2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案2017 年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 TOC o 1-5 h z 一、我們的目標(biāo)是？ . 4二我們的核心問(wèn)題有？ . 5三、營(yíng)銷戰(zhàn)役該如何設(shè)計(jì)？ . 6第二部分 營(yíng)銷推廣策略 . 8一、我們的推廣理念是什么？ . 8二、推廣上具體該如何去操作？ . 8三、入駐商家招商上又該如何去做？ . 9四、我們的宣傳渠道有？ . 11第三部分 營(yíng)銷周期劃分 . 13一、總 控計(jì) 劃 13二、時(shí)間節(jié)點(diǎn). 14三、節(jié)點(diǎn)分析. 15第四部分 營(yíng)銷主

2、題方案 . 17一、全案推廣主題. 17二、分階段主題方案. 17第五部分 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 . 22一、商業(yè)功能布局規(guī)劃 . 22二、項(xiàng)目配套設(shè)施規(guī)劃 . 22三、外立面及內(nèi)部裝修建議 . 23第六部分 品牌形象規(guī)劃 . 25一、品牌形象規(guī)劃. 25二、品牌現(xiàn)場(chǎng)包裝. 28第七部分 媒體宣傳策略 . 31一、投放原則 . 31二、媒體選擇 . 31三、效果預(yù)測(cè) . 34第八部 分 前 期運(yùn) 營(yíng)策略 34第九部 分 各 階段 工作計(jì) 劃 352017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案第 一部 分 戰(zhàn) 略層 面分 析一、我們的目標(biāo)是？集天下英才，尋開拓之路，采各家

3、之長(zhǎng)，創(chuàng)南浦大業(yè)。1、近期目標(biāo)：促進(jìn)全面入駐商家招商，完成銷售任務(wù)。以嚴(yán)格縝密的推廣設(shè)計(jì)、緊密銜接的推廣步驟以及最具影響力的推廣方式，有力配合入駐商家招商工作，將 項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)有效傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，樹立目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買信心，使本項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)打開局面，迅速實(shí)現(xiàn)回籠 資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目較高的回報(bào)收益率。2、中期 目標(biāo)： 打造鄭州建材行業(yè)領(lǐng)先品牌以本項(xiàng)目為依托，發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)商戶精誠(chéng)合作共同鍛造項(xiàng)目品牌，快速提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，為集團(tuán)公 司樹立良好的品牌形象，實(shí) 現(xiàn)雙贏 的目標(biāo)，使 國(guó)際家居裝飾建材城成為鄭州乃至河南建材行業(yè)的標(biāo)桿性項(xiàng)目， 為新項(xiàng)目的開展夯實(shí)基礎(chǔ)。3、遠(yuǎn)景目標(biāo)：樹立南浦集團(tuán)品牌化市場(chǎng)形

4、象通過(guò)本項(xiàng)目及后續(xù)項(xiàng)目全方位覆蓋式、滲透式、持續(xù)式的推廣，不斷推動(dòng)完善南浦集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，將 南浦品牌打造成為集團(tuán)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大南浦品牌在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的知名度和影響力，以品牌效應(yīng)帶動(dòng)集2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案團(tuán)長(zhǎng)久持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展我們的核心問(wèn)題有？在國(guó)際家居裝飾建材城前期的策劃過(guò)程中,我們一直在苦苦思索、不斷探討著幾個(gè)核心問(wèn)題：1、對(duì)于商戶，面對(duì)市場(chǎng)上此起彼伏的商業(yè)項(xiàng)目的出現(xiàn)，南浦建材港憑什么從中脫穎而出，吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu) 買；簡(jiǎn)而言之，我們核心的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？是天時(shí)、地利還是人和？論天時(shí)，東建材外遷喊了多年，但雷聲大雨 點(diǎn)

5、小，難道我們要一直等下去？論地利，華南城等大體量市場(chǎng)的絕佳位置以及良好的前景對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)極具吸引 力。那么是人和嗎？我們的項(xiàng)目已經(jīng)銷售兩年多了，但市場(chǎng)情況仍然不甚明朗，似乎暗示著市場(chǎng)上的商戶已經(jīng)被 有效挖掘。我們南浦建材港，又要拿什么賣點(diǎn)來(lái)推動(dòng)入駐商家招商？2、對(duì)于投資者，隨著去年以來(lái)對(duì)房地產(chǎn)泡沫的各種擠壓措施的出臺(tái)，投資者對(duì)投資地產(chǎn)的興趣已然有所降 溫。因此，投資者是否仍有興趣堅(jiān)持投資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，將是一個(gè)最大的未知數(shù)。面對(duì)大量的商業(yè)投資項(xiàng)目，消 費(fèi)者選擇的永遠(yuǎn)是最有投資價(jià)值的產(chǎn)品。因此，國(guó)際家居裝飾建材城的價(jià)值和價(jià)格必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng) 上搶得一席之地?？墒?，價(jià)格如何在公司利潤(rùn)最大化

6、和商戶投資價(jià)值最大之間取得平衡，是個(gè)問(wèn)題，更是個(gè)藝術(shù)。 那么，國(guó)際家居裝飾建材城，我們的目標(biāo)消費(fèi)者又是誰(shuí)呢？2、消費(fèi)者和投資者都是需要引導(dǎo)的，面對(duì)著鄭州近年來(lái)涌現(xiàn)的各類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是建材市場(chǎng)項(xiàng)目，以2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案何種營(yíng)銷方式才能吸引市場(chǎng)的關(guān)注？我們又怎么樣才能抓住市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求呢？難道我們還沿用傳統(tǒng)營(yíng) 銷手段嗎？拼公司實(shí)力、拼品牌形象還是拼廣告投放？但這些商戶真的關(guān)注嗎，答案是NO ,商戶關(guān)注的交通、 地段、公司實(shí)力都是表象，本質(zhì)還是我來(lái)到這里將來(lái)能否賺到錢，最好是馬上賺錢。現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，該如何通過(guò) 一系列有計(jì)劃的營(yíng)銷策略，如何讓商戶認(rèn)為可以賺到錢？三、

7、營(yíng)銷戰(zhàn)役該如何設(shè)計(jì)？要解決這鞋問(wèn)題，首先，讓我們先回顧下市場(chǎng)研究報(bào)告，國(guó)際家居裝飾建材城相對(duì)于其他商業(yè)，尤其是傳統(tǒng) 的建材市場(chǎng)存在本質(zhì)化差異，第一，我們是現(xiàn)房入駐商家招商，所有樓層都已封頂。第二，我們位于成熟商圈， 無(wú)任何市場(chǎng)培育期。第三，我們是統(tǒng)一入駐商家招商運(yùn)營(yíng)，和消費(fèi)者直接利益捆綁。所以，本項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷的 關(guān)鍵，在于跳出一般競(jìng)爭(zhēng)的層面，避免拼規(guī)模、拼檔次、拼規(guī)劃，陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，找到目標(biāo)消費(fèi)者接受的 說(shuō)話方式與推廣手法，從而拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手姿態(tài)、營(yíng)造差異化的市場(chǎng)環(huán)境，并在產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上利用投資回報(bào)、 理性分析贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同與購(gòu)買。結(jié)合前期市調(diào)分析，國(guó)際家居裝飾建材城營(yíng)銷戰(zhàn)役在理

8、念和步驟上分三 級(jí)式執(zhí)行：高端取勢(shì) 中端占位 低端獲利1、高端取勢(shì)：拔高項(xiàng)目的檔次和形象，擴(kuò)大知名度和影響力拔高的目的是為了增強(qiáng)市場(chǎng)的投資信心，具體到項(xiàng)目上，而應(yīng)以“中部首家綠色建材交易中心”的高度和眼2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案界俯視一切，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)分布、市場(chǎng)形象上做文章，塑造全新的項(xiàng)目形象，重新進(jìn)行形象定位、品牌定位， 為項(xiàng)目快速入駐商家招商注入堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、中端占位：確立項(xiàng)目市場(chǎng)獨(dú)家位置，塑造排他性和唯一性根據(jù)市調(diào)報(bào)告，確立在鄭州建材市場(chǎng)目標(biāo)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷，占領(lǐng)本行業(yè)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。 立足于商戶利益的最根本出發(fā)點(diǎn)，圍繞“入駐即成熟，開業(yè)即賺錢”的核

9、心利益點(diǎn)，深度挖掘“現(xiàn)鋪入駐商家招 商一簽約即入駐、專業(yè)運(yùn)營(yíng)一入駐即開業(yè)、成熟商圈一開業(yè)即賺錢”等多項(xiàng)輔助訴求點(diǎn)。3、低端獲利：打造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成市場(chǎng)財(cái)富洼地效應(yīng)在入駐商家招商上實(shí)行高開低走，在營(yíng)銷策劃上也同樣適用，以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)給出市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，帶著市場(chǎng) 跑，而不是讓市場(chǎng)用舊有的尺度來(lái)衡量我們的價(jià)值。在入駐商家招商及策劃方案上從傳統(tǒng)宣傳“商戶來(lái)這里可以 賺到錢”逆向思考轉(zhuǎn)變?yōu)椴扇〈胧艾F(xiàn)在就可以幫商戶賺錢”。2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案第二部分 營(yíng)銷推廣策略一、我們的推廣理念是什么？策略先行：在入駐商家招商過(guò)程中以既定統(tǒng)一的推廣主題為導(dǎo)向，相互間緊密銜接配合，圍繞一個(gè)目

10、標(biāo)，全 方位、多手段分解展開，對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不斷挖掘深化，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)商戶的信心，激活項(xiàng)目銷售氛圍。主題推廣：通過(guò)制定項(xiàng)目推廣總體方案，根據(jù)入駐商家招商進(jìn)度確定相應(yīng)的主題活動(dòng)同步推進(jìn)，如建材行業(yè) 高峰論壇、入駐商家招商啟動(dòng)儀式、鄭州建材經(jīng)銷商聯(lián)盟大會(huì)，持續(xù)性的在不同層面的傳播項(xiàng)目核心價(jià)值。入駐商家招商跟進(jìn)：推廣策劃的最終目的是為入駐商家招商服務(wù)，在整體營(yíng)銷策略指引下，在不同的推廣階 段推出相應(yīng)的入駐商家招商政策，使入駐商家招商進(jìn)程和推廣活動(dòng)相輔相成，層層推進(jìn)，持續(xù)引導(dǎo)項(xiàng)目熱度，實(shí) 現(xiàn)熱銷目的。二、推廣上具體該如何去操作？本項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷的關(guān)鍵，在于打快速突擊戰(zhàn)，采取反復(fù)造勢(shì)再分批入市的策略進(jìn)行，在廣告

11、宣傳上實(shí)行引 導(dǎo)塑造演繹2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案在具體操作上實(shí)施 以主題活動(dòng)為引導(dǎo)，先造勢(shì)，后入市，邊造 勢(shì)，邊入市。1、 品牌 規(guī)劃 ，入 駐商 家招 商推 廣 對(duì) 項(xiàng)目整體 品牌形象 進(jìn)行重新 規(guī) 劃和 梳理 ，重 新樹 立項(xiàng) 目形 象， 全新 包裝 品牌個(gè)性。2、 形象 提升 ，入 駐商 家招 商推 進(jìn) 努 力挖掘項(xiàng) 目賣點(diǎn)和 切入消費(fèi) 者 需求 空白 點(diǎn)，理清 項(xiàng)目 價(jià)值 要素 ，樹 立商 戶投資信心。3、動(dòng)態(tài)入駐商家招商，全面鋪開 通過(guò)遞進(jìn) 式、立體 式

12、、持續(xù)式的推廣組合，逐步整合商戶資源，持續(xù)保持項(xiàng) 目熱度。4、形象維護(hù)，全面收獲 利用營(yíng)銷策略 的調(diào)整樹立起項(xiàng)目旺銷搶購(gòu)的 形象，形成羊 群效應(yīng)，順利完 成目標(biāo)。三、入駐商家招商上又該如何去做？1、行銷整合，小步快跑 本項(xiàng)目既要在業(yè)態(tài)布置上采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，又要避開來(lái)自華南城、華商匯、金馬凱旋、五洲國(guó)際等項(xiàng) 目的直接競(jìng)爭(zhēng)，因此必須打差異化，行銷整合，又要打時(shí)間差，小步快跑。具體實(shí)施：外部密切關(guān)注同類市場(chǎng)入駐商家招商進(jìn)度，內(nèi)部根據(jù)工程進(jìn)度、消費(fèi)者積累情況等分期分批有節(jié) 奏地向市場(chǎng)推出鋪位數(shù)量，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的入駐商家招商銷售目標(biāo)。2、借勢(shì)營(yíng)銷，倒逼商家通過(guò)大量精心的市場(chǎng)炒作、專業(yè)的行銷事件策

13、劃，借政府政策的勢(shì)，借市場(chǎng)外遷的勢(shì)，借成熟商圈的勢(shì)，借 商戶心理的勢(shì)，通過(guò)一系列輿論造勢(shì)影響商戶心智和判斷力，促進(jìn)市場(chǎng)入駐商家招商成功。具體實(shí)施：在市場(chǎng)炒作的同時(shí)邀請(qǐng)外省消費(fèi)者來(lái)本地市場(chǎng)進(jìn)行參觀并加以宣傳，邀請(qǐng)重要商戶盛大出席本市 場(chǎng)的重要活動(dòng)，免費(fèi)為其承擔(dān)交通及其他費(fèi)用。3、動(dòng)態(tài)入駐商家招商，連續(xù)效應(yīng) 多頻次，高密度，多類型實(shí)行主題策劃活動(dòng)，同時(shí)入駐商家招商工作趁熱推進(jìn)，做到簽約一批，宣傳一批， 帶動(dòng)一批，以入駐商家招商的成功帶動(dòng)再次入駐商家招商和銷售，形成良性循環(huán)，持續(xù)保持項(xiàng)目熱度。具體實(shí)施：指派專門的入駐商家招商代表為大消費(fèi)者服務(wù)司理，落實(shí)專人負(fù)責(zé)制，一對(duì)一的開展對(duì)這種消費(fèi) 者的入駐商家

14、招商事情，同時(shí)在簽約后熱情邀請(qǐng)其參與項(xiàng)目其他主題活動(dòng)，形成帶動(dòng)作用。4、引 進(jìn)品牌， 以大帶小 讓一部分人先激動(dòng)起來(lái)，首先有針對(duì)性的瞄準(zhǔn)某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范圍的市場(chǎng)投資熱度 升級(jí)，然后通過(guò)這部分人所形成的“勢(shì)”去感染絕大多數(shù)的散客，形成羊群效應(yīng)。2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案具體實(shí)施：甄選市場(chǎng)中有代表性的商戶，如最大的陶瓷商、五金商等作為焦點(diǎn)主力商戶，優(yōu)先對(duì)她們進(jìn)行入 駐商家招商事情，優(yōu)先滿足其對(duì)店面的要求，享受焦點(diǎn)主力店的特殊優(yōu)惠。5、制造稀缺，販賣價(jià)值“鄭州建材市場(chǎng)東遷首選地段” “唯一成熟商圈建材市場(chǎng)，直接跳過(guò)市

15、場(chǎng)培育期”通過(guò)唯一、稀缺、成熟等形 象導(dǎo)入樹立建材港稀有價(jià)值，同時(shí)采取分化策略，防止商戶抱團(tuán)匹敵本市場(chǎng)。具體實(shí)施：詳細(xì)做法廣泛宣傳“入駐越早、鋪位越好、價(jià)格越低”的理念，可先不理會(huì)對(duì)本市場(chǎng)有強(qiáng)烈反感 情緒的商家，而去爭(zhēng)奪邊沿的搖擺消費(fèi)者，給予較好鋪位逐個(gè)動(dòng)搖商戶的立場(chǎng)。6、整合渠道，以老帶新推出老帶新活動(dòng)，作為以老消費(fèi)者關(guān)系維系的紐帶，通過(guò)前期宣傳積累的老消費(fèi)者資源，最大程度地拓寬本 項(xiàng)目的宣傳渠道，增加項(xiàng)目客源，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，以老消費(fèi)者帶動(dòng)新消費(fèi)者成交，形成口碑效應(yīng)。具體實(shí)施：對(duì)于提前簽約消費(fèi)者，如能帶來(lái)新消費(fèi)者給予更多的優(yōu)惠措施，形成口碑傳播。四、我們的宣傳渠道有？類型目標(biāo)備注收集點(diǎn)對(duì)點(diǎn)消

16、費(fèi)者資源收集；專業(yè)市場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)掃單；其他渠道收集，內(nèi)部推薦；舉辦組織鄭州建材行業(yè)發(fā)展論壇等行業(yè)活動(dòng)；進(jìn)行入駐商家招商入駐典禮、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等形象活動(dòng)；開展入駐商戶簽約儀式等入駐商家招商活動(dòng)；參與各地知名建材展會(huì)；相關(guān)銀行的銀企合作；自建國(guó)際家居裝飾建材城商會(huì)；河南建材行業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)盟；國(guó)際家居裝飾建材城官方網(wǎng)站； 微信微博等新媒體方式。媒體大河報(bào)等知名報(bào)紙媒體；名品建材等專業(yè)行業(yè)雜志；電臺(tái)廣播、語(yǔ)音報(bào)站、公交車、戶 外招牌、路燈燈箱、小區(qū)廣告等；商都家居、新浪家居等網(wǎng)絡(luò)媒體。手段VIP制度、團(tuán)隊(duì)銷售、預(yù)約接待、以大帶小、以老帶新、公益營(yíng)銷等2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案第三部分 營(yíng)銷周

17、期劃分一、總控計(jì)劃本推廣方案計(jì)劃從2014年6月1日開始，2014年12月31日基本結(jié)束。綜合項(xiàng)目自身的現(xiàn)狀特點(diǎn)以及市場(chǎng) 的發(fā)展情況，本項(xiàng)目的入駐商家招商及推廣互相配合，推廣中采取“積蓄勢(shì)能一一引爆一一積蓄勢(shì)能一一再引爆” 的階梯式宣傳入駐商家招商策略，入駐商家招商實(shí)施過(guò)程中采取“積累一批，入駐商家招商一批，推動(dòng)一批”的 策略，兩種方式相結(jié)合“以推廣促進(jìn)入駐商家招商，以入駐商家招商帶動(dòng)推廣”更適合本項(xiàng)目的規(guī)模開發(fā)與推廣， 更有利于避免一次性開盤之后失敗的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)有利于策略的變化和勢(shì)的制造。入駐商家招商節(jié)點(diǎn)前期籌備階段消費(fèi)者蓄水階段消費(fèi)者認(rèn)籌階段強(qiáng)勢(shì)成交階段尾盤清掃階段推廣節(jié)點(diǎn)形象導(dǎo)入期市場(chǎng)升

18、溫期開盤預(yù)熱期全面引爆期二次推廣期時(shí)間段6.1-7.107.10-9.19.1-10.810.8-11.2511.25-12.317月10日正式入駐8月1日開始大消9 月 1 日 1#，2#10月8日公開簽約11 月 25 日 1# 2#關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)者認(rèn)籌，制定相開放認(rèn)籌，開始收1#，2#，同時(shí)全面樓開業(yè)，開始全面應(yīng)優(yōu)惠政策取意向金開放簽約清盤05.01時(shí)間節(jié)點(diǎn)07.01開盤造勢(shì)，打造火爆場(chǎng) 面a、提升項(xiàng)目品 牌，全面開放會(huì)4持續(xù)炒作，強(qiáng) 勢(shì)成交，繼續(xù) 挖掘深潛在 消費(fèi)者a.利用開盤情產(chǎn)品促銷，尾盤清掃a、營(yíng)造熱烈 的開業(yè)氣氛，員認(rèn)籌，收取意況造勢(shì)、炒作在開業(yè)時(shí)吸向金。產(chǎn)品熱度針引大量的人

19、b、延續(xù)上階段熱對(duì)潛在消費(fèi)流前來(lái)參觀、潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的者推廣宣傳。購(gòu)物。招商目標(biāo)。B、全面開放b、促進(jìn)尾鋪C、吸引重點(diǎn)商家招商，利用火招商，利用開與中小商家前來(lái)熱氣氛，跳過(guò)業(yè)的有利時(shí)咨詢、洽談、租認(rèn)籌期直接機(jī)使項(xiàng)目達(dá)賃。簽約。到招商目標(biāo)。2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案以上推盤節(jié)奏及推盤時(shí)間，將根據(jù)工程進(jìn)度及進(jìn)展情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。三、節(jié)點(diǎn)分析開盤前的宣傳炒作旨在市場(chǎng)預(yù)熱，蓄水蓄勢(shì)。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，蓄水期不可能太長(zhǎng)也不可太短，以兩個(gè) 月左右為限。蓄水蓄勢(shì)期的關(guān)鍵在于一個(gè)

20、“炒”。在消費(fèi)者認(rèn)籌階段，以 VIP 卡 購(gòu)買和放號(hào)解籌選鋪為主要手段，在過(guò)程中利用營(yíng)銷技巧，積累消費(fèi)者，在開 盤時(shí)形成人為的火爆熱烈氣氛。關(guān)鍵在于 一個(gè)“勢(shì)”。1#，2#簽約活動(dòng)將是本項(xiàng)目全城矚目的焦點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“簽約期間不再對(duì)外認(rèn)籌，辦理 VIP 消費(fèi)者選鋪，其他消 費(fèi)者 只接 受登 記”；營(yíng) 造 稀缺 氣氛 ，引 起建 材界 轟動(dòng) 。1#，2# 簽約結(jié)束后直接跳過(guò)認(rèn)籌期，全面開放所有樓層簽約，營(yíng)造熱銷氣氛，同時(shí)督促 1# ，2#已簽約消費(fèi) 者加 快裝 修進(jìn) 度， 11 月 25 日正式 開業(yè) ，再 次引 起轟 動(dòng)。對(duì)于猶豫消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者以及老消費(fèi)者聯(lián)系的新消費(fèi)者，定期組織階段性戰(zhàn)役，或采

21、用主題活動(dòng)模式，以階段戰(zhàn)役打成功率2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案第 四部 分營(yíng) 銷主 題方 案一、全案推廣主題開業(yè)即成熟，入駐即賺錢！說(shuō)明：全案推廣主題是對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的有力整合，對(duì)各階段推廣工作有指導(dǎo)意義。也是全案推廣工作的核心與 媒介推廣廣告語(yǔ)的創(chuàng)意原點(diǎn)，但不一定要作為廣告語(yǔ)使用。本項(xiàng)目的主題廣告語(yǔ)將在案名確定之后再行確定。二、分階段主題方案第一階段：形象導(dǎo)入期南浦建材國(guó)際港盛大起航，全新形象亮相，引起鄭州建材業(yè)界普遍關(guān)注。時(shí)間 ：6 月至 7 月目標(biāo) ：預(yù)熱 市場(chǎng) ，提升項(xiàng) 目知名度 ,并 使目 標(biāo)消 費(fèi)者 及 時(shí)了 解項(xiàng) 目情 況,進(jìn)而 加深

22、項(xiàng)目 的關(guān)注程 度,同時(shí) 試探 市 場(chǎng) 對(duì)項(xiàng) 目的 承接 能力 ,逐 步積 累消 費(fèi)者 ;宣 傳本項(xiàng)目 的新理 念，為實(shí) 現(xiàn)差 異化競(jìng)爭(zhēng) 奠定 基礎(chǔ) 。思路設(shè)計(jì)：聚人氣，塑品牌，樹形象，先入為主，理念制勝。推廣主題：市場(chǎng)外遷？新建材時(shí)代來(lái)臨！相關(guān) 活動(dòng) 1：河 南 建材 行業(yè) 發(fā)展 高峰 論壇 （6 月）活動(dòng)說(shuō)明：通 過(guò)邀請(qǐng)政府及相關(guān)部門 領(lǐng)導(dǎo)、專 家學(xué)者、代 表商戶等，全 面和深度剖析鄭州建材市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案同時(shí)初步展示項(xiàng)目的價(jià)值和影響力。相關(guān) 活動(dòng) 2：鄭 州 建材 市場(chǎng) 外遷 研討 會(huì)（ 7 月 ） 活動(dòng)說(shuō)明：通

23、過(guò)對(duì)鄭州批發(fā)市場(chǎng)外遷鄭州的研究和探討，突出本項(xiàng)目核心價(jià)值，讓本地商家認(rèn)識(shí)到自己的生 意危機(jī)，產(chǎn)生對(duì)南浦的高度認(rèn)同感和需求度。第二階段：市場(chǎng)升溫期全方位展示，立體化勾勒項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)藍(lán)圖，吸引經(jīng)營(yíng)商戶及公眾眼球。時(shí)間 ：7 月 至 9 月目標(biāo)：全面包裝，樹 立并鞏固鮮明的項(xiàng)目形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的心理，獲 得目標(biāo)消費(fèi)者群的普遍認(rèn)同； 綜合運(yùn)用各種推廣手段，充分挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，從區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重包圍下突圍而出。思路設(shè)計(jì)：策略開路，造勢(shì)聚氣，全方位、立體式展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 推廣主題：想賺的多？選好商圈很重要！相關(guān) 活動(dòng) 1：國(guó) 際 家居 裝飾 建材 城入 駐商 家招 商中 心啟 動(dòng)儀 式 （7 月

24、 ） 活動(dòng)說(shuō)明：消除前期入駐商家招商不良影響，重新樹立項(xiàng)目市場(chǎng)地位，全面塑造“中部綠色建材第一城”的 市場(chǎng)地位，讓商戶對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行定位和關(guān)注。2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案 相關(guān) 活動(dòng) 2：國(guó) 際 家居 裝飾 建材 城 VIP 招募 暨入 駐商 家招 商說(shuō) 明會(huì) （8 月） 活動(dòng)說(shuō)明：經(jīng)過(guò)第一階段的推廣鋪墊，本項(xiàng)目應(yīng)該具備相當(dāng)高的社會(huì)關(guān)注度，但目標(biāo)群大多還會(huì) 持觀望態(tài) 度， 選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)召開新聞發(fā)布暨入駐商家招商說(shuō)明會(huì)，有利于增強(qiáng)市場(chǎng)信心，為后期工作夯實(shí)基礎(chǔ)。第三階段：開盤預(yù)熱期 持續(xù)擴(kuò)大影響力，以簽約促入駐商家招商，以入駐商家招商促宣傳，形

25、成良性循環(huán)。時(shí)間 ：9 月 至 10 月 目標(biāo)：順承第二階段宣傳優(yōu)勢(shì)，維護(hù)廣告效果；加強(qiáng)入駐商家招商工作的力度，擴(kuò)大入駐商家招商成果，吸 引國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌建材商的關(guān)注，將入駐商家招商工作推向最高潮。持續(xù)推廣，回籠資金，鞏固品牌。思路設(shè)計(jì)：借力打力，推波助瀾，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 推廣主題：入駐國(guó)際家居裝飾建材城？當(dāng)然需要理由！ 相關(guān) 活動(dòng) 1：國(guó) 際 家居 裝飾 建材 城首 批 VIP 認(rèn)籌 儀式 （9 月） 活動(dòng)說(shuō)明：借助首批簽約儀式，邀請(qǐng)建材專家、本地龍頭企業(yè)、有市場(chǎng)地位的個(gè)人成熟建材城的代表和它的 商家代表、本項(xiàng)目商家代表等參加，通過(guò) 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者

26、，樹立入駐信心。相關(guān) 活動(dòng) 2：鄭 州 建材 行業(yè) 杰出 經(jīng)銷 商聯(lián) 盟啟 動(dòng)儀 式（ 10 月 ）2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案活動(dòng)說(shuō)明：確立項(xiàng)目在建材行業(yè)的市場(chǎng)公信 地位。第四階段：全面引爆期 入駐商家招商氛圍濃厚，經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)項(xiàng)目前景看好，入駐信心十足時(shí)間 ：10 月 至 11 月 目標(biāo)：此階段以首次簽約，全面引爆市場(chǎng)為目標(biāo)，借助 1#2# 公開簽約，營(yíng)造市場(chǎng)火熱氛圍，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反 應(yīng)情況順勢(shì)推廣其他樓層的簽約，全面開放市場(chǎng)，引發(fā)搶購(gòu)氛圍。思路設(shè)計(jì)：借助前幾個(gè)階段的推廣沉淀，讓高熱度市場(chǎng)氛圍迅速達(dá)到沸點(diǎn)。 推廣主題：國(guó)際家居裝飾建材城，因你

27、更精 彩！相關(guān)活動(dòng) 1：國(guó)際家居裝飾建材城 1#、2#公開簽約儀式（9 月） 活動(dòng)說(shuō)明：借助首批簽約儀式，邀請(qǐng)建材專家、本地龍頭企業(yè)、有市場(chǎng)地位的個(gè)人成熟建材城的代表和它的 商家代表、本項(xiàng)目商家代表等參加，通過(guò) 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，樹立入駐信心。第五階段：二次推廣期營(yíng)造熱烈的開業(yè)氣氛，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)一步施壓，全面完成入駐商家招商目標(biāo)。2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案時(shí)間：11 月 至 12 月目標(biāo)：順承第一階段宣傳優(yōu)勢(shì)，維護(hù)廣告效果；加強(qiáng)入駐商家招商工作的力度，擴(kuò)大入駐商家招商成果，吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌建材商的關(guān)注，將入駐商家招商

28、工作推向最高潮。持續(xù)推廣，回籠資金，鞏固品牌。思路設(shè)計(jì)：借力打力，推波助瀾，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。推廣主題：氣魄，決定未來(lái)！相關(guān)活動(dòng) 1：國(guó)際家居裝飾建材城開業(yè)儀 式（11 月）活動(dòng)說(shuō)明：合適時(shí)機(jī)舉行開業(yè)活動(dòng)，對(duì)入駐商戶穩(wěn)定信心，同時(shí)全面清盤。2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案第五 部分規(guī)劃 設(shè)計(jì) 建議、商業(yè)功能布局規(guī)劃1、營(yíng)運(yùn)區(qū)面積規(guī)劃一樓入口處：空置約 1000 平方米，作為整個(gè)市場(chǎng)展 示區(qū)、輔營(yíng)區(qū)、前臺(tái)區(qū)，一定要寬敞通透；貨梯入口處：為了便于市場(chǎng)商戶裝卸貨物，應(yīng)規(guī)劃相應(yīng)部分面積作為理貨區(qū)。五樓可設(shè)置部分美食區(qū)，方便員工就餐。2、其他功能

29、區(qū)間：商場(chǎng)管理辦公室，從成本考慮，建議將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司放置五樓偏僻位置。洗手間，由于賣場(chǎng)單層面積較大，每層單獨(dú)兩個(gè)小型男女洗手間。商場(chǎng)保安室、空調(diào)機(jī)房、消防控制等、項(xiàng)目配套設(shè)施規(guī)劃入口處建議商場(chǎng)入口安置適量休閑長(zhǎng)椅。扶梯扶梯口安放每層商業(yè)平面分布圖。扶梯兩側(cè)可以安設(shè)休息長(zhǎng)椅，也可以根據(jù)入駐商家招商情況，經(jīng)營(yíng)小型飲品。觀光電梯 觀光電梯有利于提高物業(yè)的整體形象。觀光電梯對(duì)于三層以上獨(dú)立入駐商家招商和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)都具有必要性， 是高 樓層 商戶 獨(dú)立 經(jīng)營(yíng) 的必 要交 通配 套，有利 于人 流組 織安 排；但 必須 考慮 的 是如 何保 證貨 運(yùn)與 人流 的分 別控 制。中央空調(diào)、消防系統(tǒng)、中央廣播

30、系統(tǒng)等三、外立面及內(nèi)部裝修建議1、項(xiàng)目外立面裝修建議 由于本項(xiàng)目正立面裝修已經(jīng)基本定型，在此外立面裝修建議對(duì)象主要是一些建筑規(guī)劃細(xì)部方面。商 場(chǎng) 1#2# 前 方 廣 場(chǎng) 設(shè) 計(jì) 要 素 建 議廣場(chǎng) 標(biāo)識(shí) 性建 筑： 一般 元素 包括 噴 泉廣 場(chǎng)、 雕塑 、旗 桿、 廣場(chǎng) 燈等；廣場(chǎng)休閑系統(tǒng)：一 般 元 素 包 括 休 閑 座 椅 、 遮 陽(yáng) 傘 、 綠 化 帶 （ 可 以 設(shè) 置 統(tǒng) 一 式 樣 的 花 壇 ） 等 ；廣場(chǎng)廣告系統(tǒng)：一 般 元 素 包 括 項(xiàng) 目 入 口 處 兩 側(cè) 加 設(shè) 燈 箱 廣 告 牌 等 ；廣場(chǎng)停車系統(tǒng)：沿項(xiàng)目周邊規(guī)劃停車位及車流導(dǎo)視系統(tǒng)；廣場(chǎng)促銷區(qū)：一般預(yù)留在廣

31、場(chǎng)正對(duì)商場(chǎng)主入口處；外墻廣告位：本項(xiàng)目外墻廣告位應(yīng)該盡量布置在設(shè)定的廣告牌位內(nèi)，如沒(méi)有預(yù)留就不再專門設(shè)置，以保持項(xiàng)2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案目整體外立面形象的統(tǒng)一。2、商場(chǎng)內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)建議 裝修是一筆不小的投入，由于經(jīng)營(yíng)商戶各自裝修要求和標(biāo)準(zhǔn)均不相同，所以發(fā)展商提供的室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)和范 圍主要是公共通道裝修 、統(tǒng)一吊頂（待 考慮）、公共照明、衛(wèi)生間、電 梯間、消 防通道等，商 鋪裝修主要是隔斷。 商鋪內(nèi)地面及裝飾由商戶自行裝修，但是必須制定統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)。商場(chǎng)公共部分電費(fèi)攤?cè)胛飿I(yè)管理費(fèi)用中，商 戶在商鋪內(nèi)部的電費(fèi)一般以安裝配電箱和電表獨(dú)立計(jì)費(fèi)，

32、自行繳納，便于商場(chǎng)管理。四、商場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境系統(tǒng)景 觀規(guī)劃建議3、商場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃建議1、背景音樂(lè) 悠揚(yáng)的背景音樂(lè)系統(tǒng)，不僅可以舒散消費(fèi)者的神經(jīng)，增強(qiáng)購(gòu)買欲望，也可以直接提升商場(chǎng)及產(chǎn)品的形象。樂(lè) 曲以輕快、活潑的輕音樂(lè)為主，也可適當(dāng)播放舒緩的流行音樂(lè)。2、商場(chǎng)內(nèi)部色調(diào)以白色防火材料和通透的玻璃隔斷，色彩簡(jiǎn)單明快，讓人感覺視覺空 間開 闊。公共通道建議多懸掛塑料柳條、 果樹、小型吊旗等。建議小型吊旗采用橙色、淺 綠色為主；橙色代表歡快，淺綠色代表舒適，可以緩解人的疲勞， 宣揚(yáng)出時(shí)尚、休閑的購(gòu)物環(huán)境。2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案2017 年 國(guó) 際

33、家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案3、VI 導(dǎo)示 系統(tǒng) 作為現(xiàn)代商業(yè)設(shè)施的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理成熟的一個(gè)重要標(biāo)志，體現(xiàn)了商場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)顧客人性化的關(guān)懷?；A(chǔ) 的 VI 導(dǎo) 示系 統(tǒng)有 功能 分 區(qū)牌 、經(jīng)營(yíng) 品 種牌 、洗手間 指示、電 梯及緊急 出 口指 示等 。建 議在 垂直 電梯 入口 處、 扶梯 上梯處，放置每層的功能分區(qū)牌，一層主入口處應(yīng)放置一層功能分區(qū)牌，商場(chǎng)入口外應(yīng)放置商場(chǎng)各功能分區(qū)牌。4、休閑 設(shè)施 可在電梯附近、休閑廣場(chǎng)或位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅和室內(nèi)綠色植物，供購(gòu)物者休息小憩，并緩解疲 勞； 建議休閑椅采用鋼木結(jié)構(gòu)，實(shí)用且美觀。第 六部 分 品 牌形 象規(guī)

34、 劃一、品牌形象規(guī)劃【項(xiàng)目整體案名】 國(guó)際家居裝飾建材城說(shuō) 明 ：針 對(duì) 整 體 案 名 重 新 設(shè) 計(jì) 統(tǒng) 一 的 VI 品 牌 識(shí) 別 系 統(tǒng) ，在 后 期 的 宣 傳 推 廣 入 駐 商 家 招 商 中 全 部 統(tǒng) 一 形 象 。采 用南浦作為項(xiàng)目案名，即可通過(guò)宣傳集團(tuán)的實(shí)力和影響力，對(duì)項(xiàng)目起到較好的推動(dòng)作用，打造“長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，品牌 經(jīng)營(yíng)”的輿論氛圍，同時(shí)在入駐商家招商完畢后，本項(xiàng)目后期可以作為集團(tuán)形象的一個(gè)良好展示，為其他項(xiàng)目打 下良好基礎(chǔ)，起到互相促進(jìn)的作用。【項(xiàng)目屬性定位】南浦建材城位于商都路與七里河交匯處，是由國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)河南南浦集團(tuán)投資開發(fā)，規(guī)劃建筑面積 22 萬(wàn)平方米，

35、緊鄰 107 國(guó)道，西靠京港澳高速，坐擁百億家居建材商圈核心位置，是中部地區(qū)首家以綠色建材交 易為主線，集批發(fā)、零售、展覽、電子商務(wù)、物流配送、休閑娛樂(lè)為一體的多功能、多業(yè)態(tài)、復(fù)合型商貿(mào)中心。 項(xiàng)目建成后，將形成覆蓋河南全省，輻射周邊六省兩億消費(fèi)人群的批發(fā)批零基地，一個(gè)全球共享的綠色建材交易 平臺(tái)將呈現(xiàn)在人們面前，值得期待！【項(xiàng)目市場(chǎng)定位】中部唯一綠色建材專業(yè)賣場(chǎng) 說(shuō)明：和華南城、華商匯、金馬凱旋等大體量項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行差異化定位，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面 沖擊，主打概念和專業(yè)，綠色建材中部首家也確定了項(xiàng)目在建材領(lǐng)域的獨(dú)特性，有利于項(xiàng)目在整體宣傳推廣上突 出特性。同時(shí)環(huán)保材料作為消費(fèi)者最

36、為關(guān)注的問(wèn)題，綠色的定位也有利于擴(kuò)大影響力，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。項(xiàng)目推廣主題】 開業(yè) 即成 熟 入駐即 賺錢 說(shuō)明：項(xiàng)目推廣主題是對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的有力整合，對(duì)各階段推廣工作有指導(dǎo)意義。也是全案推廣工作的核心與媒介推廣廣告語(yǔ)的創(chuàng) 意原點(diǎn)，但不一定要作為廣告語(yǔ)使用。本項(xiàng)目的主題廣告語(yǔ)將在案名確定之后再行確定?！卷?xiàng)目廣告推廣】東區(qū) 百億 建材 商圈 大本 營(yíng)建材 市場(chǎng) 東遷 首 選承接地五大中心，打造中部第一綠色建材基地 六大功能，引領(lǐng)中原建材行業(yè)完美升級(jí) 十大優(yōu)勢(shì)，締造全國(guó)綠色建材財(cái)富旗艦地段：成熟商圈，穩(wěn)占東區(qū)建材商圈核心地段政策：政 府 支 持 ， 40 年 自 有 產(chǎn) 權(quán) 永 無(wú) 搬 遷 之 憂規(guī)

37、劃：專業(yè)市場(chǎng)，打造中部第一綠色建材基地發(fā)展：國(guó)際規(guī)劃，引領(lǐng)中原建材行業(yè)完美升級(jí)坐享其成的成熟旺市，進(jìn)駐即可賺錢中國(guó) 唯一 綠色 建材 專業(yè) 賣場(chǎng) 讓 商戶 賺更 多 的錢 說(shuō)明：在廣告推廣中必須清晰的傳遞利益點(diǎn)給商戶，通俗說(shuō)，商戶投資國(guó)際家居裝飾建材城可以得到什么？有什么好處？針對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及定位，在宣傳中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)交通優(yōu)勢(shì)、成熟商圈、政府規(guī)劃、規(guī)劃配套等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及入駐商家招商過(guò)程 中商戶出現(xiàn)的疑慮，有針對(duì)性的對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行補(bǔ)充和修改。二、品牌現(xiàn)場(chǎng)包裝1、入駐商家招商中心美化：2 種方案：1.對(duì)現(xiàn)有入駐商家招 商中心進(jìn)行重新美化，增加沙盤、展架、海報(bào)、 單透、條幅等；2.重新建設(shè)

38、入駐商家招商中心，具體方 案另議。2、統(tǒng)一品牌形象：進(jìn)行統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)，包括宣傳手冊(cè)、海報(bào)、DM單頁(yè)、X展架、水杯、手袋、名片、導(dǎo)視 牌、 銷控圖、 認(rèn)購(gòu)書等。入駐商家招商人員全部統(tǒng)一西服、 工牌等。入駐商家招商手冊(cè)： 專業(yè)的入駐商家招商資料， 設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其項(xiàng)目定相一致， 內(nèi)容全面， 制作精良， 具有 高檔感， 配合形象加以發(fā)揮， 提供清晰明確的投資分析和項(xiàng)目賣點(diǎn)內(nèi)容介紹供買家選擇。海 報(bào)： 入駐商家招商普及資料， 內(nèi)容簡(jiǎn)潔， 因其單價(jià)低， 可大量派發(fā)， 傳播范圍廣泛。DM ： 類似海報(bào)， 只是以專業(yè) DM 規(guī)格進(jìn)行派發(fā)。頁(yè)： 正面鋪位分布圖、 反面置業(yè)計(jì)劃書效 果 圖：效果圖的作用與模型類

39、似，使買家構(gòu)想本項(xiàng)目完成后的模樣、設(shè)計(jì)時(shí)可從不同的角度來(lái)體現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。 手袋： 可作 為流 動(dòng)媒 體宣 傳， 并可 裝 售樓資料 。名片： 主要 便于 置業(yè) 顧問(wèn) 與消 費(fèi)者 溝 通及聯(lián)系 。展板： 售樓 中心 懸掛 資料 ，可 全面 展 示樓宇的 優(yōu)勢(shì)和賣 點(diǎn)。導(dǎo) 示 牌 ：接 待處 、 簽約 處、 交款 處、 路牌 等標(biāo) 牌，功能制作 要 精良 ，體 現(xiàn)專 業(yè)性 。流 程 圖 ：整 個(gè)入 駐 商家 招商 流程 圖表 。銀 行 POS 機(jī) ： 便 于 消 費(fèi) 者 刷 卡 付 款 。激 光 筆 、 耳 脈 （ 用 于 制 造 現(xiàn) 場(chǎng) 氣 氛 、 體 現(xiàn) 現(xiàn) 代 化 營(yíng) 銷 手 段 ）、 詳 細(xì) 價(jià)

40、 格 表 、 銷 控 表 、 認(rèn) 購(gòu) 書 、 委 托 經(jīng) 營(yíng) 協(xié) 議 、 交鋪標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容等一系列合同文本。3、工地環(huán)境包裝：以營(yíng)銷處為中心，向不沿路的其它三方面全部制作宣傳圍墻，一 不影響內(nèi)部施工的整體效 果，二可作為主要宣傳手段進(jìn)行宣傳。4、網(wǎng)絡(luò)形象包裝：建立國(guó)際家居裝飾建材城官方網(wǎng)站，統(tǒng) 一所有對(duì)外展示形象和項(xiàng)目?jī)?nèi)容，同時(shí)開通在線客 服平臺(tái)，在線解答商戶疑問(wèn)；2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案第七部分媒體宣傳策略一、投放原則1、保持廣告的延續(xù)性，在第一階段，采取試探性發(fā)布策略；第二、三階段采取集

41、中發(fā)布策略；第四階段采取 間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用。2、堅(jiān)持少投入、多產(chǎn)出的原則，開展目標(biāo)營(yíng)銷，找到市場(chǎng)有效需求，利用主題活動(dòng)穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和 激發(fā)有效需求，帶動(dòng)入駐商家招商熱；3、加強(qiáng)廣告效果測(cè)評(píng)，及時(shí)調(diào)整廣告策略，有效才是硬道理。品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，賣點(diǎn)強(qiáng)化，引爆入 駐商家招商，造勢(shì)推動(dòng)入市，入市推動(dòng)宣傳；二、媒體選擇1、報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告具備信息傳播的快速性及受眾的密集性，其效果是不容置疑的，對(duì)于快速提高項(xiàng)目知名度有極強(qiáng)的 作用，有必要投入較大資金進(jìn)行宣傳。建議：在整個(gè)推廣過(guò)程中采用不同規(guī)格及形式，在大河報(bào)河南商報(bào)連續(xù)投放廣告。2、廣告牌2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

42、2017年國(guó)際家居裝飾建材城市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)；廣告牌第一、二階段以項(xiàng)目形象及理念引導(dǎo)為主，在 第三、四階段將以項(xiàng)目入駐商家招商信息、賣點(diǎn)以及其它利好信息為主。建議：在商都路建材商圈適當(dāng)位置處作一個(gè)大型廣告路牌，贏得目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。3、直投式宣傳單可考慮作為本項(xiàng)目整個(gè)推廣過(guò)程中的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便，同時(shí)可給 市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。建議針對(duì)不同階段、不同地點(diǎn)進(jìn)行不同內(nèi)容、不同形式、多次有序地投放。4、車體廣告車體廣告具有流動(dòng)性強(qiáng)、輻射面廣的特點(diǎn)，也是可以考慮采用的媒體。建議在第二、三階段，

43、選擇985、14、152等經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目的公交路線，投放三十輛左右。5、雜志名品建材雜志屬行業(yè)雜志，月刊，主要在河南省內(nèi)十八地市發(fā)行，針對(duì)性強(qiáng)，效果良好。建議在第一、二推廣階段加強(qiáng)入駐商家招商力度時(shí)，可重點(diǎn)考慮使用該雜志。6、行業(yè)展會(huì)建材業(yè)展覽會(huì)匯聚國(guó)內(nèi)外眾多知名建材品牌，其中的參展單位大部分都是本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者。充分、合理 地利用建材業(yè)展覽會(huì)這一優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，將會(huì)是本項(xiàng)目入駐商家招商工作的一個(gè)有力突破。建議在有相關(guān)建材展會(huì)舉辦時(shí)設(shè)置專門展位，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。7、現(xiàn)場(chǎng)包裝在本項(xiàng)目推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯以及廣告預(yù)算資金不是非常充裕的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝顯得尤為重要。建議在整個(gè)推廣期間使用圍墻噴繪廣告，

44、并根據(jù)各階段宣傳重點(diǎn)更換宣傳內(nèi)容；在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、售樓處前安置 充氣拱門、氣球、條幅等。8、網(wǎng)絡(luò)宣傳隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及以及電子商務(wù)的發(fā)展，在網(wǎng)上設(shè)置專門的展示頁(yè)面必不可少。建議開通專門的項(xiàng)目展示網(wǎng)站，同時(shí)開通在線客服平臺(tái)，后期可以轉(zhuǎn)為網(wǎng)上展示商城和企業(yè)形象展示平臺(tái)， 為商戶和企業(yè)提供服務(wù)。9、短信廣告費(fèi)用較低、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)。建議在入駐商家招商啟動(dòng)及其它主題活動(dòng)舉辦期間，大批量發(fā)送短信廣告。說(shuō)明：電視、廣播電臺(tái)等媒體因其功能特性不符合本次推廣方案的媒體選擇原則及組合策略，故暫時(shí)不作考2017 年 國(guó) 際 家 居 裝 飾 建 材城 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 方 案慮。若以后有選擇可能，也將視具體情況而定。三、效果預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)本案有計(jì)劃有步驟的逐步推廣演進(jìn)，相 信本項(xiàng)目的入駐商家招商工作將會(huì)獲得一個(gè)令人滿意的結(jié)果。預(yù)期目標(biāo)是在第一、二推廣階段完成項(xiàng)目