銷售技巧理論沙田sales key

1、Sales Key市普陀區(qū)中山北路、鎮(zhèn)坪路口的沙田盈動(dòng)位于總營(yíng)業(yè)面積為 1600 多平方米，投資逾 2000 萬(wàn)元，是目前普陀區(qū)規(guī)模較大，設(shè)施較上乘的高檔。外觀呈圓弧狀，建筑結(jié)構(gòu)新穎、時(shí)尚，與秉承的“健康、時(shí)尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)思路相吻合，為社會(huì)時(shí)尚傾情奉獻(xiàn)全新健康休閑理念。邁步走進(jìn)，精致的電梯首先帶您走進(jìn)了全新的世界?！皻g迎光臨盈動(dòng)”走出電梯，迎接您的首先是親切溫馨的問(wèn)候，是一種賓至如歸的感覺(jué)，映入眼簾的是橘黃色的主色調(diào)，是運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、年輕的象征，迫切的想要加入其中，加入盈動(dòng)的隊(duì)伍。順著前臺(tái)勢(shì)看去，氣勢(shì)磅礴的有氧器械靠窗排成一排，不由的有種想靠近它的沖動(dòng)，“Lifefitness”全球

2、頂級(jí)器械品牌更想加快步伐走近它們：智能式跑步機(jī)、智能式臺(tái)階機(jī)、Gross Trainer(全功能鍛煉機(jī))、站立式自行車機(jī)、坐式自行車機(jī)及風(fēng)靡歐洲的劃船機(jī)等等。如此吸引人的先進(jìn)器械您一定很想進(jìn)一步了解，那么讓我從智能式跑步機(jī)開始1、智能式跑步機(jī)由 Polar 遙測(cè)心率監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、015%的坡度、26 字信息顯示屏及智能自動(dòng)停機(jī)系統(tǒng)等先進(jìn)系統(tǒng)組成的每臺(tái)售價(jià) 16 萬(wàn)元的智能時(shí)的首要選擇，F(xiàn)lexDeck 的減震系統(tǒng)令肌式跑步機(jī)是您有氧肉、關(guān)節(jié)和骨骼的減少了 30%，使用力健跑步機(jī)，在足不出戶的情況下就能夠走的更遠(yuǎn)、跑的更快。創(chuàng)新的技術(shù)不僅使器材的更加方便，而且使您的時(shí)間和精力更充足，始終走在時(shí)尚的前

3、沿。備注：若遇到客人提出在家里也可以使用跑步機(jī)的情況下，可以從跑步機(jī)的質(zhì)量，結(jié)構(gòu)、性能、安全等方面講解（以上段可以），另一點(diǎn)可以從現(xiàn)場(chǎng)的鍛煉氣氛來(lái)打動(dòng)客人。例：當(dāng)您在輕快的節(jié)奏下，在鍛煉的人群中，在的專業(yè)指導(dǎo)下，在的高品質(zhì)服務(wù)下，您一定會(huì)覺(jué)得您選擇盈動(dòng)是正確的，是在為自己的人生創(chuàng)造美好而有意義的一頁(yè)。2、智能式臺(tái)階機(jī)同樣是 Polar 的遙測(cè)心率監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，同樣是全新的顯示屏（整臺(tái)式閱讀架、快速起動(dòng)程式、兩個(gè)方便使用而具深度的雜物架），配以正確而美觀的垂直式牛角型扶手完全領(lǐng)略流行的分動(dòng)式腳踏運(yùn)動(dòng)，分動(dòng)式登山動(dòng)作讓喜愛(ài)，喜歡強(qiáng)壯的您能更快的達(dá)到效果，令您的腿部肌肉與筋部更加強(qiáng)壯。先進(jìn)的功效規(guī)律保證

4、了時(shí)正確及符合生物力學(xué)規(guī)律，享受至高的登山運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣。備注：本機(jī)可針對(duì)喜歡強(qiáng)壯的男士，在們單功能力量區(qū)可以達(dá)到他們想要的效果同時(shí)可著重介紹有氧器械的臺(tái)階機(jī)，猶豫的時(shí)候更要突出有氧鍛煉的時(shí)有氧鍛煉的功效。3、Gross Trainer(全功能鍛煉機(jī))所謂全功能鍛煉機(jī)顧名思義就是對(duì)全身的鍛煉都有著不同的功效，與其他器械相同的是全功能鍛煉機(jī)同樣擁有 Polar 遙測(cè)心率監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，全新顯示屏（快速起動(dòng)功能、多重運(yùn)動(dòng)歇息訓(xùn)練方式、制訂個(gè)人模式、兩個(gè)具有深度的雜物盤）及新式設(shè)計(jì)扶手使運(yùn)動(dòng)時(shí)更自然。而與其他有氧器械不同的是它不是一種單一的有氧器械，它對(duì)全身上下都有不同的功能，能夠在同樣的時(shí)間里達(dá)到全身心的鍛煉

5、，有種物有所值，事辦功倍的感覺(jué)。全功能鍛煉機(jī)完全由運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生動(dòng)力，所以不任放在哪里都無(wú)需因?yàn)闆](méi)有電線和插座而煩惱。它是全身性互動(dòng)式鍛煉器材的飛躍。流暢、舒適的圓隨型活動(dòng).是真正意義上的全身性同步運(yùn)動(dòng)是理想的自我鍛煉形式，在鍛煉中喜形于色。備注：可針對(duì)喜歡減肥、瘦身的，可以告訴她們這是歐前最流行的有氧器械，在運(yùn)動(dòng)時(shí)對(duì)腿部腰部沒(méi)有任何的沖擊，更為安全有效，讓自己的身材更加自信。4、戰(zhàn)立式自行車機(jī)從 30 年前的第一臺(tái)自行車到今天的力健站式自行車機(jī)，前后經(jīng)歷了多次，人類的聰明才智最終給帶來(lái)了全新的感受，擁有 Polar 遙測(cè)心率監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、舒適的 Comfort Curve Plus”的車座，27 個(gè)不

6、同位置的新式棘輪車盤、全新顯示屏、按規(guī)律設(shè)計(jì)的扶手及兩個(gè)極具深度的雜物盤等等。有了站式自行車機(jī)，鍛煉更為簡(jiǎn)易、專業(yè)，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的人為之歡欣鼓舞。備注：本機(jī)在有氧器械中不占主要地位，可著重介紹其他器械，可為客人時(shí)尚的動(dòng)感單車做鋪墊。5、坐式自行車機(jī)與站式自行車相比，坐式自行車可以更為舒適的鍛煉身體，同樣是 Polar 的遙測(cè)心率監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，但是它帶有 34 格不同車座調(diào)節(jié)的靠背、便與安裝的雜物盤和心率手感儀，特別是調(diào)至半傾斜式讓人感到不費(fèi)力，適用于各種類型的者，時(shí)更為安全和舒適。備注：針對(duì)中年人或者經(jīng)常坐的客人，由于經(jīng)常坐在，由于中年人的身體，特別是腰普遍不好，經(jīng)常酸痛，那么就可以這個(gè)器械，們可以

7、鍛煉腿腰，減少腰酸程度。6、劃船機(jī)風(fēng)靡歐洲的劃船機(jī)形狀酷似一條細(xì)長(zhǎng)的小船，當(dāng)您坐在這條細(xì)長(zhǎng)的小船上時(shí)，會(huì)覺(jué)得自己象真的要航海出行一樣，用力，用力，加油，加油，用力，加油，讓自己全身心的投入到比賽中去，您會(huì)發(fā)現(xiàn)這種有氧器械不僅有趣，而且能夠覺(jué)得劃船不再是雙休日去公園才有的活動(dòng)，您在盈動(dòng)同樣可以享受這樣的樂(lè)趣。備注：可針對(duì)喜歡鍛煉力量和腿部力量的客人，特別是外國(guó)人，比較流行劃船機(jī)。如果說(shuō)有氧運(yùn)動(dòng)是的最愛(ài)，那么男士喜歡什么呢？看，盈動(dòng)為您準(zhǔn)備了一系列的力量器械：作為一個(gè)專業(yè)中心來(lái)說(shuō)，的力量器械是必不可少的，從胸、肩、背、肌肉、胳膊、腿、腹等部位進(jìn)行局部鍛煉，再配以專業(yè)化的指導(dǎo)，使會(huì)員達(dá)到全身心的鍛煉

8、效果。1、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器有 5 個(gè)調(diào)較位置，有多項(xiàng)該器械性能卓越，外觀奇特，推舉鍛煉幅度，下置腳踏桿可增加穩(wěn)定性，是男士健胸健美的最佳選擇。備注：針對(duì)喜歡的強(qiáng)壯男士，對(duì)他們的胸肌加以贊美，并們要持續(xù)保持練習(xí)，并且用性能卓越的器械才能達(dá)到最佳效果。2、坐式肩膊推舉訓(xùn)練器一般來(lái)說(shuō)，肩部運(yùn)動(dòng)和胳膊運(yùn)動(dòng)是聯(lián)系在一起的，的坐式肩膊推舉訓(xùn)練器就是完全結(jié)合了肩部和胳膊的鍛煉特點(diǎn)而引進(jìn)的一種先進(jìn)器械，器械配有多種方向扶手讓鍛煉者選擇合適的推舉位置，而且座位可調(diào)較至合適的鍛煉幅度，令您在不知不覺(jué)中達(dá)到肩和胳膊兩者兼并的優(yōu)良效果，備注：主要針對(duì)男士，也可針對(duì)想減脂肪的，可以告訴她們：對(duì)這樣的器械雖然不感，而且

9、看上去比較笨重，但是對(duì)于減脂有一定的效果，再加上專業(yè)的指導(dǎo)，更加安全有效。3、 高拉力背肌訓(xùn)練器的美可分為兩種：心靈美和外表美，而外表美又包括兩種：氣質(zhì)和臉，如果說(shuō)臉是天生的話那么氣質(zhì)絕對(duì)是自己來(lái)塑造的，的背部是最吸引人的，的高拉力背肌訓(xùn)練器就是專門針對(duì)的這一特點(diǎn)而設(shè)制的，該器械配有容易調(diào)較的大腿墊，可增加穩(wěn)定性和舒適度，兩端屈曲的直桿可確保使用者在鍛煉時(shí)臂和手腕持正確。備注：針對(duì)，也可針對(duì)男士背部肌肉的鍛煉，能夠讓男士覺(jué)得背部更挺拔，更有的威武感覺(jué)。針對(duì)講解時(shí)一定要突出背部的線條美。4、二頭肌伸展訓(xùn)練器帶角度屈曲臂墊可提高使用者的穩(wěn)定性和減少不必要的肩膊運(yùn)動(dòng)，軸承所處位置可增加平衡感，而彎曲

10、的把手可減輕手腕的壓力，是喜愛(ài)健美的男士的最佳選擇。備注：針對(duì)經(jīng)常鍛煉身體的較專業(yè)，用“健美先生”的例子來(lái)介紹，告訴他們“健美先生”都選用這樣的器械來(lái)鍛煉，效果都很不錯(cuò)。5、伏式大腿屈伸訓(xùn)練器該器械采用胸墊和臀墊分開，以減少對(duì)下背部的壓力。另有 5 個(gè)位置可供使用者調(diào)較鍛煉幅度。伏式鍛煉可讓鍛煉者在鍛煉的同時(shí)又不會(huì)覺(jué)得很累，能達(dá)到事辦功倍的效果。備注：主要針對(duì)男士，因?yàn)橥炔垮憻捒赡軙?huì)加粗，而會(huì)比較，因此主要針對(duì)男士，不適合。6、坐式腹肌訓(xùn)練器該器械的胸墊按照身體輪廓線設(shè)計(jì)和屈曲的扶手為使用者帶來(lái)舒適感，座墊和滾輪墊可同時(shí)調(diào)節(jié)，簡(jiǎn)化調(diào)較過(guò)程。備注：針對(duì)，特別是 30 歲以上有小肚子的，要針對(duì)她們

11、想減腹部的想法，告訴她們比吃減肥藥更要有效，在專業(yè)的指導(dǎo)下，鍛煉更為安全。針對(duì)男士，該器械是鍛煉腹部肌肉的最佳選擇，讓自己不再羨慕別人的腹肌。單一的力量器械可能還是讓“健美先生”、“健美”有些不夠盡興，為了更為專業(yè)，還特別設(shè)立了“力量區(qū)”，而且配備了多種啞鈴、杠桿，適合不同的人來(lái)鍛煉，專業(yè)的指導(dǎo)下，誰(shuí)說(shuō)力量只屬于男士同樣可以在力量區(qū)找到樂(lè)趣。備注：建議可以用一些較輕的啞鈴，經(jīng)常舉可以減少胳膊脂肪，使一些愛(ài)士不用再為了夏天會(huì)露出胖胖的胳膊而擔(dān)心?！耙欢佑?！一二三加油！堅(jiān)持”有力的口令吸引您邁進(jìn)了 Spinning 房，一臺(tái)臺(tái)動(dòng)感單車整齊的擺放著，放眼望去，整齊而現(xiàn)代，時(shí)尚而經(jīng)典，動(dòng)感單車是和

12、新鮮感的體現(xiàn)。當(dāng)已經(jīng)厭倦了在跑步機(jī)上單調(diào)地慢跑和在跟著“一二、一二”的健美操單一的口令聲做著運(yùn)動(dòng)時(shí)，需要為自己方式，Spinning 就在這時(shí)出現(xiàn)了。創(chuàng)造一種更為時(shí)尚、青春的Spinning 的座位、手柄和速度可以根據(jù)比例來(lái)調(diào)節(jié)，安全腳套始終固定在蹬板上，有效地提高了運(yùn)動(dòng)的安全系數(shù)。這種運(yùn)動(dòng)很容易學(xué)會(huì)，只要隨著音樂(lè)節(jié)奏雙腳在原地不停地踩車就 OK了。 動(dòng)感單車最大的功效就是讓你最大限度地流汗，由于它對(duì)人的體能消耗很大，所以可以最快地排除體汗，這樣就可以輕松地將體內(nèi)毒素排出體外，并且減掉脂肪，減肥也就自然而然地完成了。會(huì)員在這里盡情的揮灑汗水，在鏗鏘有力的節(jié)奏中，在教練的專業(yè)指導(dǎo)下，得到了真正意

13、義上的放松。備注：針對(duì)一些時(shí)尚、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青年或者是身體強(qiáng)壯的中年，特別是喜歡減肥減脂的客人，們這是現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)最熱衷的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。用這些來(lái)打動(dòng)他們，讓他們覺(jué)得自己也是時(shí)尚。球.要想塑造完全 OK踏板、啞鈴、的線條身形，要想使自己的心肺完全得到放松，您不來(lái)參加的有氧操課程是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的！有氧操課程1、瑜珈（YOGA）源自的瑜珈是東方最古老的強(qiáng)身術(shù)，同的一樣歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，充滿神秘色彩。瑜珈需要在寧?kù)o的心境下，加以舒緩的伸展，沒(méi)有健美操、形體操那些劇烈的運(yùn)動(dòng)，也不用用力拉伸你的韌帶，幾乎沒(méi)受傷的可能。瑜珈練習(xí)對(duì)一個(gè)人的肌肉系統(tǒng)、精神系統(tǒng)、內(nèi)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)都非常有益。瑜珈練習(xí)可以使你作完器械后的肌肉放松下來(lái)

14、，幫助舒展肌肉線條，使人的體形變得更為勻稱、線條優(yōu)美，進(jìn)而起到培養(yǎng)氣質(zhì)的目的。2、芭蕾（BALLET）芭蕾是一門古典藝術(shù)，是于意大利、成長(zhǎng)于法國(guó)、成熟于俄、盛行于世界的古典舞種，它是在古希臘術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。成人芭蕾訓(xùn)練體系不僅安全更重要的是給那些想通過(guò)芭蕾舞來(lái)提高修養(yǎng)的人們提供了一個(gè)美的空間。成人的芭蕾形體課是以芭蕾舞的基本動(dòng)作為訓(xùn)練內(nèi)容，通過(guò)掌握芭蕾的幾個(gè)特性如開、繃、直等，使身體各部位發(fā)展均衡，姿態(tài)優(yōu)美挺拔，同時(shí)在優(yōu)美的音樂(lè)伴奏下，提高樂(lè)感、陶冶情操，最終達(dá)到舞姿與音樂(lè)的完美結(jié)合。備注：針對(duì)喜歡跳操的，尤其是年輕的，而且喜歡塑身，例如白領(lǐng)，可以達(dá)到放松的作用，讓緊張工作中的疲勞一走而

15、散。/體能測(cè)試具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的資深，針對(duì)每位會(huì)員制定科學(xué)有效的飲食計(jì)劃、鍛煉計(jì)劃，的更為專業(yè)、安全、有效。備注：如果是肥胖則要加強(qiáng)私教，并對(duì)每位來(lái)房的客人介紹的體能測(cè)試區(qū)。揮灑汗水、，此時(shí)的您一定需要去的房、淋浴間放松一下：更衣區(qū)更衣區(qū)采用品質(zhì)一流的淋浴設(shè)施，設(shè)有寬余的更衣柜，裝飾典雅，在之余洗去一身的疲憊和煩惱。備注：尤其針對(duì)要盡可能的介紹設(shè)施完善。休閑區(qū)1、書報(bào)吧完全敞開式的書報(bào)吧陳列了各式各樣的書報(bào)，在的同時(shí)體驗(yàn)知識(shí)的樂(lè)趣，在靜謐的空間里和心靈深處。備注：針對(duì)，喜歡安靜的客人，可以詳細(xì)介紹一下書報(bào)吧。2、咖啡吧洗去疲憊的那一剎那，您一定需要在安靜的環(huán)境中休憩一番，的咖啡吧以暖色調(diào)為主，

16、供應(yīng)各式咖啡，口味純正，另有各式甜點(diǎn)、小吃，并配以優(yōu)美的輕音樂(lè)，清飄飄的窗紗，隱約透過(guò)的光線，覺(jué)得仿佛身在人生的另一種境界里。一杯濃郁的咖啡，一份甜美的小食，再叫上自己的朋友，一同沉醉在這美妙絕倫之中備注：針對(duì)白領(lǐng)、商務(wù)，他們更喜歡安靜，有情調(diào)的環(huán)境來(lái)放松自己。3、雪茄紅酒吧“鎖”神秘時(shí)尚的色彩帶您走進(jìn)了波西米亞和哈瓦那一族。在這里，沒(méi)有都市的喧囂，沒(méi)有商戰(zhàn)的硝煙，沒(méi)有的。紅酒的曼妙、雪茄的幽香在緊張的都市氣息中有種全新的享受，為您詮釋將要流行和正在流行的時(shí)尚脈搏。紅酒紅酒的產(chǎn)生是一種自然的過(guò)程，是不需要人就可進(jìn)行的。當(dāng)一串葡萄、果皮裂開，滲出的果汁與空氣中的酵母接觸后，意義上的紅葡萄酒就產(chǎn)生

17、了。因此可以說(shuō)紅酒的歷史和人類的歷史同樣長(zhǎng)久。紅酒比較有名的產(chǎn)地是、法國(guó)和澳大利亞地區(qū)比較流行產(chǎn)的紅酒和澳大利亞產(chǎn)的紅酒，針對(duì)社會(huì)的喜好，特地選進(jìn)了許多和澳大利亞的品牌紅酒。同時(shí)，紅酒對(duì)、冠狀動(dòng)脈疾病及腦意外（中風(fēng)）的治療有積極作用。比較經(jīng)典的品牌有：Caslin Villa、Pierre-Jacques Druet、Angelo Gaja 等等。備注：附，在 30 歲以上，喜愛(ài)紅酒，并且有一紅酒單。針對(duì)商務(wù)定消費(fèi)能力的人群。雪茄沒(méi)有人能確切的說(shuō)出煙草種植是從什么時(shí)候開始，也沒(méi)有人知道雪茄最早是從什么時(shí)候開始，但是雪茄在某種程度上總是帶給人一種非常印象。目前雪茄已由哈瓦那發(fā)展到遍部全球，受到越

18、來(lái)越多的人的青睞。雪茄通常是由茄心、茄套和茄衣三部分組成。抽時(shí)每一部分的功能各不相同。茄衣是雪茄的外表，柔軟而有韌性，因而方便卷煙；茄套張力較佳，功能是將雪茄卷在一起；茄心是由分開的煙葉根據(jù)其長(zhǎng)短經(jīng)手工精心折疊而成，這樣在點(diǎn)燃雪茄時(shí)才能從通道吸出煙來(lái)。雪茄的三大產(chǎn)地：荷蘭、古巴和菲律賓。雪茄的 4 種強(qiáng)度：A）溫和 B）溫和至中等濃郁C）中等濃郁至濃郁 D）非常濃郁。雪茄的 4 種品質(zhì)：A）仍須努力B）煙葉品質(zhì)和雪茄結(jié)構(gòu)俱佳C）頂級(jí)品質(zhì)D）罕見(jiàn)。經(jīng)典品牌有：RESERVA NO.2、CABINET NO.3、TUBO NO.2 等等。備注：1、附哈那拿雪茄的制作工序2、雪茄單哈瓦那雪茄制作工序采收和挑選原料煙葉茄衣拆開包裝茄心和茄套風(fēng)干加水和保存修剪和篩選混合室調(diào)度卷煙部門品質(zhì)管理部門煙熏室冷卻室色澤分級(jí)加貼商標(biāo)和潤(rùn)飾部門包裝倉(cāng)庫(kù)服務(wù)堅(jiān)持的，熱情周到的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，完善的售后跟蹤服務(wù)，給您賓至如歸的溫馨體驗(yàn)。備注：針對(duì)任何客人都要強(qiáng)調(diào)的服務(wù)，要?jiǎng)?chuàng)服務(wù)品牌。經(jīng)營(yíng)管理在注重硬件投資的同時(shí)，還專門引進(jìn)了智勤道熙管理顧問(wèn)公司的科學(xué)管理理念和模式，實(shí)現(xiàn)了資源的最優(yōu)化配置，充