ERP沙盤模擬大賽整理經(jīng)驗(yàn)集

1、ERP沙盤盤模擬大賽賽整理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)集（僅供供參考） HYPERLINK /blog/#m=0&t=1&c=fks_087069081085088071080086094095085087081071092080087066082 l m=0&t=1&c=fks_087069081085088071080086094095085087081071092080087066082 o 至TOP企業(yè)家挑戰(zhàn)賽 至TOP企企業(yè)家挑戰(zhàn)戰(zhàn) 20009-111-21 04:117:133 閱讀9923 評評論0 字號：大中小訂閱 ERP沙盤盤模擬大賽賽攻略秘笈笈企業(yè)資源規(guī)規(guī)劃ERPP沙盤模擬擬對抗比賽賽總結(jié)“心態(tài)

2、開放放,親歷親親為,團(tuán)結(jié)結(jié)協(xié)作,換換位思考,我們就就是在這樣樣的職位分分工原則下下,于20006年77月1日到到2日在老老師帶領(lǐng)下下到鄭州鐵鐵院參加了了緊張而又又激烈的EEXP沙盤盤模擬對抗抗賽.比賽賽在評判老老師宣布結(jié)結(jié)果之后取取得了圓滿滿結(jié)束,由由于經(jīng)驗(yàn)不不足,我們們在參賽的的六個學(xué)校校中取得了了第二名.為了使我我們學(xué)校下下一年來比比賽的選手手能穩(wěn)操勝勝券，我作作為小組成成員，在這這里總結(jié)一一下這次比比賽后我從從中得到的的一些經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：總的來說，我我們應(yīng)該用用一種戰(zhàn)略略的眼光去去看待業(yè)務(wù)務(wù)的決策和和運(yùn)營，我我們要根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的需需求預(yù)測作作出正確而而有效的企企業(yè)運(yùn)營決決策，然后后在資金預(yù)預(yù)算允

3、許的的范圍內(nèi),在合適的的時間開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司司的市場地地位,在此此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地地市場以外外的其它新新市場,進(jìn)進(jìn)一步拓展展市場領(lǐng)域域,從而再再擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模,采采用現(xiàn)代化化生產(chǎn)手段段,努力提提高生產(chǎn)效效率.另外外,六個人人還要各盡盡其責(zé),在在必要的基基礎(chǔ)上,充充分利用其其他企業(yè)良良好的人力力資源,為為企業(yè)進(jìn)一一步發(fā)展作作鋪墊,從從而使企業(yè)業(yè)獲得更好好的經(jīng)濟(jì)效效益.從小的方面面來說，每每組中必須須指定一個個負(fù)責(zé)任務(wù)務(wù)清單的核核查.每步步都需要六六個人集中中精力去聽聽,去做,不能出一一點(diǎn)差錯.要不,會會直接影響響到本年的的報表不平平或是下一一年的任務(wù)務(wù)混亂.每每年的企業(yè)業(yè)運(yùn)營過程程中,有幾

4、幾點(diǎn)至關(guān)重重要:一 廣告:1每年年年初打廣告告時,要注注意在上年年年末時特特別注意一一下留存的的現(xiàn)金,要要保證足以以支付下年年的廣告費(fèi)費(fèi),如若不不夠,則要要立即貼現(xiàn)現(xiàn),留夠下下年的廣告告費(fèi),再作作報表.2.第一年年投廣告費(fèi)費(fèi)時，一定定要占領(lǐng)本本地市場老老大，而在在以后幾年年市場競爭爭激烈時，至至少要保住住一個市場場老大另另外，要問問清楚評委委老師有沒沒有二次次加單如如若沒有,則營銷總總監(jiān)只能根根據(jù)市場預(yù)預(yù)測一次性性地投入廣廣告費(fèi),這這就從根本本上給營銷銷總監(jiān)打廣廣告增加了了一定難度度,這就需需要更好地地預(yù)測及推推測市場情情況.3.在接下下來幾年的的運(yùn)營中,廣告費(fèi)至至關(guān)重要,一定不可可馬虎.只只

5、有廣告打打好了,才才能保證拿拿好訂單,否則,即即使企業(yè)的的生產(chǎn)能力力再強(qiáng),如如果訂單沒沒拿夠,那那么生產(chǎn)出出的產(chǎn)品在在庫存擠壓壓賣不出去去就又成了了問題,如如果訂單拿拿夠,而產(chǎn)產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時時考慮到其其他企業(yè),也就是周周圍的人力力資源,做做彼此間的的交易,入入買訂單,買產(chǎn)品等等,以確保保企業(yè)的正正常運(yùn)行與與穩(wěn)步發(fā)展展.二.登記銷銷售訂單時時:1.一定要要認(rèn)真,細(xì)細(xì)心.2.每種產(chǎn)產(chǎn)品的直接接成本一定定要計(jì)算清清楚,不能能混淆.否否則,將直直接影響到到計(jì)算毛利利及凈利潤潤,從而影影響報表的的不平.三.有關(guān)長長期貸款,短期貸款款,高利貸貸.1.如果企企業(yè)在第一一年的第一一季度短貸貸,則要在在第二

6、年的的第一季度度還本付息息.如果所所有者權(quán)益益允許,則則還可續(xù)借借短貸,但但要支付利利息.如果果是企業(yè)能能力允許的的情況下,短貸也可可提前還款款,同時支支付利息.2.企業(yè)要要充分利用用短貸的靈靈活性,根根據(jù)企業(yè)資資金的需要要,分期短短貸,這樣樣可以減輕輕企業(yè)的還還款壓力.3.長貸短短貸在每次次還款時,都要先看看貸款額度度.4.申請貸貸款時,要要注意一點(diǎn)點(diǎn):所有者者權(quán)益*22=A,則則:長貸=A,短短貸=AA,長短貸貸一定要分分開計(jì)算.四.原材料料入庫及下下原料訂單單:1.規(guī)則中中規(guī)定:原原材料采購購需提前下下達(dá)采購訂訂單.而只只要下了訂訂單,都必必須入庫.所以采購購經(jīng)理和運(yùn)運(yùn)營總監(jiān)一一定要根據(jù)

7、據(jù)CEO的的決策提前前預(yù)算出每每季度每種種材料下訂訂單的個數(shù)數(shù)及入庫產(chǎn)產(chǎn)品的種類類和個數(shù).五.產(chǎn)品研研發(fā)投資1.一個好好的企業(yè)不不會局限于于生產(chǎn)單一一的產(chǎn)品,這樣的企企業(yè)是不會會長久的.2.越是有有實(shí)力的企企業(yè),它推推出的產(chǎn)品品在市場劃劃分中就越越細(xì),而沒沒有遠(yuǎn)見的的企業(yè)一般般只會去做做一種產(chǎn)品品,所以說說在產(chǎn)品品研發(fā)投資資上,我我們應(yīng)在預(yù)預(yù)算允許的的前提下開開發(fā)多種產(chǎn)產(chǎn)品,從而而提高企業(yè)業(yè)的市場地地位,為公公司的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)做打算.六.折舊1.當(dāng)年新新投資的機(jī)機(jī)器設(shè)備當(dāng)當(dāng)年不計(jì)提提折舊.2.在計(jì)提提折舊時,按年初設(shè)設(shè)備價值的的1/3計(jì)計(jì)算(不計(jì)計(jì)小數(shù)部分分),如果果設(shè)備價值值小于3MM,則每年年折

8、舊1MM,直到殘殘值為止.在折舊方方面,我們們應(yīng)尤為注注意,不能能出錯七.新市場場開拓投資資,和ISSO資格認(rèn)認(rèn)證的投資資1.這里要要注意的是是,ISOO資格認(rèn)證證的投資只只針對市場場不針對產(chǎn)產(chǎn)品.從以上我們們可以看出出,一個好好的企業(yè)需需要有一種種好的團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作精神神.比賽時時,企業(yè)的的起點(diǎn)都是是一樣的,當(dāng)我們用用數(shù)學(xué)的角角度來觀察察它時,會會發(fā)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的運(yùn)行模模式好似一一條呈開口口方向向上上的拋物線線.這就使使我們象到到了我們必必須想辦法法提高第二二年的銷售售額,做到到第二年盡盡量少賠,然后再充充分發(fā)揮每每條生產(chǎn)線線的作用,以保證以以后幾年企企業(yè)的順利利經(jīng)營運(yùn)行行.但在比比賽時,由由于我們

9、預(yù)預(yù)算的不準(zhǔn)準(zhǔn)確,沒有有報一種居安思危危的態(tài)度度,以至于于企業(yè)在第第三年時跌跌入低谷,這使我們們每個人都都明白了企企業(yè)順利運(yùn)運(yùn)行的大忌忌是急于于求成,另外,我我們沒有充充分利用其其他組良好好的人力資資源也是我我們的教訓(xùn)訓(xùn)之一.總總之,這次次比賽使我我們每個人人都受益匪匪淺,我們們也真正體體會到了穩(wěn)中求求勝的的重要性.ERP沙盤盤模擬學(xué)習(xí)習(xí)總結(jié)為期兩天的的ERP沙沙盤模擬結(jié)結(jié)束了，盡盡管時間不不長，但使使我對在專專業(yè)知識，體體系構(gòu)架理理性認(rèn)識的的基礎(chǔ)上，更更多地對企企業(yè)經(jīng)營管管理的感性性知識層面面有了深切切的體會。簡單總結(jié)結(jié)如下：1.在犯錯錯誤中學(xué)習(xí)習(xí)中國有句古古語叫 “一將成名名萬骨枯”，這句

10、話話除了對戰(zhàn)戰(zhàn)爭殘酷性性的批判之之外，還揭揭示了一個個更加深刻刻的管理學(xué)學(xué)問題，那那就是完全全依靠管理理實(shí)踐在實(shí)實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)養(yǎng)管理者，其其代價是極極其慘重的的，任何組組織和個人人都難以承承受如此巨巨大的培養(yǎng)養(yǎng)成本。戰(zhàn)戰(zhàn)場上的火火線歷煉固固然可以培培養(yǎng)攻無不不克的將軍軍，大范圍圍的崗位輪輪換也是培培養(yǎng)經(jīng)營型型管理人才才的有效方方法，但這這些方法同同樣會使組組織付出高高昂的培養(yǎng)養(yǎng)成本，承承受極大的的失敗風(fēng)險險。但是在沙盤盤模擬訓(xùn)練練中，我認(rèn)認(rèn)為多犯錯錯誤收獲更更大。不管管你犯了多多少低級可可笑的錯誤誤，暴露了了多少自身身存在的缺缺點(diǎn)，有多多少決策和和執(zhí)行的失失誤，都不不會給企業(yè)業(yè)造成任何何實(shí)際的經(jīng)經(jīng)

11、濟(jì)損失。但是模擬擬經(jīng)營中那那些痛苦的的教訓(xùn)和失失敗的經(jīng)歷歷卻能令我我們在特定定的競爭環(huán)環(huán)境下，與與實(shí)戰(zhàn)相比比更深切并并且具體的的體會。2.構(gòu)建戰(zhàn)戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略略思維只是是一個企業(yè)業(yè)的CEOO指定的企企業(yè)發(fā)展方方向，是一一個很概括括，不好度度量的概念念，通過學(xué)學(xué)習(xí)我看到到戰(zhàn)略思維維是從始至至終都應(yīng)該該在組織成成員的意識識和行動上上有所把握握，即從整整體上來思思考問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比各管一一攤有效率率得多。另外，如何何建立一個個企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略也是一一個相當(dāng)重重要的問題題，不可以以被無視企企業(yè)長期發(fā)發(fā)展的“當(dāng)當(dāng)期”意識識制約管理理者戰(zhàn)略縱縱深思維的的形成，對對企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展和長長期利益構(gòu)構(gòu)成直接傷傷害?，F(xiàn)

12、代代優(yōu)秀的職職業(yè)經(jīng)理人人必須樹立立基于現(xiàn)實(shí)實(shí)的未來意意識，因?yàn)闉橹挥羞@樣樣中國的管管理者才能能走出勢利利與卑微，才才能回歸責(zé)責(zé)任與誠信信，管理者者的價值才才能得以體體現(xiàn)，中國國的企業(yè)才才能持續(xù)發(fā)發(fā)展、走向向未來。沙盤模擬培培訓(xùn)的設(shè)計(jì)計(jì)思路充分分體現(xiàn)了企企業(yè)發(fā)展必必然遵循的的歷史與邏邏輯的關(guān)系系，從企業(yè)業(yè)的誕生到到企業(yè)的發(fā)發(fā)展壯大都都取決于戰(zhàn)戰(zhàn)略的設(shè)定定。要求管管理團(tuán)隊(duì)必必須在謀求求當(dāng)期的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)利益基基礎(chǔ)之上做做出為將來來發(fā)展負(fù)責(zé)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)習(xí)，讓我深深刻體會到到了現(xiàn)實(shí)與與未來的因因果關(guān)系，管管理者必須須要承擔(dān)的的歷史責(zé)任任，學(xué)習(xí)運(yùn)運(yùn)用長期的的戰(zhàn)略思想想制定和評評價企業(yè)決決策，而且且必須有

13、誠誠信的職業(yè)業(yè)操守。3.受用于于群體決策策一個組織是是否成熟，明明顯的標(biāo)志志就是看她她有沒有能能力形成并并運(yùn)用組織織的智慧。溝通、協(xié)協(xié)作和群體體意識在未未來企業(yè)競競爭中的作作用越來越越被有遠(yuǎn)見見的組織所所關(guān)注。中中國企業(yè)更更是迫切需需要走出獨(dú)獨(dú)斷決策的的傳統(tǒng)誤區(qū)區(qū)，因?yàn)槲椅覀凂雎犨^過太多能人人的成功史史，感染了了過分濃重重的企業(yè)英英雄主義情情結(jié)。在昔昔日的英雄雄們一次一一次地上演演著同一出出悲壯的霸霸王別姬和和愚蠢的承承諾升級的的今天，結(jié)結(jié)論已經(jīng)顯顯而易見：僅僅依靠靠特殊資源源構(gòu)建競爭爭優(yōu)勢的老老路已經(jīng)走走到了盡頭頭，企業(yè)的的競爭越來來越趨向于于組織整體體智慧的較較量。我組成員在在這一點(diǎn)上上占

14、據(jù)了很很大優(yōu)勢，最最后優(yōu)秀成成績的取得得在很大程程度上歸功功于我們的的群體決策策。在巨大大的競爭壓壓力和時間間壓力下，要要想取勝就就必須快速速建設(shè)能力力超群的高高效團(tuán)隊(duì)，形形成團(tuán)隊(duì)個個體之間的的優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)團(tuán)隊(duì)智慧，對對環(huán)境變化化做出準(zhǔn)確確的判斷和和正確的決決策。在沒沒有經(jīng)驗(yàn)的的一群人中中，如果就就按照自己己分內(nèi)的職職責(zé)作事，不不情愿別人人插手的做做法，無疑疑很狹隘并并沒有發(fā)展展的。在這個過程程中，我只只是個小小小的營銷助助理，但我我相信在這這個團(tuán)隊(duì)中中我發(fā)揮了了很重要的的作用，除除了不多的的一些意見見沒有被采采納外，其其他都被證證明是很明明智的決策策。說明運(yùn)運(yùn)用積極的的溝通技巧巧，發(fā)揮

15、影影響力，培培養(yǎng)成員之之間的信任任，在團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作中是是很有效?？偨Y(jié)隨著中國市市場經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展展，全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體化化進(jìn)程的加加快，具有有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三三大特征的的知識經(jīng)濟(jì)濟(jì)時代已款款款而至，企企業(yè)的管理理思想和管管理手段也也在不斷變變革，具備備先進(jìn)管理理理念和作作用的ERRP已被越越來越多的的企業(yè)所認(rèn)認(rèn)同和接受受，其成功功的信息集集成、市場場預(yù)測、統(tǒng)統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量量管理和成成本管理、項(xiàng)目管理理等作用已已經(jīng)初步凸凸現(xiàn)出來了了。通過EERP沙盤盤模擬實(shí)驗(yàn)驗(yàn)施我深切切的感受到到現(xiàn)代企業(yè)業(yè)若想做強(qiáng)強(qiáng)做大，必必須進(jìn)行合合理的企業(yè)業(yè)各種資源源的有效利利用和規(guī)劃劃，即實(shí)施施企業(yè)的EERP。比

16、賽剛剛過過去幾天,沒能往下下走,有各各種各樣的的原因,但但我不認(rèn)為為我們的實(shí)實(shí)力很差.這個比賽賽現(xiàn)在雖然然只有一屆屆,但一定定會越來越越火,名氣氣會越來越越大,總有有一天會成成為中國的的GMC.比賽很專專業(yè),是企企業(yè)管理方方面的,網(wǎng)網(wǎng)上的資料料也非常少少,有也只只是一些膚膚淺得很的的感想,我我雖然進(jìn)不不了全國大大賽,但更更不想自己己辛苦思考考白費(fèi),雖雖然這樣做做有報復(fù)和和幫助對手手的嫌疑,但我一直直是支持資資源共享的的,如果能能對別人有有點(diǎn)啟發(fā),這些成果果也算多少少有點(diǎn)用處處.我盡量說的的簡單點(diǎn).先從總體戰(zhàn)戰(zhàn)略說起,最后的評評分方法雖雖說是各種種其他資源源狀況的權(quán)權(quán)重再乘以以所有者權(quán)權(quán)益,但其

17、其他只是一一個錦上添添花的作用用,能不能能得高分還還是要看你你的所有者者權(quán)益夠不不夠多,所所以你選用用什么樣的的戰(zhàn)略,判判斷標(biāo)準(zhǔn)只只有一個-所有者權(quán)權(quán)益,估計(jì)計(jì)出來的值值,我建議議,超過1100m的的才是可考考慮的戰(zhàn)略略,因?yàn)檫@這個游戲是是個博弈,而且好像像是零和博博弈,也就就是說,如如果有人盈盈利就一定定又人虧損損,你賺到到100mm以上,別別人基本上上就沒有機(jī)機(jī)會追上你你了,除非非有2個以以上的組做做的太差最最后權(quán)益都都低于400m.所有有戰(zhàn)略的出出發(fā)點(diǎn)都是是這個游戲戲的規(guī)矩,所以一定定要吃透規(guī)規(guī)則,最大大限度的利利用規(guī)則,比如說,計(jì)提折舊舊,如果第第一年要上上全自動生生產(chǎn)線或柔柔性的,你

18、你要什么時時候開始投投資,產(chǎn)品品的開發(fā)周周期是6QQ,你第一一年第一季季就投的話話,有2QQ什么都干干不了,還還要多提一一年的折舊舊,這樣的的生產(chǎn)線要要分成2年年投,在11年3Q投投,到2年年3Q開始始用,第二二年還是在在建工程,不提折舊舊,這樣就就少提了一一年的折舊舊,而且因因?yàn)榈谝荒昴昴苜嵉腻X錢有限,拿拿到最大單單毛利才222m,所所以第一年年應(yīng)該盡量量減少支出出,把折舊舊往后幾年年推,并借借長期貸款款,為頭33年的現(xiàn)金金流做保證證,也是為為了防止以以后幾年權(quán)權(quán)益越來越越少,反倒倒借不了款款,60mm應(yīng)該是比比較穩(wěn)健的的,短期貸貸款不建議議多用,因因?yàn)榘凑找?guī)規(guī)則規(guī)定的的順序,你你要是期期期

19、都有短期期貸款,是是必須先還還才能再借借的,也就就是要求每每期的現(xiàn)金金流都要保保證在200m以上,這實(shí)際上上是一種負(fù)負(fù)擔(dān),要借借也最好避避開年初和和年末的22期,更不不要一期借借40m,現(xiàn)現(xiàn)金會斷流流的.說到到財務(wù)方面面,現(xiàn)金流流是無論如如何都不能能斷啊,但但小投入只只有小回報報,高投入入高風(fēng)險但但回報也高高,大家要要放開膽子子,錢是掙掙出來的,不是省出出來的,實(shí)實(shí)在不行還還有高利貸貸,還可以以賣廠房,只要你能能掙,這些些費(fèi)用不算算什么,廠廠房最后再再買回來不不就好了,高興再把把小廠房買買下來.我我們組在很很困難的情情況下,賣賣了廠房,借了400m的高利利貸,最后后的權(quán)益還還能達(dá)到1111m,

20、而且我們們最后開了了6條全自自動線,生生產(chǎn)能力是是最強(qiáng)的.這些就要要你能生產(chǎn)產(chǎn),能賣的的出去.生生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市市場預(yù)測的的功夫了.市場預(yù)測,先說最大大單,數(shù)量量應(yīng)是市場場總量的三三分之一,第二大單單比最大單單數(shù)量一般般少2個,然后說帶帶ISO認(rèn)認(rèn)證要求的的,第四年年有這個要要求的訂單單數(shù)量1-2個,第第五年總的的訂單數(shù)的的大概二分分之一,第第六年就要要占到800%了,所所以這2個個認(rèn)證很重重要,能早早出就早出出,或許就就能多拿到到一張訂單單.在總結(jié)結(jié)出每種產(chǎn)產(chǎn)品每年每每個市場最最大單數(shù)量量及毛利的的情況之后后,以上的的問題就一一目了然了了,總的來來說是多產(chǎn)產(chǎn)品單市場場戰(zhàn)略,絕絕對不

21、能做做單產(chǎn)品多多市場的戰(zhàn)戰(zhàn)略,因?yàn)闉槭袌隼洗蟠筮@個規(guī)則則非常有影影響力,第第一年要多多下廣告,一定要搶搶下本地市市場老大的的位置,因因?yàn)楸镜厥惺袌鰺o論是是什么產(chǎn)品品價格都很很高,與它它一樣的還還有亞洲市市場,這22個市場對對于p2,p3來說說更是這樣樣,數(shù)量大大,價格高高,拿第一一的保證,p1價格格逐漸走低低,后期只只有一個國國際市場有有的賺,而而p2、pp3才是賺賺錢的主力力,后期更更是要狂暴暴p3,多多賣一個pp3,就多多5m的毛利利,而p44發(fā)展空間間太小,起起不到什么么作用,費(fèi)費(fèi)用還高,就不要開開發(fā)的好.第二年就就要出p22、p3,各位就要要好好考慮慮怎樣安排排生產(chǎn)線.是本地老老大就要

22、保保持,不是是就要用這這2個來搶搶.說到這里,就要說生生產(chǎn)安排的的問題了,各種生產(chǎn)產(chǎn)線對各產(chǎn)產(chǎn)品的投資資回收期,p1全自自動最短,p2半,全差不多多,p3半半自動最短短,全自動動其次,綜綜合的按投投資收益率率來看,全全自動的投投入產(chǎn)出比比是最好的的,也就是是說,全自自動效率最最高.上生生產(chǎn)線就要要全自動的的就好,柔柔性折舊太太高.運(yùn)營營總監(jiān)要把把每年有多多少產(chǎn)品做做好,并告告知營銷總總監(jiān),這樣樣他拿單子子才有準(zhǔn),最后一年年一定要做做到零庫存存,零原料料,生產(chǎn)線線寧可停產(chǎn)產(chǎn)也沒關(guān)系系.最后再說一一個比較偏偏門的方法法,但實(shí)現(xiàn)現(xiàn)起來挺難難的,那就就是結(jié)盟,具體說,你投本地地和區(qū)域市市場的廣告告,你

23、的同同盟者也這這樣做,但但重點(diǎn)不同同,你重點(diǎn)點(diǎn)投在本地地,你的伙伙伴在區(qū)域域,拿完訂訂單后,交交換訂單,他把本地地的給你,你把區(qū)域域的給他,這樣就優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ),一個市場場最少可以以保證拿22張訂單,投入也要要少一些,合作來搶搶市場的老老大,或保保持老大地地位,但因因?yàn)楝F(xiàn)在是是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)進(jìn)行比賽,交流很成成問題,絕絕對是個好好辦法但實(shí)實(shí)現(xiàn)有困難難,就看各各位CEOO的本事了了.CEO一定定要做到心心里有數(shù),顧全大局局,不逞一一時之勇,從長計(jì)議議,更要堅(jiān)堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾眾人的信心心,這些話話聽起來是是很俗,但但實(shí)際就是是這樣.第第3,4年年的權(quán)益不不要虧到440m以下下,借不了了款會很危危險,但如如果已經(jīng)這

24、這樣了,要要么就拼死死一搏,賣賣廠房啥的的就賣了,高利貸也也要借,要要么就走低低位,不要要第一的成成績,別破破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步步前進(jìn).經(jīng)驗(yàn)之談ERP（企企業(yè)資源計(jì)計(jì)劃）其基基礎(chǔ)背景設(shè)設(shè)定為一家家已經(jīng)經(jīng)營營若干年的的生產(chǎn)型企企業(yè)，每組組各代表不不同的一個個虛擬公司司運(yùn)營6年年的過程，在在這個訓(xùn)練練中，每個個小組的成成員將分別別擔(dān)任公司司中的重要要職位（總總裁（CEEO）、財財務(wù)總監(jiān)（CCFO）、營銷總監(jiān)監(jiān)（CMOO）、生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)（CCOO）、采購總監(jiān)監(jiān)（CSOO）。幾個個公司是同同行業(yè)中的的競爭對手手。他們從從先前的管管理團(tuán)隊(duì)中中接手企業(yè)業(yè)，在面對對來自其它它企業(yè)（其其它學(xué)員小小組）的激激烈競爭

25、中中，做出發(fā)發(fā)展決策。以下講述述我與ERRP沙盤模模擬對抗賽賽及經(jīng)驗(yàn)。首次接觸EERP沙盤盤模擬對抗抗賽是在我我大一的時時候，那時時候我還什什么都不知知道，感覺覺那是場游游戲，但是是就因?yàn)槟悄谴蔚膮⑴c與我就喜歡歡上了這個個思想和智智慧的對抗抗游戲了。于是本學(xué)學(xué)期石河子子大學(xué)首次次ERP沙沙盤模擬對對抗賽我無無疑的參加加了。從初初賽、復(fù)賽賽我們都一一路如意，最最后以第一一的身份進(jìn)進(jìn)入了決賽賽。但是決決賽中的意意外我們以以1分之差差與冠軍失失之交臂。幸運(yùn)的是是我被老師師選擇代表表大學(xué)參加加“用友杯杯”全國財財經(jīng)類大學(xué)學(xué)生ERPP沙盤模擬擬對抗賽，但但是我們的的隊(duì)伍了臨臨時從各組組選拔出來來的，在“

26、五一”期間經(jīng)過過黃程老師師訓(xùn)練的各各種模擬方方案的磨合合。我們就就這樣踏上上了“戰(zhàn)場場”，我們們都帶著膽膽怯的心理理踏上奔向向上海的列列車。因?yàn)闉槲覀兊膶κ质秦斀?jīng)經(jīng)類院校的的“正規(guī)軍軍”。我們們到上海拿拿到規(guī)則和和市場預(yù)測測時候，黃黃程老師要要求我們細(xì)細(xì)看規(guī)則。做我CMMO的我要要做前期事事就更多了了。我作好好市場情況況分析及做做出市場毛毛利圖，同同時建立市市場、產(chǎn)品品、時間的的三圍模型型，為以后后市場廣告告做準(zhǔn)備。同時我們們隊(duì)商量了了整體發(fā)展展方案及臨臨時變換方方案。在經(jīng)歷這些些比賽中總總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：研究究、思路、中心、回回顧1、研究（1）研究究物：規(guī)則則、市場預(yù)預(yù)測、生產(chǎn)產(chǎn)投資回收收期

27、我們的決策策全部都要要在規(guī)則下下制定，同同時更需要要符合市場場的需求，因因?yàn)槲覀兊牡纳a(chǎn)經(jīng)營營6年，如如何投入生生產(chǎn)線及產(chǎn)產(chǎn)品？我們們先弄清投投資回報率率和投資回回收期。（2）研究究人：競爭爭對手 、自己弄清對手的的發(fā)展?fàn)顩r況，確定誰誰是我們真真正的對手手，同時給給自己定位位。2、 思路路策劃大師王王志綱說過過：“思路路決定出路路?！蔽覀儌兛梢园褯Q決策分成一一下幾個方方面(1)產(chǎn)品品產(chǎn)品專業(yè)化化（選好毛毛利比較高高的產(chǎn)品，我我們可以作作到重點(diǎn)生生產(chǎn)某種產(chǎn)產(chǎn)品或是只只生產(chǎn)某產(chǎn)產(chǎn)品）選好好自己的主主打產(chǎn)品。做好品牌牌。（2） 市市場市場專業(yè)化化（集中化化）：某種種產(chǎn)品對應(yīng)應(yīng)某個市場場，做好（產(chǎn)產(chǎn)品

28、、市場場、時間的的三圍坐標(biāo)標(biāo)體系）看看好某重要要市場。做做好市場老老大，也是是比賽中穩(wěn)穩(wěn)定的好方方法。市場全面化化：開發(fā)市市場全面可可以選擇所所有市場，但但是同樣做做好（產(chǎn)品品、市場、時間的三三圍坐標(biāo)體體系）看好好某是那種種要投資那那個市場。那樣更能能去得更好好利潤。（3） 生生產(chǎn)線全自動/柔性/半半自動/手手工投資生產(chǎn)線線一般投資資全自動，半半自動，柔柔性和手工工幾乎不在在后期開發(fā)發(fā)。選擇時間投投入：A、為使得少少提折舊可可以選擇生生產(chǎn)線在某某年第一季季度建成。B、最好好使生產(chǎn)線線和產(chǎn)品同同一時間研研發(fā)完成。C、轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)最好選擇擇手工線，其其他一般不不轉(zhuǎn)產(chǎn)。（特特殊情況特特殊對待（4）融資資渠

29、道貸款（長/短/高/）：貸款款和權(quán)益有有關(guān)，第一一年末長貸貸款做好選選擇貸最高高額（因?yàn)闉闄?quán)益在年年年下降，不不貸沒有機(jī)機(jī)會了），長長貸用于生生產(chǎn)線投資資產(chǎn)品研發(fā)發(fā)，短貸用用于維護(hù)生生產(chǎn)和生產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注注：不到?jīng)]沒有辦法就就不貸高利利貸）貼現(xiàn)：預(yù)算算好，做到到不貼現(xiàn)，貼貼現(xiàn)1/77的錢沒有有的多可惜惜！還減少少權(quán)益呢！出售廠房：出售廠房房也可以給給你帶來投投資新生產(chǎn)產(chǎn)的好辦法法。但是要要預(yù)算好，做做到良好運(yùn)運(yùn)用。3、中心（1）“以以權(quán)益和加加分項(xiàng)”提提高為中心心我們比賽中中最后得分分是：權(quán)益益*（1+加分項(xiàng)/100）所以你要做做的每一步步都要看是是否影響權(quán)權(quán)益的減少少，哪些是是加分項(xiàng)，在在加

30、分項(xiàng)和和權(quán)益抵觸觸時候怎樣樣選擇。（2）以決決定的決策策為中心執(zhí)執(zhí)行“決策是民民主的，執(zhí)執(zhí)行是獨(dú)斷斷的?！蔽椅覀儾荒茉谠趫?zhí)行是拖拖延，“正正確決策需需要強(qiáng)硬的的執(zhí)行力?！彼砸笪覀兊牡目偙O(jiān)在決決策時候發(fā)發(fā)揮自己的的創(chuàng)新點(diǎn)。在執(zhí)行時時候根據(jù)目目標(biāo)執(zhí)行。4、 回顧顧回首一路走走過的ERRP對抗賽賽，在每次次比賽都是是變化百般般的，在這這里沒有什什么模式可可以照般，小小小沙盤蘊(yùn)蘊(yùn)涵了我們們每位參賽賽選手的智智慧，同時時也貫穿了了我們學(xué)習(xí)習(xí)中的財財務(wù)管理、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管理理、生生產(chǎn)運(yùn)作管管理、市場營銷銷、市市場調(diào)查與與預(yù)測等等各門課程程知識。真真正的我們們的知識運(yùn)運(yùn)用與實(shí)踐踐過程中。在沙盤中我我們總

31、結(jié)以以下幾種戰(zhàn)戰(zhàn)略方案： 占山為為王在每次比賽賽中，本地地市場的各各種產(chǎn)品銷銷售和毛利利都較高的的市場。首首年高投入入廣告費(fèi)占占據(jù)好市場場老大，同同時高額貸貸款擴(kuò)大生生產(chǎn)，運(yùn)用用產(chǎn)能戰(zhàn)局局第一，讓讓別人望成成莫及。 厚聚薄薄發(fā)前期減少廣廣告費(fèi)投入入，積聚力力量擴(kuò)大生生產(chǎn)和產(chǎn)品品研發(fā)，最最后運(yùn)用良良好廣告投投入在后幾幾年占據(jù)有有效市場，最最終超越別別人。遍地開花花本方案建立立在完全認(rèn)認(rèn)清市場的的情況下，市市場全都開開發(fā)，合理理的廣告（好好鋼用在刀刀刃上）把把自己的產(chǎn)產(chǎn)品銷售到到毛利最高高的市場上上去。從而而獲得較高高的銷售額額。我們本次“用友杯”全國財經(jīng)經(jīng)類大學(xué)生生ERP沙沙盤模擬對對抗賽，運(yùn)運(yùn)

32、用了厚聚聚薄發(fā)、遍遍地開花的的結(jié)合體，我我們做到前前幾年權(quán)益益減少的小小，同時生生產(chǎn)線跟上上，保證產(chǎn)產(chǎn)能，最后后取得比賽賽中的優(yōu)異異成績。沙盤戰(zhàn)略22初次ERPP沙盤模擬擬對抗后需需要整合的的要素分析析從我的角度度看，需要要整合的要要素并不是是很多，從從開源的角角度考慮，為為增加營業(yè)業(yè)收入，我我們要開拓拓新的市場場，搶到更更多的市場場訂單，那那就要開發(fā)發(fā)新的產(chǎn)品品，滿足新新市場的需需求，所以以呢，就要要加快研發(fā)發(fā)費(fèi)用的投投入。而如如此呢？想想干大事業(yè)業(yè)，預(yù)計(jì)花花這么多的的錢，那就就要考慮節(jié)節(jié)流的問題題了，收入入還沒拿回回來呢，錢錢像石頭一一樣“啪、啪”扔進(jìn)進(jìn)水里是不不可行的。銀行貸款款、廣告費(fèi)

33、費(fèi)、財務(wù)費(fèi)費(fèi)用、維修修費(fèi)用、這這些可變的的和不可變變的投入怎怎樣計(jì)劃呢呢？我們常常常不去做做整合分析析，卻有許許多錯誤的的認(rèn)識，下下面是我總總結(jié)的錯誤誤認(rèn)識產(chǎn)生生的原因：1產(chǎn)能領(lǐng)先先制勝。想產(chǎn)能領(lǐng)先先別人，就就要擴(kuò)大生生產(chǎn)能力，投投資新的生生產(chǎn)線，為為減少生產(chǎn)產(chǎn)周期就會會對原有手手工生產(chǎn)線線進(jìn)行變賣賣，轉(zhuǎn)向投投資全自動動或是柔性性生產(chǎn)線（生生產(chǎn)線產(chǎn)能能比較見附附表1）。生產(chǎn)能力力提高后可可以充分滿滿足市場訂訂單的需要要，在會計(jì)計(jì)年度順利利生產(chǎn)出所所需求的產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售收入入的擴(kuò)大。然而以產(chǎn)產(chǎn)能控制市市場，是更更多經(jīng)營者者能夠在第第一時間想想到的勝出出方案，那那么也就是是說更多的的參賽人員員

34、首先意識識到爭取資資本增加的的最好的方方法是來自自大量的市市場訂單，銷銷售額的擴(kuò)擴(kuò)大會使自自己的企業(yè)業(yè)順利擴(kuò)大大規(guī)模，最最后勝出。但是虛擬擬的市場環(huán)環(huán)境也同現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的市場場環(huán)境一樣樣，現(xiàn)實(shí)中中消費(fèi)者的的購買量是是有限的，想想把產(chǎn)出變變成實(shí)際的的資金回籠籠還需開拓拓更多的市市場。這樣樣就造成投投入與產(chǎn)出出的矛盾，因因?yàn)槭袌鲩_開拓是需要要時間和費(fèi)費(fèi)用的，過過早擴(kuò)大生生產(chǎn)線，提提高產(chǎn)能在在銷售環(huán)節(jié)節(jié)上造成失失誤，不能能順利變現(xiàn)現(xiàn)，只能造造成庫存的的積壓，從從而增加整整個企業(yè)的的資金壓力力，再者先先期能擴(kuò)大大生產(chǎn)線的的資金來自自銀行的貸貸款，如此此會產(chǎn)生大大量的財務(wù)務(wù)費(fèi)用，加加上生產(chǎn)線線的維修費(fèi)費(fèi)用和生

35、產(chǎn)產(chǎn)線的折舊舊費(fèi)用，每每年將使企企業(yè)很難盈盈利?？紤]慮不周的結(jié)結(jié)果是企業(yè)業(yè)將面對好好日子從眼眼前揮揮手手遠(yuǎn)走了，卻卻不給你任任何的機(jī)會會。2保權(quán)益益勝出法。激進(jìn)失敗敗的隊(duì)員都都認(rèn)為在企企業(yè)的長貸貸問題上很很難判斷，按按上面的分分析參賽隊(duì)隊(duì)會對貸款款和貼現(xiàn)會會產(chǎn)生質(zhì)疑疑，特別是是作為財務(wù)務(wù)總監(jiān)非常常清楚每年年的利息和和長貸到期期時還本付付息的壓力力是企業(yè)的的一大難關(guān)關(guān)。根據(jù)規(guī)規(guī)則經(jīng)營的的虛擬企業(yè)業(yè)同現(xiàn)實(shí)的的企業(yè)一樣樣，只要能能滿足貸款款的要求，就就會得到銀銀行的貸款款。但是銀銀行就是一一個只重視視自身利益益的商業(yè)伙伙伴，當(dāng)企企業(yè)將近破破產(chǎn)，盡力力去維持權(quán)權(quán)益時，銀銀行不會考考慮它未來來的償還能能

36、力，企業(yè)業(yè)已瀕臨絕絕境，銀行行也決不會會相信企業(yè)業(yè)能雄峰再再起、來出出手相助的的，道是要要企業(yè)償還還利息和到到期的本金金，一分也也不能少，如如果企業(yè)失失去了這份份能力，那那么它就向向各商家和和公眾宣布布你的企業(yè)業(yè)破產(chǎn)了。那么為減減少企業(yè)的的財務(wù)費(fèi)用用而保權(quán)益益的方案也也會在比賽賽中出現(xiàn)。然而企業(yè)業(yè)經(jīng)營的目目標(biāo)是創(chuàng)造造利潤，這這樣的企業(yè)業(yè)讓人感到到是日薄西西山，沒有有生機(jī)。若若能勝出就就是在等待待各家突飛飛猛進(jìn)的企企業(yè)在冒進(jìn)進(jìn)中身受重重傷時抓住住的機(jī)會，但但這種可能能性的發(fā)生生純粹是種種偶然，等等待在別人人的失誤中中找機(jī)會的的經(jīng)營方案案不能算做做是卓越的的方案。反反過來我們們可以這樣樣看，在保保

37、權(quán)益時，最最好的做法法是減少企企業(yè)新產(chǎn)品品的研發(fā)、新市場的的開拓、避避免以負(fù)債債建設(shè)生產(chǎn)產(chǎn)線的形式式，從企業(yè)業(yè)發(fā)展角度度說，只能能證明這個個企業(yè)的發(fā)發(fā)展?jié)摿Σ徊蛔?，或是是資金利用用率很低，如如此，機(jī)會會就算擺在在眼前能夠夠抓住多少少呢？產(chǎn)出出能力太低低，明顯的的后勁不足足，禁不起起對手的打打壓，其實(shí)實(shí)風(fēng)險更大大。3先入為為主的廣告告策略。企企業(yè)要想占占領(lǐng)先機(jī)，搶搶占市場老老大，就要要打廣告，廣廣告的投入入在各個未未曾交過手手的商家之之間是個強(qiáng)強(qiáng)烈的博弈弈過程。在在此最適合合生存的決決策一定不不是先入為為主，因?yàn)闉樽顬殛P(guān)鍵鍵的是，打打江山容易易，守江山山難，不惜惜代價打下下的江山還還需要守住住，

38、守好，使使它成為自自己生存之之本，這不不是件容易易的事，商商家都會對對利潤豐厚厚的市場虎虎視眈眈，不不容一家坐坐享其成的的，隨時都都會遇到生生存發(fā)展的的攔路虎，開開始靠大投投入廣告做做市場，很很想降低下下一年的廣廣告投入，此此時產(chǎn)品開開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)線投資不不到位，過過早引來更更多對手的的攻擊，也也會在市場場維護(hù)上大大傷腦筋，最最不想發(fā)生生的前功盡盡棄之事，卻卻屢次發(fā)生生。沙盤戰(zhàn)略33二、如何把把握ERPP（企業(yè)資資源計(jì)劃）的的真正時機(jī)機(jī)：企業(yè)資源計(jì)計(jì)劃是說在在企業(yè)資源源是有限的的情況下，如如何去整合合企業(yè)可利利用的資源源，使之在在提高企業(yè)業(yè)競爭力的的同時，也也使企業(yè)的的收益最大大化。在用用友ER

39、PP沙盤對抗抗賽中經(jīng)營營的虛擬企企業(yè)中做好好資源計(jì)劃劃，就需要要對企業(yè)的的整體資源源做出長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的計(jì)劃。如此在財財務(wù)方面一一定要做好好現(xiàn)金預(yù)測測，這對CCFO及其其助理提出出了更高的的要求。CCFO需要要做好企業(yè)業(yè)資源計(jì)劃劃，是基于于戰(zhàn)略發(fā)展展的需要，戰(zhàn)戰(zhàn)略方向確確定后，CCFO就要要開始這一一工作。那那么如何做做好戰(zhàn)略這這一基礎(chǔ)工工作呢？不不能憑CEEO拍胸脯脯、敲大腿腿的決定去去做的。（一）以銷銷定產(chǎn)再以以產(chǎn)定銷就是選擇主主要想進(jìn)入入的市場匹匹配相應(yīng)的的產(chǎn)品組合合，再投入入相應(yīng)的生生產(chǎn)線。每個市場有有它獨(dú)特的的產(chǎn)品需要要，比如區(qū)區(qū)域市場從從第三年開開始最偏愛愛的是P44產(chǎn)品，只只要它與其其它

40、任何兩兩種產(chǎn)品相相配合就可可以穩(wěn)定市市場老大的的地位了。因?yàn)镻44產(chǎn)品的研研發(fā)費(fèi)用高高，回收期期長，所以以大多數(shù)公公司資金不不能支持開開發(fā)P4產(chǎn)產(chǎn)品。由于于產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的周期（66Q）大于于生產(chǎn)線投投資建設(shè)的的周期，所所以若投資資全自動生生產(chǎn)線（44Q）可以以在產(chǎn)品研研發(fā)第三周周期開始，在在同一季度度同時投資資完成。這這樣生產(chǎn)線線和P4產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)費(fèi)用會在在第二年內(nèi)內(nèi)完成，資資金將充沛沛利用，盡盡管企業(yè)遇遇到巨大的的資金壓力力，但未來來企業(yè)的競競爭力是很很強(qiáng)的。很多參賽隊(duì)隊(duì)在生產(chǎn)線線投資時傾傾向于柔性性生產(chǎn)線沒沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)周周期和費(fèi)用用，而不去去投資全自自動生產(chǎn)線線。但是一一條柔性比比全自動多多投

41、入8MM，并不是是個小數(shù)目目，幾乎需需要4個PP1產(chǎn)品或或2.5 個P2產(chǎn)產(chǎn)品或2個個P3產(chǎn)品品（P4產(chǎn)產(chǎn)品）的毛毛利實(shí)現(xiàn)。在此參賽賽隊(duì)必須清清晰規(guī)劃自自己的戰(zhàn)略略組合，市市場定位一一定要清晰晰，深入分分析這個市市場中需求求量，最終終確定自己己的產(chǎn)品組組合。再進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)組組合的分析析和決策，才才會做的更更好。如果把所有有的產(chǎn)品都都開發(fā)了，想想拿所有產(chǎn)產(chǎn)品的最大大銷售訂單單，是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的，即即使做到了了，廣告投投入得非常常大。產(chǎn)品組合確確定了，生生產(chǎn)能力也也能滿足市市場的預(yù)測測了，接下下來就看銷銷售總監(jiān)市市場上臨陣陣的本領(lǐng)了了。（二）能否否搜集到必必要且準(zhǔn)確確的市場信信息是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略制定定和執(zhí)行

42、的的關(guān)鍵。盡管競爭對對手很多都都身受競爭爭環(huán)境的困困擾不得解解脫，但沒沒有想經(jīng)營營破產(chǎn)的企企業(yè)。每一一家企業(yè)都都在盡量搜搜集自己能能掌握的信信息，并對對自己所掌掌握的信息息進(jìn)行篩選選，再做對對手的現(xiàn)實(shí)實(shí)戰(zhàn)略分析析和未來發(fā)發(fā)展方向的的判斷。所所以當(dāng)各家家都認(rèn)識到到經(jīng)營企業(yè)業(yè)不是閉門門造車時，都都想看別人人是怎么造造“車”的的，也都在在想保持自自己的秘密密戰(zhàn)略，能能遮能掩的的操作就是是不讓對手手看到，就就算經(jīng)營的的是正規(guī)的的財務(wù)公開開的大企業(yè)業(yè)，遮掩并并不違規(guī)啊啊，財務(wù)公公開在年末末，等年底底真的糊弄弄了對手，讓讓對手做出出了錯誤的的判斷，自自己就是一一場勝利。所以做好好這門工作作，不是件件容易的

43、事事，需要掌掌握最新的的市場信息息，把握競競爭對手非非常細(xì)微的的動作。比比如在年末末公布企業(yè)業(yè)經(jīng)營情況況時，就要要把競爭對對手的在建建工程及產(chǎn)產(chǎn)品原材料料訂單等數(shù)數(shù)據(jù)及時抓抓住，這樣樣就會對下下一年對手手期初用哪哪條生產(chǎn)線線生產(chǎn)哪種種產(chǎn)品做出出判斷。這這樣會盡量量避免與對對手在下年年初同一市市場上廣告告的拼殺。在模擬的的場景中，每每個市場的的需求量是是不變的，不不斷變化的的是滿足需需求時各家家的最終決決策。每一一項(xiàng)決策的的最終拍板板并不像賭賭徒把錢壓壓在“寶”上一樣，若若那樣，付付出的代價價太大，認(rèn)認(rèn)識到代價價慘重時，后后悔也來不不及了。所所以“寶”還是要壓壓的，但勝勝算不是550%，而而是要

44、有990%的把把握。我們用20006年“用友杯”全國總決決賽第二賽賽場第二年年為例。當(dāng)當(dāng)時各家企企業(yè)在第一一年廣告投投入都很小小，本地市市場老大被被J公司77M廣告投投入拿走。第一年本本地廣告沒沒有比拼卻卻有6家公公司在第二二年回頭來來搶本地市市場老大，廣廣告投入很很兇，J公公司沒能守守住市場，這這么多家關(guān)關(guān)照他的市市場，而不不去競爭區(qū)區(qū)域市場，這這種特別的的關(guān)照可以以看出那66家公司的的決策似乎乎如出一轍轍，從中可可想而知信信息保守的的很好，信信息搜集的的也非常不不好。（三）做好好團(tuán)隊(duì)管理理是管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)成功的的基礎(chǔ)沒有完美的的個人，卻卻有優(yōu)秀的的個人，因因?yàn)閮?yōu)秀的的個人才有有完美的團(tuán)團(tuán)隊(duì)。實(shí)

45、現(xiàn)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作作是參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)所追求求的目標(biāo)，然然而這一目目標(biāo)遠(yuǎn)非說說和想那樣樣輕松。團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員的的默契若想想在短時間間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，就就要在不斷斷的沖突中中充分用實(shí)實(shí)踐去證明明自己的觀觀點(diǎn)是禁得得起考驗(yàn)的的。假設(shè)財財務(wù)經(jīng)理對對生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)和市場總總監(jiān)以及采采購總監(jiān)的的行為不做做出判斷，當(dāng)當(dāng)他們需要要費(fèi)用時就就給，情況況很快就會會嚴(yán)峻起來來，從中也也可以說當(dāng)當(dāng)此種情況況發(fā)生時更更多是其他他部門對嚴(yán)嚴(yán)峻未來的的慎重思考考所致。EERP更多多的教我們們?nèi)绾稳プ鲎銎髽I(yè)資源源的計(jì)劃，而而不是做想想通過某種種僥幸獲得得意外的收收益。我想想我們參加加沙盤模擬擬取消組權(quán)權(quán)交易，更更多是想大大家做好本本企業(yè)的資資源規(guī)劃和

46、和團(tuán)隊(duì)管理理，這樣才才有基礎(chǔ)做做好基礎(chǔ)課課的反思與與回顧，讓讓我們從曾曾經(jīng)或?qū)⒁獙W(xué)的知識識中受益，使使我們真正正成為知識識的使用者者和受益者者。ERP沙盤盤模擬實(shí)驗(yàn)驗(yàn)心得:敗敗有所學(xué)團(tuán)隊(duì)合作，整整體規(guī)劃，產(chǎn)產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)，市市場開發(fā)，廣廣告投資，貸貸款還款書本上上學(xué)來的知知識第一次次綜合運(yùn)用用，在和團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員的的交流中也也相互切磋磋，相互學(xué)學(xué)習(xí)。為期兩天的的沙盤模擬擬雖然我們們并不是最最后的勝利利者。但是是，有開心心，有郁悶悶，有感悟悟，有收獲獲。短短兩兩天時間，短短短6個財財政年度，我我卻覺得獲獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作作，整體規(guī)規(guī)劃，產(chǎn)銷銷預(yù)測，產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)，市市場開發(fā)，廣廣告投資，貸貸款還

47、款書本上上學(xué)來的知知識第一次次綜合運(yùn)用用，在和團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員的的交流中也也相互切磋磋，相互學(xué)學(xué)習(xí)。一 從整個個戰(zhàn)略看我我們組第一年只有有一個產(chǎn)品品，一個市市場，所以以關(guān)鍵在廣廣告的數(shù)額額，但是在在第一年的的決策中，由由于大家都都只看到了了老大的位位置，拼命命地抬價，我我們雖然也也投了比較較多的費(fèi)用用，但還是是失去了有有利的地位位。而在第第二年我們們的目標(biāo)是是爭奪市場場和投資生生產(chǎn)線，和和進(jìn)行產(chǎn)品品研發(fā)，同同時還有市市場的開拓拓。在對比比了各產(chǎn)品品和市場的的銷售預(yù)測測后，我們們終于決定定了產(chǎn)品和和市場的方方向。而在在第二年中中，我們犯犯了一個嚴(yán)嚴(yán)重的錯誤誤，為了市市場廣告費(fèi)費(fèi)用投入過過大使資金金流量

48、不足足，以至于于以后好幾幾年都虧損損。但在以以后的決策策過程中我我們也由于于第二年的的大投入而而一直占居居市場的領(lǐng)領(lǐng)頭地位，為為后期的費(fèi)費(fèi)用也節(jié)省省了不少。在以后的的幾年中，我我們認(rèn)真地地研究了各各市場的行行情，做出出了較明智智的決策最最終實(shí)現(xiàn)贏贏利。同時，在整整個經(jīng)營過過程中，我我們的負(fù)債債比率一直直很高，在在實(shí)際的經(jīng)經(jīng)營過成中中可能不會會存在，但但是我們充充分利用了了長期貸款款的優(yōu)勢，使使現(xiàn)金流量量良好的運(yùn)運(yùn)行。但是是很遺憾，當(dāng)當(dāng)我們從逆逆境中走出出，準(zhǔn)備開開始大展拳拳腳的時候候，六年實(shí)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了了。如果再再給我們兩兩年的時間間，我們交交出去的一一定是一個個完美成長長的企業(yè)。總的來說，我我

49、們的戰(zhàn)略略定位沒有有錯，但在在實(shí)施的過過程中，由由于一些決決策考慮的的不足，比比如第二年年的廣告是是我們的一一大悲痛，這這或許就叫叫一失足成成千古恨吧吧。二 從個人人的角色看看我們組做完實(shí)驗(yàn)第第一的感覺覺是，自己己在不斷地地移動灰、藍(lán)、紅幣幣，可是冷冷靜下來細(xì)細(xì)想，獲益益真的很多多。作為 HYPERLINK /searchwhatis/6/5947506.shtml CCSO不是是簡單的進(jìn)進(jìn)行采購，在在做出采購購決策的同同時不僅要要考慮當(dāng)前前的生產(chǎn)能能力和計(jì)劃劃產(chǎn)出及庫庫存量，同同時還得在在大家做出出未來預(yù)測測的條件下下，考慮未未來可能的的生產(chǎn)計(jì)劃劃。而且，在在經(jīng)營的過過程中，還還要和大家家團(tuán)

50、結(jié)合作作，共同做做出企業(yè)的的經(jīng)營決策策。在實(shí)驗(yàn)的過過程中，由由于某種原原因我換了了角色，又又做了ASS。老實(shí)說說做AS真真的很累，要要做很多的的記錄和計(jì)計(jì)算。不過過也讓我知知道了做財財務(wù)的難處處，不僅要要處理大量量的報表，而而且還要確確保報表的的平衡。在在報表的平平衡中可能能會出現(xiàn)各各種想不到到的問題，一一個小小的的失誤或差差錯就會使使整個報表表失衡。三、在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)過程中的的一點(diǎn)小的的看法實(shí)驗(yàn)中的具具體的步驟驟雖然都比比較明確，但但也有些地地方不夠統(tǒng)統(tǒng)一，特別別是在做的的過程中大大家的理解解不是十分分一致，也也導(dǎo)致不同同的組之間間的結(jié)果差差異很大。另外，從從實(shí)驗(yàn)過程程中發(fā)現(xiàn)企企業(yè)有時會會為了財務(wù)

51、務(wù)報表的平平衡而可意意的去進(jìn)行行一些活動動，有的甚甚至違背時時序。由此此可知財務(wù)務(wù)對于企業(yè)業(yè)來說的重重要性。同同時也可看看出企業(yè)經(jīng)經(jīng)營過程中中決策的重重要性，一一個庫存的的移動都會會對企業(yè)的的財務(wù)報表表產(chǎn)生很大大的影響。總之，在整整個的經(jīng)營營過程中，無無論是作為為什么角色色，都應(yīng)該該積極的參參與企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的各項(xiàng)項(xiàng)決策，同同時大家應(yīng)應(yīng)該互相的的幫忙，團(tuán)團(tuán)結(jié)合作，把把企業(yè)的整整體利益放放在各自部部門的利益益之上，從從企業(yè)的全全局角度出出發(fā)。做沙沙盤模擬使使我對企業(yè)業(yè)的日常經(jīng)經(jīng)營活動有有了具體的的了解，而而且也使平平時學(xué)的理理論知識具具體地與實(shí)實(shí)踐進(jìn)行了了一次綜合合，加深了了對理論的的認(rèn)識，提提高了

52、自己己分析問題題的能力。相信如果果有下次的的機(jī)會，我我一定會做做的更好。ERP沙盤盤模擬感想想為期兩天的的ERP沙沙盤模擬結(jié)結(jié)束了，沉沉浸在灰?guī)艓?、訂單、廣告的世世界里，一一路摸爬滾滾打下來，我我有太多的的心得，太太多的體會會，不夸張張地說，這這兩天的收收獲比任何何時刻都要要多。一 從整個個戰(zhàn)略看AA組第一年只有有一個產(chǎn)品品，一個市市場，所以以關(guān)鍵在廣廣告的數(shù)額額，我們的的營銷總監(jiān)監(jiān)給我們立立了大功，我我們很順利利地拿了銷銷售額最高高、利潤最最大的訂單單，所以，第第一年我們們沒費(fèi)任何何心思，沒沒有任何打打算的完美美地結(jié)束了了，同時我我們把自己己定位在市市場老大的的位置上，如如果想繼續(xù)續(xù)保住市場

53、場老大的位位置，那么么只有靠產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造利利潤，我們們決定投資資生產(chǎn)線，在在上一年所所有者權(quán)益益還很充足足的情況下下，我們及及時地借足足了長期貸貸款，我們們預(yù)計(jì)第二二第三年我我們不會盈盈利，是投投資年，但但是到第四四年開始，我我們會借助助強(qiáng)大的生生產(chǎn)規(guī)模使使利潤迅速速增長，只只要我們的的現(xiàn)金流能能挺過最困困難的第二二年和第三三年，那么么我們肯定定沒問題。這種思路路在我看來來是一個正正常的企業(yè)業(yè)成長思路路，經(jīng)過成成長期到成成熟期的過過程。但是，可能能是被勝利利沖昏了頭頭腦，我們們的心態(tài)極極為浮躁，沒沒有一個人人認(rèn)真的研研究最為重重要的廣告告規(guī)則，在在第二第三三年我們錯錯誤地投入入了大量的的廣告費(fèi)卻

54、卻沒有拿到到該拿到的的訂單，致致使我們的的資金投入入到生產(chǎn)線線和產(chǎn)品成成本中不能能及時收回回，這樣就就得不斷的的借貸款，直直接導(dǎo)致了了在第五第第六年當(dāng)我我們謹(jǐn)慎地地用最少的的廣告拿到到最大的訂訂單產(chǎn)生了了最大的利利潤后，這這些利潤卻卻全部用來來歸還了各各種各樣的的貸款和利利息，直到到第六年，我我們的貸款款壓力減小小了，開始始有利潤了了，所有者者權(quán)益開始始增加了，比比賽卻結(jié)束束了，寫到到這里，我我真是感覺覺自己的心心都要碎了了，如果再再給我們倆倆年的時間間，我們交交出去的一一定是個完完美地成長長的企業(yè)。戰(zhàn)略定位沒沒有錯，我我們花大力力氣盯住了了別的企業(yè)業(yè)沒有的產(chǎn)產(chǎn)品，別的的企業(yè)沒有有盯住的市市場

55、，廣告告是我們心心中永遠(yuǎn)的的痛，這叫叫一失足成成千古恨吧吧。二、作為CCFO的自自我反省上課之前，我我躍躍欲試試地想可以以把課堂上上的東西應(yīng)應(yīng)用于實(shí)踐踐了，但是是，兩天之之后，我坐坐在這里反反思，作為為CFO這這樣一個舉舉足輕重的的角色，在在前倆年，我我沒有意識識到自己的的重要性，把把自己的職職責(zé)簡化成成了會計(jì)，把把賬記平是是我最大的的責(zé)任，我我沒有認(rèn)真真的做過一一次短期經(jīng)經(jīng)營決策，沒沒有認(rèn)真的的做過利潤潤預(yù)測，沒沒有精確的的計(jì)算過成成本，該做做的很多都都沒有做，致致使從第三三年開始，我我們的現(xiàn)金金流頻頻出出現(xiàn)危機(jī)，企企業(yè)時刻面面臨破產(chǎn)的的風(fēng)險，從從第一年到到第六年我我們借的高高利貸竟然然達(dá)到

56、了2260000萬元，光光利息就壓壓得我們喘喘不過氣來來，從第三三年末開始始，才與營營銷總監(jiān)要要數(shù)據(jù)預(yù)測測銷售額，向向生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)要下一年年生產(chǎn)成本本的數(shù)據(jù)，預(yù)預(yù)測利潤，再再預(yù)測費(fèi)用用，防止現(xiàn)現(xiàn)金斷流，防防止債臺繼繼續(xù)高筑，認(rèn)認(rèn)真分析與與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)的交易到到底給我們們帶來多大大的收益。如果從第第一年我就就能進(jìn)入這這樣的角色色，那么我我們就不會會在第三年年其他企業(yè)業(yè)紛紛縮減減廣告費(fèi)的的同時打出出39000萬元的廣廣告費(fèi)用，少少了這一個個失誤，會會讓我們少少很多惡性性循環(huán)的貸貸款，不會會讓我們飽飽受借新貸貸還舊貸的的折磨。經(jīng)過這次的的教訓(xùn)，我我認(rèn)識到，作作為一個企企業(yè)的CFFO,要學(xué)學(xué)會在下一一年開

57、始之之前根據(jù)營營銷和生產(chǎn)產(chǎn)部門做計(jì)計(jì)劃，然后后根據(jù)計(jì)劃劃作預(yù)測，根根據(jù)預(yù)測對對生產(chǎn)過程程進(jìn)行控制制，在年末末要對經(jīng)營營結(jié)果進(jìn)行行監(jiān)督反饋饋，做到用用最少的成成本獲得最最大的收益益。三、從團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作看AA組在這個五人人的團(tuán)隊(duì)里里，每個角角色都很重重要，我們們的勝利每每個人都有有功勞，我我們的失敗敗每個人都都有不可推推卸的責(zé)任任，在開始始的倆年我我們合作不不是很協(xié)調(diào)調(diào)，配合不不是很默契契，溝通不不足，使很很多信息不不能在整個個團(tuán)隊(duì)內(nèi)有有效地傳遞遞，導(dǎo)致了了很多失誤誤，隨著時時間的推進(jìn)進(jìn)，我們進(jìn)進(jìn)入了困境境，但是各各部門的配配合卻越來來卻默契，各各種信息都都能很好的的傳遞，很很好的表現(xiàn)現(xiàn)在我們的的供

58、應(yīng)、生生產(chǎn)和銷售售的配合，第第六年做到到了零庫存存。我們在最困困難的時候候依然團(tuán)結(jié)結(jié)，依然沒沒有放棄，最最后終于有有了一點(diǎn)起起色。但是是，我不得得不說，我我們的CEEO很不稱稱職，在我我們債臺高高筑，資金金鏈頻頻告告急，廣告告打不準(zhǔn)，訂訂單拿不到到的時候，我我們的CEEO沒有承承擔(dān)責(zé)任，最最后竟然有有一點(diǎn)袖手手旁觀的感感覺了，在在這樣的情情況下，我我們四個部部門只有齊齊心合力自自己做決策策，少了一一個人的參參與，每個個人都感覺覺壓力又大大了一份，責(zé)責(zé)任又重了了一份。我們這個團(tuán)團(tuán)隊(duì)，如果果評優(yōu)秀員員工的話，我我會投我們們營銷總監(jiān)監(jiān)的票，在在最困難的的時候，我我們的營銷銷總監(jiān)精打打細(xì)算，積積極奔走

59、與與競爭對手手之間，尋尋求最廣泛泛的合作，增增加利潤，減減少庫存，增增加現(xiàn)金流流，在最后后一年，我我給的預(yù)測測是只要拿拿到2.22個億，我我們就能周周轉(zhuǎn)了，在在經(jīng)過一番番激戰(zhàn)后，我我們的營銷銷總監(jiān)拿回回了2.44個億的訂訂單。四、從整個個市場環(huán)境境看企業(yè)成成長戰(zhàn)爭剛剛打打響的倆年年，我們互互相排擠，互互相擠兌，不不合作，每每個企業(yè)都都把精力全全部放在自自己企業(yè)內(nèi)內(nèi)部了，其其實(shí)現(xiàn)在想想想，這樣樣是不對的的，這樣的的市場是一一個畸形的的，不健康康的市場，在在這樣的市市場環(huán)境下下成長的企企業(yè)都不會會有持久發(fā)發(fā)展的可能能。隨著時間的的推移，我我們的市場場異?；钴S躍，各種各各樣的合作作方式涌現(xiàn)現(xiàn)出來，來

60、來料加工，進(jìn)進(jìn)料加工，庫庫存轉(zhuǎn)移，廣廣告合作策策略，形式式多種多樣樣，都是為為了實(shí)現(xiàn)雙雙贏甚至多多贏，這樣樣的市場才才是正常的的、成熟的的市場，這這樣的企業(yè)業(yè)才有生存存下去的潛潛力，才會會創(chuàng)造更多多的價值。最后，要感感謝我們的的老師和他他的助手，這這倆天一直直在我們左左右輔助我我們把比賽賽進(jìn)行下去去，我們都都從中學(xué)到到了很多課課本上學(xué)不不到的東西西，感謝這這次機(jī)會讓讓我們知道道了自己的的不足，讓讓我們看到到了簡化了了的現(xiàn)實(shí)，我我們都想再再來一次。市場總監(jiān)報報告作為我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)的營銷銷總監(jiān)，我我感到十分分慶幸，我我們是一只只親密無間間、團(tuán)結(jié)合合作的隊(duì)伍伍。彼此合合作所產(chǎn)生生的愉悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過過了