某項目營銷推廣策劃方案

1、南郡雅園營銷推廣策劃方案推盤基本思路 直指年輕剛性需求族群 營造夢想，調動欲望 規(guī)模造勢，形成口碑 推動人氣，反復蓄水 水到渠成，造成超倍認購 順勢而為，一舉成名推盤戰(zhàn)術模型1、造勢2、吸籌3、認購4、公開發(fā)售5、持續(xù)熱銷銷售總體思考1整個銷售分為 2 次戰(zhàn)役， 3 次戰(zhàn)斗次戰(zhàn)役分別為公寓和商鋪裙樓先公寓后商鋪裙樓次戰(zhàn)斗解決公寓銷售分成 2 個戰(zhàn)略階段：第一階段：公寓第二階段：商鋪裙樓銷售總體思考2結合項目規(guī)模及周邊現(xiàn)狀， 本案銷售將采用以地面行銷和陣地推廣為主， 針對主力目標客戶群體做定向推廣，輔助以報紙廣告吸引項目周邊及長株潭三市內年輕目標客戶及部份投資性客戶。推廣主題定位南郡雅園精彩生活

2、生活陽光派我就喜歡價格策略公寓定價起價：3580 元/ 平方米前期均價：3900 元/ 平方米后期均價：4100 元/ 平方米商鋪定價：首層：18800 元/平方米二層：8880 元/平方米此為初始定價，商鋪銷售會在項目交付使用、形成一定人氣后發(fā)售，屆時根據市場及需求準確定位。商鋪一層分割成單間銷售，二層整層或半層發(fā)售。南郡雅園ex價格表三房樓層二房368043880375053950380064000384074040388084080390094100392010412039401141403950124150396013416039701441703980154180均價：4000元/平

3、方米折扣政策: 按揭：。折扣一次性付款：99折團購：97折團購搭單：98折推售版本：毛坯提供精裝修和豪華精裝修套餐渠道定位 多渠道策略以營銷中心為主力渠道專業(yè)市場定向推廣口碑傳播客戶滾動介紹渠道包裝售樓部：裝修高檔、大氣，營造感覺，烘托氛圍，能夠體驗未來生活。樣板房：裝修高檔、精美、前衛(wèi)，體驗營銷的主陣地。樣板房選擇 4 樓 3個單位，分別為二房96、 135、 172 平方米。看樓通道：自售樓部到樣板房之間，搭設看樓通道，用廣告圍板及綠化包裝。目標消費群體定位 城市年輕自住族群 部分投資性客戶目標客戶 周邊附近居民 長株潭目標客戶 年輕欲結婚家庭 外地駐長人員 自由職業(yè)者 個人工作室 投資者

4、 主力目標客戶群定位 城市年輕自住族群客戶一般分為忠誠客戶、 意向客戶、觀望客戶、游離客戶，通過氛圍營銷、暴力營銷和饑餓銷售手段, 進行高壓式認購，反復震蕩洗牌，由此確認忠誠客戶，并不斷逆向推動不同層面的客戶升級。傳播媒介定位鑒于項目不大且周邊專業(yè)市場、廠礦為主攻目標市場,廣輔助。營銷中心叁建定編12人設營銷總監(jiān)1人營銷經理1人營銷策劃經理1人銷售主管2人銷售代表4人客服：3人另：派單員2人廣告?zhèn)鞑ッ浇橐缘乇P包裝及 DM夾報為主，報推盤流程銷售上分為5個步驟：1、預熱2、加溫3、升溫4、沸騰5、保溫對應上述5個步驟，銷售上分別進行如下操作:1、造勢2、吸籌3、認購4、公開發(fā)售5、持續(xù)熱銷第一波

5、：阻擊啟動時間： 2011 年 1 月 10 日 2011 年 2 月 20 日性質：項目精彩亮相目的：阻擊競爭樓盤，告知市場一個全新項目即將入市，請消費者期待和等待。媒體：地盤包裝第二波：造勢時間： 2011 年 2 月 20 日 2011 年 3 月 20 日性質：造勢，營造陽光獨立居住夢想，調動市場欲望。目的：洗腦，樹立陽光戶型新標準，全面推出項目細節(jié)，告知項目預訂信息，實行感覺營銷。媒體： DM 夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。公關活動：定向地面推廣。廣告投放：密集火力，瞬間爆發(fā)，短時間內強力塑造口碑和品牌。第三波：聚氣時間：2011年3月20日-2011年4月20日性質：聚集人氣，實

6、現(xiàn)夢想，引發(fā)市場追捧。目的：公開預訂，客戶購房意向整理，實行氛圍營銷 媒體：DM夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。公關活動：機構客戶及專業(yè)市場項目推介會。促銷活動：多種促銷方案同步推由，強力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。第四波：蓄水時間： 2011 年 4 月 20 日 2011 年 5 月 20 日性質：人氣轉換為銷售，對市場進行反復震蕩洗牌，用氛圍和緊迫感壓迫客戶升級。目的：公開認購，實行暴力營銷和饑餓銷售，強力積蓄銷售勢能。媒體： DM 夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。促銷活動：多種促銷方案同步推出，強力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。第五波：開閘時間： 2011 年 5 月 20 日 2011 年

7、 5 月 25 日性質：成功落單，清理營銷成果，形成完美口碑，完成品牌形象塑造。目的：公開發(fā)售，實行體驗營銷，項目清盤。媒體： DM 夾報、戶外廣告，地盤包裝、報廣。公關活動：樣板房開放及新居住體驗活動、客戶聯(lián)誼活動。促銷活動：多種促銷方案同步推出，強力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。推盤策略客戶購買南郡雅園住宅按照“登記-排號 -認購-簽約”的程序進行。登記：所有到項目售樓部的客戶均可進行客戶登記。排號：在規(guī)定的時間內，售樓部銷售人員根據客戶登記的先后順序通知客戶到售樓部進行排號登記，并領取已編號的 VIP 卡。注： VIP 卡分為誠意客戶 VIP 卡和意向客戶 VIP 卡。誠意客戶為在銀行存入人

8、民幣貳萬元（ 3 個月定期存單）的客戶，意向客戶為普通客戶，無須銀行存單。認購時優(yōu)先誠意客戶，誠意客戶全部選房后，意向客戶開始選房。開盤時，誠意客戶和意向客戶享有同等優(yōu)惠。認購： 取得預售許可證后， 在選定的日期由售樓部銷售人員根據客戶排號順序分批次通知客戶到售樓部按順序選房并認購房屋，客戶認購須簽署南郡雅園認購書 ，并交納認購定金20000 元，認購定金為不可退定金。簽約：認購活動結束后擇日開盤，分別通知客戶簽署商品房買賣合同 。南郡雅園誠意客戶排號登記細則1、凡在銀行存入人民幣貳萬元（3 個月定期存單）的客戶，憑銀行存單復印件，在南郡雅園營銷中心領取誠意客戶 VIP 卡。2、誠意客戶在項目

9、認購或開盤時按順序享有優(yōu)先選房的權利。3、凡誠意客戶在開盤三天內交付首期并簽署南郡雅園購房合同的均可獲得150元/ m 100元/小50元/ M不等的優(yōu)惠（按排號順序）。4、誠意客戶VIP卡僅限開盤三天內購買150元/ M項目使用，每卡限優(yōu)惠一套，可轉讓及贈送。VIP 客戶可憑卡參加南郡雅園的抽獎活動，抽獎過程由公證部門全程公證，中獎客戶可以轉讓，但是必須在開獎當天辦妥定購手續(xù)，否則該名額作廢。VIP 可隨時放棄購房。VIP 誠意登記優(yōu)惠活動解釋權歸湖南中城富通商貿有限公司。南郡雅園意向客戶排號登記細則1、凡在銀行存入人民幣貳萬元（ 3 個月定期存單）的客戶，憑銀行存單復印件，在南郡雅園營銷中

10、心領取意向客戶 VIP 卡。2、意向客戶在項目認購或開盤時須等誠意客戶全部選房后再按順序選房。3、凡意向客戶在開盤三天內交付首期并簽署南郡雅園購房合同的均可獲得150元/ m 100元/小50元/ M不等的優(yōu)惠（按排號順序）。4、意向客戶 VIP 卡僅限開盤三天內購買南郡雅園項目使用，每卡限優(yōu)惠一套，可轉讓及贈送。VIP 客戶可憑卡參加南郡雅園的抽獎活動，抽獎過程由公證部門全程公證，中獎客戶可以轉讓，但是必須在開獎當天辦妥定購手續(xù)，否則該名額作廢。VIP 可隨時放棄購房。VIP 誠意登記優(yōu)惠活動解釋權歸湖南省中城富通置業(yè)有限公司。推盤時間控制1、元月10日后，客戶儲備期。2、3月20日后，開始

11、客戶排號登記，發(fā)放 VIP卡3、4月20日，開始進行集中認購，通知客戶選房。注：須取得項目預售許可證。4、5月20日，項目正式開盤，通知客戶簽約。推盤目標1、項目開盤時，首期公寓部分完成 100%銷售。2、7月中旬，二期公寓部分完成 100%銷售。3、9月底，三期公寓部分完成 100%銷售。全部清盤。4、項目交付使用后 3個月內，基本確定商鋪的租售意向理想目標：爭取做到項目每次開盤即清盤客戶流量控制1、項目開盤前，售樓部到訪客戶3000批次以上。2、其中，登記客戶達到 2000批次。3、誠意客戶達到800批次。4、意向客戶達到800批次?？蛻粢庀蚩刂?、采取“敞開登記、無約束排號、分次洗牌、確

12、定忠誠客戶”的策略。2、第一次洗牌，憑20000 元定期存單發(fā)放誠意客戶 VIP 卡， 由此確定客戶的購房動機、 意向及能力，篩選出第一批忠誠客戶。3、第二次洗牌，開盤前認購，交納20000 元認購定金，落實定單，意向轉化為銷售成果，篩選出第二批忠誠客戶。售樓部包裝1對售樓部進行簡潔包裝。2包裝以公共部分裝修效果圖及裝修套餐的精裝修效果圖為主。3 1 月 10 日前營銷人員到位。廣告 因為項目蓄勢時間短，短期內要達到理想的人氣效果，必須強化廣告的力度。鑒于項目不大，以周邊廠礦、專業(yè)市場為主攻目標市場，廣告?zhèn)鞑ッ浇橐缘乇P包裝及DM 夾報為主，報廣輔助。報廣選擇瀟湘晨報。版面選擇 12CM 通欄。

13、項目營銷階段共安排7 款廣告：排號登記期 3 款，認購前2 款，開盤前 2 款。春節(jié)規(guī)劃三次報廣：2 月 10 日： 南郡雅園，生活陽光派2 月 11 日： 完美戶型，正好投資2 月 12 日： 喜歡春節(jié)后規(guī)劃 4 次 DM 夾報：2 月 20 日： 南郡雅園，生活陽光派， 2 萬份，隨晨報，暮云片區(qū)及幾大大型廠礦、專業(yè)市場。2 月 20 日： 投資創(chuàng)造財富， 2 萬份，隨晨報，暮云片區(qū)及幾大大型廠礦、專業(yè)市場。2 月 30 日： 南郡雅園，生活陽光派， 2 萬份，隨晨報，暮云片區(qū)及幾大大型廠礦、專業(yè)市場。2 月 30 日： 投資創(chuàng)造財富， 2 萬份，隨晨報，暮云片區(qū)及幾大大型廠礦、專業(yè)市場。

14、春節(jié)后規(guī)劃單頁派發(fā)：投資創(chuàng)造財富 ， 1 萬份，大型廠礦、專業(yè)市場，每天。南郡雅園 生活陽光派 ， 1 萬份，大型廠礦、專業(yè)市場，每天。促銷活動規(guī)劃：為拉動市場人氣，在以情感的基礎上，以利誘之，規(guī)劃強力促銷活動：認購階段認購獲贈精美禮品一份，準備500 份，每份價值100 元。開盤階段超值抽獎。一等獎5 名，價值 2000 元禮品，二等獎5 名，價值 1000 元禮品，三等獎30 名，價值 500 元，其余皆有獎，各獎100 元。獎值可直接沖抵房款?？蛻舸顔螆F購獲適量優(yōu)惠?？蛻魸L動介紹客戶獲禮包及免物業(yè)管理費1 年的優(yōu)惠。準備價值200 元禮包 20 份。銷售物料準備：樓書折頁： 4 開， 10000 張， 250G 紙張，雙面啞膠，元2 月 20 日到位。樓書： 24 開， 24P， 2000 本， 2 月 20 日到位?？蛻舻怯洷恚捍蛴。?2000 張。VIP 卡：打印， 1600 張，誠意卡和意向卡各800 張。VIP 客戶購房意向調查表：打印， 2000 張。南郡雅園認購書：打印， 500 份。投資創(chuàng)造財富 ： 5 萬份， 157G 紙張，加印。生活陽光派