農(nóng)資營(yíng)銷如何應(yīng)戰(zhàn)2022

1、Word文檔 農(nóng)資營(yíng)銷，如何應(yīng)戰(zhàn)2021 假如一個(gè)企業(yè)是一個(gè)國(guó)家，營(yíng)銷部門(mén)就是這個(gè)國(guó)家的軍隊(duì)。軍隊(duì)打仗，不能憑一時(shí)之勇，必需有韜略兵法。孫子兵法開(kāi)篇中寫(xiě)到：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不行不察也?？梢?jiàn)孫子兵法的核心在于一個(gè)“察”字。2021年農(nóng)資營(yíng)銷兵法的核心，也在于這個(gè)“察”字，從“產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，人員，服務(wù)，展現(xiàn)”七個(gè)方面，察看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，自察自身的不足。 察產(chǎn)品 2021年農(nóng)資市場(chǎng)，老產(chǎn)品的表現(xiàn)和新產(chǎn)品的推出，是察產(chǎn)品的核心內(nèi)容。行情一路走低，怎樣保證老產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于終端推廣和農(nóng)夫消費(fèi)者拉動(dòng)。老產(chǎn)品換新顏，是2021年農(nóng)資營(yíng)銷的最重要的產(chǎn)品策略，縱觀農(nóng)資

2、市場(chǎng)營(yíng)銷，“促銷裝”就是老產(chǎn)品換新顏的經(jīng)典之作。2021年農(nóng)資市場(chǎng)，推廣新產(chǎn)品必需特殊謹(jǐn)慎，把握不住市場(chǎng)的脈搏，就會(huì)掉進(jìn)價(jià)格持續(xù)下滑的陷阱，推出一個(gè)滯銷一個(gè)。 察價(jià)格 2021年農(nóng)資營(yíng)銷的典型價(jià)格特征是，價(jià)格下調(diào)是逐級(jí)傳遞的。原材料首先降價(jià)，然后是廠家的出廠價(jià)，然后是經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)，然后是零售商的零售價(jià)。今年大家看到的真實(shí)現(xiàn)象是，原材料波動(dòng)頻繁，廠家價(jià)格或明或暗的降了幾輪，經(jīng)銷商和零售商迫于庫(kù)存的壓力，始終不愿調(diào)整價(jià)格。價(jià)格體系的統(tǒng)一調(diào)整和各環(huán)節(jié)的利益保障，成為了2021年農(nóng)資價(jià)格營(yíng)銷的主要策略?？v觀農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷，價(jià)格策略方面的經(jīng)典之作要數(shù)“定價(jià)分銷”模式。 察渠道 2021年農(nóng)資渠道調(diào)整策略

3、的關(guān)鍵，是貨款的掌握。假如你是零售商，市場(chǎng)進(jìn)入2021年，你有100噸庫(kù)存，其中50噸是現(xiàn)款進(jìn)回來(lái)的，另外50噸是賒欠的，請(qǐng)問(wèn)，你先賣(mài)掉哪50噸。答案顯而易見(jiàn)。2021年農(nóng)資渠道營(yíng)銷兵法，比的就是誰(shuí)能夠以掌握貨款回收為主要目標(biāo)快速調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。 察促銷 農(nóng)資促銷必需明確政策，單純消化庫(kù)存的促銷，是沒(méi)有價(jià)值的促銷，尤其是那些執(zhí)行賒銷或者欠款基數(shù)的企業(yè)。2021年農(nóng)資營(yíng)銷促銷兵法就是：只有拉動(dòng)渠道連續(xù)進(jìn)貨的終端促銷，才是有價(jià)值的促銷。2021年農(nóng)資促銷策略，需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：不但要使商品運(yùn)動(dòng)，還要使情感運(yùn)動(dòng)!干巴巴的讓利促銷，是業(yè)余農(nóng)資營(yíng)銷選手的一廂情愿，只有能夠收集市場(chǎng)信息，加大營(yíng)銷推拉力，加速

4、推廣，提高購(gòu)買(mǎi)頻率，提高階段銷量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并向消費(fèi)者傳遞友善、忠誠(chéng)、關(guān)愛(ài)的促銷，才是有價(jià)值的促銷，才是農(nóng)資職業(yè)營(yíng)銷選手的手筆。 察人員 2021年農(nóng)資營(yíng)銷人員策略，聚焦于營(yíng)銷人員的特別階段的激勵(lì)和管控。每個(gè)農(nóng)資企業(yè)，農(nóng)資團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)當(dāng)自察自問(wèn)一下，目前不抱負(fù)的銷售業(yè)績(jī)，有多少是由于我們的營(yíng)銷人員，在競(jìng)賽中途就放棄了而造成的。 察服務(wù) 2021年農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)兵法，是一場(chǎng)內(nèi)外兼修的立體戰(zhàn)役。首先對(duì)內(nèi)是生產(chǎn)物流部門(mén)對(duì)銷售系統(tǒng)的服務(wù)，牛市農(nóng)資市場(chǎng)的以產(chǎn)定銷 模式已經(jīng)必需拋棄了。其次是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商和零售商的營(yíng)銷服務(wù)，詳細(xì)點(diǎn)就是，針對(duì)每個(gè)季節(jié)的主銷產(chǎn)品，農(nóng)資企業(yè)都必需考慮 經(jīng)銷商和零售商兩個(gè)層面的售前，售中和售后服務(wù)。 察展現(xiàn) 2021年農(nóng)資營(yíng)銷展現(xiàn)兵法，不是孤芳自賞的孔雀開(kāi)屏，而是有針對(duì)性的展現(xiàn)三個(gè)好：一款好產(chǎn)品，一個(gè)好企業(yè)，一筆好利潤(rùn)。 這三個(gè)好，是2021年農(nóng)資渠道最迫切需要的三個(gè)基本訴求。2021年農(nóng)資營(yíng)銷，更需要信念的支撐，農(nóng)資營(yíng)銷展現(xiàn)兵法的關(guān)鍵， 是展現(xiàn)企業(yè)的負(fù)責(zé)任的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，一個(gè)暴君的企業(yè)文化、一個(gè)家長(zhǎng)制的企業(yè)文化、一個(gè)沒(méi)有人性的企業(yè)文化、一個(gè) 沒(méi)有歡樂(lè)和幸福感的企業(yè)文化、一個(gè)沒(méi)有愛(ài)心的企業(yè)文化、一個(gè)沒(méi)有社會(huì)責(zé)任的經(jīng)營(yíng)理念、一個(gè)沒(méi)有民族情感的經(jīng)營(yíng)理念、一個(gè) 不愛(ài)國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念、一個(gè)唯利是圖的經(jīng)營(yíng)理念、一個(gè)投機(jī)鉆營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，只會(huì)嚇跑客戶! 2021年農(nóng)資