同樣是店面經(jīng)營(yíng)為什么超市討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象要比農(nóng)資零售店少的多呢

1、Word文檔 同樣是店面經(jīng)營(yíng)，為什么超市討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象要比農(nóng)資零售店少的多呢？ 為啥農(nóng)資零售業(yè)中討價(jià)還價(jià)和賒銷(xiāo)成了通病。同樣是店面經(jīng)營(yíng)，為什么超市討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象要比農(nóng)資零售店少的多呢？ 同樣是零售商品，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店和超市相比無(wú)論經(jīng)營(yíng)思路還是經(jīng)營(yíng)模式，都存在著不小的差距。農(nóng)戶(hù)來(lái)農(nóng)資店選購(gòu)產(chǎn)品與你討價(jià)還價(jià)，不是由于該產(chǎn)品質(zhì)量差不值這么多錢(qián)，而是覺(jué)得你的店面所供應(yīng)的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)。一箱紅富士蘋(píng)果，放進(jìn)超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價(jià)格高。同樣的道理，零售店面的內(nèi)部環(huán)境不干凈、所售產(chǎn)品亂堆、亂放勢(shì)必會(huì)直接影響所售產(chǎn)品的價(jià)格，再好的產(chǎn)品放到這樣的條件下銷(xiāo)售，照舊賣(mài)不了一個(gè)好價(jià)錢(qián)。 所以，是時(shí)候來(lái)改善你

2、的經(jīng)營(yíng)環(huán)境了。 你會(huì)賣(mài)產(chǎn)品嗎？ 或許會(huì)有人對(duì)這個(gè)問(wèn)題報(bào)以稱(chēng)贊，經(jīng)營(yíng)十幾年的農(nóng)資店了，不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品怎么會(huì)維持到現(xiàn)在呢？然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)大有人在。門(mén)店內(nèi)處處充斥著刺鼻難聞的農(nóng)藥味，地面上雜七雜八地堆放著不知是什么時(shí)候進(jìn)回來(lái)的產(chǎn)品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產(chǎn)品做展現(xiàn)，上面還沾滿了灰塵。 這莫非就是經(jīng)營(yíng)戶(hù)所謂的“維持到現(xiàn)在”的生意？縱然你的貨備的特別齊全，價(jià)格也是最公道的，用戶(hù)看到這樣一幅經(jīng)營(yíng)環(huán)境，能有多少心情進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品呢？就是選購(gòu)了產(chǎn)品，他肯定會(huì)同你討價(jià)還價(jià)，由于你的店面環(huán)境給了客戶(hù)一個(gè)討價(jià)還價(jià)的理由。 怎樣才能保持“物有所值”呢? 1.產(chǎn)品上貨架，提高檔次 像超市那樣的產(chǎn)品展現(xiàn)

3、架，無(wú)需太嶄新，有條件的話買(mǎi)兩個(gè)放在自家經(jīng)營(yíng)的門(mén)店里，把產(chǎn)品分門(mén)別類(lèi)的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場(chǎng)淘幾個(gè)回來(lái)，有貓友就這樣干過(guò)，很廉價(jià)）假如想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個(gè)牌子：殺蟲(chóng)劑展品區(qū)、殺菌劑展品區(qū)、除草劑展品區(qū)。這樣一來(lái)，既削減了產(chǎn)品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店面面積，更能提高店面檔次。這樣，討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象會(huì)削減一部分。 2.產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，提升層次。 現(xiàn)在超市都有一種手持式的刷標(biāo)（價(jià)）器，不妨把這種小機(jī)器借鑒到農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)當(dāng)中來(lái)。無(wú)須逐瓶逐袋刷價(jià)，僅僅把貨架上所展現(xiàn)的展品刷上價(jià)碼就足夠了。農(nóng)戶(hù)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，把刷有價(jià)碼的產(chǎn)品介紹給他，而自己不需要再去報(bào)價(jià)，客戶(hù)看到

4、價(jià)碼標(biāo)價(jià)就會(huì)心知肚明白，這又可以削減一些討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象了。 3.保持店面、產(chǎn)品潔凈干凈，增加視覺(jué)舒適。 無(wú)論超市還是其它專(zhuān)賣(mài)店，早起開(kāi)門(mén)第一件事絕大多數(shù)是在打掃衛(wèi)生、整理產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)前一日的交易和經(jīng)營(yíng)，店內(nèi)環(huán)境多少會(huì)有些臟亂，產(chǎn)品堆放也不會(huì)那么干凈，所以準(zhǔn)時(shí)整理環(huán)境是很有必要的。對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品而言，瓶裝比袋裝更簡(jiǎn)單沾惹灰塵，保持產(chǎn)品潔凈同樣也是防止產(chǎn)品降價(jià)的一個(gè)重要小細(xì)節(jié)，佛家有云：“時(shí)時(shí)勤拂拭，勿使惹塵?！甭? 你會(huì)增加產(chǎn)品附“加”值嗎？ 做產(chǎn)品貨架的另一個(gè)好處就是：可以把不同性質(zhì)的農(nóng)藥有效地混合搭配在一起銷(xiāo)售。例如：殺蟲(chóng)劑和殺菌劑擺放距離比較近的時(shí)候，就可以搭配在一起銷(xiāo)售給用戶(hù)。 大田作物中，

5、殺蟲(chóng)劑一般狀況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲(chóng)的同時(shí)配打預(yù)防小麥白粉病的藥，防治效果會(huì)更好一些。最近研制推廣的植物生長(zhǎng)調(diào)整劑，可以和殺蟲(chóng)劑一起混合施藥，既防治了害蟲(chóng)又起到了增產(chǎn)增收的作用。 你會(huì)宣揚(yáng)產(chǎn)品嗎? “酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已經(jīng)成為過(guò)去，任何一種產(chǎn)品要打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，都要進(jìn)行廣而告之的宣揚(yáng)。農(nóng)資產(chǎn)品雖然和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，但是不宣揚(yáng)就根本不會(huì)有人知曉。有些經(jīng)銷(xiāo)商以為宣揚(yáng)無(wú)非是在門(mén)口粘貼幾張宣揚(yáng)海報(bào)、掛一到兩個(gè)條幅而已。然而這樣的宣揚(yáng)除了鋪張一點(diǎn)宣揚(yáng)材料外，起不到“廣而告之”的作用，那么門(mén)店又該怎樣去宣揚(yáng)呢? 1.一個(gè)時(shí)期應(yīng)當(dāng)主推一到兩個(gè)產(chǎn)品。 在不少農(nóng)資零售店發(fā)覺(jué)

6、這樣一類(lèi)狀況：同質(zhì)產(chǎn)品相當(dāng)多。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產(chǎn)廠家不同，但是卻能消失在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)門(mén)店內(nèi)，這種多樣化經(jīng)營(yíng)雖然能滿意用戶(hù)不同的選購(gòu)需求，但是對(duì)門(mén)店的整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)作用卻不大。農(nóng)戶(hù)用藥時(shí)間往往相對(duì)集中在35天，然而34種同質(zhì)產(chǎn)品你又該在這短短的時(shí)間內(nèi)主推哪個(gè)呢？ 信任等到季節(jié)結(jié)束后進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)你就會(huì)發(fā)覺(jué)每種產(chǎn)品都會(huì)有剩余，而在用戶(hù)心中也難以形成一個(gè)“品牌”的概念。照此以往，年年銷(xiāo)售年年新，把力氣平均用在了幾種產(chǎn)品上，哪一個(gè)產(chǎn)品你都賣(mài)不好、賣(mài)不響，因此建議選擇一到兩個(gè)產(chǎn)品作為季節(jié)主推產(chǎn)品，以“品牌”產(chǎn)品帶動(dòng)店內(nèi)整體銷(xiāo)量。 2.宣揚(yáng)海報(bào)、條幅、單頁(yè)的有效合理運(yùn)用 想把產(chǎn)品推廣開(kāi)，未必

7、成天辛苦做一些“村村見(jiàn)海報(bào)、戶(hù)戶(hù)見(jiàn)宣揚(yáng)單頁(yè)”的繁瑣工作，零售店其實(shí)是最好的宣揚(yáng)窗口。在粘貼本季度主推產(chǎn)品宣揚(yáng)海報(bào)時(shí)，千萬(wàn)不要直接粘在門(mén)上、墻上，而是要把周邊其他沒(méi)用的宣揚(yáng)材料清除掉，然后再粘上主推產(chǎn)品的宣揚(yáng)海報(bào)。 懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒(méi)用的舊條幅，再懸掛新條幅；產(chǎn)品宣揚(yáng)單頁(yè)最好和展品放在一起，要讓用戶(hù)看得見(jiàn)、拿得到。有的人懶省事，把海報(bào)直接貼在舊海報(bào)上面，假如新海報(bào)比舊海報(bào)大那還可以，假如小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要可怕這點(diǎn)麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶(hù)們也就更懶得理睬你了。 3.空貨箱的奇妙運(yùn)用 現(xiàn)在農(nóng)藥用紙箱為單位的越來(lái)越普遍了，不少零售商都把主推產(chǎn)品的空箱子給壓成片扔在角落當(dāng)廢品處理，這著實(shí)有些惋惜。中國(guó)有句古話，叫“貨堆山”，意思是說(shuō)產(chǎn)品越多越簡(jiǎn)單賣(mài)出。農(nóng)藥空箱子在我們的銷(xiāo)售中完全可以扮演一個(gè)“堆山”的角色。不妨把這些空箱子整