我個人在xx年中的一段最深層的記憶、最豐富

53、的人生閱歷。！xx年上半年最有突破性的是公司通過和沿海優(yōu)秀4a廣告公司合作，拿下了全球通業(yè)務(wù)的代理，這也是公司一次嘗試性的突破，結(jié)果證明這次嘗試是很成功的，通過和優(yōu)秀廣告公司的合作互動，讓我們看到了他們優(yōu)秀的管理制度。對細(xì)節(jié)上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌盐?，以及和客戶溝通的技巧等等。沒有經(jīng)驗(yàn)不要緊，正如張總一直所提倡的合作和借鑒：通過和有經(jīng)驗(yàn)的公司或個人合作來增長經(jīng)驗(yàn)，借鑒別人好的東西來充實(shí)自己，有了第一次，就會有第二次、第三次通過不斷的積累，最后，經(jīng)驗(yàn)就會變成我們自己的。xx年的工作重心差不多集中在下半年，這半年真的讓我難以忘懷，6月至10月我們?yōu)樗拇ㄒ苿踊I劃并全程執(zhí)行了情系三農(nóng)。暢享移動新生活四川移動川蜀大地

54、科普、文化巡展活動，歷時4個多月，所到全省共計(jì)81個地市州縣，不僅為當(dāng)?shù)氐睦习傩账腿チ素S富精彩的文藝表演，更主要的是送去了更多發(fā)財(cái)致富的新方法，新途徑，所到之處都受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾的交手稱贊。！10月回來，我們又馬不停蹄的走進(jìn)全省30多所高校，舉辦了xx橙色聯(lián)盟動感地帶校園巡展活動，新鮮的資訊，精彩的表演，有趣的游戲，豐富的獎品。所到之處，氣氛都格外的熱烈，12月中旬，我們又聯(lián)合四川省政府，四川省文化廳，四川移動有限責(zé)任公司舉行了：家鄉(xiāng)為你喝彩情系川籍勞務(wù)工大型跨省慰問演出，我們準(zhǔn)備了很多極具四川風(fēng)味的優(yōu)秀節(jié)目和大家非常喜歡的川籍明星，途徑福建，廣州。杭洲三個川籍勞務(wù)工較多的省，為他們帶來家

55、鄉(xiāng)的問候。，這幾次次活動都受到了外界的高度關(guān)注和好評。在下半年的工作中，有一個活動是對我蠻有意義的，那就是12月初舉行的全球通網(wǎng)求聯(lián)誼賽雖然他看起來是一個規(guī)模很小的活動，但對我卻有特殊的意義，因?yàn)楫?dāng)時公司有很多案子要做，人手很難分配，公司就決定這個活動就由我一個人負(fù)責(zé)，這是我進(jìn)公司第一次從頭到尾一個人抗下來的案子從最初的打價，看場地，量尺寸，與客戶溝通，到后來的設(shè)計(jì)稿，選材，現(xiàn)場搭建，到最或的現(xiàn)場執(zhí)行，我真的是一根弦蹦的緊緊的，到最后這個活動完全結(jié)束后，才深深的松了一口氣，但這是我必須要面對的經(jīng)歷，我從中學(xué)到了很多。此外，這一年中我們還做了包括動感地帶范逸臣歌友會全球通商務(wù)論壇，全球通攝影講座

56、，全球通健康講座，全球通冬季沙龍等等。都很圓滿的完成了任務(wù)。受到了客戶的稱贊。當(dāng)然，在成功的背后，也存在很多的缺乏和需要改良的地方，也提醒我們在做任何案子的時候，不管他是大是小，都要從各方面考慮，細(xì)致的總結(jié)出有可能出現(xiàn)的問題及解決方案。爭取做到萬無一失。我來公司兩年多了，說實(shí)話真的看到公司一年一年的在開展壯大，從最早的幾個人，工程單一的小公司，開展成現(xiàn)在30多個人，工程所涉及之廣泛的這樣一個規(guī)模，真的有所感慨！我也要不斷的努力，開展和開掘自身的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，才追得上公司前進(jìn)的步伐。而我需要學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的東西還有很多，要改變的東西也很多。我是在23月份正式參加執(zhí)行部，雖然以前多多少少做過

57、一些執(zhí)行方面的東西，但還是有很多專業(yè)上的東西不是很懂，比方說印刷工藝，紙張選擇，打價等等啊剛開始壓力還是很大的，生怕做不好，給公司帶來損失，但還好有很多有經(jīng)驗(yàn)的人給了我很大的幫助，主動給我說這給該怎么怎么做，那個該怎么怎么算，當(dāng)我在工作上遇到困難的時候，他們也會幫我出謀劃策，將問題圓滿解決！真的要謝謝他們。一年下來，通過他們的幫助和指導(dǎo)，再加上我自己從中得到的經(jīng)驗(yàn)的累積，現(xiàn)在也差不多可以獨(dú)立一個人完成一個案子，但我并不是一個容易滿足的人，我知道自己所缺乏和需要學(xué)習(xí)的東西還很多！也希望大家在今后繼續(xù)給我提出珍貴的建議和指點(diǎn)，讓我在未來有更進(jìn)一步的開展！其實(shí)這一年來，我轉(zhuǎn)變的應(yīng)該是心態(tài)可能大家也看

58、的到！確實(shí)，有一段很長的時間內(nèi)，因?yàn)槟承┰?，可以說工作上是遇到一些瓶頸，患上了所謂的工作抑郁癥，整個人提不起興趣，給人感覺就是不愛說話，內(nèi)向，和同事比擬疏遠(yuǎn)，不敢放手去做任何事！一天到晚就是在晃神，感覺自己可有可無，我曾有幾次想選擇放棄，因?yàn)槲矣X得工作帶給不了我快樂，但還好，公司的很多人覺察了我的不對勁，很多同事都主動找我說話，一起喝酒，玩，談一些有的沒的，張總也專門找我談了心，給我講了很多哲理，讓我感覺到自身價值的表達(dá)及在工作中所將可以獲得的快樂，現(xiàn)在，我很慶幸自己沒有選擇放棄，因?yàn)楝F(xiàn)在我已經(jīng)漸漸的享受到了工作的快樂，那是一種超越了所有的成就的快樂，雖然有時很累，但值得。！令人難忘的xx過

59、去了，我們又將迎來充滿憧憬的xx年，新年新氣象！首先先祝福大家和公司一起更上一層樓，我自己也會在新的一年里繼續(xù)努力，改掉一些壞毛病，爭取讓大家看到一個自信，真實(shí)，全新的我！xx年！我們一起加油吧。廣告公司年終總結(jié)10這是我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面，廣告公司工作總結(jié)。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有根本必須的元素1、由美術(shù)

60、構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。2、文字方面朗朗上口，簡潔有利。3、必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點(diǎn)上。4、ad要做一個的salesman，ad絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比擬美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人；目前 廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息?？煽诳蓸钒咐?、可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2、可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕