蘭舍硅藻泥品牌店長會(huì)專場(chǎng)活動(dòng)培訓(xùn)資料教程

1、 專場(chǎng)活動(dòng)方案 投入費(fèi)用低： 準(zhǔn)備時(shí)間短： 簽單率更高：專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用投入控制在2000元以內(nèi)。利用一周的準(zhǔn)備時(shí)間蓄水。簽單率大概在40%左右。123 活動(dòng)區(qū)域分配 活動(dòng)當(dāng)天流程 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 制定活動(dòng)形式 活動(dòng)前期準(zhǔn)備5制定活動(dòng)形式客戶信息收集：新小區(qū)業(yè)主、店面蓄水、聯(lián)盟信息共享、老帶新等?；顒?dòng)主題確定：直供、團(tuán)購、開業(yè)、店慶、征集樣板間等?；顒?dòng)時(shí)間確定：活動(dòng)開始時(shí)間、活動(dòng)限時(shí)時(shí)間?；顒?dòng)地點(diǎn)確定：店面、酒店、小區(qū)、展廳等。活動(dòng)目的確定：提前搶量、提升品牌、宣傳店面等。2.活動(dòng)前期準(zhǔn)備根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況訂制活動(dòng)套餐價(jià)格以及贈(zèng)品.訂制活動(dòng)價(jià)格：原則上訂制最少三套活動(dòng)價(jià)格，由其他兩個(gè)套餐襯托本次活動(dòng)主

2、打活動(dòng)套餐，起到爆破作用。準(zhǔn)備簽單禮品或者對(duì)應(yīng)的簽單優(yōu)惠。訂制關(guān)于套餐禮品贈(zèng)送原則補(bǔ)充說明，對(duì)顧客詳細(xì)講解。 訂制激勵(lì)政策：邀約：到場(chǎng)一戶獎(jiǎng)勵(lì)5元，邀約客戶簽單獎(jiǎng)勵(lì)15元。成單：成單一戶獎(jiǎng)勵(lì)30元。全員營銷、全員考核、全員定目標(biāo)。人員電話數(shù)量邀約目標(biāo)到場(chǎng)目標(biāo)簽單目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)老板店長店員施工備注：任務(wù)完成80%以上做獎(jiǎng)勵(lì)。低于70%懲罰。 主要以 營銷方式邀約顧客。 邀約：第一天：群發(fā)短信。第二天：第一遍 邀約，篩選意向顧客。第三天：第一遍 邀約，篩選意向顧客。第四天：針對(duì)意向顧客發(fā)放禮品編碼。第五天：第二遍 邀約意向顧客，確認(rèn)顧客是否收到禮品編碼?；顒?dòng)當(dāng)天：上午 提醒顧客下午活動(dòng)時(shí)間。 短信通知話

3、術(shù)回訪信息登記表活動(dòng)簽到表根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作活動(dòng)相應(yīng)物料，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)水果點(diǎn)心。物料準(zhǔn)備：會(huì)務(wù)物料：易拉寶4個(gè)，地貼10張，吊旗50張，條幅3條，價(jià)格貼100張，爆炸貼（大）50張，注水旗若干，戶外噴繪。投影儀，幕布，翻頁筆，電腦，音響，話筒。宣傳視頻，專場(chǎng)活動(dòng)PPT。拉花，氣球，膠帶，插排，計(jì)算器。禮品卷，試驗(yàn)車。活動(dòng)禮品：簽到禮，簽單禮，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)獎(jiǎng)品。冷餐飲品：糖果，水果，礦泉水等，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況盡量多準(zhǔn)備。其他：根據(jù)天氣情況準(zhǔn)備風(fēng)扇，小扇子，雨傘等。日期準(zhǔn)備工作T5（21日）鎖定目標(biāo)客戶，確定活動(dòng)宗旨及活動(dòng)形式，每個(gè)活動(dòng)套餐進(jìn)行溝通在T2日進(jìn)行最后的確認(rèn)價(jià)格。禮品進(jìn)行規(guī)劃，分高中低檔的禮

4、品采購；制定好活動(dòng)方案并制作相關(guān)宣傳圖片及影音資料，有條件先上廣播或電視預(yù)熱。T4（22日）發(fā)第一遍短信通知，將本次活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)到客戶群體每一個(gè)人，并打第一遍電話（篩選意向客戶）并發(fā)確認(rèn)短信。T3（23日）活動(dòng)物資制作，尤其是邀請(qǐng)函、禮品券等的制作在T2日前做完，并且到店面；打第一遍電話（篩選意向客戶）并發(fā)確認(rèn)短信。T2（24日）每個(gè)活動(dòng)套餐進(jìn)行溝通完畢，活動(dòng)價(jià)位進(jìn)行敲定，套餐禮品要留有空間，有部分顧客會(huì)在購買后依然要禮品的現(xiàn)象，要留有空間讓其選擇；保證活動(dòng)物料制作完畢。T1（25日）所有物料現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，條幅，X展架，易拉寶，彩帶，氣球，活動(dòng)所需食品，水果，礦泉水；打第二遍電話（篩選意

5、向客戶）并發(fā)確認(rèn)短信確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。最后進(jìn)行活動(dòng)彩排。T （26日）上午進(jìn)行禮品堆擺放，人員安排到位，進(jìn)行最后的現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，下午13：00點(diǎn)進(jìn)行視頻播放，人員接待顧客，14：00點(diǎn)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始。T+1 （27日）所有店面人員進(jìn)行開會(huì)總結(jié)。專場(chǎng)活動(dòng)排期3.活動(dòng)區(qū)域人員分配活動(dòng)事宜活動(dòng)負(fù)責(zé)人搜集客戶信息* ：主負(fù)責(zé)活動(dòng)物料制作* ：主要負(fù)責(zé)制作物料內(nèi)容?？蛻粜畔碓存i定* ：主負(fù)責(zé)聯(lián)系溝通，對(duì)意向顧客的篩選，短信發(fā)放禮品編碼。套餐訂制完畢* ：活動(dòng)價(jià)位進(jìn)行敲定各種物料到位，禮品到位* ：禮品物料采購到位第二遍電話確定到場(chǎng)人數(shù)* ：短信和電話通知到位現(xiàn)場(chǎng)布置* ：現(xiàn)場(chǎng)布置物料活動(dòng)開始* ：活動(dòng)開始1

6、小時(shí)前控場(chǎng)，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員所有工作都要有負(fù)責(zé)人，分工明確，專事專管。責(zé)任分配區(qū)域劃分活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分并制定責(zé)任人迎賓區(qū)：兩人負(fù)責(zé)門外迎賓，引導(dǎo)顧客進(jìn)店交接給銷售人員。簽到區(qū)：一人負(fù)責(zé)簽到，按照簽到表內(nèi)容填寫并發(fā)放簽到禮品。講解區(qū)：選擇店面中央?yún)^(qū)域，附近準(zhǔn)備試驗(yàn)道具與互動(dòng)禮品。收款區(qū)：專人負(fù)責(zé)收款，盡量不要設(shè)置在門口，準(zhǔn)備驗(yàn)鈔機(jī)等。禮品區(qū)：放置在進(jìn)店顯眼區(qū)域，擺成禮品堆，由簽到人員負(fù)責(zé)發(fā)放。4.活動(dòng)當(dāng)天流程活動(dòng)當(dāng)天流程1：客戶簽到并憑禮品編碼領(lǐng)取簽到禮品券。2：導(dǎo)購員招待顧客并講解產(chǎn)品。3：顧客入座，品嘗冷餐，觀看視頻。4：現(xiàn)場(chǎng)講解專場(chǎng)PPT, 介紹產(chǎn)品與放價(jià)。5：導(dǎo)購講解簽單。6：憑簽單聯(lián)領(lǐng)取簽單禮，憑收據(jù)參加抽獎(jiǎng)等。7：歡送客戶。5.活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)銷量統(tǒng)計(jì)：邀約顧客數(shù)量、其中意向顧客、簽到顧客