中國(guó)香水行業(yè)研究白皮書(shū)

1、 中國(guó)香水行業(yè)研究白皮書(shū) 香水行業(yè)丨白皮書(shū)全文字?jǐn)?shù):3228字精讀時(shí)間:10分鐘核心摘要：此份報(bào)告由穎通集團(tuán)和艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布。行業(yè)概述：全球香水市場(chǎng)規(guī)模約為3,906億元人民幣，中國(guó)在其中占比僅為2.5%，未來(lái)有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，主要表現(xiàn)為：1）中國(guó)香水消費(fèi)客單金額高，男士市場(chǎng)滲透低；2）國(guó)內(nèi)已有完備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)支撐香水行業(yè)發(fā)展；3）新興國(guó)潮香水品牌爆發(fā)，主打年輕消費(fèi)群體。人群劃分：1）因經(jīng)歷與區(qū)域差異，國(guó)內(nèi)香水消費(fèi)者細(xì)分為四類群體：“資深品鑒家”、“活躍嘗鮮族”、“經(jīng)典擁護(hù)派”及“謹(jǐn)慎跟隨者”。2）高線城市消費(fèi)者“資深品鑒家”及“活躍嘗鮮族”在滿足日常用香需求外，樂(lè)于探索香水專業(yè)知識(shí)，追求豐

2、富專業(yè)的香水體驗(yàn)；低線城市消費(fèi)者“經(jīng)典擁護(hù)派”及“謹(jǐn)慎跟隨者”對(duì)香水平替接受度更高，信賴香水專柜及品牌店等傳統(tǒng)線下購(gòu)買(mǎi)渠道。發(fā)展趨勢(shì)：借力社交媒體培育市場(chǎng)，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)及渠道滲透：年輕消費(fèi)市場(chǎng)更容易受社交媒體影響。在高線城市多元化打造沉浸式香水消費(fèi)體驗(yàn)。低線市場(chǎng)有機(jī)會(huì)通過(guò)平替+可靠渠道迅速鋪開(kāi)。國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)香水全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億級(jí)別中國(guó)的香水消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模僅占全球的2.5%，未來(lái)潛力龐大2019年全球香水消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為3,906億元人民幣，中國(guó)在其中占比僅為2.5%，未來(lái)有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?；疫情下口罩的廣泛使用令化妝品市場(chǎng)受影響，而香水通過(guò)氣味提升個(gè)人形象的特性，令業(yè)內(nèi)對(duì)增長(zhǎng)持有樂(lè)

3、觀預(yù)期。潛力表現(xiàn)一：市場(chǎng)低滲透率高客單價(jià)中國(guó)香水消費(fèi)者僅不到0.2億人，但客單價(jià)多在500-800元潛力表現(xiàn)二：國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完備國(guó)內(nèi)已有完備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)支撐香水行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ρ憩F(xiàn)三：市場(chǎng)涌現(xiàn)國(guó)產(chǎn)香水品牌新興國(guó)潮香水品牌出現(xiàn)，主打年輕消費(fèi)群體國(guó)內(nèi)消費(fèi)者香水消費(fèi)行為態(tài)度大部分受訪者用香頻率高超五成香水消費(fèi)者每天用香，偏好喜歡的香味自我取悅在當(dāng)前被訪者中，超過(guò)5成用戶會(huì)每天使用香水；以及有超過(guò)70%的用戶，選擇當(dāng)前的用香產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品有自己喜歡的香味，或產(chǎn)品令自己心情愉悅；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者用香場(chǎng)景及類型豐富多樣通勤/聚會(huì)/活動(dòng)為主要用香場(chǎng)景，偏好花木果柑橘等香型消費(fèi)者用香場(chǎng)景有超過(guò)8成出現(xiàn)在上班/上學(xué)通勤，朋

4、友聚會(huì)，有7成集中在周末休閑活動(dòng)；整體而言，當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者較為偏好花香/柑橘/木質(zhì)/果香等香調(diào)，上述香調(diào)均有超過(guò)30%的被訪者表示喜歡；用香與心情及情感記憶關(guān)聯(lián)用香令心情愉悅自信，留住關(guān)于度假/青春/朋友等美好記憶消費(fèi)者用香主要期望心情能“令自己放松愉悅”（90.5%）與“更感美麗自信”（83.2%）；回味度假，回憶青春，紀(jì)念友誼，則是消費(fèi)者獨(dú)特用香記憶的重要構(gòu)成；香水消費(fèi)者易被高顏值外觀吸引易受簡(jiǎn)約大氣細(xì)膩的外包裝與細(xì)致精巧的瓶身設(shè)計(jì)種草香水消費(fèi)者偏好盒身簡(jiǎn)約大氣且材質(zhì)細(xì)膩的包裝禮盒，對(duì)瓶身做工要求細(xì)致精巧，同時(shí)具有視覺(jué)沖擊力。香水用戶信任小紅書(shū)及微博等社交媒體香水信息獲取渠道多樣，社交媒體

5、渠道接觸廣泛消費(fèi)者在香水信息獲取時(shí)，接觸最多的是專柜、小紅書(shū)、身邊朋友；其中社交媒體渠道接觸最廣泛，最信任的信息渠道是小紅書(shū)，其次為微博；典型消費(fèi)者者人群畫(huà)像國(guó)內(nèi)香水消費(fèi)群體細(xì)分因經(jīng)歷與區(qū)域差異，國(guó)內(nèi)香水消費(fèi)者細(xì)分為四類群體基礎(chǔ)人群特征集中在月收入8千以上的高收入高學(xué)歷已婚育群體來(lái)自一線、新一線城市的“資深品鑒家”人群擁有較高學(xué)歷及收入水平，大學(xué)本科學(xué)歷的人群占比明顯高于整體（TGI:110），個(gè)人月收入集中在8000元以上；該人群有88.1%婚姻狀態(tài)為已婚，且多數(shù)已育有孩。集中在月收入5千-1萬(wàn)的中等收入高等學(xué)歷未婚群體一線/新一線的香水“活躍嘗鮮族”學(xué)歷普遍較高，多數(shù)被訪者個(gè)人月收入在5,

6、000元以上，超七成婚姻狀態(tài)為未婚。集中在中高等學(xué)歷的已婚已育群體“經(jīng)典擁護(hù)派”主要為二三線城市30歲以上的已婚育群體，該群體學(xué)歷集中在大學(xué)?？萍耙陨?，個(gè)人月收入在1萬(wàn)元以上的較高水平。集中在月收入3-5千的中等收入高等學(xué)歷未婚群體香水消費(fèi)的“謹(jǐn)慎跟隨者”主要為來(lái)自二三線，年齡在30歲以下的年輕未婚育群體，該群體個(gè)人月收入主要為集中在3,000-5000元。行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)一：社交媒體對(duì)年輕群體影響突出微博，小紅書(shū)等社交媒體更容易收獲23-25歲年輕用戶信任用戶多從小紅書(shū)，微博，抖音等渠道獲取香水信息，信任小紅書(shū)及微博，愿意嘗試平臺(tái)內(nèi)出現(xiàn)的爆品，本類行為在23-25歲用戶中表現(xiàn)尤為突出；趨勢(shì)二：高線城市消費(fèi)者看重體驗(yàn)在高線城市需要多元化打造沉浸式的香水消費(fèi)體驗(yàn)一線，新一線香水消費(fèi)者樂(lè)于接受香水知識(shí)付費(fèi)，在高線城市可通過(guò)設(shè)置高質(zhì)量的香水付費(fèi)課程，提升香水消費(fèi)附加值，為消費(fèi)者帶來(lái)更深層次的消費(fèi)體驗(yàn)。趨勢(shì)三：低線城市渠道滲透加速低線市場(chǎng)有機(jī)會(huì)通過(guò)平替+可靠渠道迅速鋪開(kāi)把握機(jī)會(huì)二三線城市香水消費(fèi)者平替接受