超市全年策劃促銷計劃方案

1、（2012年促銷策劃工作初步方案）2012年度1月份（1月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二節(jié)假日臘八節(jié)小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春節(jié)初初周末周末全店主題喜迎新春獻(xiàn)賀禮新年瘋狂特價周新年低價砸到底新年瘋狂特價周促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主禮盒

2、、酒水、副食4卄參考百貨以日常用品、清潔用品、家庭用品、清潔用品生鮮蔬果，油、米、鮮肉促銷為主蔬果，油、米、鮮肉、干貨集客活動買贈活動會員購物低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造兀旦氣氛布置新年氣氛布置內(nèi)部活動快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色本月說明促銷重點一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品元旦：1月1日-3日放假，共3天。1月22日至28日放假調(diào)休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。2012年度1月份（1月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測

3、費用實際發(fā)生費用類別；主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價:備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題各門店噴畫費用元各門店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)元各門店促銷獎品元各門店合計元2728四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-情人節(jié)周末雨水全店主年貨大街和和美美過大年歡天喜地鬧元宵題促銷時間賣食品場百貨生鮮年月曰各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主集客活買贈或滿額送或折扣動氣氛營造內(nèi)部活活動營造生鮮清明節(jié)商品專場春節(jié)銷售大比武年月曰巧克力、節(jié)日禮品類補充上一期年貨買贈或滿額送或折扣活動

4、清潔用品促銷周氣氛宣傳與布置年月曰湯圓水餃、肉類、蔬菜特價猜燈謎，答對送禮品衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補貨、安全大檢查動快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張2012年度2月份（2月1日-29日）促銷計劃表促銷重點本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是我們銷售的高峰期，重點突岀節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準(zhǔn)備充足的貨源，避免岀現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。本月說明2012年度2月份（2月1日-28日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷元各門店廣告耗材促銷獎品元各門店合計元2

5、012年度3月份（3月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日-一-二二-三四五六日-一-二二-三四五六日-一-二二四五六日-一-二二四五六節(jié)假日周末周末驚蟄婦女節(jié)周末周末植樹節(jié)消費日周末周末春分周末周末周末全店主題陽光三月天靚麗女人節(jié)名優(yōu)商品特價周瘋狂特價周換季大出清促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主，以日常用品、清潔用品、衛(wèi)生巾女性用品春季水果上市開始，低價促銷門店強化員工服務(wù)禮儀，清潔賣場，營造良好購物環(huán)境，各部門選擇有代表性商品組織每

6、日一物搶購活動，每日可以是1-3個單品，讓利顧客。顧客意見征集油、米促銷為主月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，天氣逐漸轉(zhuǎn)曖，春節(jié)年貨及秋冬服飾鞋帽商品開始換季下架，春季內(nèi)衣，文胸、紡織品、涼鞋等新上市。門店要從換季清貨方面做專題促銷，激活消費者的消費力，換季清倉百貨化妝品生鮮蔬果集客活動買贈或滿額送或折扣活動低價促銷、廠商周低價促銷氣氛營造婦女節(jié)氣氛門頭懸掛315的相關(guān)條幅建議：全方位從陳列到POP、門面、看板、快訊立體式營造內(nèi)部活組織員工郊游活動、服務(wù)質(zhì)量月（服務(wù)明星評選、最佳收銀員評選、最佳促銷員評選）紀(jì)律整頓。倉庫整理。抓基礎(chǔ)工作。補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查動涼夏用品、電扇、拖鞋展示場,

7、防膚用品新品上市快訊促銷單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色本月說明促銷重點月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因為消費者該買的東西都已經(jīng)購足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費還是比較穩(wěn)定。且三月份天氣乍曖乍寒，處于春季商品上市期，折扣商品不大，但銷售并不會很好，所以提前換季清倉，提前引爆換季清倉，刺激購物。清明節(jié)：4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。2012年度3月份（3月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用

8、類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題元各門店噴畫費用春天氣氛更換春天氣氛元各門店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)元各門店促銷獎品元各門店合計元日期星期節(jié)假日42012年度4月份（4月1日-30日）促銷計劃表114202326272829全店主題促銷時間賣食品場日愚人節(jié)清明節(jié)周末周末周末周末周末皇龍店店慶四周末陽光店店慶周末清明祭祖商品展年月曰清明節(jié)食品，外出旅行食品低價風(fēng)暴年月曰糧油低價岀擊，外岀休閑小食風(fēng)味一條街清潔用品促銷周換季商品大清貨五一快訊年月曰年月曰年月曰休閑食品、糧油針織/服裝/鞋/化妝品等各種季節(jié)性組織秋冬商品5-8折清貨

9、百貨殺蟲劑/整理箱等專賣場清潔用品促銷周，買一送一，護膚品、衛(wèi)生巾、家庭清潔促銷生鮮清明節(jié)豬肉、水果特賣生鮮低價促銷生鮮低價促銷集客活動低價促銷低價促銷低價促銷五一節(jié)促銷活動氣氛營造營造生鮮清明節(jié)商品專場五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動員工陳列比賽或流程制度評比，補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色五一快訊促銷促銷重點本月說明清明節(jié)是本月的促銷主題，四月天氣不穩(wěn)定，雨具商品會有較大的需求，各種昆蟲繁衍，組織殺毒滅菌商品專題陳列，涼夏商品開始上市并暢銷，門店需重點跟進(jìn)天氣變化，組織斷一保九等相關(guān)的季節(jié)性商品促銷。清明節(jié)：4

10、月2日至4日放假調(diào)休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。2012年度4月份（4月1日-30日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用五一節(jié)氣氛更換五一節(jié)氣氛快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)元長城超市XX店促銷獎品合計元2012年度5月,份（5月1日31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日-一-二三四五六日-一-二三四五六日-一-二三四五六日-一-二三四節(jié)假日勞動節(jié)青

11、年節(jié)周末周末周末母親節(jié)周末周末周末周末全店主題五一促銷折扣月春季商品低價促銷換季清倉，夏品上市周末低價促銷促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品休閑食品、整件貨更實惠奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市，牛奶促銷提客單價,外帶食品熱賣參考本月第一檔期活動百貨涼夏商品展家電熱賣，涼爽風(fēng)扇涼席、婚慶用品全面促銷季節(jié)性商品組織換季商品最后打折清倉（家電類/家庭用品類等）生鮮水果、蔬采促銷，其它商品低價吸引人流生鮮超低價生鮮低價促銷，拉動人流（以季節(jié)性水果為主，冰品為輔）集客活動黃金周抽獎活動低價促銷根據(jù)門店組織情況（如均價促銷，打折清倉）氣氛營造五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動辦公室提供補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安

12、全大檢查衛(wèi)牛陳列專項檢杳快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色促銷重點本月說明五月是夏季的開始，天氣變曖和雨天岀會比較多，又有小黃金周，是個絕好的銷售商機，隨著消費者對節(jié)慶的冷漠，我們商品的實際情況，大宗很難突破，福利品銷售也比較少，因此，本月以夏季商品（風(fēng)扇、涼鞋、滅菌商品為主）和節(jié)日禮品為主，門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。五一”國際勞動節(jié)：4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。2012年度5月份（5月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量

13、價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費用夏季氣氛更換五氛一節(jié)氣氛凡端午節(jié)氣元快訊印刷元各門店廣告耗材元長城超市XX店促銷獎品五一節(jié)促銷獎品費用，以實際為準(zhǔn)元各門店合計元2012年度6月,份（6月1日-30日）促銷計劃表日期123456789101111411111222232422622231235678901257890星期五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六節(jié)假日六節(jié)周末周末芒種周末周末周末周末父親節(jié)夏至端午節(jié)周末周末全店主題“長城超市”首屆兒童書畫大賽周末低價促銷端午節(jié)主題促銷感恩父親節(jié)促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰

14、年月曰賣場食品以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣，學(xué)生用品，各種學(xué)生用補品飲料、休閑食品、學(xué)生補品端午節(jié)各種禮盒飲料/干貨/低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品禮品、學(xué)生用品，各種學(xué)生用補品季節(jié)性商品百貨玩具/公仔/童車為主題促銷燒烤用具/一次性用品季節(jié)性商品護膚品、清潔用品、紙品涼夏洗發(fā)水、沐浴露、全線促銷生鮮生鮮低價促銷，拉動人氣燒烤配料/生鮮低價促銷生鮮超低價水果新鮮上市（西瓜熱賣）生鮮超低價集客活動6.1當(dāng)天來超市的兒童送棒棒糖1個低價促銷購物滿額送低價促銷低價促銷氣氛營造用汽球在入口/主通道營造六一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動由辦公室提供，給員

15、工的小朋友送禮物補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查辦公室提供快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來增加銷售的增長，市民外岀活動增多，銷售會比較穩(wěn)定6月6日為高考開始時間6月20日為中考開始時間端午節(jié)：6月22日至24日放假公休，共3天。2012年度6月份（6月1日-30日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾八一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主噴畫費用端午節(jié)氣氛更換門面噴畫元長城

16、超市XX店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)促銷獎品元各門店合計元2012年度7月份（7月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日-一-二二-三四五六日-一-二二-三四五六日-一-二二:四五六日-一-二二-三四五六日-一-二二節(jié)假日周末小暑周末周末周末周末大暑城南店店慶周末周末全店主題熟夏新鮮水果節(jié)冰爽暢飲飲料節(jié)/夏日特價風(fēng)暴特價風(fēng)暴促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品集中以飲料、涼茶商品促銷為主限量低價銷售，爭取到原產(chǎn)地采購，突岀品種多/價格低的優(yōu)勢。飲料/涼茶/啤酒促銷買

17、就送，免費品嘗會生鮮低價長期促銷突出季節(jié)性商品的陳列與促銷，主要商品電扇、床上用品、紡織品等引進(jìn)一種二線品牌的啤酒，組織眾多品牌的啤酒，形成特賣場，進(jìn)行引導(dǎo)消費百貨以涼夏商品、蚊帳等床上用品為主推商品生鮮煲湯散裝配料商品專賣場集客活動水果低價促銷，爭取原產(chǎn)地采購場外活動（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）低價促銷低價促銷氣氛營造營造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū)西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛內(nèi)部活動衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查辦公室組織快訊促銷單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色本月說明促銷重點本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，

18、配合春季商品清倉促銷。7月份的天氣較熱，店內(nèi)空調(diào)需要開的合理，控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。2012年度7月份（7月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用自創(chuàng)節(jié)日賣場與門面噴畫包裝元長城超市XX店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)，促銷獎品元各門店合計元2012年度8月份（8月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日-一-二二四五六日-一-二二四五六日-一-二二四五六日-一-二二四五

19、節(jié)假日建軍節(jié)周末周末立秋周末周末晶鑫店店慶周末周末鵲橋會周末周末中元節(jié)全店主題八月重頭戲-夏日沐浴節(jié)八月重頭戲-開學(xué)主題促銷八月重頭戲-低價風(fēng)暴八月重頭戲-整件貨更實惠促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品飲料為主打，引進(jìn)特色食品，滿足顧客的需求門店況,扌選品，根據(jù)當(dāng)時的情到市場尋找一些新商文體用品，箱包、飲OOO本月尾季商品應(yīng)組織商品清倉促銷。商品有：飲料、冰品、家時、服裝、鞋、化妝品、涼夏商品、聯(lián)合廠家組織整件貨進(jìn)行促銷，提高客單價百貨集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織品，料等生鮮生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點低價促銷低價賣場設(shè)計

20、，學(xué)生開學(xué)主題氣氛布置辦公室組織單張快訊大度16P彩色紙張眾多商品群集，搶購集客突岀商品陳列宣傳門店快訊促銷雙色突岀清倉的降價力度大，商品質(zhì)量優(yōu)的氛圍補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查（為配合國慶中秋節(jié)的到來提前做好準(zhǔn)備）單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊廠家買贈單張快訊大度16P彩色紙張本月銷售會因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，在月前抓緊時間銷售夏季商品，月尾開始清貨，百貨、化妝品要開始大出清，避免積壓庫存，學(xué)校開學(xué)也將是一個好商機，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動。分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用

21、類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上促銷節(jié)日以實際申請為準(zhǔn)噴畫宣傳寫真、噴繪快訊印刷元各門店促銷獎品合計元2012年度8月份（8月1日-31日）促銷活動支出控管表，促銷計劃表（本月為店慶月）9月1日30日2012年度9月份日期星期節(jié)假日101111416252829全店主題促銷時間教師節(jié)店慶陽光店慶日3日建北店慶日生鮮低價，周周瘋狂年月曰店慶第一波-成績單（教師節(jié)特刊）年月曰川樂店店慶店慶第二波-超級大回饋（大型抽獎活動）店慶第三波-中秋促銷年月曰年月曰賣場食品百貨生鮮此段時間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費，價格要較有殺傷力。保健品、水果、

22、禮盒、低價商品，化妝油米搶購月餅一條街陳列，突岀節(jié)日氣氛清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列柚子特賣場，散裝、南北小食及其它生鮮促銷品季節(jié)性商品集客活動低價促銷低價促銷大型抽獎滿額送氣氛營造中秋節(jié)氣氛提前營造金秋氣氛內(nèi)部活動衛(wèi)生、服務(wù)、評比衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查（辦公室組織）快訊促銷門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度8P彩色紙張本月說明促銷重點今年采取抓大放小先發(fā)制人的策略，中秋節(jié)月餅、禮盒的消費更加是難得的銷售旺季，也就是說在中秋節(jié)前20天，以店慶為契機，提前推出各種具有價格優(yōu)勢的促銷，提前刺激并飽和消費者的日常所需，消

23、費者到過節(jié)時，只能購買節(jié)慶商品，從而緩解對我店的沖擊，從而抓住人流。以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。中秋節(jié)、國慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。2012年度9月份（9月1日-30日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格:總價:備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用秋天國慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)元促銷獎品中秋節(jié)獎品費用元其它1合計元2012年度10月份（10月1日31日）促銷計劃表日期12345678911111111112222222222330123456789012345678901星期-一-二

24、二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三節(jié)假日國慶節(jié)周末周末寒露周末好萊塢店店慶周末周末重陽節(jié)周末周末仁德店店慶全店主題慶國慶促銷（大型抽獎活動）九九重陽節(jié)促銷低價促銷秋冬美食進(jìn)補開始啦促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品油米搶購、休閑食品促銷白酒展示會紡織品推介會，護膚防寒“新”行動家電清倉保暖內(nèi)衣特賣火鍋底料、調(diào)料上市熱賣注：本月為婚慶月，組織好床上用品、各種紡織用品、酒水的促銷力度節(jié)前以常銷商品為主，因節(jié)前銷售都會比較差，在節(jié)前低價入市，提前激活消費者的購買欲望，節(jié)后提毛利。重陽節(jié)：從老年人吃、喝、穿、用上組織好老年人的商品。如：布鞋、保暖

25、內(nèi)衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營養(yǎng)補品以季節(jié)商品為主，突岀生鮮、滋補品百貨生鮮集客活動大型抽獎活動滿額送健康低價促銷低價促銷氣氛營造中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突岀季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動以辦公室提供為準(zhǔn)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強化訓(xùn)練快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會岀現(xiàn)一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。國慶節(jié)：9月30日至10月7日

26、放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。2012年度10月份10月1日-3H日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費用超支費用氣氛裝飾寫真、噴繪燈籠噴畫費用快訊印刷國慶節(jié)快訊元各門店廣告耗材KT板，寫真，以實際為準(zhǔn)元長城超市XX店促銷獎品元合計元2012年度11月份（11月1日-30日）促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期四五六日-一-二二三1四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五節(jié)假日周末周末立冬周末周末周末周末小雪周末周末

27、全店主題低價出擊長城超市生鮮節(jié)低價出擊冬季護膚節(jié)促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的陳列與基礎(chǔ)工作。油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價百貨清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市生鮮蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市集客活動低價促銷低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造內(nèi)部活動以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查快訊促銷門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說明本月天氣開始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、

28、臘味類開始熱賣促銷重點2012年度11月份（11月1日-30日）促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)促銷獎品以實際發(fā)生的費用為準(zhǔn)合計元2012年度12月份（12月1日31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日-一-二二四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-二二三四五六日-一-節(jié)假日周末周末大雪周末周末周末周末新民店店慶冬至周末周末平安夜圣誕節(jié)資購中心店慶全店主題歲

29、末低價長城超市第二屆火鍋節(jié)歲末低價圣誕節(jié)快樂促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品季節(jié)性商品糧油調(diào)料、白酒、休閑食品季節(jié)性商品以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購活動百貨各種季節(jié)性商品玩具總動員、圣誕節(jié)飾品上市冬季服飾熱賣紡織品大促銷小豕電特賣場生鮮長期以生鮮低價拉動人氣，凍品大熱賣蔬果低價促銷集客活動低價促銷低價促銷低價促銷圣誕老人送禮品買贈活動氣氛營造元旦、圣誕節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查以辦公室提供為準(zhǔn)快訊促銷門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張2012年度12月份12月1日-31日）促銷活動支出控管表

30、分類計劃預(yù)測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用圣誕節(jié)氣氛元長城超市XX店快訊印刷元各門店促銷獎品元各門店合計2012年全年費用匯總表（單位/元）月份1月23456789101112合計全年銷售占比總費用%注：以上費用不包括長城超市XX店五月新店開業(yè)費用及企業(yè)文化建立費用。（二）、一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)

31、出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活

32、動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通

33、方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認(rèn)真做好商場超市

34、的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太

35、大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。四、簡潔明快的POP在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字

36、，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者

37、介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范

38、。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種

39、推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進(jìn)而刺激消費。在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個