奇瑞方案專業(yè)資料模板

1、_.分析品牌分析產(chǎn)品分析銷售目標(biāo)競(jìng)品分析區(qū)域分析內(nèi)況分析消費(fèi)者分析二面臨的挑戰(zhàn)三策略跟進(jìn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品賣點(diǎn)終端策略執(zhí)行方式傳播目的消費(fèi)者獲得信息分析傳播方式D總體思路E,傳播規(guī)劃一.分析.品牌分析市場(chǎng)分析：由于1月1日購(gòu)置稅上調(diào)，很多用戶處于對(duì)上調(diào) 的購(gòu)置稅對(duì)車輛處于觀望狀態(tài)，年前是汽車銷售的高峰期，為了提 高我們奇瑞品牌在市場(chǎng)的占有率，我們將對(duì)我們的產(chǎn)品做一下調(diào) 整，來(lái)彌補(bǔ)上調(diào)的購(gòu)置稅。由于A系列（風(fēng)云）上市時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確、運(yùn)作成功、產(chǎn)品 線的延伸發(fā)展等因素，品牌知名度較高；3 .隨著競(jìng)品的不斷成熟，低端商務(wù)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱 化，再因以往奇瑞在營(yíng)銷過(guò)程中資源緊缺，萬(wàn)寶奇瑞店址以及系列 產(chǎn)品

2、質(zhì)量的不完善，使在受眾中的認(rèn)知度較低，當(dāng)前進(jìn)入銷售市場(chǎng) 薄弱期，形成下滑趨勢(shì)；4.品牌傳播概念模糊導(dǎo)致品牌好感度下降，使受眾對(duì)奇瑞一 部車型印象模糊.產(chǎn)品分析我們奇瑞一部店主營(yíng)車型A1，A3,風(fēng)云2,瑞虎四種車型，都是 家庭型的轎車，風(fēng)云和A3兩個(gè)車型在奇瑞的大家族里統(tǒng)稱為A系列，即云 系列。風(fēng)云定位家庭用車，最佳性價(jià)比;A3為追求新生活動(dòng)力的人 士量身打造。兩款車均定位于中低檔商務(wù)轎車。因兩款車的外觀相似、價(jià)位相近，且性能差別完全是由于 不同配置所決定，因此市場(chǎng)上對(duì)兩產(chǎn)品沒(méi)有太大的區(qū)分，有時(shí)只 將A3認(rèn)作是風(fēng)云的改良版。.競(jìng)爭(zhēng)分析我們奇瑞一部店主營(yíng)車型A1,A3,風(fēng)云2,瑞虎四種車型，都是

3、家庭型的轎車,在市面上有很多不同品牌的車型，都在做這不同的 角色，很多進(jìn)口品牌在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)，而且很多大的品牌 都在橫向發(fā)展，推出了很多小排量的車型，來(lái)對(duì)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，為 了讓我們的品牌在這個(gè)市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟，我們將不段的努力，提高我 們的知名度，從宣傳力度和服務(wù)上來(lái)征服客戶，以客戶的利益為 上。風(fēng)云咔3過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)直指桑塔納、捷達(dá)、富康等”老三樣”, 現(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又加入了其它同價(jià)位的同 類產(chǎn)品，如千里馬、長(zhǎng)安羚羊、東南菱帥、愛(ài)麗舍、賽歐比亞 迪長(zhǎng)安鈴木等。市面上有很多我們的同類產(chǎn)品占有一定的市場(chǎng)率, 為了提高我們的知名度,我們要從最基本的抓起,戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不 光是從價(jià)

4、格上，還要從銷售方略上和產(chǎn)品知識(shí)上來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方。首先 不要搞亂市場(chǎng)，更不要批判其它的產(chǎn)品怎么怎么不好，要從你有我 有，你無(wú)展示我們優(yōu)勢(shì)，提高我們的服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶，市面上有很 多品牌。例如:東風(fēng)日產(chǎn)的驪威、軒逸，上海大眾的POLO,雪弗萊的克魯茲, 一汽大眾的寶來(lái)，還有比亞迪的F6,和長(zhǎng)安鈴木的雨燕，無(wú)論是從 價(jià)格和性能上，和我們奇瑞的A3系列有一拼。建議銷售部門要經(jīng) 常參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要對(duì)競(jìng)品了解透徹，才能對(duì)其進(jìn)行PK,而且我們 要學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，多走訪走訪，看別人是怎么樣進(jìn)行銷售的，然 后來(lái)改進(jìn)我們的銷售策略。我們的瑞虎無(wú)論外觀和性能都能和市場(chǎng) 上很多品牌競(jìng)爭(zhēng)，比如東風(fēng)日產(chǎn)的逍客，北京現(xiàn)代新上市

5、的IX35, 東風(fēng)悅達(dá)起亞的獅跑，我們的瑞虎還是占有一定的優(yōu)勢(shì)。我們兩廂 的風(fēng)云2別具一格，時(shí)尚的外觀，流線的軀體，還獨(dú)特的配置，都能 夠與市場(chǎng)的兩廂車做比較。還有我們新推出的A1系列產(chǎn)品，充分 的動(dòng)力，體現(xiàn)出奇瑞品牌不凡的發(fā)動(dòng)機(jī)性能。2 .除了價(jià)位上有所區(qū)分之外，風(fēng)云和旗云幾乎是同時(shí)列于這 一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間。然而，兩個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)卻沒(méi)在市場(chǎng)上造成太深 刻的影響，消費(fèi)者在一定價(jià)位之內(nèi)選擇要購(gòu)買的車輛時(shí)，兩個(gè)品牌 卻往往不在第一選擇的列表之中。.區(qū)域分析.奇瑞本身已經(jīng)是個(gè)成形的汽車品牌，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)相對(duì)完 整而規(guī)范。.在宣傳渠道上，各地方媒體的優(yōu)勢(shì)能夠充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。在 各地方有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳并把

6、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)直接展示在潛在客戶面前，將會(huì)取得事倍功半的效果。.消費(fèi)者分析消費(fèi)者選擇依據(jù)A3與風(fēng)云的目標(biāo)消費(fèi)群體一般是處于28-40歲之間、財(cái)力 有限、很講實(shí)際的人群。她們對(duì)產(chǎn)品的需求不一定是個(gè)性化，但要 求其綜合競(jìng)爭(zhēng)力在同級(jí)產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，并以此獲得心理滿足，她 們把車作為一個(gè)皮實(shí)的工具使用，不會(huì)有太多的心痛感。當(dāng)前的購(gòu) 車客戶以私營(yíng)小業(yè)主為多,將汽車作為商務(wù)及生活二合一用途,要 求貨真價(jià)實(shí)，性價(jià)比很高。鑒于過(guò)去一段時(shí)間內(nèi),。產(chǎn)品處在同類車型的低端，而QQ 又是奇瑞的主導(dǎo)產(chǎn)品，也是最大銷量的產(chǎn)品，用戶與公眾的認(rèn)知也 主要集中在這個(gè)層面上，普遍認(rèn)知奇瑞的產(chǎn)品就是檔次不高、質(zhì)量 一般、技術(shù)含量不高、

7、模仿類造型。風(fēng)云與A3作為奇瑞大家庭 的一分子自然也不會(huì)擺脫掉這種大眾的看法。二面臨的挑戰(zhàn)風(fēng)云和A3兩種車型在市場(chǎng)上的認(rèn)知界限比較模糊，當(dāng)前的潛在 客戶對(duì)吖的了解度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。使得原本很有新聞炒作賣點(diǎn)、在市 場(chǎng)應(yīng)口碑很好、也應(yīng)起到A系列標(biāo)志品牌作用的A3反而不如風(fēng) 云知名度大。A3是一款有相當(dāng)賣點(diǎn)的車型，其優(yōu)良的性能應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)， 以強(qiáng)勢(shì)而恰當(dāng)?shù)姆绞絺鞑ソo大眾消費(fèi)者得知。市場(chǎng)上，人們對(duì)奇瑞品牌的認(rèn)可度不高，自然也潛在的影響了 A3 與風(fēng)云的推廣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，必須針對(duì)A3與風(fēng)云的特色制定有效的營(yíng) 銷傳播方案，占據(jù)同類汽車市場(chǎng)的先機(jī)。三策略跟進(jìn)營(yíng)銷策略:A3帶風(fēng)云|A3自身有非常突出的功

8、能優(yōu)勢(shì)，如德國(guó)ZF發(fā)動(dòng)機(jī)裝備，曾評(píng) 為世界十大發(fā)動(dòng)機(jī)之一；雙VVT無(wú)級(jí)變速配置；節(jié)油特點(diǎn)明顯等, 同時(shí)風(fēng)云所具備的后備空間優(yōu)勢(shì)以及安全性能也都在A3產(chǎn)品上得 到了延續(xù)。總體上來(lái)說(shuō)，在新聞推廣與產(chǎn)品宣傳上能夠有話可說(shuō), 有點(diǎn)可賣。產(chǎn)品賣點(diǎn)：奇瑞的動(dòng)力、節(jié)油消費(fèi)者一般在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)一種品牌的信息接收是有限度的。 最直接、最簡(jiǎn)短、最形象的概括總結(jié)比長(zhǎng)篇大論要好得多。終端策略：決勝在終端終端一向是商家必爭(zhēng)之處，當(dāng)前依據(jù)風(fēng)云和A3的特點(diǎn)，認(rèn)為 著重在終端處加大力度做工作是明智之舉。終端的各類促銷活動(dòng)、 試車活動(dòng)以及組織參觀4S店、對(duì)一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、培訓(xùn) 專業(yè)試車員等活動(dòng)也將為銷售帶來(lái)直接的收效?；顒?dòng)策略：走車展團(tuán)購(gòu)路線經(jīng)過(guò)參加車展活動(dòng)如奇瑞汽車進(jìn)校園等，并取得好的口碑是 為奇瑞一