鮑姑灸體質(zhì)判診及話術(shù) 課件

1、鮑姑灸體質(zhì)判診11、盛世蓮花鮑姑懸灸儀三臺(tái)或一臺(tái) 2、鮑姑灸艾素套產(chǎn)品：扶陽媚世套、 扶陽中泰套、扶陽通達(dá)套、扶陽平衡套診斷物料2原理1、艾葉特有的透經(jīng)性能，本草記載：“艾葉苦辛，生溫，熟熱，純陽之性，能回垂絕之陽，通十二經(jīng)，走三陰，理氣血，逐寒濕，暖子宮以之灸火，能透諸經(jīng)而除百病?！惫视直环Q為“醫(yī)草”、“百草之王”。 2、灸法主要是借灸火的熱力給人體以溫?zé)嵝源碳?，通過經(jīng)絡(luò)腧穴直達(dá)臟腑3、鮑姑灸扶陽判診是利用光電懸灸儀作用于顧客的特定穴位，通過熱力在經(jīng)絡(luò)上的傳導(dǎo)速度、范圍和感覺來判斷顧客的經(jīng)絡(luò)通暢程度、氣血充盈程度，入侵身體的邪氣性質(zhì)（散熱、透熱、傳熱）3作用1、體現(xiàn)專業(yè)，協(xié)助銷售2、充分了解

2、顧客體質(zhì)，設(shè)置個(gè)性化調(diào)理方案，更有針對(duì)性3、為持續(xù)性銷售做好鋪墊4流程+話術(shù)一、準(zhǔn)備一間環(huán)境安靜的房間，方便美容師隨時(shí)和顧客溝通儀器使用過程中的感受，并及時(shí)記錄二、溝通話術(shù)1、在判診前先讓顧客看下體質(zhì)反應(yīng)表，告訴顧客現(xiàn)在做判診就相當(dāng)于醫(yī)院里的檢查，調(diào)理的方案和療程是要根據(jù)判診結(jié)果來安排的。5流程+話術(shù)二、溝通話術(shù)2、三頭合灸判診穴位：大椎（通達(dá)）、命門（中泰）、八髎（魅世）。時(shí)間：30分鐘。儀器先預(yù)熱5分鐘，三頭灸在灸了5分鐘后，開始詢問顧客熱氣走向、范圍、感覺進(jìn)行判斷，時(shí)間久了經(jīng)絡(luò)開始通了，判斷就不準(zhǔn)確了。3、單頭灸判診穴位：先命門灸20分鐘、后神闕灸20分鐘（平衡）。時(shí)間：40分鐘。 單頭

3、灸在灸了10分鐘后，開始詢問顧客熱氣走向、范圍、感覺進(jìn)行判斷，時(shí)間久了經(jīng)絡(luò)開始通了，判斷就不準(zhǔn)確了。6流程+話術(shù)4、現(xiàn)在你感受的是鮑姑懸灸儀三頭合灸判診的過程，時(shí)間30分鐘，正常情況下5分鐘過后，不僅在灸的地方熱，上面會(huì)一直熱到頭，兩邊會(huì)從肩膀一直熱到手心，下面會(huì)沿著脊椎從腰到臀到大腿到小腿一直熱到腳底，命門和八髎還有熱氣向腹部滲透的感覺。 如果經(jīng)絡(luò)不通或氣血不足，只會(huì)在灸的地方熱，其它地方都不熱，甚至?xí)邪W、燙、麻、脹、悶等的感覺，有什么感覺你都要及時(shí)告訴我！根據(jù)你的反應(yīng)才能分析你的體質(zhì)，才能給到你針對(duì)性的調(diào)理方案。7流程+話術(shù)5、現(xiàn)在你感受的是鮑姑懸灸儀單頭艾灸判診的過程，時(shí)間40分鐘，穴

4、位命門20分鐘、神闕20分鐘（平衡）。 正常情況下10分鐘過后，灸命門的時(shí)候不僅在灸的地方熱，上面會(huì)一直熱到肩，下面會(huì)沿著脊椎從腰到臀到大腿到小腿一直熱到腳底，同時(shí)熱感還會(huì)穿透到神闕。 灸神闕時(shí)，熱氣由胃部到胸部上行到頭部，下面盆腔到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)和大腿外側(cè)。向后滲透到命門。 如果經(jīng)絡(luò)不通或氣血不足，只會(huì)在灸的地方熱，其它地方都不熱，甚至?xí)邪W、燙、麻、脹、悶等的感覺，有什么感覺都要及時(shí)告訴我！根據(jù)你的反應(yīng)才能分析你的體質(zhì)，才能給到你針對(duì)性的調(diào)理方案。8穴位+話術(shù)一、大椎：手足三陽及督脈之會(huì),即共有7條經(jīng)脈在此穴交匯，灸大椎可檢測(cè)人體頭部、頸部、肩部、背部、手臂經(jīng)絡(luò)的通暢度和

5、氣血盈虧情況。a/正常反應(yīng)：三頭灸5分鐘后，熱氣上行到百會(huì)穴，兩側(cè)到手心，下行至腰部，達(dá)不到的就代表經(jīng)絡(luò)不通。b/出現(xiàn)頭痛、頭脹、血壓升高，代表腦部血脈不通，出現(xiàn)頭暈代表腦部供血不足。c/頸部、肩部不熱或摸上去發(fā)涼，代表陽虛生寒；手臂發(fā)麻，代表氣血不足；大椎發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)；d/灸的部位發(fā)癢，代表局部長期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。9穴位+話術(shù)二、命門：命門在人身之中，兩腎之間，對(duì)臍附脊骨 ，為人體生命之門，灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)腰腎、脾胃、肝膽、膀胱等經(jīng)絡(luò)暢通情況，腰、腹是否有風(fēng)寒濕等。a/正常反應(yīng)：三頭灸5分鐘后，單頭灸10分鐘后，熱氣上

6、行到肩背，下面從腰到臀到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)，往前滲透到腹部。b/出現(xiàn)腰痛、腿脹、腿痛、腹痛，代表腰部以下血脈不通，出現(xiàn)腰酸、腿軟代表供血不足。c/ 腰部不熱或腰側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽虛生寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)d/灸的部位發(fā)癢，代表局部長期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。10穴位+話術(shù)三、八髎：位于骶椎。上髎、次髎、中髎和下髎，左右共八個(gè)穴位的合稱。治療婦科問題必用穴位。灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)坐骨神經(jīng)、月經(jīng)、男女生殖泌尿系統(tǒng)、盆腔、下肢部位等循環(huán)是否通暢，風(fēng)寒濕邪輕重程度。a/正常反應(yīng)：三頭灸5分鐘后，熱氣上行到腰背，下面從臀到大腿

7、、小腿直到到腳心。兩邊到臀部和大腿外側(cè)。b/出現(xiàn)骶骨痛、腿脹、腿痛、小腹痛，代表盆腔和下肢血脈不通，出現(xiàn)腰酸、腿軟、腿麻代表供血不足。八髎或大腿內(nèi)側(cè)出水代表濕氣重。c/ 臀部不熱或臀側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽虛生寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)d/灸的部位發(fā)癢，代表局部長期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。11穴位+話術(shù)四、神闕：即肚臍，又名臍中，任脈上的要穴，與命門穴平行對(duì)應(yīng)，是人體的長壽大穴 。灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)頭部、心肺、乳房、肝膽、脾胃、生殖泌尿系統(tǒng)、腸道、盆腔、下肢等經(jīng)絡(luò)是否通暢、氣血是否充盈，風(fēng)寒濕邪入侵情況。a/正常反應(yīng)：?jiǎn)晤^灸10分鐘后，熱

8、氣由胃部到胸部上行到頭部，下面盆腔到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)和大腿外側(cè)。向后滲透到命門。b/出現(xiàn)頭痛、頭脹、胸悶、乳脹、腹脹、胃痛、小腹墜脹痛、腿痛、關(guān)節(jié)脹痛，代表這些部位血脈不通，出現(xiàn)頭暈、疲勞、腿軟、腿麻代表供血不足。出水代表濕氣重。c/ 不熱或胸口、腰側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽虛生寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)。d/灸的部位發(fā)癢，代表局部長期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。12方案設(shè)置話術(shù) 你好！根據(jù)您的自述癥狀、判診過程中的感受綜合判斷，你的身體內(nèi)XX、XX等部位有寒濕氣淤堵經(jīng)絡(luò)，還伴隨著氣血不足。 根據(jù)你的體質(zhì)分析下來，我為您設(shè)置了三

9、個(gè)調(diào)理方案，第一個(gè)是基礎(chǔ)調(diào)理方案，第二個(gè)是深度調(diào)理方案，第三個(gè)是全面調(diào)理方案。 你可以分階段調(diào)理，也能一次性徹底調(diào)理。這樣吧，根據(jù)你的情況我就幫你定方案，優(yōu)惠13注意事項(xiàng)一、引導(dǎo)顧客熱感傳遞時(shí)，不要用“上焦、中焦、下焦？”這樣太專業(yè)的術(shù)語。要直接用手放到顧客身上進(jìn)行引導(dǎo)。比如：“你摸下，這里粘粘的，濕氣很重的”，“你自己摸下，這部位很涼”，“你看，三個(gè)罐同樣的高度、溫度，為什么你會(huì)感覺不一樣？這就能讓你了解你的寒濕哪里嚴(yán)重了”。二、判診再加上問診、面診、背診、手診等綜合性靈活運(yùn)用，一定能更準(zhǔn)確地判定顧客體質(zhì)，得到顧客充分的信任。三、在判診的過程中不能離開顧客，并且一定要在顧客邊上多講別的顧客判

10、診過程中出現(xiàn)的感受和體質(zhì)癥狀（比如：XX姐光照八髎的時(shí)候，15分鐘后開始冒水珠，摸上去還涼涼的，我們告訴她，你這里寒濕很重，月經(jīng)肯定不好，一問，原來她月經(jīng)越來越少了，快來的時(shí)候還小肚子有點(diǎn)脹）。14不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以及改善方法15不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以及改善方法16不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以及改善方法17問診檔案表：你體質(zhì)判診和銷售的好幫手詳盡周到地記錄顧客的反應(yīng)和變化，讓你言而有據(jù)，專業(yè)周到，成為折服顧客的好幫手判診表格的運(yùn)用18 說在前面是專家 說在后面是借口顧客體質(zhì)及調(diào)理建議表的運(yùn)用，能幫你解決這一問題，解除顧客的后顧之憂好轉(zhuǎn)反應(yīng)提前告知19告知話術(shù)在第一次做好時(shí)一定要提前告知顧客可能會(huì)出現(xiàn)的

11、狀況，并且讓顧客把調(diào)理建議表帶回家詳細(xì)看，第二天要及時(shí)做電話回訪。今天是您第一次做，因?yàn)槊總€(gè)人體質(zhì)不同，體內(nèi)的邪氣性質(zhì)、輕重程度也不一樣，所以可能會(huì)出現(xiàn)一些反應(yīng)如：胃痛、腹瀉、便秘、酸痛加劇、月經(jīng)周期不準(zhǔn)等，不管出現(xiàn)怎樣的反應(yīng)，一定要及時(shí)打電話給我，并且要仔細(xì)閱讀我給你的這張?bào)w質(zhì)調(diào)理表，出現(xiàn)相應(yīng)的癥狀打好勾帶過來，我會(huì)幫你做調(diào)整或改善建議的，回家后一定要認(rèn)真看！明天我也會(huì)打電話給你，你不要嫌煩！20電話溝通您好！我是xxx。昨天做完了到今天您有什么特別的感覺沒有？一、顧客回答沒有時(shí)。 美容師答復(fù)： 每個(gè)人體質(zhì)不同，所以感覺也因人而異，有的人直接會(huì)感覺非常好，有的人氣血能量不足，短期內(nèi)身體感知能力遲鈍，自愈能力較差，可能在調(diào)理幾次后會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)。但是隨著氣血不斷地補(bǔ)充，最終都會(huì)感覺很好的，